向年收入千万的设计师取经

我喜欢请人吃饭
尤其是刚开始创业那几年，啥都不懂。也没有人教我，我就用了一个笨方法，想方设法的请我眼里很牛A的设计师吃饭，向人家取经。
不过，那时候的设计师，我说的是我身边的设计师，还没有年收入上千万的。
8 l! n. ^& ?4 u) b% @% d有一为我一直没请到的大区总监，夫妻俩都做设计，据说一年收入500多万，开的是宝马的730.
你可别说宝马730不稀罕，我当时的座驾是210元的人力三轮车。
真的，我用坏了两辆人力三轮车。
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) G) q0 V. A& m7 a1 M" X; s这几年，请吃饭没人去了。
* j9 J" ^6 p" [$ t6 [请喝茶吧，人家自己的办公室里都有好的茶具和茶叶。
所以请人吃饭就更难了，不过还好，我自己也水涨船高，接触一些优秀的设计师，更容易了。
; B: U0 Z. L* g& d& Q5 x5 p我呢，就变着花样的请客，请人家给我头脑风暴，
8 M" S# |, N8 o0 P  }# H6 Q我也补充下营养。
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慢慢的，我发现了这样一条规律。
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3 a& G; R9 G. g# }+ |7 v9 b回到正文，
所有这些优秀的设计师，设计大咖，现在都不是一个人在奋斗，有的是自己成立了设计工作室，有的是成立了设计公司。
最为重要的，他们的成长道路分为下面几个阶段，而且每一个阶段都不可或缺。

9 Q1 C& S, A/ H8 A- j: u- {1、设计精英
这是必须的。他们身上共同的潜质都是各领域的设计精英。
. O- [  a4 W9 q6 V' d无论哪个领域，无论哪家公司，无论什么城市
更难能可贵的是，他们身上有着别人无法比拟的乐观精神和积极进取，勤奋好学的态度。
5 Z' M4 ~+ ?- Y- P  r3 e而且一如既往，我曾多次拜访过一位家装设计师，他们公司当时就靠他和另外一位设计师撑着，其他20多名设计师的接单量，基本和他们俩的接单量持平。
我问他你是不股东，他说不是，我说老板给你开多少高薪，他说也没有。
. a( l" @7 F% v' f他说在这里可学到很多本领。或许以后用得着，他当时说的是或许，
) A4 H) S# k5 Y& T9 ?% ~- ~( N后来，他从这家公司出来，自己成立了一个工作室。
不到一年，风生水起……
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2、自我营销
. j. H( y5 q8 N7 Q一个人在行业中的地位是由三个坐标决定的
X轴，职业收入
& W0 W4 y4 ]' J+ W' l这个自不必说。
  }' v* h% L% b$ T/ \Y轴，职业声望
* s8 P4 J1 x9 P8 l8 N, ?( }很多设计师就知道埋头干活，不懂得自我营销。甚至为了多接几个单，放弃了自我营销，最终他只能成为流水线上的熟练工。
. T4 }) d3 [/ h" Z把自己废了。
  E0 J( y' X8 H) \3 n5 U我之所以能走过创业最艰难的时段，就是注重了自我营销，很早就用上了自媒体。
2 n0 h1 {5 e: ]( @3 [* E我最早的博客建立在焦点网站上，当时日访问量2万多。
我最早有一篇文章《地中海风格室内设计基础与装修实践》为我带来了一年的客户，提前10个月就预约单了。
再看看公司的网站，从2012年改版后，现在的注册会员130万……
知道今天，直到现在，我还在写这篇文章，在圈粉丝。
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/ N2 w! e* y9 z6 J3、自建渠道
9 s  e. S( K, G; I如果把设计业务的方法做个比喻。
我习惯于自建鱼塘，我的鱼塘里养着很多鱼，想吃鱼的时候，顺手捞几条即可。
而这个鱼塘，就是靠粉丝，靠网站，靠营销矩阵来实现的。
但大多数公司，往往都是习惯于钓鱼或买鱼。
搞促销，搞活动。
靠打折，送礼品，
6 d5 F0 Q$ {# M) f( T# t吸引客户。这样很容易旱涝保收。
, M$ D5 A7 f/ W/ W我所接触的优秀设计师，大多都属于自建渠道，要么以前的老客户，要么以前的老关系，在此基础上，依靠老朋友，老关系，迅速站稳了脚跟，靠口碑吸引了新客户。
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4、专注
我从河北石家庄创业，我研究发现，所有的这个城市能够走出来，走出石家庄，走向全国的，全是专业设计公司。
很多年收入1000万以上的设计师，也都是专业设计师。
: z0 _' G* X/ a- u8 p; z1 ]反而是那些什么都做，号称什么都能做的设计公司，设计师。
' f+ M/ W8 U4 @+ b0 M, \& D& {很少有做的好的。
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2 u) A1 e3 j7 |6 z0 o+ z5、团队。
  c9 }3 ?- }1 ~8 ?你的高度，取决于你所站的位置，和你的眼界。
) I4 Y: }$ O) [- e和十几年前单枪匹马创业就能成功不同，现在的设计师，设计公司
起点都是设计团队。
& L. g$ p5 f% w" i  `8 y靠一个人，完全不可能实现年收入1000万的目标。
这样算一笔账，即便你的设计费200元一平米，1000万还要完成5万平的工作量。
靠一两个人是绝不可能实现的。
" i' C9 I8 }- \& d; W* M当然，也有例外，比如某国外大牌的设计师，仅仅做概念设计，就设计费数千万。
1 D0 O; v# |2 P( y' g4 b" D" o不明白，那就不妨打听下北京新机场的设计费共多少钱，某工程设计费多少，
不说了，说起来都是泪。

当然还有更多的优点这的我们学习。
今天就不一一总结了。

当你发现，比你优秀很多的人，还比你努力。
1 \4 p3 L" A' I8 h5 H% z9 W4 X我们还有什么理由止步不前。

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