《九阳真经》为达摩老祖所创，具体年代待考。6 @, _$ P4 y! S5 Z$ ?. Q
与佛家的《易筋经》和道家的《九阴真经》并驾齐驱。. }5 Y s! d. @
早已成为武学至尊宝典。5 L* T2 y7 n( V# a7 Z( I+ B* a+ T
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凡习得此经，要么武功绝顶，要么笑傲群雄
( r6 a+ l4 M6 `8 A4 G' e, s% g比如
8 u! M( I* v0 C1 B. t/ r天龙八部中的扫地僧/ ]5 X% _+ d+ L3 Z4 x$ _2 ?
只是在达摩手书的《楞伽经》夹缝中学得此经，
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即可轻松对决乔峰、慕容复等四大高手。
) m: p$ P" r) T; n: P" L张三丰和郭襄仅凭记忆的经书精要，就创立了武当和峨眉；
" I( r# e" d1 r) r& W, `张无忌学得此经，一出场就闪亮了光明顶- p2 [ l. P3 X
……
! P z1 b6 w) `# d# Z7 X H8 ~及到今朝
( q7 G3 D% A0 T5 O1994年# [" v, W Y1 [" C+ j3 J( o* [& V
一个小伙子叫王旭宁，# K" i/ m5 p' v6 B
只是参悟了一点《九阳真经》( p% v; Q7 r1 ^& k9 k
就开创了九阳的宏图伟业，( J- M: |8 a8 V2 E! q" W' A3 s
只是他武功稀松，只发明了个机器，会九阳神功，5 X( A8 B2 D2 F! D7 P9 A, ~, q
这玩意一发功，就有热豆浆出来，" A \& Q% p! a! Z+ L4 i
挺复杂的，咱不懂
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( N1 n; e7 K9 I* G4 J天性勤奋的我，怎奈何资质愚钝，
2 F9 o K* E' H3 _. Q0 _不是练武的坯子2 B9 P; U- e- a7 V' B7 B
只是想借九阳真经，, F2 w: i: v; [4 [) l, R Z# @2 d7 I
修炼洗浴经营的内功，
; {4 d" \5 F" \& a+ T提升浴乐汤(www.yuletang.cn)的管理水平9 f- V$ u; _& v; x" w3 V5 K
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9 F; t& c4 f3 R3 Q九阳神功第一重：经营定位
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我们把浴场的生意和百货的生意做对比。. o* m) n1 A; c
【高频低值消费】盐、酱油、醋，卫生纸，这些属于高频低值消费。也就是说，每天都要用，但花得钱很少。: o5 d* s# e' U" F) g/ ?
【低频高值消费】衣服、鞋帽，这些属于低频高值消费，不常买，但每次购买花钱不少。: W% l, e z) F y
【高频高值消费】烟、酒，这些属于高频高职消费，每天都要买，花钱也不少。但消费客户属于小众人群。
7 J$ j& w3 O5 i( m# z& P【低频低值消费】棉签、鞋刷、等，很少消费，即便消费，额度也不高。
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相对应的。
# }) z4 n5 p4 e# f我们把洗浴的服务项目和百货商品做对比3 w, | `/ r2 R
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【高频低值消费】游泳、健身、会员卡、单位澡堂/ i; G9 x3 m. _4 x
【高频高值消费】中医推拿、专项治疗9 P5 m* I9 Z$ y( ?. }
【低频低值消费】门票、吃饭、休闲足疗、
( K1 m- _4 t! P$ c6 F" ~& |【低频高值消费】商务、聚会、派对、按摩、娱乐- C, v4 y0 n$ a$ A: o1 R& O1 f9 l* N/ a* M
, v' s9 W" a, Z* l" C7 B7 r开浴场前，我们首先要确定，我要赚的是谁的钱，消费的主要目的是什么?/ T4 U, F' d# m+ C
主要服务的是那一类消费人群
2 U4 y, M5 V7 \他们的年龄层如何，消费心理，消费诉求，消费水平和消费习惯如何。$ }5 D0 @) N: h% ~. c* b5 K8 b
不同的消费客户，产品规划和服务架构就不尽相同。
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比如洗浴会所针对的是低频高值消费
1 ?+ h& g2 t, v2 |比如游泳馆，健身馆针对的就是高频低值消费。. q6 \5 T8 X o. A* f& f
比如汗蒸幕、日式汤泉消费的特点就是低频低值(汗蒸幕、日式汤泉不再收钱了)+ W9 z1 K* u# L' z9 p% |0 @2 T
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我们也可以把消费人群归纳为四类
6 h' ]" a- w( E3 \8 ? p* w1、商务2 V |4 F& N8 H+ J
2、社区（包括家庭消费、亲友、聚会、同事等）9 X$ V# x2 s* x" v- m. D, o5 o
3、社群（相同消费诉求的一类人群，比如出差住宿，喜欢游泳的，喜欢打麻将的等）1 G7 g' g0 j" T* N; h% e0 K5 R
4、散客/ e2 j" k$ k1 P+ a: P/ c* @3 n
做不同人群的生意，经营定位也就不同。7 A: e0 P$ J9 b
比如做商务人群的生意，做洗浴【会所】就可以了。
! m* w+ S8 e/ r2 m做社区人群的生意，就做室内【休闲公园】就可以了
* g5 _4 b3 E9 ^$ W7 `8 f做社群消费的生意，就开【主题乐园】就可以了做专项服务的生意，开【俱乐部】就可以了" X9 X% L5 @( v& v$ B: Z: T4 s. V
经营定位不同，经营模式也就不一样。; J7 q. _6 l6 u5 R
2 B! R3 u% V" O% z7 R; g为什么琢磨这些，就是因为如果我们的客户结构不优化，将来周一到周五的生意，或者夏天淡季的生意就很难做。& a. ~% N. e. h
必须提前未雨绸缪，拥有一批风吹雨打都要来消费的客户，这样才能够保障我们的浴场不清淡。
' j* l* N& A* [, R0 L4 p现在很多浴场经营很吃力，就是因为客户结构单一，产品服务乏味，没有客流。
/ b1 ^3 ~: ~; s6 Y4 F" X! P所以，浴场的经营定位要提前考虑。
2 A3 J% r* [! `/ d当然，具体问题需要具体分析。; ?6 A' e o7 Z# D
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九阳神功第二重：客户定位: c9 @3 {/ X0 F- Q4 s& n
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不断更新中
/ \; a2 M% A' P( e- q& N午饭时间闲来无事，随便写写，请多批评。4 G% w- z$ x! k8 Y6 w
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