3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
+ K  I0 n( g% E! \为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
* K& F5 b' X, V/ I! m& Q仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。
! P9 _8 p4 G2 y0 x" u+ t
为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
4 c5 t* D! T' k" b这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
0 x4 u2 a$ b" J+ t
0 Q( _+ p' h9 r7 r4 s受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
$ ~8 w/ |& b: w% y. E1 g思来想去，思前想后。
. v) D' o& r0 u2 U" i3 d/ ]5 Z. c& m最可行的路子，只有一条。
. d9 N! ^" a7 x" ~9 P【创新】
; D4 W7 ^/ B. U! ]# u
% Y: S$ x, P% U# b2 K; [5 ^, O9 C2 N说起来简单，做起来难。
: ^( d- H: A% a! t7 X怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
! N$ y/ E; e% I! a5 G! d+ L0 B3 Q人家的水池是圆的，我做方的？
$ H$ d) J* H5 K- g7 C这不叫创新。
7 B6 x2 Z0 G. K! t* ~3 W  N) \
0 X1 B5 k: t$ o8 S: r+ R6 F其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
  E) @7 M+ o( O! ?3 y; k你家的客房没有浴缸，我有
等等。
这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
4 Q$ i7 Y$ X& C) W0 x* ?2 {我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
; Q) u# m' L0 g$ O: J; ?* \当然，仅仅依靠这个是不够的。

9 Z. [) f9 i7 L: j第三种玩法，功能玩法
说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
7 T& }+ |# ^4 v我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
/ P! r7 l# ]8 R2 s' ]等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。

/ V. F0 t$ @" T: g8 P3 k第四种玩法，人文玩法
) R+ @8 i; E* Y6 y5 @有两个最简单的办法，
其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
" w) q0 p: ~7 `/ d8 r: k这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
6 W% n2 j) P* U2 e- a第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
5 V1 }& U2 t* K* s+ t1 f就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
: A, P# g( q+ A7 p) p就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
到了海边，就感受到了自由和舒畅
到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。
2 E# `. g/ J! s" I9 h
& C' t. V) a) I' a) n沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
没有生气，没有灵性。

我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
; t, s( c6 R; a; o+ A
  M. V% i+ G" G( ^浴场1.0
2 m( D- D5 z3 ~经营性质是【会所】
主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
( G9 E0 d2 L& P6 v4 _消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。
; K( Z5 R! u. O4 z& H( C- O
浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
& W; i0 p8 k7 f4 p' y5 X主要服务客户是中产阶层
7 b; F6 `6 Z# \# M( |$ i消费目的是生活服务，是休闲。
3 y' Y7 X0 V) y, U, W+ l4 F消费群体主要是亲友消费
室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。
" ~' q* N" T* s; G% I) Z
( p7 b2 C! T, Y$ y3 w0 ]5 o浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
主要服务客户是社群
( X" N0 P" n7 b, H! m所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
, _- @( g) ]" U8 E: q消费目的是快乐。是消遣。

这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
5 y$ o, {6 [, G. n但最好做的就是主题型的浴场。
4 \% _& t2 E% h& Y$ ?5 T' G如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

这个假设正确吗
不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。
" N% @! \* r, M! W9 i

  W& ]: `9 s8 T6 m7 g如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。

7 Z1 Y0 Z# G  c) \3 E& K
这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
! D7 R" D  T) P  ^/ b

以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
/ R. R2 m* A9 z8 f" Q7 h+ G8 E! `: o1、商务消费人群
' u) y1 R* K7 t: E5 m. u2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
* K$ s! Y! o/ c) c5、社群消费


前四种都好理解，第五种不太好理解。
社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。


这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
% b  @0 |7 W' Y" S, U0 |一是游戏迷
: n2 p+ q8 E/ l二是武侠迷
三是吃货
4 k6 E- [; K4 Y等等吧

那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。

植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。

' z5 F6 f8 _1 R. ^5 _  Y把他们吸引过来，一起玩。

如何玩，玩什么？
$ j0 [8 n4 H! H2 F# P+ x$ P7 H3 N这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。
( S7 U3 Y" ^0 j3 {$ c5 E
8 E% g( z& E" Q, K9 f/ Z/ X- m- J% B没有社交活动，消费就少了一大块。
8 O' d7 \2 D* |3 w+ o) T客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
$ g* N6 a6 F- w: k4 v+ b1 K这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
/ D! J; w, {; K也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。

' k: i- \: n4 L7 ]0 l2 _% }" @5 _; i* Z( I为此我们设计了很多环节
0 a0 \5 [3 `% K2 n* `0 O* l3 _1、我们为客人设计武侠分的属性。
& }0 |5 R$ L4 c+ F) _简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
) F1 F0 }1 T$ W' R; k! @4 @武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
' T" B% x$ A8 {& T+ t% X等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
! n% s2 q: @0 C) e2 i8 ^- b% @
9 n1 o' T' v9 `1 F2、我们设计了爱情角功能
就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。
' I; H6 o! Q/ e1 g; T5 n& `
当然了，许愿牌要花钱买的。








4 p- W/ f2 I5 x' w) v3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。
3 N1 k. i( x6 B& R
5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
比如叫花鸡，比如……
) h5 ~4 c0 z/ p
3 n1 E' y4 ]% o! s) Z' {8 f3 _+ c6、不能剧透太多了。
' E5 }/ t6 M$ s+ ~沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
. M$ j) n+ K# {0 x; ~  f英雄大会，即将开场。
- [( ?; b4 E& n2 C# r% L期待您的关注与光临

更多详情请关注微信
yuletang-cn
网站：www.yuletang.cn
QQ:8.21.654321
5 a) D5 S: M& w3 R; DTEL：024-8585.2222
MOB：182.62.654321

1 e( G! x8 I9 h

/ i+ O% \* w4 b) m1 d! D/ }