1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

) Z3 Y9 L) @7 _# p/ Y* W, k你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
1 V& N/ V" j) R; |7 Y2 m说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

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每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

4 X& s3 l* V( @9 Y5 f/ e2 G* `竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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最简单的办法就是进行市场细分：
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1、基本消费型
; s& g0 k$ R& e/ a- `, o- l纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
5 T) [7 X% a% W! T这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
4 f" l2 f$ `5 g2 Z, Y消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
7 S  P9 ~( T" I- Z" q$ [, e6 R2 C消费能力在100元~200元
# ]' q+ `. D" P: A3、个性玩乐型
7 k/ E8 d( t1 T  C5 S3 o! E9 Q* X/ L- c这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。

8 ]9 z! s/ @7 b# P消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
6 _3 [* H* R( q) k消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了

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普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~
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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
9 b) @  j0 }5 n3 |5 [- `( {谁说洗浴行业不能赚快钱？
1 _3 _0 x$ o& T谁说洗浴行业不能赚大钱？
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怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

* ]! B; k" X6 |. z& [) S* K首先得定性洗浴中心的属性，
/ z! y( v( p) }+ S如果把它当做一个产品的话，
1 J- {& R8 d0 u2 x% \2 k应该属于高流量、钢需品。
7 {8 G3 l( j+ Y; v# Y' _/ }高流量产品赚钱方式有两种：
一种是高流低客单价；
; K/ d  [* u4 H" r第二是高流高客单价。
; f" i) a6 g+ J3 g8 E* |4 J+ @# L
还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
0 L6 k" }; g" j那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
然后才能定好商业模式。
! b) Y9 \$ |2 X9 j- D( H赚钱靠模式，模式就是系统，
一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

# q1 I6 r( M, |; ~3 c传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
# {; v2 R: N: r$ k其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
$ ?% X) P, X) @( a都是围绕提高人流为营销思路，
" [" A0 T2 r6 z: _; i9 _+ x9 d7 ~' C使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。
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这种模式的弊端就是，
- {2 M. i! I7 x/ v竞争激烈、利润降低、成本增高，
0 m2 a9 y: ~7 t0 k% D; o* M拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
' K9 ?4 X4 q" x' L; S4 G也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
4 w; X+ z% n  t不过这只是行业里的一部分，而不是全部。

& L2 R' L, L. d! V5 k8 j% V* r6 h0 y; T  l现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
* ~6 R* B& g+ k以高流高客单价为思路，
. W0 j2 A$ ]5 h# q# V' o3 \! E设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。
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8 w9 p0 q3 z7 o/ q1 {用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
8 F0 X" _+ o3 |7 a) h& Y) y洗浴行业要盈利就得有高流量，
. h1 e" k1 u4 Q' v拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
% J! q$ L- P1 \' V8 [) j" l人性本贪，市场永远靠人性驱动。

, S; L& N' P4 C1 {" o男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
  e  M7 K8 r5 n  `2 D; j1 K我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
还能挪用资金。呵呵

很多人听后，都说赔不死才怪，
) O! c6 c4 s2 r2 O" M, D接下来再算一笔帐。
人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
% G5 V  ]7 {9 l8 W8 Q现在增加了12个项目。

/ `; i# U+ C7 P! p每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
2 m4 R, y' x- |" ^6 B5 ~3、        足疗保健承包金：75000元。
4、        美容护理承包金：42000元。
( b4 h6 `. Y+ i! d' y- I1 d5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
5 f  }5 M2 s* _  z+ W, G7、        美发烫发承包金：32000元。
3 x& `. h9 j' Y% O8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9 g0 F8 l+ d0 S' J9、        洗化超市承包金：38000元。
10、        零食糕点承包金：33000元。
- z% y1 F6 q4 l8 b* J: W$ f11、        水果沙拉承包金：25000元。
12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
+ `' c' z) V* |: e: z& ]房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
+ q) a5 ^  j+ A! U弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
承包金基本上把开支已经分摊，
4 `' s8 e" k# J$ R! Y剩下的就是每月的水费开支了，
不过它肯定开支不到70万，你说呢。
这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
3 H5 ^/ `7 p6 ?; q0 J没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。

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