3.0版浴场解读：我的浴场里没有服务员

我不是标题党。
作为国内第一家武侠主题休闲室内休闲公园。
作为3.0版浴场的浴乐汤，将面临一系列的管理创新，无论是管理架构、营销模式、产品结构、服务形式都会有不小的突破和变革。
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; ^( r; p/ T4 e" {2 }7 ~; j经过反复权衡才下定决心
/ A9 G4 i" y; T- p. t* V) F7 \6 q我的浴场里没有服务员
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别慌，听我娓娓道来

传统浴场的管理架构是树形结构，这种架构解放了上层，束缚了过程，降低了效率。
6 T/ F/ M' Y) {; Z: D* @如果用的是扁平型结构，则约束了上层，减少了过程，提高了效率。
! f* ~5 d% f, e  q这一点，我们以后再专题讨论，不在本文探讨范围之列。

) ]: @: x, \" u/ b1.0版传统浴场的服务形式，核心理念是仆人制。客人来了，服务员就像一个仆人，身前身后的伺候。
2 `* H9 c6 N4 V  I. J2.0版韩式浴场/日式浴场的服务形式，核心理念是自助制。这种服务形式有利有弊，最大的好处是降低了人工成本，最大的不足就是客户体验差，甚至感觉没服务。
2 E5 Q3 |3 K( S2 K4 o/ e3.0版浴场的服务形式是什么样呢，就是我们今天要探讨的话题
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无论哪个版本的浴场，都有着相同的痛点
; z6 b+ b6 j+ t1 M6 g$ m1、服务员难招，因为职业声望不高，名声不好；
2、服务员工作积极性不高，服务员没有产值；
3、各管一段，更衣区的服务员只管更衣区，足疗区的只管足疗，所有的服务员在客人出门后都不管；
4、说一千，道一万。服务员的人均产值低，销售额低。每增加一个服务员，就增加一个成本。

8 p' D* p- R% Y+ J7 W# P怎么解决呢，据我总结，浴场提高销售的方法就有十几个类别，数百种方法。
. L, x% W" E" X8 p! j1 c; E) L我们今天要讲的就是管家制。

什么是管家制，说白了。就是客户经理制，原来的服务员是客人的客户经理，是客人的休闲管家。
  U% K# N( ~% _" v# c, a5 q0 t0 v举例来说
客户甲是浴场内客户经理A开发的，那么客户甲在浴场内所有的消费行为都由A来打理，同时客户甲的所有的除门票以外的消费额都有A的提成。
* y5 A9 p) q- c- P; u. j原来的服务员身兼多职：服务员、销售员、休闲管家。
为什么叫休闲管家，就是客人是服务员的客户，客服经理应该市场惦记着客户的消费需求
# ]: m  i3 O) ~+ G. l比如甲客户需要一周做一次颈椎护理
  v  A4 ]' ~  i# u: V; i客户乙喜欢每月做一次美甲
客户丙喜欢带着孩子一周来玩一次
7 }' C7 N. r3 R1 z4 t客户丁喜欢吃叫花鸡喝红酒
9 T7 `9 \: K. t……
1 y( Q3 ]& m  {' ~. E# V消费周期一到，我们的客户经理电话也就到了，王哥呀，你可一周没做颈椎护理了，工作再忙也要注意身体，我今天给你安排一个最好的中医调理技师，晚上等你呦
杨姐呀，我们又推出来几款美甲图案，感觉很酷哦，要不要尝试下
6 p! @3 E7 l7 ?! i……
) [& F, V/ B$ _: f6 D  f  s我们客户来了之后，服务员会根据客人的喜好和消费习惯为他安排好消费路线图。
王哥，先搓个澡，蒸一下，30分钟后我让中医技师在888房间等着您，我给你安排了一个颈肩按摩，还安排一个足疗。做完你休息半小时，我为你留了棋牌房间，帮您约了几位神秘客人，他们也喜欢斗地主，别着急，今晚有神秘嘉宾哦~~~~
% h  R2 P7 ]* r  H" O5 C说实话，这才是客人要的服务。
我们的客户经理就像客人的私人管家，想玩什么，想吃什么，喜欢怎么玩，有什么偏好，不用客人操心。都帮你安排好了。
你想想，如果你是客人，你感觉这样的服务舒心吗，客户体验好吗

* P% N* n3 \) W2 A, [8 d5 O当然了，这样做。对我们的组织架、服务流程、人员编制等都构造成了巨大压力，
为什么我们不用销售员做这些？
最主要的原因，如果让销售员干这个，客人非常反感推销。
, w+ I0 X% T) m! ^0 F: a( I其次，销售员和服务员的服务会严重脱节，客人不会有良好的客户体验。
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那么服务员如何才能做到这一步呢，
主要有三个办法，当然还有很多细节需要一一落实，我们只说其中的三个环节
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1、轮岗
6 s4 V0 U( H! F4 {按现代西方的管理理论，无论是流程再造还是6西格玛，是杜绝人员轮岗的，他们的产业流程就像流水线上的工人，最好你一辈子只干一个岗位，越干越熟练。
# c: o1 R5 p# p这个理论没错，越干效率越高，这是工业时代的管理方法和理论。
不过这一套在互联网信息架构，开放式服务架构的企业里已经行不通了。

最好的办法，就是让我们的客户经理（也就是以前的服务员）定期调换岗位，熟悉浴场的每个服务环节和流程，同时开展培训，培训他们不同各个服务模块的价位、特点、功能等知识。
' \; `' N* v' _4 \/ l3 \让所有的服务岗位之间保持开放性、协同性的工作关系。
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2、开放
9 C" [7 Y- A6 y! Y/ G3 z经常遇到这样的问题，你搓澡的时候问搓澡技师，你们的足疗多少钱呀。
/ W; `2 x# A7 T4 ^+ F$ n5 D  b: a4 Y足疗技师回答不上来，说您得上楼问问。
9 I- D# i( |0 U这就是相互封闭的服务架构体系。
5 i  q2 b& Q9 k$ G9 T% |6 ^0 w这样的服务架构，在3.0版中大忌，一定要让各个服务模块，各个服务单元之间保持开放性的合作关系，彼此熟悉，彼此渗透。

9 R2 x: n" e" W' g( \* L( c- \还有一点就是营销模式上的开放。
过去的营销模式是点对点的，是一个销售员对一个客户的，现在的营销模式是面(一群人)对面（一群人）的。是客户经理群对客户群的。
! M4 j+ X' L" t# k& H/ r就好比客户经理A安排自己的客人甲，和客户经理B的客人乙，还有客户经理C的客人丙。
甲乙丙三个人一起斗地主。
这就是一群人对一群人的营销。

- G  x* p0 \- B/ m+ W& `1 s5 j3、管家
我前面说到了要做客人的休闲管家。
& q2 }- i+ i% s就是要全员营销。
0 d5 }) ^% Y/ @2 [要调动所有人的积极性。
" o) R$ ~4 P; W1 i  W+ H" R3 A要让我们的客户经理从客人的生活习惯和生活空间中挖掘消费需求。
引导客人消费，而不是过去的客人出门后一概不管。
上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。
这样的营销是做不好的。
: Z) `* q; C5 u! E当然了，说起来容易，具体操作起来要难多了。
  a. d2 L+ Z8 L8 o; i这不是这篇文章探讨的范围。
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. P! F9 V4 ^% |9 d3 s/ a, w: _, Y我的浴场里没有服务员，只有客户经理。
1、能提高服务人员的职业声望
3 [$ D, f  {, }- @' \2、能调动服务人员的工作积极性
5 \5 J9 ^/ ^3 c- d. D3、能够增强服务的渗透性和纵深行，提高营销效果
4、能够提高客户的消费体验，增强客户满意度
5、能够提高服务员的综合素质和服务水平，发现和培养人才
" d0 D  |( b6 x( E1 B5 r3 P6 ~8 x* {6、能够多赚钱！这一条就够了。
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$ R. Q" @6 V8 f( N更多洗浴行业资讯、观点请关注张培哲私人微信
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3.0版浴场
浴乐汤www.yuletang.cn

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这个想法不错，需要一些时间去实践；