1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。
2 Y4 c# E9 }) y. D: e+ q
) [$ I( z( }  c- C* k% f7 [你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
' W; y* M& M; I* t2 T+ k8 X2 d
/ u6 ~: g6 e6 _' h+ d- d不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。
% f% R7 |7 T$ ~+ q( I$ v4 F; w
, m9 F& x$ u4 \5 z2 |4 D1 P3 Y6 e

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。
: o4 q, a3 t3 s0 ~% T$ w
0 G2 {! ?$ z' n竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
1 K) ]1 N9 A$ h4 [  H; `1 q; [
最简单的办法就是进行市场细分：
5 R) F( a- G) I& Y; J
1、基本消费型
( a  {5 J6 K& y* H9 v纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
# z- D6 m6 g' T  ^) [+ ~消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
! K' Y+ ], F9 A& W7 I消费能力在100元~200元
8 n- e" u* p& `7 ]! Q3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
( w$ b7 |7 `' K  ]. A6 z消费水平一般在300元每人以上
/ ^" E) F" X" n0 n( z+ l

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

一起交流！楼主给咱们提供机会了
+ @& A/ ^8 y, {7 z, k






& s% _7 s3 F( D

! m+ G; A9 _( t

- }' {# h2 N- x; E) z+ O4 U8 Z普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~
# n4 c! q) C( R4 o


: o0 |3 N! [, a9 f( B4 d1 c
# G1 {' ?' [- q" l& n



9 _5 H' c4 N0 ~8 [


2 V7 ~) \: G5 abjcars.net

好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？

怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
1 f/ W2 @! ~1 O. ?% m打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
! ~+ z6 O/ |% W
首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
, i; i/ O. r0 c% Y1 v% s0 h3 n应该属于高流量、钢需品。
高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
+ T& Z4 J" u- j9 O( G: f第二是高流高客单价。

4 S3 }8 L$ s4 ^" X4 Y: h( P0 f( O还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
: T: c/ _% ~0 I! w$ ?赚钱靠模式，模式就是系统，
: X! T$ p3 M6 Q/ q2 j一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。
  V4 l) c% Q4 M$ g. k( _0 `/ J- j
1 `2 B5 G' `8 `传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
9 [5 f) U- I/ O( K3 T这是标准的高流低单价模式，
3 h4 C3 A- X- Z3 \# J& E! \3 }都是围绕提高人流为营销思路，
* s; k$ T( D, D使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

! S9 W0 m0 H2 W$ ~这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
8 X1 p! ?$ }% y( r1 p2 y% q' X拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
2 _! [3 G+ S! A8 p5 k6 |" [* I也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
# z9 f$ ?9 w, s6 ~不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
( I- S  d' c1 O1 J
/ B( O0 O  @6 f1 l5 C3 k8 @* g! M现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
" A' x' {4 u; G  p# ]1 _3 D在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。
) R0 R& w( y4 j5 ?6 s% r
1 K- e7 l0 y$ g3 b- v! [# Z用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
$ o1 e9 n& u! }一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。
8 [9 C$ T0 X* o' p7 {  E4 q
男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
6 p& q) {3 d2 P( J3800×2×99元＝752400元
每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
  `# l# Z" @4 {9 u6 |7 Q! @还能挪用资金。呵呵

很多人听后，都说赔不死才怪，
/ N# D  U3 p! i接下来再算一笔帐。
2 A0 j$ U9 u3 J4 [人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
2 ?9 D6 |9 P/ O' [4 W' J以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。
- ~# X( C7 p7 Y
每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
! ^2 n: n1 ~$ [) d3 ~8 N1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
$ C, C: g. N# j! j7 T, s$ g2、        针灸按摩承包金：85000元。
3、        足疗保健承包金：75000元。
4、        美容护理承包金：42000元。
5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
- a5 y  {! U+ e4 y9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
* k$ E4 w: n, i- k1 S7 G还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）
8 x% o8 w: m/ B( ~+ T9 f1 ]
8 Y8 q: c# m8 L' j' Y固定费用开支总计560000元：
房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
8 H. o) G# ~2 {0 c3 G弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
3 {: k: x& d. O$ d6 _剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
2 l3 }$ e9 W0 `- b没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
/ I3 T) T1 Z0 d& H* T

5 D8 \6 X) I1 p6 R0 m- E# ^" F
- m" }" B; P: n* u


# O3 D% P2 L6 f; Q0 Q7 H) K9 t. G; L0 g