浴场扭亏为盈的方法与实践

一些亏损的浴场，主要的原因有以下几种
1、产品和服务结构单一
) c+ v) E& N; |- `碎片化的产品结构是浴场经营的大敌，尤其是对于社区型的中小浴场更是如此。
' a" C0 x! E2 Q$ Q" l" Q6 @什么是社区型浴场，简单地说就类似于小区门口的小超市，便利店。
便利店之所以能够生存，就是因为便利，服务周到。虽然店面小，但粮油米面，日化五金、甚至早上卖早餐，还代收快递包裹。
& B* H7 w, X: v8 @" s4 F( B7 r) o9 _+ v但是大多数的浴场，除了洗澡，就是足疗，或者就是按摩。
4 ?3 D2 [& q) H& c6 F导致产品结构单一，这就好比，你到便利店里，发现只卖方便面。
那我不会再去了。
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. W1 I/ B9 t6 g/ B! b2、经营理念不对。
/ m/ z+ M' x3 r  S浴场从来都是社交场，正是因为有社交功能的存在，人们才不得不放弃在家洗澡来到了浴场。不然说白了，我在家洗澡方便、舒适，还省钱，为啥非得来你这洗澡呢。
但是我们所讲的社交功能，不单纯的是商务社交，应该拓展到生活社交，家庭聚会，沙龙、派对等等。
- D: g1 V( Y  ?. s  k# F$ M  l但是很多设计师不懂这个观念，也不懂得强化社交功能的理念，用封闭的经营理念来设计新浴场。哪经营起来非常吃力。
我们现在的韩式汗蒸为什么火，说白了，不是汗蒸，汗蒸只是工具，不是目的。目的是为了强化生活社交或休闲社交的功能。
因为有生活社交功能的存在，这是在家庭中实现不了，或难以实现的。

3、客户群体的问题
, j+ V' A0 L+ W) x$ C浴场的消费结构中，真正支撑浴场消费的，或者说白了，老来浴场的这批人，按最小的营销理论讲，这是社群。
就是有固定爱好的一批人。而且区别于粉丝营销，社群这批人是互动的。
你的浴场里人少，就是因为你的回头客少。你没有社群客户在支撑。
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4、硬件上有瑕疵
) h% z# o6 p% t$ ]这个好理解，比如很多设计师不懂浴场的动线，设计的浴场和迷宫差不多，更有甚者，根本不设计二次更衣。我晕。
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$ U0 N; ~: c. S3 I) [; t) r5、服务不规范
这个就不用解释了。尤其是现在的80后90后的服务员，个个在家都是公主少爷，伺候你，还不适应。
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问题很多，关键是如何整改，如何在现有基础上，花最少的钱或者不花钱，把浴场经营提上来。
在这里，我们只讲理论和方法，具体的实践需要根据不同的实际情况来定。
这就相当于我们只讲中医原理，至于怎么开药方，需要辨病、辩证诊治

0 [8 i& G. c/ q/ u浴场的经营，有四种玩法，无论你水平多高，万变不离其宗

一、物理型玩法/硬件
所谓物理型玩法，说白了就是比硬件，比配套。
你家的房间小，房间少，我家的房间大，房间多。
0 l3 \1 L" z( d, R6 y; ^  h我家的浴池大，我家的是韩式的，欧式的，我家的装修高大上
我家的床都是2米宽的，房间内都有浴缸，你家没有等等。

由于大多数浴场已经亏损了一段时间，不可能再拿出资金来进行硬件的改造，简单的改造也不起决定性的作用。
那么这一种方法，基本不太可行，或者弹性不大。

二、资源型玩法/营销
8 q, A' p# f0 d* A% l  X* ]) _资源型玩法就是比资源优势，比如我们家在火车站旁边，在汽车站旁边，我们家是政府指定的接待用酒店，我们家在这个城市是独一份的等等。
/ R' {& ?; b% K- s1 R大多数浴场经营不善，就是没有发挥资源的最大优势。而资源也分为以下几类
1、自然资源，比如毗邻火车站，毗邻风景区，毗邻生活区等等
2、人文资源，比如是某某故居，某某名胜，这个弹性不大
$ m; K( x$ y( b0 Y7 H7 E) ]1 m3、渠道资源，所谓渠道资源包括美团、旅行社、分销商、或者合作单位等等。
浴场经营不善，主要的原因是客人少，那么我们可以充分发挥渠道资源的优势。
3 |9 q9 L; R, ?4 {4 N比如我们在美团上每天推出10张特价票，每张9毛9.
这种玩法最厉害的是春秋航空。从重庆飞上海69元，限量。
; @: A9 b* z" d这样玩的目的，不是亏钱。而是把你该收入的门票钱打了广告。赚了人气。
4、俱乐部资源，比如推出月卡活动，每月100元(随便说的数字)，可以每天来洗澡，不限本人。只要持卡即可。
/ g+ X( y/ S- B2 g! k通过这个办法，就能够吸引更多人来，等于是公园门票免了，但公园里的项目使用率提高了。
( |5 O: \+ [0 I5、炒场，比如关注浴场微信号，把指定的广告发朋友圈一次，就可以免一次门票。
8 `+ p. W& W0 s6 L不要觉得你亏了门票钱，门票没几个钱，你只是把门票钱直接投放广告了。每个人发广告到微信圈，至少有50位以上的朋友看到他的消息。
人均广告投放才0.4元。够便宜的了。
6、打榜。
周一起，门票价格10元起，每天增加5元。或者每天降低多少多少元。
7、节日沙龙，活动促销。
8、我们这样做的目的，不是不收门票，而是直接把门票钱打了广告。
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三、功能型玩法/产品
0 u! S- _2 u" M0 g1 a, h, p看了很多亏损的浴场，很痛心，产品结构单一的厉害。正如我们文章开头讲的，社区便利店，只卖方便面，那么必死无疑。
' u9 ^7 p% m# y9 y越是社区便利店，产品越要丰富，不同的是，产品要贴近生活，贴近消费。
你非要在社区型的浴场里搞个总统套，或者搞个788的SPA套票。
! V( i' A$ q$ `怎么能火呢。
功能型号的玩法，关键在细节在执行。比如以前是足疗包间，那么可以搞影视足疗，可以搞情侣足疗，可以搞孝敬足疗，可以搞治疗足疗等等，可以把中医，推拿，艾灸，等都融合进去。只要你的技术过关，就会慢慢火起来的。
这个方法呢，不如第二条见效快，但长久。

四、情怀型玩法/人文
这个方法两个最基本的办法，
一是讲故事，增加浴场的文化含量。比如说我们这里是杨玉环和唐明皇洗澡的地方，这里是董永追七仙女的地方，这里有某某的典故，这里是某明星初恋约会的地方等等
二是表情怀，我们做了浴乐汤这个品牌，主打金庸武侠主题休闲浴场。就是要表情怀，改造干巴巴的浴场印象，把浴场打造成一个有情怀、有故事，爱生活，有梦想的休闲公园。
) r( B- {6 [1 P* G. ~" J1 C比如我们做韩式，主打的是温馨家庭休闲氛围
我们做欧式，主打的是奢华享受的氛围
我们做日式，主打的是精致细腻的氛围
0 a6 A& ?) f* k等等。

1 Z3 c; C1 {) W" h" w% `9 E具体怎么操作，要根据实际情况确定，欢迎致电159.21.654321交流沟通

3 Q+ D% s# i9 n! b6 Y本帖为收费贴，因为没有实际诊断记录，只能讲些道理和方法。
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  W( J7 ?" _  [+ y感谢您的参与，期待您的交流。
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确实很有启发。
6 I- N6 Q, e! E0 g8 J* x& p如果能针对某个浴场的具体方案，更好。

超值强帖，帮你顶，^_^