价格是服务行业的分水岭，细节是服务行业的死结。赢在战略，输在细节。/ w% R7 g# X G9 {" w: [! _
当很多洗浴企业在喟叹世风日下，不好干的时候，9 T+ A5 B/ z+ I/ c* E% f! E
却有很多的项目基金卯足了劲头，准备跨界试水休闲洗浴；
! V# L1 S6 C b E C k更有浅深洗浴谋划主板上市，西安真爱洗浴也在谋划创业板上市7 i" T7 U0 j' c, f
……: i* U; W3 N( g
或许我们不在一个境界上
8 \6 j) @" q, q' M# _1 o+ h) H7 L6 e
那么我们就分析一下，洗浴行业的三种竞争态势
( J1 e. @8 g+ Y/ {/ V: j: {; F( F' n9 e+ d/ a. Q8 q4 J) L9 x
一、做产品和服务
7 V/ i. H6 D' z0 K8 Z9 [- q8 V6 S多卖一张门票，多收100块；
% x2 X% @- O% `* o' `多做一个足疗，多收100块；9 S2 r; J2 ~! e; R
多开一个房间，多收100块；
+ v+ W* O; p, M3 P) N0 D; e" S多开一个点，多收10000块；
/ K0 E; A! p8 y2 j& ?可以说，90%以上的洗浴企业都在这个层次上竞争。1 A5 m8 K" v, B4 z* W; l" ?6 O1 w
简单地说这属于劳动密集型服务，销售额的提高，利润的提升靠的是人力成本的增加。9 L* V0 p- z2 X& T
4 c, P2 V' W4 m G
二、做全产业链
& c7 {& ^, B1 G; y6 J5 d/ X' R我是Starwood（喜达屋）酒店的会员，这家酒店品牌，旗下有喜来登、豪华精选、瑞吉、威斯汀、W、等10个品牌的酒店服务品牌，可以说，不管你的消费水平如何，你的消费诉求如何，基本上都可以在它旗下的酒店找到相应的服务品牌。4 k. l: F" q! y6 K1 v4 I* H/ ?9 P
说白一点，只要你想住酒店，都可以找到称心的酒店。5 t& H3 K+ s$ k; r3 l
如果还不明白，举个例子，如果你开了一家洗浴，生意挺火，那可以在旁边再开一家咖啡厅，再开一个健身房，再开一个游泳馆，再开一个……总而言之，只要你要消费，我要把你的钱都赚了。, ^ s& M4 `$ z) y6 x
小米和乐视都是在用这点做生意。只要你是我的会员，现实中的例子也很多，只要你用了某某信用卡，就可以在某餐厅8折，在某游泳馆7折，在某服装店6折，在某机场享受贵宾厅待遇……
- x2 d: T+ j# ~9 o9 m等等。
8 p9 @9 W8 w0 `4 ]. O# P这种操作模式属于技术密集型行业。具体的操作和盈利模式，我们以后会有专业文章探讨。这里不再赘述。
5 ]& |6 [9 i j! z7 T) U这里只强调一点，在做产品的年代，项目基金还有投资机会，新开一个浴场也很容易成功。4 a; J8 c3 E- u' w3 X! H6 n
一旦，全产业链模式形成规模。行业的门槛会被抬得很高。
. a* v* X6 C o# X* L; i# X再单打独斗一个浴场想存活下去都很难。, p1 e4 }/ w" v
很多外资品牌打不过本土品牌，比如在河北石家庄，家乐福、沃尔玛超市等国际品牌不敢进入石家庄市场，要么进一个倒闭一个，其根本的原因就在于本土品牌的北国超市已经形成产业链条模式，垄断了资源和客户。
# H0 d }0 ^" i9 q7 u. k8 ~所以，要投资洗浴趁现在。
- U- J. w7 L$ D
: W- r+ x! W. `9 P9 F: u. j三、品牌运营$ y0 |6 f' B6 o7 i& @9 Z
品牌运营包括品牌授权、管理输出、资本运营等很多项目。
0 n3 e Q5 o4 r, n4 H; B举个例子，大陆的肯德基都是天津百盛公司在运作，全国这么多家的肯德基店，但没有一家是百盛自己开的，他们一家也不开。
* Q; K0 H+ E4 p8 v; }他们更乐意干什么呢，收加盟费，管理输出，只要你开肯德基店，先交800万加盟费，后面，等你交钱的路子多着呢 ?& @/ }8 F7 Z: D/ w: O0 h
管理输出也很好理解，比如你开了家浴场，自己没有管理经验，也管不好。那么我可以派人合作管理。
% K! p' c2 C& ?/ V所谓的资本运营，很好理解。比如很多投资者希望我能够加入他们的投资团队，或者由我的团队来管理。5 o7 b W$ c; `2 ]- Q) G
开出的条件也很优厚，比如我投资5%，占股10%（只是举例）
& B! Y! I4 y2 m! H6 M; J& p这是洗浴行业的目前所知的最高境界。
. C' }) w& i J+ q所谓的高手过招，无刀胜有刀，也不过如此吧。
0 p% d |- _) ^6 M1 |/ e5 l7 f3 r* q1 H2 V9 k8 J! @% _1 T
创业是一场修行。; q; `% r+ x* m5 T8 G. e# a
从一个城市的单一店面，发展到多家店面，本质上是数量的变化。
" j/ d8 }6 @ j! k从1.0版本做产品和服务到做到3.0版本的品牌运营和管理输出则是境界的提升。
. \6 q5 l$ ~' P. @. c K
: P1 Y0 i- U* `8 \, A
8 F% K$ t5 D, p/ }& S% }# ^" V
! \; e+ ?: V6 ^3 l1 I1 D
, {5 H o ^' E# u8 T. g( }
v' u9 x7 q5 n4 W" b( [+ j7 F2 L( y
3 l* s4 ?8 `2 G. l- A% [) z1 M# S4 O
) \7 \$ b# \3 N7 H& [( \
* O2 J+ q6 L6 y3 B |
