2023，洗浴投资功守道

洗浴行业的功守道，未必人人知晓。培哲专注洗浴18年，才摸出点门道。今天无私为大家揭晓：

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/ ~1 g( r3 J: H; ~+ W/ N想赚快钱，已经很难
理想很丰满，现实很骨感。
7 F, Q# t% Q7 `2 T$ P. _洗浴早已今非昔比，曾经躺赚的洗浴行业水大浪急，暗流和浅滩遍地。政策环境已经更替，网络流量红利已经红海遍地，服务不能只靠按摩、汗蒸和汤泉，再加上创新一直没有爆款，这行业再想赚快钱，已经很难。
网上热议的某某浴场开业就人满为患，每天客流数千，真假难辨，就我看来大多以牺牲利润、透支市场为代价，比如9.9元的门票或者不要命的促销。偶尔的爆款，大多昙花一现，开业时人满为患不难，促销得法就相对简单，难得的是能火多久、走多远。
; v$ e3 q- |# x1 J# [' ?- q如果你不想投机，求稳投资，洗浴是不错的选择。稳定的现金奶牛，风控、品控不难，普惠、高效、简单，远胜很多行业。
干这行，只须赚钱要有平常心，不要太功利，更不能急功近利，先求稳，做好风控和品控，用对人，亦不能有短板。洗浴项目两年回本真心不难。只是不要追求暴利，更不要碰政策红线，那是赌博，是作死！

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) }* u: @1 g: A( C7 T设计藏着很多秘密
& u8 j* _; q  s" m2 |! q8 O+ v  f筹备洗浴要不要请设计？
" [8 e: C! d% k8 a6 s) B$ {) p造车，基本是同样的材料，有的能做成奥迪，有的只能做成奥拓。如果你只想要一辆拉货的农用车，自己焊就可以了，没必要请设计师；但如果你要的是一辆安全、性能、外形、内饰、驾乘俱佳的汽车，就需要设计师了。这里面不仅仅是有技术含量，更有经验和品牌的积淀。即便是设计师，也各有所长，有做电动车牛叉的，有开车省油的，有安全超群的，有专做豪车的，因此不仅要选设计师，还要选对设计师。
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开发比筹建更难
3 p  t1 y  L. [! H! d洗浴筹建不难，难得是开发。经营开发是让孩子长本事，就好比把孩子养大了(装修完成)，孩子却不会赚钱，这是比较难的。
. u" R/ m3 A2 m+ R" M) E* `2 _目前大部分投资者把主要的精力放在了筹建上，设计、施工、装修、采购、软装，家居等等这些都是按部就班的事情，虽然有一定的技术含量，做起来只要尽心尽力，在加上专业人才的配合和辅佐，并不难。
1 M% b" b+ X1 F* u! `) ~$ a但经营开发则无章可循，不单单是用心用力就能够完成。如何让有限的资源和条件产生更高的收益，这是投资者应该下更大的精力，投入更多的时间需要解决的难题。
" c" l# F3 T* I3 A% [( c% S项目装修结束了，等于把孩子培养成人了，如果孩子不会赚钱，不能养家，不懂赚钱只会花钱，可就麻烦了。规划设计时这个环节更容易被忽略，后期运营就更吃力，不仅如此开业前我们还要教会他怎么赚钱，开业后保持一如既往的开发力度。毕竟传统洗浴按摩的经营套路已经落伍，讨得客人欢心越来越难了。
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( ?& O, H1 b& [$ D文化是经济，流量是生意，开心是效益
# @# L& U5 `% d3 y# w文化是经济，流量是生意，开心是效益。
' S& a& T5 n5 {( c; m2 H  I靠流量打天下，凭体验得口碑。
) \$ A! q( d! N洗浴形式上是服务行业，骨子里是娱乐行业，千万不能本末倒置。
" ?8 H4 i. t: |+ F% F能让消费者欢心，这才是洗浴经营的初心。
. }* f5 e+ b# d. c单纯的洗澡已经沦为低端服务业，想靠洗澡吸引人只能事倍功半，洗浴生意能做好，重要的是客户体验。
开洗浴，就要把洗浴当娱乐行业来经营，用运营网红的思维来做营销。
0 t3 R) t; W4 j# H. o只要能把消费者哄开心了，洗浴的江山就坐稳了。


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规则已变，赛道要换
花无百日红，洗浴没有常青藤。
洗浴行业最大的危机，是服务升级，是越来难让客人满意。
% Q: ?; R3 O: D, R某地的洗浴能不能投资，宏观看人口经济，中观看供需关系，微观看运营成本。
传统洗浴、主题文旅、改造升级，将是今后洗浴投资的主流。

# T5 c# r  C5 Z  Q从中观上看，传统洗浴已经饱和，除了空白市场还能投资外，投资要慎重；主题文旅方兴未艾，只要有真才实学，有多少容得下多少，至少今后十年发展无虞；洗浴改造升级的项目除非大手术，仅仅依靠更换团队和经营理念就能成功的，我还没有听说过。
研究发现，洗浴消费的初心已经从生活服务切换到快乐体验的赛道上来。更多的消费者来浴场消费，初心不是来洗澡，年轻人对按摩也没兴趣。他们来浴场就是来寻开心的。你卖得是澡票，我经营的是梦想和欢笑，棋本就高一着。

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. ^2 j, W) g) Y- v$ v( N, m从押注洗浴到快乐无敌
洗浴消费的下一个增长极是什么？
% H" Y# F$ a4 u- Q0 w/ \不是洗浴，不是汤泉，更不是汗蒸。这些都是不收费的，玩不出花样来。
足疗按摩是吗？更不是，足疗按摩的市场就那么大，更何况市场竞争早已红海一片，很难再有黑马出现。
% T7 g0 p) y& h; {6 k# z9 d# |+ R) q那么，洗浴消费的下一个增长极是什么呢？
! B7 Y7 B9 \& F' }0 m, d是快乐消费，是文化开发。
试想一下，客人到浴场来，洗澡半小时，汗蒸半小时，吃饭半小时。如果不按摩，基本无事可做。所谓的洗浴休闲不过是换了个地方玩手机。
( J1 ]# S) W! p不要抱怨客人喜新厌旧，正因为上述的弊端，很多客人对洗浴消费兴趣不大。我们要做的一是让规划服务结构和消费动线，让客人能够开开心心玩一天。谁做到了这一点，谁就能够胜出。
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6 Y9 k& c+ ?7 V4 U! J+ L钢要用在刀刃上
# I1 `. a- m9 G: X洗浴装修需要多少钱？
这一点没有标准答案，不同市场、不同定位，投资比例大相径庭。
不过，这几年我们做的更多的是总投资强度在全含2000-2500元/m2左右的项目，实践证明这样的项目更能够短平快。
还有一点需要强调的是，我们应该在允许的范围内尽量减少硬件投资，把钱花在软实力的开发和建设上。
很多人的投资逻辑有问题，不惜血本砸钱在装修上，到头来客人依然不买账。洗浴投资的价值观是不怕花钱，要把钱花在能帮我们赚钱的项目上，比如想方设法开发经营服务，让浴场经营产生更大效益，让管理提高效率。
$ Z& t" c. P$ j- F$ c5 t不能提高经营效益的投资，都是浪费。

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劳动密集型行业
  T* I2 C' M: i1 k3 V& s洗浴从根儿上说还是劳动密集型行业，人均GDP也就在30万左右，很低。
如果让洗浴更赚钱，如何提高劳动生产率，我琢磨了多年，找到一个不算答案的答案。
那就是用社交激活消费，用文化赋能，娱乐化经营，比如我们策划的唐朝生活馆和三国浴乐园，就是把文化运营成产品和服务，待价而沽。
说白了，服务是有价的，有成本的，多做一个按摩，多给技师一份提成；多一个员工，就多一份工资。
2 |, A( O- M9 A但多一个三国文化粉丝，多一份唐朝歌舞粉丝，几乎没成本，不仅仅增加了消费张力，我们的产品还能做成印钞机，还能让客人觉得新鲜好玩有趣。
/ E+ `0 h- f+ M3 e1 ~$ k) g何乐而不为呢？

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; D8 U- I/ ~0 k2 j低附加值到文化增值
) s' y) R6 }& ?8 `. t传统洗浴最大的问题就在于低附加值。
% O! Z2 Q6 B/ j. K- f* m$ |0 _, o到今天几乎没有一家洗浴能完全打通线上和线下，场内和场外，更没有一家做衍生品开发。
& C2 z2 _$ C5 Y6 M为什么，你的服务没有技术含量，只能靠劳动赚钱。
3 d# h, |  ^7 v6 }2 C  b5 T我们不是瞧不起劳动赚钱，只是这种钱最辛苦，最难。
我举个简单的例子，以卖水为例，最有效的方法也就三种，万变不离其宗。
1）加料
原来300ml包装改600ml，原来纯净水，现在矿物质水，能多卖点钱。
" u7 ^# R3 C/ g, d' T, E2）赋能
" X: _. n  n& G0 {& x你的是水，我的是功能饮料，喝了缓解疲劳。我的能喝完白白嫩嫩。
也能多卖钱。
3）煽情
男人喝了我的饮料，女人受不了。
0 ?: `; d1 C* k% z4 `2 x7 v- g/ v女人喝了我的饮料，男人受不了。
男女都喝了我的饮料，邻居受不了。
  _! ]' q+ O* S  s5 r这样的饮料，价格更高。
比如我们在浴场里开辟了网红汉街区域、开发了刘备软饮、张飞小吃、关羽书咖、孔明茶坊，就是要开发文化、立人设、讲故事，让消费者更乐意消费，更乐意为附加值买单，这比你赚辛苦钱要容易得多了。

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要么第一，要么唯一
做生意，要么第一，要么唯一。
遗憾的是，整个行业都在模仿和抄袭。
一样的窑洞，一样的汗蒸，一样的凉亭
; @$ B6 H' ]3 t- ^0 h* J% m天天一个样，家家一个样。
这样的生意，客人早已厌倦。
) a; x. b9 E# ~5 s; d$ P我们设计的唐朝生活馆和三国浴乐园落地后，给客人的感觉是石破天惊。新鲜、好玩，自然赚钱。
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从增收到育种
, ]+ z  H% ]; f洗浴行业赚钱的逻辑有四层境界
# f0 l/ N! M* d( t1）卖苦力。多做一个足疗多收一百，多卖张门票多收一百。
, e! l1 ^6 z, Z; N& o2）开场子。做平台，吸引资源一起做，让别人替你赚钱。
3）挂牌子。做模式、管理、品牌输出，培育种子，加盟连锁。
4）数票子。玩资本运营。这点在我们以前文章中有专题论述，这里就不再说了。
我的发现是，那些好像不是在种庄稼，而是在育种。只要你用心、创新，一旦项目成功，你的项目就像种子一样，加盟、连锁、合作、输出都会找上门，不愁没钱赚。
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. k' X/ F. X9 c/ X3 ~* Q单品单店到生态链
$ [0 Q$ G+ ^: r% C洗浴行业发展了几十年，依然是碎片化的产品和服务。
投资几千万，收个门票钱，赚点辛苦钱。
最可悲的例子，有家浴场生意不好，把门前停车场出租给充气城堡。结果人家门票比他收的高，人气比他旺，而且还没有投诉。
想想真是可悲，一个投资几千万，一个投资一两万，收益却适得其反。
2 c, Z. N$ z8 Z7 h/ ?赚钱的世道和法则都变了。我们不能再固守着过去洗浴赚钱的老套路，投资几千万，新瓶装老酒。我们应该把洗浴的单品和碎片化服务发展成生态链，形成服务闭环。
( j/ k, v3 K3 p+ D, Z9 ^& ]就像公司以前的服务也是碎片化的单品的，只做设计，现在可以提供全方位解决方案，从立项到运营，从头到脚，从内到外，从线上到线下的全方位解决方案。
这就是生态。
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3 P% E. n, G! l3 [6 [: x& i$ j, X从皮囊到灵魂
装修只是皮囊，经营才是灵魂。
8 C: n9 o1 w( t6 v6 O9 d" O, }' l; u+ ~很多项目的逻辑是装修完了就万事大吉，就等开业赚钱了。熟不知，这离梦想还很远。
- v/ D* i0 S1 Z# L- R3 \产品规划、服务架构、运营策划、营销推广、团队培育等都要一一实践，任何一个环节出了问题，有短板，理想都不能实现。

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