做生意就是在做人

创业时，我给自己定了一条红线，一条黄线。
4 N, w: h$ g7 k( B) s, s" Y  |红线是不作恶，简单地说就不去坑人害人，这样的钱再多，我也不赚。
# d0 i% \  P/ o; s6 f黄线就是不助恶，你干坏事，我不会为你把风放哨，更不会助纣为虐。
$ y" ^3 d! t1 c
应用到具体的行动上，有几种人我不合作。
7 S$ H1 b4 R+ I7 n- b' S
1、赌徒心态的人我不合作。
$ Y6 R. _# m; k8 i! }( r怀有暴富、爆发、捞一把就走的心态。就是典型的心态，我今天投1000万进去，半年后就能捞回本。
8 o* L: U6 T: n4 }3 b, u( J; j$ D5 o可以吗？可以。
1 C: S1 P/ {' g曾有人找我合作，以前开了家700平的小浴场，每天的纯利润，不是流水，是纯利润有18000元每天，最低也有10000。怎么做到的，养了一群小姐，他还曾自诩，在四川达州，在某县，我的小姐是最棒的。
0 w. m9 }2 y/ E. Y' P! K如果你也养一群小姐，或许也能在半年内回本，但对不起，你碰了我的黄线，不助恶！

" Z* |' Q* J2 `. `7 J+ T- T2、做小生意的心态不合作

到浙江锦华考察，浴场的足疗沙发晚上不能电动升降，我要求服务员换一个位置。服务员说，我们这里的电动沙发都是这样的。
0 g+ [8 w  Y+ f) ?6 mbut why?
# a: v9 N! o4 ?2 a  W! Q浴场开业后，老板交给他父亲打理，老爷子省钱省惯了。教训服务员：晚上睡觉还开着电，那得费多少钱呀？
0 {: u% Q: H& ?4 W: {  l0 |说真的，我们的设计费也不便宜，做生意做到他们这份上，我们不敢合作。

3、玩票的心态不合作
3 e( u/ [  z7 G( M
有位老板，养了个小女朋友(我们不去评价)。
女朋友整天缠着他，烦死了。于是想给她找点事儿做。
  y! u: G6 C5 b7 @& J4 I2 j刚开始，女朋友热情高涨，和我沟通了几次定位，很用心，我也很感动。暗自决心要把这个项目做好。
可没几天，再联系她们，我在香港购物呢，我在泰国旅游呢，我.......
; N6 M9 _4 q4 z; j$ W8 i) q方案怎么办呢，你看着办吧。要不这样吧，张总，我投资，你看着弄，装修完了你帮我经营吧。
这样的心态，我们也不合作。
* q0 _. N# Q' n# p
) a- {' H+ Z) D. D; y做生意，分几层境界，
一是做需求，比如肚子饿了要吃饭，衣服薄了要添衣，这是大多数人在做的生意，因为门槛低，谁都能做，红海一片。
* m- K# t" I( @5 d3 z; g5 Z二是做爱好，比如我喜欢书法，我喜欢音乐，我喜欢旅游，我喜欢......做这种生意，需要点技巧，要讲究情怀。
三是做人性。为什么这么说呢，举个例子，我们在做四川广元温泉项目的时候，我们就根据我们的客户结构，量身定做了不同的消费路线图，举其中的一个代表性的例子

" H4 e6 u& ?& p6 e# h- x, \把妹（四川话,泡妞的意思）路线图

$ i+ X% W. v: R& b因为当地的年轻人搞对象，除了去电影院，吃饭。没有什么地方可去，想认识异性，除了酒吧，几乎没有合适的场所。可酒吧风尘味太重，不是谁都喜欢。
5 U7 n4 ~/ n0 R6 ^) W我们就设身处地的为了这群人，想搞对象的，想认识异性的人，定制了几个不同的主题场景，为他们定了攻略，设置了消费路线图
+ u. z" F- `% Q# [' ~, j9 p( }
8 H% Z' ^: s7 |一、偶然
, u9 ~; R5 @, P9 |1 |/ h我们设置了男女混浴的半室外汤泉，当然是穿着泳衣的，别多想。
为的是什么呢，就是为了认识异性。
比如，我发现某位美女身材很好（对美女见到帅哥也同样适用），脸蛋儿也标志，想认识，我们就在汤池的旁边提供了专门用于认识异性的小品和功能（当然要消费的，泡池不要钱，但想和美女聊聊天，就得付费了）
回到主题，比如我看上美女，一起泡池的时候，凑过去：美女，我是干部，咱俩搞对象不？？如果美女答应，一起去旁边聊聊（要花钱了，这才是我们的目的），如果美女不答应，不陪你聊，怎么办，下一个主题空间
3 d4 }( B4 j2 m: I
二、邂逅

这个空间就是我们的公共休闲空间，男士可以早早的在外面等，看到美女出来了，假装偶遇，假装邂逅
或者在偶然这个空间里，没敢开口或没机会开口的男士，见到美女玩什么，比如汗蒸，也跟上去，美女，你好呀~~~~我们好像在哪儿见过唉~~~
# b! Z; g: x. g+ c这就是邂逅这个主题空间的意义，也是把妹路线图的第二步。

. O. S3 D% y% B" b; p三、私语

1 V! `( P" v1 s# s" U美女终于动心了，答应把他的微信号告诉你，可美女和同事一起来的，他们怎么这么碍眼，非得当电灯泡。
好吧，我们找个地方，柔情蜜意的，两个人一起聊聊。
% `5 G) h; ^; c9 w% c, g# H0 O% h叙叙情，畅谈一下人生理想、革命情怀、宏图大业。。。。

四、暧昧

  y. g5 I/ j7 A5 c8 x+ ]7 F纸上谈兵，坐而论道，没劲！美女还没说跟我走呢，也没答应做我女朋友呢？男士和美女聊得很投机，但离总感觉欠着那么一点点火候，下一步，如果想确定关系，想亲一步发展，就应该有一个加深的过程，需要一个暧昧的环境和氛围，柔情蜜意的场所，什么——你打住吧。
我们不教人学坏，我们只是情怀的搬运工!
. b! \! t5 J# @: w7 W4 s8 I我们只是帮帅哥追上这个小妹，或者美女看到帅哥，一样心动呀。
# W# ^- B& g8 v6 I; k人心都是相通的，不是吗？
至于我们做得什么样的空间，怎么营造的氛围，别着急，拭目以待吧。
. V- l4 i! Y3 j) x& {. S
五、修成正果
信息量很大哦。不解释，你比我聪明。
  I, ^& w& E* H- K. n$ Z& U
……
这就是设身处地的为我们的客户量身定做的把妹路线图，男士喜欢，女士也喜欢。无论他/她是否成功，起码我们为他/她提供了增值服务，成功了，他还想来；不成功了，他总结经验还会来。
4 x7 a- r) r3 z2 e$ w; e: a我们就要的是这种效果，一是要留恋往返，二是可劲儿花钱，还觉得倍儿爽！
" \, l/ ?% |' N! N" L% d最最重要的，是感觉爽！花钱算什么，我还要花更多呢！
7 v$ a3 J& f2 }+ m: o
6 c: r; N0 ^  ?  H8 f0 Z没办法，浴场之所以能吸引人，最有效的办法就是人文的办法
1、讲故事
这个地方杨贵妃和唐明皇泡过澡，董永就是在这里追七仙女的，《非诚勿扰》就是在这里取的景，某明星的新婚夜是在这里过的，你看，还有血呢，真的吗？是不是真的，你去看看不就知道了……
& u1 D) S! G' B2、表情怀
破落的圣托里尼岛，被描绘成地中海的精神堡垒，说白了，不就是个白墙蓝窗吗，可为什么那么多人心向往之，就是因为它代表了浪漫情怀，适合搞对象，适合拍婚纱，
我们的浴场要吸引人，也要表情怀，什么样的情怀呢，就在于设计师的水平了。
你可以描绘成宫殿，你就是宫殿中的皇帝，嫔妃环绕，莺肥燕瘦。
你可以表述称家庭，身边的服务员亲亲切切，体体贴贴
你可以构思成情人家，激情澎湃，如花似玉
我们表述的就是一个把妹的情怀（当然还有很多针对特定人群的主题空间和消费路线图）
……
设计，不就应该这样做吗
不就应该把你的经营理念贯穿始终，把你的功能定位铺垫进去，为你的客人设身处地的着想吗
5 a6 O8 T/ Y# }+ X, U8 d. J% T1 D
好生意，表面上是要满足客户的需求，骨子里是迎合他的人性。
2 P4 U) Z3 C2 N7 R越能触及人性，越能打动人心；越能触及灵魂，越能深深烙印。
这样，也只有这样，我们的生意才会生生不息。
" K: _, ~* M* A( z
做生意就是在做人
做生意，做的更是人性。
7 G; i* B! D# y6 _0 [1 z+ M更是你的人性映射了生意的投影。
$ @# k- u. P3 s' D0 U: x  x5 e不是吗？
5 C% k, O, K; A& ~% o% z# ?. v' @
  `1 A% C6 c- i/ ^: L' V" x张培哲博客www.peizhe.com/blog
即日匆匆。
6 R: m1 ~; B; c1 E- M! ^
1 E# l% S7 ^! G) R

: I. ?: P, Q/ ]" |  J
4 }& u% S* V* K: r* X
8 |1 w; I1 N6 E% c8 I