创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
* q" h5 Q7 {7 F红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
: b- J+ V: S V u. n9 t- \' d' R黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。
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应用到具体的行动上，有几种人我不合作。, U: B2 u+ _9 G( s4 \) J
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1、赌徒心态的人我不合作。1 M5 Z% @# S4 ^% p% s6 [2 R
怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。8 f5 d) p) ^1 P- S8 _7 q
可以吗？可以。' }3 I+ Z" s9 {" r1 v5 J
曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。3 \: A% m6 D. x) @) E- B
如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！
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0 ~2 F N3 E1 b3 A5 X2、做小生意的心态不合作
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到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
9 z K2 Y/ d; X+ g/ f1 ?; C' \! Obut why?
5 Z* _( p6 b) y7 S J( W2 N/ L浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？7 |9 U' {- P+ A
说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。
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3、玩票的心态不合作
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# D2 M2 v( u* J1 x. I: l& z有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
$ |& I4 g/ ~$ A! { S; l4 e/ z女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。2 {. R) K! a0 P' K
刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。" X9 G! u+ ^2 t$ h
可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......# M; }) r& W( L
方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
: [2 A5 y: W: A O$ E) ~% \1 E这样的心态，我们也不合作。
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做生意，分几层境界，4 M2 f8 R/ q B1 P- n
一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。, B* }, l0 E# c$ F
二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。# _) d( o; H" w) ~* c# ^& C
三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子( Y0 E% B4 L( [4 ?
$ L9 q X/ Z% ?4 B" G$ r. X* }把妹（四川话,泡妞的意思）路线图8 ]: Q1 d; H* \ H
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因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。, \, C4 [1 r# p5 F- L
我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图3 H2 o, a& w; \0 j) Q0 w
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一、偶然
8 Y" u: U+ @0 @. ^我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
2 z% b- i4 @7 X& @, e为的是什么呢，就是为了认识异性。
+ c# R X& M m! }, u比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了） ~& x6 a! m3 E" {2 O' r" y, K* {
回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间
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5 q8 \5 {; x' R& G" s2 L, L二、邂逅
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& z) ?! h0 }9 P+ D* k这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
- u/ j/ W7 E0 K或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
7 d! c: O# \5 S, T% V6 Q$ n- g2 j这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。
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' U4 @) Y8 z! w0 Q三、私语3 q% s `5 u1 f6 x" Z
9 c" {7 y; Q5 I% I美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
: V. u& H I1 s4 D S好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。; I. A7 C) k+ V5 l( k
叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。
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四、暧昧
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; S; i6 g! P2 x% q: z纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
/ M# D( P( _( [我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
* A3 N) Y1 P8 A( f% u我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
% l2 W6 w2 f8 Z- t. A0 {5 F/ r人心都是相通的，不是吗？/ p5 {) R1 D1 s. Y/ j
至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。
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H$ q4 {: p* C五、修成正果
5 E, d; |) ?7 W信息量很大哦。不解释，你比我聪明。
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5 R7 Z7 q" C; @/ T……
j9 t# K* z" z" k' U/ e+ C8 G( L这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
+ e% R- n4 ?2 G) i$ j, o1 c; ]7 W我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
' D0 ]0 h; A$ H5 c% A i7 o" i最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！
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没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
+ D' x6 r& ?1 r' ^ T% p1、讲故事 b8 `) r! g. z1 Y/ R" [
这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
3 L/ l3 I' l* q. x1 C2、表情怀 ?' A$ p2 b0 D/ ?* E
破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
# d( o) P$ ~+ {) E3 }/ p我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。6 T; c% c' n1 N! r+ ?1 l
你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
, P- P Z0 N- I7 [9 a( ?. s你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
. c& @1 A: A+ J/ `! b- W你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
5 Q5 Y, }6 c" _+ r我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
8 O$ U. Q5 V* B: l. Z3 }……
n+ \/ r5 o! K" m( z+ a设计，不就应该这样做吗
2 u# O! w% `' p& M. \: h不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗8 Y( l& k( E. ~" f
2 d' i6 C$ U; N+ R好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
0 ~6 v1 d1 N0 Z9 H: R$ ]8 n越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。! F) u5 N5 x, x% }# d" c# d
这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。# f- Y% j6 g, {
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做生意就是在做人1 A- y6 d: Z/ F2 s9 V! V( c
做生意，做的更是人性。
6 i$ B9 U, r! L! t( p3 z更是你的人性映射了生意的投影。
- ~( K; A5 ?& i6 ?, w# S不是吗？: F5 d: V+ d; L3 A ^
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张培哲博客www.peizhe.com/blog3 ]; P) k8 m7 Y7 N' C2 u
即日匆匆。
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