时势造英雄

名山大川，是老天爷赏饭吃。
  L2 ]- z: d1 K9 O古刹古建，是老祖宗留饭吃。
3 p: w/ R' M1 ~0 y7 @  P3 s如果都没有，就自己埋锅造饭吃。
可悲的是，锅造好了却吃不上饭，甚至想把锅卖了。
* y) F  K1 H1 Y) |8 A+ b0 y' o$ e投资25亿建成的张家界大庸古城上半年每天客流只有二十几人，你听的没错。每天游客只有二十几人，而且是投资25亿的古城，哦，不是古城，是仿古城。
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3 y( E7 ~( l8 f) f8 u  D3 _$ S' C4 M在大多数人的印象中，只要建几座古建，弄个古街，放几个小吃，这就是旅游景点，就可以坐地收钱了。这种落后的思维竟然是不少投资人的普遍认知。我今天要告诉你的是，如果你不懂文旅，无知者无畏，一个投资就能让你回到解放前。
不完全统计，全国仿建的古城、古街、古村落，有99%的是亏损状态，更有白鹿原民俗村落在建成四年后原地拆除的尴尬境遇。没有自然景观，没有人文背景，一穷二白能够做成功的，全国也就袁家村这样凤毛麟角的成功案例。
8 H, a- S/ J( M) x2 x7 t& }为什么张家界大庸古城做不好，简单说就是如今的游客不好骗了，复杂一点说，就是游客的认知提升了。市场在变，需求在变，你不能刻舟求剑，梳理下人文景点的发展历史，你就会发现，人文景点的经营模式和起点是伴随着经济的发展而逐步提升的。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]01、影视城模式
3 p- h1 A8 i5 {2 D80年代末、90年代初，最早兴起的以《红楼梦》拍摄基地河北正定荣国府、《三国演义》拍摄基地无锡三国影视城、以及深圳世界之窗为代表的影视城模式突然爆火，这波红利一直持续到今天，虽然荣国府和无锡影视城已经没落，但新兴的影视基地譬如浙江横店影视基地，湖北襄阳唐城影视基地生意都还不错。
/ V/ v2 ^% F8 k/ A% }* C2 Q% U时势造英雄。影视城模式这种人文旅游景点的突出的特点是影视引流，旅游驱动，全国闻名。尤其是90年代，三国影视城和荣国府都是人流如织，几乎每天都限流，那时候媒体不发达，市场资源匮乏，这种观光模式也是全国人民的香饽饽。对于游客的诉求来说，虽然只能看不能玩，但基本够用。在人均GDP刚刚1000美金的时候，这种经营模式就是市场的王者，当人均GDP达到5000美金时，这种业态模式往往会开始衰落。
- S4 s/ f# K- `; U! x[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]02、文化公园模式
以江苏常州恐龙基地，广州长隆旅游度假区、遍及全国的温泉度假酒店、海昌海洋公园，以及大唐不夜城等为代表。这样的案例还有很多，我们就不一一列举了。我能点名的都是优秀案例，还有不少劣质的案例，就像杂货铺一样堆砌了不少功能。
2 r$ @# a# R, }1 j) i1 X; U这种文旅经营模式的突出特点，不再单纯依靠硬件吸引人了，而是依靠功能甚至内容，就像堆积木一样堆砌了庞杂的功能模块，比如戏水、比如儿童乐园，比如美食街，比如购物中心，比如度假酒店等等，主打一个大锅菜，啥都有。
9 s& v' C) `* A这种经营模式如果放在十年前，如果没有抖音快手，我想还是可以坐收渔利二三十年的，遗憾的是，这类人文景点大多属于一次性消费热点，成交即绝交，来一次就不会再来了。为什么呢，没意思，没有差异化产品，曾经有某人文景点商业街内最火的门店你猜是谁家，我想大多数人应该怎么也不会想到，景区内最火的门店竟然是肯德基。
在人均GDP达到5000美金的时候，这种业态形式是市场的王者，在人均GDP超过10000美金的时候，这种业态经营形式会开始衰落。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]03、IP主题乐园
+ q* a" x4 U1 s" `. g以迪士尼、北京环球影城、方特、华侨城为代表的IP主题乐园。深度的产品开发，广域的粉丝文化，以及专业化的运作经验，更难能可贵的是不断的升级迭代和产品研发，造就了上海迪士尼傲视群雄的营收业绩，2023财年，自2022年10月2日到2023年9月30日，上海迪士尼营收80亿，年入园游客高达1200万人次，不仅如此，上海迪士尼的门票收入反而越来越高，目前已经超过719元。
/ n& g, s$ M! k2 S' y# y3 N1 }  ?! C7 W: BIP主题乐园的发展已经经历是几十年，而且生命力越来越强大。如果您也想投资人文景区，我的建议高起点，高要求，做IP主题乐园，不要做影视城或文化公园模式，因为文化公园没有内生创新模式，开业后没有两三年就乏味了，就会被市场和游客所抛弃。
IP主题乐园的经营模式在人均GDP超过10000美金以后，是最受欢迎的经营形式，通过一天的游玩，不仅满足了生活需求，更重要的是能够获得身心满足和文化认同，更满足了圆梦、追星、共情等精神需求。在物质丰盛、精神产品需求旺盛的今天将会成为不可逾越的高山。
8 n9 Q: B$ a* [$ W' f/ e[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]04、伪文化景区
8 L& k( K# d6 P选择即命运，认知即前途。对于文旅、洗浴等重投资项目，认知往往是投资的天花板。还有一点需要提醒就是能够击败你的，往往是你的成功经验。文旅项目除了专业化需求，市场化认知，更需要娱乐型基因，而这正是文旅投资者，无论是地产公司，文旅集团、酒店管理所或缺的。万达文旅等在文旅项目的失败案例已经明明白白的说明了这一点，遗憾的是，仍然有不少投资者置若罔闻，前赴后继。除了脑子，都是顶配的文旅项目更是屡见不鲜。
文旅行业任重道远，理论的落后，人才的匮乏是当务之急，而经验主义的做派更是致命的，打败你的往往是你的优势。开发文旅，决不能像地产开发那样流水线作业，更不能像大庸古城那样搞空城计建设，环境、内容、荷尔蒙是人文景点的内功，不可或缺，如果非要做一个成份分析，30%环境，50%内容，20%的荷尔蒙，也就是文化开发是比较合适的。
文化是经济，流量是生意，开心是效益，创新是持续。没有哪一款文旅项目，没有哪一项文旅服务是不败的，市场在变，千万不能刻舟求剑（张培哲，20241115）。