2016年的洗浴投资，是韩式汗蒸和日式汤泉的天下
1 w/ V+ J$ l" b' s) z5 U* c4 M g0 r3 P1 M8 u
这两种风格的洗浴占行业投资的80%
7 {( D' B* d- x! \9 Z1 W业态单一，定位扎堆，创新乏力，投资跟风。
: j5 M6 f! n1 x$ ]/ F1 ]尤其是在充分竞争市场，如果不做市场细分，市场就会一片红海。
4 a" |6 m; V' z* t; `, S0 A4 O1 r9 t2 u
洗浴行业的项目业态，可以拿百货行业来比较
2 Y& E8 H/ I4 m' h Y
# |# @$ C8 d& v: N, p第一类：洗浴会所/高档商场$ e1 ?( ^1 i3 E) ~, l
就像百货行业的高档商场，北京的燕莎，沈阳的卓展，南京的德基，上海的IFC，1 g1 R0 A4 A8 ~5 X/ s/ b9 p: V
卖的全是高档名牌，硬件更是金碧辉煌。
4 p) _1 j) U5 B/ W8 n8 l8 [$ E放在洗浴行业
: |8 b8 h; P8 N以沈阳为例，就好比沈阳的金碧.海洋之星。
* u9 g/ V: G/ @5 _客户人群定位商务消费和高端消费6 B/ `& T* q2 ]3 l
消费目的主要是商务和享受
2 l& g8 h! x8 t% D6 h消费人群主要为中青年。
& d, ^0 i- m0 a9 _" D! J7 v" [: f. B: @2 R& W, {
第二类：室内公园/大型超市2 r! w) k$ z1 l1 _
以上海的极乐汤日式汤泉和纽斯韩式汗蒸为代表。( E1 J! @1 V0 W) |' v' E
就好比百货行业的家乐福和沃尔玛超市。
2 @3 n& k5 X+ C* M. Z
5 V# |* C( @( Y. T; t7 T消费的目的是生活休闲
P/ w1 h3 T/ @2 h$ r8 a2 O消费人群为社区(家庭、亲友)和个人& ?6 N; k9 D. {$ {& q
消费的诉求是休闲和聚会
: e8 v0 B& i+ \" c
1 n+ X" \3 n! d8 l- [7 E- ^9 Y第三类：专业浴场/专卖店2 ^4 ^+ c' j& G0 W
这类浴场就好比百货行业的各类专卖店，规模较小，但产品专一，品牌形象好。. D% e" z6 r9 B D/ s
比如苹果手机专卖店，耐克专卖店，格力空调专卖店等等。7 k* g9 x) D( R+ p( f% K8 m. M
放在浴场行业里
/ Z9 l f* `+ L% t0 m, d+ f5 n" d$ }+ u温泉、专业SPA、韩式土炕房等属于此类* F: t2 _$ b( k: f4 I& v2 V
; T" C- y6 M) r" _2 v- G0 c8 |第四类：洗浴便利店/社区小超市- z- |' k: `4 X% } j
这类洗浴就好比小区门口的便利店，方便、快捷，价廉物美。" [ L3 F5 r! a3 J5 W" B M# F
规模一般都不大。主要的客户群体是周边社区居民。
3 H. C5 U( \8 B! ]2 s可能就20元一张门票，搓个澡也就20块。; z ~. `: c" f
极大的方便了周边居民的生活需求。
( [- g7 t% Q2 u
# ~. L3 g9 F; }; ]( E以上是洗浴行业的四种典型业态，也是最基本的客户定位。
P$ ~ g+ M/ }0 f. E但韩式汗蒸和日式汤泉的定位主要是社区消费。
" |' Y. M- [' V' N% j$ Q% h7 g2 M如果规模较大，或者项目较多的地区，再盲目跟风上这类的项目，后期经营起来就很难了。
a' w3 ^$ ~' }9 p, w. u4 h最好的办法就是错位经营，差异化竞争。8 n! C+ L6 Z: W# }/ C/ ?: g4 |9 J
更何况不同的经营模式，客户群体也大相径庭。9 O/ S1 X% d6 k7 P
8 }5 S$ n" v. H! f' z. c! j$ _百花齐放，百家争鸣。2 r' }8 R$ F( D6 D \
条条大路通罗马，+ C8 {9 x* H% L- v$ h0 L
没必要都挤在一条路上
) r; P1 V+ ]/ T更没必要满大街都是韩国馆和日本馆
! r; D5 T0 D! q' C这样不好
' M; b* f+ u) V/ q1 Z…… r: \. v, c$ h; ], n+ _
3 x9 K# w& f- `% K
% C. ?" }2 o; x4 y# X5 [, @. ?
0 w" Q' [; ?8 V( D; N6 g' d, |& f' m
C$ {% O# u2 r3 F O) q
2 v) ^( u" m5 t1 P% V, O
- I# o3 @, E" C+ `+ h* k8 _ |
|
