3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
7 q  `5 D+ `3 w& Q$ p4 h! U为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
$ x9 I8 r: @  U& `; s0 o1 F仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。
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2 T; v* @0 v! T0 @4 y& U8 c! m: z为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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* C$ u7 }, `7 O' [6 Z( _5 o! h受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
* s7 g: x5 U% \5 L1 c1 b就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
* Y4 Z  A9 z, F& Q4 m5 r6 Z思来想去，思前想后。
最可行的路子，只有一条。
; {( a' F: l! ]" ~. X【创新】
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) Y: ?) V" E; G3 m5 D; Z说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
人家做一个汗蒸幕，我做两个？
人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。

其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
0 s1 |/ u# G# z7 L# e5 s第一种，物理玩法。
你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
  d$ V& [  Q. |7 A- i等等。
& j# O. c$ N' D# \; c7 u$ Z7 @" I这是靠比拼硬件来实现的。
) s% Z2 Z+ N4 G! p- T! q我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
1 I5 Z$ e+ S# h! A% n我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
8 h8 w9 F5 u3 j: g/ ]" g1 v$ S& F我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
# |& m1 D$ v* A0 X- j我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
1 ?  U9 H( q. ]0 ?当然，仅仅依靠这个是不够的。
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; \+ N3 o1 O# ~( ^- d- T* B第三种玩法，功能玩法
说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
% B% _" f6 u, b' Z* p; ]7 _我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
: m% h% e4 I3 [0 x* P- k我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
单纯依靠这些还不够给力。
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第四种玩法，人文玩法
有两个最简单的办法，
) {/ e3 i  Y! c7 d! H/ a其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
8 p! M/ B* Z. d% E8 `到了海边，就感受到了自由和舒畅
到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
要努力营造一种特有的情怀。
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5 H- L9 P; R  i沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
: F; e  d7 ~7 w没有生气，没有灵性。

我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。
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" _4 b1 G0 @, h再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
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" J9 [$ }- P+ t2 x浴场1.0
" _5 [, f4 U4 h( C( }+ K经营性质是【会所】
! a% h# `  v/ {% y/ F! w主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
, A1 S0 j) y7 h5 q6 i消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。

) {* T, \4 h0 }  N( A浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
: @1 V0 D, y8 B  p9 H主要服务客户是中产阶层
: @" n$ e: L) i3 R0 U% }/ W消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。

浴场3.0
经营性质是【主题乐园】
& W, O  @0 }: u2 O) B主要服务客户是社群
; C+ L$ n' o8 g5 Y& w$ T7 c- O& a所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
消费目的是快乐。是消遣。

这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
" U- m9 a3 ~# |: h' b; w以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
2 m# t7 z4 I- \, ^' L) T那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

" H! C9 {: i" x: ], N这个假设正确吗
  ~. ?, S% ]5 Z" z7 [! ~不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
: |# j0 J; g. K& E, w因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
; N9 K/ l- |. f, Q浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
0 d8 h1 L& ~9 O. m) ~洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。


如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。
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这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。

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以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
7 A/ ~  m  f. z; W7 `9 d. {3 _1、商务消费人群
2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
5 ~, m0 J  T( v8 B+ R3 T3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
4、情侣消费，
" V, F* |6 t- ^. M  T/ w6 n5、社群消费
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前四种都好理解，第五种不太好理解。
: s* `* X5 j9 Q& \; E社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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8 `8 d1 ]4 D% C这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
一是游戏迷
8 `7 q# h5 U" z" V二是武侠迷
# z1 W4 e& F5 b" Y1 Z- ^# |三是吃货
等等吧
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那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
9 P1 S- I' d. J6 q选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
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植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
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( D' s; e5 r- P* O- F- S: A/ o把他们吸引过来，一起玩。
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0 J6 X, D% W5 w+ X! i1 B7 c8 y1 Q: [如何玩，玩什么？
/ t' p& ?% K8 N9 k5 N0 b这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。
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没有社交活动，消费就少了一大块。
/ p7 w6 v2 r0 ]1 i1 _5 t; K  |客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
1 B- L3 X2 v( ^" u这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。
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* ]. X- X( N) o" ^( t7 T为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
7 m& h$ y1 D( J( M' U+ ]. ?简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
0 {+ ^1 A% s7 v" V1 H+ z6 J武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
4 B7 Z: I  v: p- ]4 Y( L0 L等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
/ T: d) U# \/ R" ^* d3 n2 v0 n; K我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。

2、我们设计了爱情角功能
就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。

当然了，许愿牌要花钱买的。
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9 M: r4 Z+ P$ e6 a3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
平民百姓的衣服可以免费
" m; D+ d, |% |9 M王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。
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5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
  l# B' K* o1 \% K$ W6 `$ B5 x比如叫花鸡，比如……
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5 U6 A6 N2 z( k9 h" i: Z0 t6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
' ]  H, p; U% p0 o! U, \  B英雄大会，即将开场。
! ]" r. h+ l1 o. l9 i+ S- Y: y期待您的关注与光临

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