1000m2以下的洗浴中心怎么定位

所谓定位，简单地说就是我卖得是啥，说深一点，我赚的是什么人的钱。

你赚谁的钱，就要替人家着想，人家喜欢什么呀，不喜欢什么，爱玩什么，喜欢怎么玩，有什么个性要求呀，
4 ^' `1 W- R3 c  d0 B" q说得雅一点，就是消费需求、消费心理、消费习惯、消费能力等具体分析。
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越是小项目，越要定位准，你无我有，你有我精。有特色，有优势这样的洗浴中心才能存活。
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* D5 A! F; K3 W; M$ z不然在上万平米的洗浴航母冲击下，在一个城市几十家洗浴中心的恶性竞争下，想存活都不易，更不用说赚钱了。

每一个行业都有同业竞争，而且很多行业都是相当激烈。
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竞争不可避免，我们所能做的就是避实击虚，减少竞争，开拓蓝海。

最简单的办法就是进行市场细分：
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8 M+ ^4 J6 }8 g( Q/ Y1、基本消费型
  _, w3 {# z7 h$ X0 {7 A- X# A纯粹为了洗澡而洗澡，没有其他附属消费或附属消费很少；
. K2 Y* i* u& q0 U) ~) s9 h" X* ?仅仅为了晚上过夜省钱，到大厅休息
这类客户消费需求不高，对环境要求一般，只要干净整洁即可，消费能力低一般在30~100元的人均消费
0 t# G; q3 n1 W2 S( R/ A/ Y' {2、休闲放松型
有时间，有闲情雅致，难得放松惬意，和朋友，和家人一起放松身心，
消费需求基本在：洗浴、休闲、KTV、健身、电玩、足疗保健、
消费能力在100元~200元
* s# ^& l, H; H$ i7 Y% y; f+ ~2 ]3、个性玩乐型
这类客户消费能力高，对环境，对私密性，对服务，要求普遍较高，也有很多个性化需求，对价格反不敏感。
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, G1 g7 b8 `" z9 ^. h! H消费主要集中在：洗浴、娱乐、足疗保健、定制服务或会员服务
消费水平一般在300元每人以上
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好帖要顶,楼主的头像还是不错滴

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一起交流！楼主给咱们提供机会了

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, e' @8 l, M8 I# H7 f' M- ^普林艾尔  preair.cn小店出售各类空气处理设备，淘宝店铺搜索“方凌电器”就可以找到。

谢谢楼主~~~~~~~




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好东西啊，谢谢楼主啊！！

谁说洗浴行业一定要靠色情来赚钱？
. ^: J& ~- v9 @) A1 o: t谁说洗浴行业不能赚快钱？
谁说洗浴行业不能赚大钱？

怎样才能开一家，
既不违法经营又能轻松赚钱的洗浴中心？
9 }. {8 B' B, h. E! x$ B  Y那就来聊聊如何用互联网思维，
打造年营业额1000万的洗浴大鳄？
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* W" [1 ]6 d9 x* z3 P. R$ J2 H" r首先得定性洗浴中心的属性，
$ K$ `6 j# P) |4 q, p2 y如果把它当做一个产品的话，
- V% \+ y$ Y2 p' c6 _3 l应该属于高流量、钢需品。
! z* G8 x& j6 z4 _; N- Q9 H高流量产品赚钱方式有两种：
& M# y6 `9 b) z( E7 X7 B8 @一种是高流低客单价；
# t& G) V) `' O  k5 j8 V4 V8 b第二是高流高客单价。

+ k4 g- r" L# [; t8 u1 `) e还有人说可以分成大众浴池和洗浴会所啊！
! ]  M% G. e8 a" W那是按品类划分的，大家都喜欢用品类做市场定位。
; C' ?% O7 L( v  F! }( D其实，做生意前先得了解自己产品的属性，
! N9 d& F4 c9 l0 C然后才能定好商业模式。
0 F$ R& I! C' f: _; @赚钱靠模式，模式就是系统，
% h2 r2 E3 W! D  Q一个完备的系统才能赚到钱，而不是靠蛮力。

传统的洗浴行业运营模式，
主要靠门票赚取利润，
$ e9 G* M1 i9 \4 k6 N其他服务项目都是附带营收，
对这块收入的态度基本是，
' E# \( Y& {) ?2 |3 g$ z2 F" x有了不嫌多，少了饿不死。
这是标准的高流低单价模式，
) q3 q4 J) P  h6 Q都是围绕提高人流为营销思路，
使用降价、团购、送赠品、返现金等等手段。

这种模式的弊端就是，
竞争激烈、利润降低、成本增高，
拼装修、拼设施、拼服务、最后拼价格。
3 S9 p5 c  K: b# ?  ^4 F# Q也有所在的市场容量较大，没有过度竞争，赚钱很稳定，
不过这只是行业里的一部分，而不是全部。
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2 H6 f1 i/ u; m$ W" }现在用互联网思维打造的洗浴，
就是打破以往的思维，
$ W' }! X9 }4 f! r1 B& `% c以高流高客单价为思路，
设计新的洗浴平台商业模式。

把洗浴中心作为一个平台，
" W7 M  x( V7 E: O% D在这个平台上加载更多的服务项目，来做到快速盈利。

用看到的一个正在运作的洗浴会所模式来详解，
) ]2 _# X+ Q6 X洗浴行业要盈利就得有高流量，
拉高流量得先从门票入手，
一般门票是28元，
! b7 i) s& o2 ?: t" |它增加了月卡项目，单人不限次99元，季卡不限次298元。
这样人流量就迅速翻倍了，
人性本贪，市场永远靠人性驱动。

2 q' b% ~1 s5 @8 q+ I男女每月办卡会员基本都稳定在3800人左右，
; I( ?/ X) |$ \" {5 o& V3800×2×99元＝752400元
- F7 U! b$ T$ ?8 e每月稳定收入就有75万元，还是先收钱后服务，
我也一直喜欢先收钱后办事的行业，
! F& p* t; i1 [- J' x  E# I比如说教育、保险，都是风险转嫁高手，
+ D  F0 W# R7 Q& ^6 }还能挪用资金。呵呵

很多人听后，都说赔不死才怪，
  Z( |) T9 h7 D0 |7 u接下来再算一笔帐。
/ Z9 i8 J7 G6 G% N人流量上来后，里边就增加了很多项目。
这就是开始说的高客单价。
以前最多搓个背，打个盐，按个摩，修个脚得了，
& t3 e3 J2 K$ p, c- Q! k8 D4 ~现在增加了12个项目。

每年的承包金总收入是581000元，下面是承包明细：
' `. c& y% |, `1 Y7 D- v  W1、        扬州搓背承包金：110000元。搓背承包金为：男65000元/年，女45000元/年。
2 m7 U7 m8 {$ M2 a2、        针灸按摩承包金：85000元。
0 u+ c7 V8 Q, M  k- }% `3、        足疗保健承包金：75000元。
6 }" g9 H1 v+ k* V  p2 x5 ^- Q4、        美容护理承包金：42000元。
5、        快捷洗衣承包金：23000元。附带内部用品清洗。
. j& h! I0 F1 m( k2 x8 W6、        皮鞋护理承包金：18000元.
7、        美发烫发承包金：32000元。
7 ^8 x6 N" g. |4 s/ `# e8、        游艺娱乐承包金：65000元。
  F, }2 R1 l7 \7 }3 f9、        洗化超市承包金：38000元。
6 ]: P  w$ G' @4 H  B/ n1 c7 T10、        零食糕点承包金：33000元。
11、        水果沙拉承包金：25000元。
. Z8 z6 y0 h, |! Z9 ?; {- S12、        饭菜餐饮承包金：35000元。
- e  x( r( d6 L$ X+ G6 s还有洗车场的承包金和夜间住宿收入没往里边加。
) G; d; C) {: F! _- d6 Y- c2 w（又是先收钱后干活，我超喜欢。不过得先有超量人气，人家才会乖乖掏钱承包哦!）

固定费用开支总计560000元：
  R6 D" N! x: R& r9 @% ]房租：170000元/年，人工：220000元，电：40000元，税费：50000元，杂费60000元。常压锅炉用煤：20000元。
% r7 t: Q7 u$ m- v: x. B& b+ l  y弹性开支：水车拉温泉热水：10元/吨。
) h6 x) \( x! V$ }承包金基本上把开支已经分摊，
剩下的就是每月的水费开支了，
: f+ x% u) C+ J. m不过它肯定开支不到70万，你说呢。
# W% @5 S$ ?: [7 }1 x5 O这个店一年能赚多少钱你应该也能算出来了，
还有就是拿的不是自己的钱在赚钱，这很爽吧!
, L% }! V6 V1 {6 f/ l没有资金和竞争的压力，确实很轻飘。
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