1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
6 G$ B2 f0 A* |9 d7 H说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。

$ n2 z" e- g. B; n越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。

& r& x; r2 K0 w/ t. h不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。

竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。
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7 j: H2 A6 j; [7 ~, ^最简单的办法就是进行市场细分：

1、基本消费型
+ R3 Y' G; v; T" c* J# c+ ^/ N. S纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
  t+ ^4 }& L/ t. p这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
5 \) J3 R/ e) m$ e5 _; H2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
& O! q# X* ^' G5 |& {消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
/ e& x4 t4 I: F  h4 Q3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
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消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上

好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了
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谢谢楼主~~~~~~~
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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
( c/ ~5 x! l; D3 Z  R( v; H$ M% G: g谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？

; B2 ^0 w. K- V* X5 t* ]* Y怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？

/ k0 K* p1 z3 Q. T4 z5 B首先得定性洗浴中心的属性，
如果把它当做一个产品的话，
应该属于高流量、钢需品。
0 _" ^3 ^/ c5 l, \( n, J高流量产品赚钱方式有两种：
' I" D. L9 |* _9 k/ d4 S# V* i一种是高流低客单价；
6 U% ^# A0 i3 m  e, q" v/ k第二是高流高客单价。

5 |% u* s( w* `% m还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
7 i: ^+ R) s( b6 {6 }那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
. V; a' R" D, Z然后才能定好商业模式。
赚钱靠模式，模式就是系统，
+ d. E, Y2 t1 m: }9 b一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。
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5 ~: B/ g; i; I5 m5 _传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
有了不嫌多，少了饿不死。
0 q4 D+ v! K: E9 k1 j% ?+ x2 J这是标准的高流低单价模式，
. m# c; Y  g  f! @9 R都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。
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/ V: a- v! k& \) V+ T5 z0 D这种模式的弊端就是，
' p+ O, d  Q, V2 j* I! r竞争激烈、利润降低、成本增高，
' }- G3 c3 c9 u+ `. x拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
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4 n8 ^$ w; J4 ~5 t+ \6 h- [现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
5 o& C: l) }: I. s) x' `- a0 K以高流高客单价为思路，
( L' _0 Q( ^( ^8 ^# B# F# F/ A- p设计新的洗浴平台商业模式。

* K- H! v# S7 k" \把洗浴中心作为一个平台，
# f& q& ]2 k  g* j在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

4 ~  ?0 w9 U* K$ ]) h用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
6 I9 W7 E* S; @4 t7 z一般门票是28元，
它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
: j1 }9 F$ `; j9 X这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。

% a* P, _# Z3 f" Q男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
3800×2×99元＝752400元
3 M3 K! w5 [, ~+ a- `每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
9 j; J) S+ N& {, h4 n$ L& G; ^8 g我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
. r; U" P" v# ^: g还能挪用资金。呵呵
0 O" E7 O! |& b8 S/ G8 `  H+ ], w4 ^
很多人听后，都说赔不死才怪，
接下来再算一笔帐。
: N' P6 q3 F; s2 V人流量上来后，里边就增加了很多项目。
. G* k6 z; r9 k) C- W9 h4 h2 A这就是开始说的高客单价。
2 ?( o4 j, i! h. _& s0 Z以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
现在增加了12个项目。

3 W" H0 B8 w- Q" n3 B; D每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2、        针灸按摩承包金：85000元。
* o2 v( d+ l+ A: u3、        足疗保健承包金：75000元。
4、        美容护理承包金：42000元。
5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
8、        游艺娱乐承包金：65000元。
9、        洗化超市承包金：38000元。
& i5 u* i1 {7 C8 Z10、        零食糕点承包金：33000元。
7 ^3 X1 h( c+ a; I4 {5 V2 ]11、        水果沙拉承包金：25000元。
4 ~8 H( ?, t7 J( B. I, j( P12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
* J+ J# j, Y4 x1 c( y. g/ Y还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
) |7 }! b$ C: _# U, k! ~房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
' }1 @; x, J1 f4 O7 Y9 d6 G/ l弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
% `" J8 f. G$ b0 C: l- \! D承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
; [$ w1 b! d+ w9 n5 E; E% E不过它肯定开支不到70万，你说呢。
, v9 R# `# b3 F, T) C0 f; S$ W这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
; g; h7 i: S4 s9 \还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。

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