洗浴企业的竞争态势

显示全部楼层 · 2016-1-12 21:06:20

价格是服务行业的分水岭，细节是服务行业的死结。赢在战略，输在细节。
当很多洗浴企业在喟叹世风日下，不好干的时候，
却有很多的项目基金卯足了劲头，准备跨界试水休闲洗浴；
更有浅深洗浴谋划主板上市，西安真爱洗浴也在谋划创业板上市
……
或许我们不在一个境界上

那么我们就分析一下，洗浴行业的三种竞争态势

一、做产品和服务
多卖一张门票，多收100块；
多做一个足疗，多收100块；
多开一个房间，多收100块；
多开一个点，多收10000块；
可以说，90%以上的洗浴企业都在这个层次上竞争。
简单地说这属于劳动密集型服务，销售额的提高，利润的提升靠的是人力成本的增加。

二、做全产业链
我是Starwood（喜达屋）酒店的会员，这家酒店品牌，旗下有喜来登、豪华精选、瑞吉、威斯汀、W、等10个品牌的酒店服务品牌，可以说，不管你的消费水平如何，你的消费诉求如何，基本上都可以在它旗下的酒店找到相应的服务品牌。
说白一点，只要你想住酒店，都可以找到称心的酒店。
如果还不明白，举个例子，如果你开了一家洗浴，生意挺火，那可以在旁边再开一家咖啡厅，再开一个健身房，再开一个游泳馆，再开一个……总而言之，只要你要消费，我要把你的钱都赚了。
小米和乐视都是在用这点做生意。只要你是我的会员，现实中的例子也很多，只要你用了某某信用卡，就可以在某餐厅8折，在某游泳馆7折，在某服装店6折，在某机场享受贵宾厅待遇……
等等。
这种操作模式属于技术密集型行业。具体的操作和盈利模式，我们以后会有专业文章探讨。这里不再赘述。
这里只强调一点，在做产品的年代，项目基金还有投资机会，新开一个浴场也很容易成功。
一旦，全产业链模式形成规模。行业的门槛会被抬得很高。
再单打独斗一个浴场想存活下去都很难。
很多外资品牌打不过本土品牌，比如在河北石家庄，家乐福、沃尔玛超市等国际品牌不敢进入石家庄市场，要么进一个倒闭一个，其根本的原因就在于本土品牌的北国超市已经形成产业链条模式，垄断了资源和客户。
所以，要投资洗浴趁现在。

三、品牌运营
品牌运营包括品牌授权、管理输出、资本运营等很多项目。
举个例子，大陆的肯德基都是天津百盛公司在运作，全国这么多家的肯德基店，但没有一家是百盛自己开的，他们一家也不开。
他们更乐意干什么呢，收加盟费，管理输出，只要你开肯德基店，先交800万加盟费，后面，等你交钱的路子多着呢
管理输出也很好理解，比如你开了家浴场，自己没有管理经验，也管不好。那么我可以派人合作管理。
所谓的资本运营，很好理解。比如很多投资者希望我能够加入他们的投资团队，或者由我的团队来管理。
开出的条件也很优厚，比如我投资5%，占股10%（只是举例）
这是洗浴行业的目前所知的最高境界。
所谓的高手过招，无刀胜有刀，也不过如此吧。

创业是一场修行。
从一个城市的单一店面，发展到多家店面，本质上是数量的变化。
从1.0版本做产品和服务到做到3.0版本的品牌运营和管理输出则是境界的提升。
张培哲名片150325.JPG