3.0版浴场：浴乐汤是个什么东东

我一直以为，只要你的浴场在沈阳能火，在上海能火，那在全国都能火。
, X. O/ P. f2 s: u0 v" f为什么这么说，一者沈阳是传统浴场的发源地之一和大本营。
仔细统计一下沈阳的浴场数量和规模就不难发现，沈阳的浴场竞争有多残酷。
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为什么还有上海呢，为什么说在上海能经营好浴场，全国就可以呢。
这是因为上海的浴场引领了浴场的第一次经营革命，就是从会所型浴场向室内公园型浴场的革命性创新。
9 v/ N; y  `8 ?9 j* g3 v这一点以标榜韩式汗蒸的纽斯和日式汤泉的极乐汤为代表。
再者，上海的洗浴市场，更是国际资本和国内高端洗浴人才的角斗场。
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( @- H# \8 n7 t6 B9 z受VANSO CAPITAL之托，如何在强手如林的沈阳洗浴圈撕开一个口子，分一杯羹。
就好比在一群吃肉的狮子老虎堆里，抢一块肉吃一样不容易。
思来想去，思前想后。
  B, _" |( f; B: e最可行的路子，只有一条。
( l+ \; w7 p: L. w4 L2 M【创新】
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说起来简单，做起来难。
怎么创新，创新什么？
7 g1 D! h$ z* w9 ~& G人家做一个汗蒸幕，我做两个？
( P! m8 i. }% {3 z+ _, M4 J+ K# @人家的水池是圆的，我做方的？
这不叫创新。
  ?" H3 P+ J6 L" W2 E( G
0 B2 s7 c4 X! o) }其实，总结起来，浴场的营销和经营千变万化，归根结底也就四种。
第一种，物理玩法。
你家的水池小，我家的水池大。
你家的规模小，我家的规模大
. N$ Z' ]' W' [- n6 ~( H你家的装修简单，我家的奢华
你家的客房没有浴缸，我有
等等。
8 d0 H' x1 q( m这是靠比拼硬件来实现的。
我们不用。
第二种，资源玩法
简单地说，我家紧邻火车站，所以住宿的人多。
我家是政府指定接待宾馆，所以接待行政的客人多
$ s+ E6 R* y/ V5 q% v& i! H我家是和足球协会的联谊单位，每次足球杯都有人来这里沙龙
' q: {# K" j! i我家紧邻着某某温泉，某某名山，某某名人，等等，这都是咨询型玩法。
, L/ x4 ?0 O% N% S9 h! S9 J; k我们沈阳这个项目，最大的资源就是距离沈阳火车站一站地，而且在地铁出口的上方。
当然，仅仅依靠这个是不够的。
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第三种玩法，功能玩法
, t  I, |$ H7 V: x/ i+ T, O1 }说白了，就是我们家的汤池可以治疗皮肤病。
我们加的汤池能够治疗妇科疾病。
我们家有韩式松骨，我们家有中医理疗。
我们家的搓澡是最好的。
等等。
这些是靠产品和服务来实现的。
3 N0 ^  i( {6 \2 b2 o; l" z单纯依靠这些还不够给力。
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9 e. g2 v- i: z( w& D8 y& e第四种玩法，人文玩法
  T: ]2 |0 V5 ]2 r# i0 U* W有两个最简单的办法，
* \. u) D2 {# e8 w: c- p% A9 \其一是讲故事，这个地方是杨玉环和唐明皇戏水的地方，
这个地方是董永追七仙女的地方
这个地方是某某人，某某故事的发源地等等。
第二种是表情怀，什么是表情怀呢，
7 w1 Z2 W2 Q/ t' b5 u2 I就是要营造一种体验，一种氛围，让客人能够在心里产生共鸣。
就像客人到了爱琴海，就感受到了浪漫和爱情
, S) k9 P  F, e2 B到了海边，就感受到了自由和舒畅
* J  e. @* [( A3 w" S到了某浴场，就像到了皇宫，就像到了自己家，等等。
; z" S9 A: J( {" F3 x要努力营造一种特有的情怀。
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6 }1 Y: Q: N% g% x6 s5 ~沈阳有很多浴场，但大多都是简单的建筑堆砌，只是在第一重境界上，就是物理玩法上下功夫。
' R' {* M; T8 [没有生气，没有灵性。
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, p, l: {( x3 a% }4 }3 ^7 o  t4 ]我们要做的首先是有灵性的，有生命力的空间。

再说说浴场的变革和创新，说白了，就是浴场的三个版本
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浴场1.0
1 v" f6 @* Z/ T# O经营性质是【会所】
( H5 H5 l6 p% R! y2 A4 R  I1 K主要服务客户是有钱人，或者有权人，或者有钱的男人。
消费群体主要是商务客户
消费目的是奢华享受，是商务。
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+ {3 Y  o# j0 k+ v0 z1 T0 M- W浴场2.0
经营性质是【室内休闲公园】
6 M! o' B' X/ z' \主要服务客户是中产阶层
( Q8 b' Y# L8 l' o0 I消费目的是生活服务，是休闲。
消费群体主要是亲友消费
室内休闲公园的理念，是我首先提出的。
这一点已经被大多数所接受。

浴场3.0
7 t+ B4 W* f& r5 S- P8 O. J. Q经营性质是【主题乐园】
: X( _4 A5 r8 m% w6 X- @主要服务客户是社群
所谓社群就是有相同爱好的一群人。
比如迪士尼主题乐园，就是喜欢迪士尼主题文化的一群人。
6 k, {4 H: x8 S* P消费目的是快乐。是消遣。
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这是我自己的总结。当然条条大路通罗马，将来的浴场定位势必会市场细分和专业化。
但最好做的就是主题型的浴场。
如果说沈阳以海洋之星为代表的第一代浴场经营的是商务。
3 I7 o2 H" H% S& Z5 k以上海纽斯、极乐汤为代表的第二代浴场经营的是休闲
那么，以浴乐汤为代表的第三代浴场经营的将是快乐。

4 T7 X# Y/ ^! ]1 a4 j8 m. a这个假设正确吗
& C1 ?* j5 z' X- e; Q不好说放之四海皆准。
但有一点，经过我多年的研究，我发现浴场的社会化属性，社交属性并没有开发出来。
因为我总认为，【浴场，从来都是社交场】
3 T9 V1 ^: \' O. t1 \8 E7 }% E) Z浴场不应该只是一个人浴场，更不应该是熟人之间的浴场，而是一群人的浴场，是从陌生到熟悉的浴场。
2 f; Y+ {" e9 _8 ^  b7 s* \9 w洗澡只是形式，休闲只是过程，社交只是手段，快乐才是目的。


如果这个假设成立，那么第二个问题来了。
我们要吸引什么样的一群人来，吸引他们来了，玩什么。


& G! c: ~5 W6 i8 g8 l; {这要先分析不同结构消费人群的消费属性和消费张力。
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以下几种人最有消费弹性和消费张力，说白了，就是最舍得花钱。
# D/ U6 `* V! w4 K1、商务消费人群
2、家庭消费，尤其是带小孩的家庭消费
3、亲友消费，同事聚会，朋友聚餐等
# t. H* }# ^3 J& r2 r" w4、情侣消费，
5、社群消费

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2 a' m  w0 S7 ~6 h8 d  ?: u* t前四种都好理解，第五种不太好理解。
" ?; Q$ g3 ^: t7 G/ Z: d社群，就是有相同消费习惯，消费需求的一群人。
( ~3 i  T2 C, \/ p$ F1 i5 V比如，球迷，舞迷，麻友、游戏迷等。
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这里面，我分析了大概20种社群，最有可能发展成我们的忠实拥趸的，大概有那么四五种。
- M7 _! [5 c0 U+ A一是游戏迷
; M. A# M$ |5 R8 |, Z" o二是武侠迷
三是吃货
# H# r; ~9 }8 V0 I/ d  x4 a等等吧

' N! P% w+ \, {5 K' Q- h3 R那么，如何能够找出他们之间的共性，能够团结他们的一面旗帜呢。
. j3 S+ x$ k: n选择了很多方案，最终我们选择了金庸武侠文化。
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植根中国传统文化，发扬武侠精神，依托中国民族美食，团结所有爱武侠，爱活动，青春，热情，健康，活力的一群人。
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把他们吸引过来，一起玩。
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4 \  |% L+ `2 |2 i1 |2 ~如何玩，玩什么？
这就又回到浴场的属性上，传统浴场泯灭了浴场的社交属性。客人进了浴场都是闷得蜜。客人之间几乎没有交流，只有纵向的和技师和服务员之间有交流。
我们两个进同一家浴场，进100次，我们也不可能认识。
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+ r" q, }$ z5 p; y6 u没有社交活动，消费就少了一大块。
客人进浴场，消费结构中，个人消费比例太高。社交消费比例太低。
这就容易造成，客人在浴场玩了一下午，很有可能一分钱都没花。
我们的想法就是调动客人的消费积极性，最根本的办法就是改善消费结构，
也就是让客人不仅为自己花钱，还要为别人花钱，他们之间要互相花钱。
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为此我们设计了很多环节
1、我们为客人设计武侠分的属性。
简单地说，你的手牌上不仅有现金消费权限还有武侠分消费权限。
比如一瓶饮料，现金消费10元，武侠分消费8元。
, _% J6 L. W! }; I4 |" U# \武侠分怎么来呢，要靠现场的活动参与得分。
5 d1 B, s+ _1 q0 s# S: s比如射箭，比如飞镖等事关武侠和功夫的游戏活动。
等等吧，细节，需要你到现场考察才知道。
我们还为任务设置了不通的门第和等级。
这些就像电脑游戏里的等级，都需要打分闯关才能完成和实现。
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2、我们设计了爱情角功能
/ X/ l2 \! d$ ]/ A& e就像日本的【绘马】，曲阜的许愿牌，等等。可以把自己的愿望或者自己的交友，征婚信息放在许愿墙、许愿树上。
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' i2 M. G+ [0 k) i当然了，许愿牌要花钱买的。



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3、我们的浴服等都是武侠人物服装，当然了这些都是要有等级，有门第的。
' y+ v% r# G2 H$ s1 c! `8 i, t% `平民百姓的衣服可以免费
王公贵族的就需要花钱买
大侠大咖的衣服更需要消费得来。
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  Z0 Q3 c* o; |( t, U+ Q8 i& q6 t5、我们的餐饮都是根植于民族传统餐饮文化。尤其以具有民族人文风韵的特色饮食为主打。
比如叫花鸡，比如……

  [8 g, I4 |. f! q+ ^/ E6、不能剧透太多了。
沈阳市铁西区云峰北街地铁站C出口，浴乐汤。
英雄大会，即将开场。
4 b# i; m. w3 ^8 s. Y2 |  w期待您的关注与光临

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