浴场经营的《九阳真经》

《九阳真经》为达摩老祖所创，具体年代待考。
与佛家的《易筋经》和道家的《九阴真经》并驾齐驱。
7 Q: N; c9 @* h早已成为武学至尊宝典。

凡习得此经，要么武功绝顶，要么笑傲群雄
比如
8 s3 \1 ]% E, ~. ?8 u  r5 X天龙八部中的扫地僧
只是在达摩手书的《楞伽经》夹缝中学得此经，
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即可轻松对决乔峰、慕容复等四大高手。
; h: |: \* U0 o, k) [1 ~张三丰和郭襄仅凭记忆的经书精要，就创立了武当和峨眉；
张无忌学得此经，一出场就闪亮了光明顶
……
及到今朝
1994年
5 T9 S- b( }9 m2 o& ]一个小伙子叫王旭宁，
5 t# c( U* v; E* Q& b5 W只是参悟了一点《九阳真经》
就开创了九阳的宏图伟业，
2 l5 E+ {! M, A6 `8 H8 t' T只是他武功稀松，只发明了个机器，会九阳神功，
) Y# o& Y6 ~8 K& n2 K# v$ O这玩意一发功，就有热豆浆出来，
: r  u; ^* i2 Z挺复杂的，咱不懂
……
, v8 ]/ `% ~  ^* _

" J+ `' m7 c2 V天性勤奋的我，怎奈何资质愚钝，
不是练武的坯子
' V- ?4 G! c% ]' k只是想借九阳真经，
( |! I; R" ^$ x' s+ d6 S0 A修炼洗浴经营的内功，
% z0 P1 |( h) o提升浴乐汤(www.yuletang.cn)的管理水平
' u+ z7 f$ Q) z; s

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; [  Y2 S2 o5 U) Y& k, b九阳神功第一重：经营定位

0 s0 v9 ]# h  ~- c我们把浴场的生意和百货的生意做对比。
【高频低值消费】盐、酱油、醋，卫生纸，这些属于高频低值消费。也就是说，每天都要用，但花得钱很少。
5 f4 ^3 f8 O! R* N【低频高值消费】衣服、鞋帽，这些属于低频高值消费，不常买，但每次购买花钱不少。
  n9 g5 v% L0 v7 w2 u8 {, |+ z【高频高值消费】烟、酒，这些属于高频高职消费，每天都要买，花钱也不少。但消费客户属于小众人群。
" O& T& S- B+ l) u! @9 b【低频低值消费】棉签、鞋刷、等，很少消费，即便消费，额度也不高。

6 J! z+ Q" V7 r6 u9 R相对应的。
( I& V. l; g' ]! m" l) Q  C. W我们把洗浴的服务项目和百货商品做对比
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/ Q" ^$ d3 }+ Z【高频低值消费】游泳、健身、会员卡、单位澡堂
【高频高值消费】中医推拿、专项治疗
* r3 N0 Z* m, }4 M8 O% W【低频低值消费】门票、吃饭、休闲足疗、
# O- F! q3 L: T  o/ c【低频高值消费】商务、聚会、派对、按摩、娱乐
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" G( i% ^3 @, \( [- j2 n开浴场前，我们首先要确定，我要赚的是谁的钱，消费的主要目的是什么?
/ }  h7 U4 ?* A) M7 V0 j主要服务的是那一类消费人群
; ]5 H. c4 I. H* ?# Z他们的年龄层如何，消费心理，消费诉求，消费水平和消费习惯如何。
不同的消费客户，产品规划和服务架构就不尽相同。

1 s) \& o+ q4 o, x4 }8 Q! ^7 S比如洗浴会所针对的是低频高值消费
比如游泳馆，健身馆针对的就是高频低值消费。
比如汗蒸幕、日式汤泉消费的特点就是低频低值(汗蒸幕、日式汤泉不再收钱了)

我们也可以把消费人群归纳为四类
1、商务
2、社区（包括家庭消费、亲友、聚会、同事等）
9 d2 b  M7 g+ R8 U0 X3、社群（相同消费诉求的一类人群，比如出差住宿，喜欢游泳的，喜欢打麻将的等）
3 I% h$ p8 R. C( p4、散客
. ]: H4 O5 {5 a7 G7 A5 C做不同人群的生意，经营定位也就不同。
. u/ [, f) S7 i/ O5 @比如做商务人群的生意，做洗浴【会所】就可以了。
' o& l( g/ C0 j( }( }2 k做社区人群的生意，就做室内【休闲公园】就可以了
做社群消费的生意，就开【主题乐园】就可以了做专项服务的生意，开【俱乐部】就可以了
3 x# [  ^: \3 Z: B5 h# F经营定位不同，经营模式也就不一样。
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为什么琢磨这些，就是因为如果我们的客户结构不优化，将来周一到周五的生意，或者夏天淡季的生意就很难做。
必须提前未雨绸缪，拥有一批风吹雨打都要来消费的客户，这样才能够保障我们的浴场不清淡。
现在很多浴场经营很吃力，就是因为客户结构单一，产品服务乏味，没有客流。
所以，浴场的经营定位要提前考虑。
当然，具体问题需要具体分析。
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九阳神功第二重：客户定位
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% i7 w' E  I( x: d, ^不断更新中
午饭时间闲来无事，随便写写，请多批评。

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