做生意就是在做人

创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
" c( M0 B' l' I! H# d7 x1 M+ J# j红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。
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应用到具体的行动上，有几种人我不合作。
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/ B: D" ^) z: ?- j9 b2 X' z$ D- x& r4 z1、赌徒心态的人我不合作。
; ^5 r4 N- ^+ d& ]# h" Q1 ?7 }怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。
可以吗？可以。
曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。
( @+ `2 R9 h( b$ j( W. i如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！

  ^5 g8 E' k4 T+ F: @; V3 ]2、做小生意的心态不合作
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到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
- Y! t2 N+ y4 G1 i4 P7 a* G, Dbut why?
- @: \  I( H% P+ K' Z浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？
说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。

/ G" z5 _8 l( Z8 s+ _/ R# S! u0 m: q3、玩票的心态不合作
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9 t% f; w: D- o- o4 O0 s有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
+ [4 v! n/ S5 ~6 I7 G- O( Q7 t女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。
8 B/ m/ m) D8 G) L- g刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
4 j: T# E& I& S& F$ w4 s可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......
, }7 Y) P9 U. b/ Y: e1 j% h& L" B, ]& Q方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
. ^" C  i( Y4 b, d/ a+ @这样的心态，我们也不合作。

& z3 [9 ~3 ^6 Y5 V7 b1 {! X) r做生意，分几层境界，
9 U4 j3 W! q- W一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。
二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。
三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子
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1 |" }% W) o9 d' V+ V# {把妹（四川话,泡妞的意思）路线图

因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。
我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图
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一、偶然
我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
为的是什么呢，就是为了认识异性。
比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了）
/ g# q7 Q' s) q$ P- ?. Y回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间

二、邂逅

( }0 i1 N8 Y3 I8 {这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。

三、私语

美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。
叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。
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四、暧昧

纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
) q9 Y2 R: z! ?* F* ?7 {我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
! N8 X, |+ j6 ~: U: R9 A1 ^( `& h我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
人心都是相通的，不是吗？
至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。
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6 y0 x. r0 Y# {- p% f5 q五、修成正果
9 @: |" \- w. n+ ^& @: t信息量很大哦。不解释，你比我聪明。
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……
这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！
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+ S; b0 A7 k# ~" q没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
1、讲故事
这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
4 F5 T& k, e, o1 G( X2、表情怀
  ]  V8 Y  k* M5 K8 J; O破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。
  [' T: Z" H$ c& _8 l  _你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
2 S0 a  s0 N' j2 A6 o% T你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
! H/ E2 P3 d8 {我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
4 Y4 D* r, |0 ~0 e; A$ t……
* [4 V3 H; m" f- T5 U( ?' a设计，不就应该这样做吗
( ?- i5 K. p/ S; y8 w+ m不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗

好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。
5 l2 T* z2 E6 ~! |, a% H6 T这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。
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做生意就是在做人
做生意，做的更是人性。
更是你的人性映射了生意的投影。
不是吗？
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张培哲博客www.peizhe.com/blog
即日匆匆。




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