给韩式洗浴投资泼点冷水

市场疯狂时要冷静，市场低迷式要勇敢。
5 p3 B. e& F( I  V8 s, `6 y这好像是巴菲特的投资逻辑。
+ ?5 C/ O- ]- c* Z: Z* x2 x可今年的洗浴投资市场，却冷静不下来。
9 a1 `/ |$ h  H3 w3 C5 ?. D
1、在某个城市
6 h/ i  s: A6 L! G3 n我的客户问我，
' e9 s" |: p- A, b) E2 ^张，你说我们这个城市
能同时容纳多少家8000m2的韩式浴场呀？
4家。
好了，我同时开四家。
直接垄断市场……

$ ]0 x' W2 a# G+ G9 v2、我一再告诫我的客户，第一个项目一定要把基础打好
老总，一定要亲自抓细节
只有这样才能复制成功
但更多的人，往往是舍得投钱，但不舍得时间

3……
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( t: a; \6 Q* j目前的洗浴行业业态和90年代中期的百货行业相似。
- J: H9 G1 }# i5 `( M- F1 ~高端商场(浴场)过剩
以超市为代表的中端商场几乎没有
, ?# i, i8 O/ h3 O2 F) I现在的韩式洗浴也是这样，韩式浴场只所以能够盛行，就是因为改善了供给侧结构。
  w4 \2 M& B# V; ?( o, ~1 S3 L: K增强了针对中产阶层消费人群的业态组织形式。
# r5 p4 d' f3 v) b这点我们不去深入探讨。
+ \2 y2 x6 L0 K# h: e5 g+ V只是说这个行业的发展周期和经济规律
6 q' b& O; u! g4 L: I, V$ b
一、洗浴行业的竞争态势
目前洗浴行业的竞争，分为三个层次
; r( n) t; `: H; @1.0
产品竞争/硬件竞争
说白了就是多卖一张门票多赚100块，多做个足疗多赚100块，多开个房间多赚100块
( u. V# M* r' r多开一家店多赚10000块
# p; A! l- F# t" V) e$ C" t绝大多数的浴场都在这个水平上竞争

2.0
产业链的竞争
+ g' E9 _3 i0 k9 {两个维度
一是产业拓展
- x  [3 ?1 b, d, M  K- @% z) F, d说白了以前只有一家店，现在开了连锁店。
以前只做洗浴，现在旁边又开了家旅店，又开了家健身房，又开了家美容院等等
5 D; P8 s) K$ l. t. S0 [6 w5 B而且我的会员卡在各家门店之间都可以通用
4 c8 N+ a" M4 r8 K二是产业纵深
说白了，就是产品和服务升级。
比如普通门票50，VIP门票80,
; z3 P6 W! f+ {以前只搓澡没有其它项目，现在不仅仅可以搓澡，还可以加浴盐搓澡。
以前只有78元的足疗，现在还有198元的足疗套票，还有398元的保健足疗
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3.0
品牌运营和资本管理
" @# b1 s, t) c) q就像天津百盛公司运作肯德基一样，自己不开店，只管品牌授权，店面筹建，运营管理，人员培训，原料供应，投资管理等等。

【观点】
/ }% Z9 {( z6 ~1、浴场经营是一场马拉松，抢跑好，未必能第一。
/ |, L; \: D# z2、跑得多快多帅不重要，重要的是能稳妥的到达终点。
) E) |8 l$ o" v  A( h3 a0 q8 v3、店开业了，只是你的抢跑好，后期的经营是大头儿
4、硬件是基础，服务是血肉，经营是灵魂。1.0版本是拼硬件，2.0版本是比服务，最终是要靠经营来胜出的。

3 d$ }3 L1 Y- m3 m1 Q二、全域服务商
- |' ]1 s$ _9 Y) t7 d- |# y2 M如果你留意过美容行业的兴衰你就会发现，在十年前，美容行业曾经盛极一时。也曾有过类似的疯狂。
或者，你留意下现在的超市，连沃尔玛，家乐福这样的国际品牌也在关店闭张，为什么呢
" k9 V2 @( M$ x. v* Z+ d, ^( k成本压力，市场变革，
. s' s# m' w3 t! f4 K6 n$ N人们都说教堂(寺庙)、澡堂、食堂的生意经久不衰。尤其是寺庙和教堂的生意，一开就是上千年，从来不带破产的。
- R  J  v% W: W# `+ d* W洗浴行业也是一样。
为什么最近几年很多人说洗浴不好做了，就是因为，市场变了，客户群体变了，消费诉求变了，如果我们的业态还不变，我们的市场定位不变，我们的经营模式，消费模式没有创新，产品和服务没有升级，怎么能抵御住市场的变革呢。

再有一点，过去洗浴的产品和服务大部分都是碎片化的产品和服务，也就是说，我做这个但不做那个，做那个但不做这个。
" V* O- I$ ?0 P这就好比我的商场里只卖裤子，但不管裤腿扦边，我只卖鞋但不管鞋带，只管卖车不管维修。
& V- Z. u& Z9 L! U+ B' T这样的业态在市场初期是可以得，一旦三年后，靠单品单店的竞争很难立足。
/ P# C- Q% l2 p+ I到时候，中国的洗浴市场将是战火连天。
' H7 K3 B+ D5 _6 }' G5年甚至10年后，资本在洗浴市场中将会大展拳脚。

【观点】
1、练好基本功，才能长久；
2、行业的快速成长期只有三年，蜜月期只有1-2年。
3、准备的越早，越能长久。
( j( j& V$ Y' J6 q& u# I4、找个优秀的设计师，有经验的施工队，一个好的管理团队，不要让你的项目输在起跑线上。
三、最早崛起的可能是洗浴管理品牌
上个世纪还是上上个世纪，旧金山发现金矿，于是淘金者蜂拥而入。
有个人却独辟蹊径，发现了另一条商机，哪就是做牛仔裤。
因为淘金者的裤子最容易磨得破损，
# x4 ]' M& M9 E& C+ v因此他的生意很火，而梦想着淘金发财的人却大多竹篮打水一场空。
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有这么一组数据，2015年，全国酒店行业有35万家在册酒店，其中有80%为单店经营。
而20%的连锁或集团经营的酒店中，中国的酒店品牌不足10家。
! ^. c0 v. f; U. L& Z2 w说明了什么呢
市场中，比洗浴浴场更渴望的，是能够崛起一家洗浴的专业管理公司。
' p; g- |- H. c8 M1 U: E2 e想想看，有几家浴场的老板，不为招聘总经理或中层管理或员工发愁。
! _5 P1 N8 e1 O为此，很多老总也选择了直接托管的方式。
( i  Z5 J: d  W这种方式不是不成。
) @; y) q& L1 H( K* p# t# n3 I6 @但有一句话，很有道理
5 v, x- N, @* D7 U5 R, ^$ J没有自己的队伍就没有自己真正的江山。
2 m5 V1 A8 y8 _打仗亲兄弟，上阵父子兵。
竞争，还要靠子弟兵
……
: C. M! X  V" C) J: Q/ t3 o# c先写这么多，赶飞机了。
* R- I' s6 C9 C% e; V- C  g张培哲
2016.03.22

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学习了

实践检验真理，谢谢张总总结{:3_45:}