我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。: ^5 [5 @# W( y" @+ X+ G7 N$ X8 V
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，2 z; C* l& g# f$ _1 T+ \
在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
6 M" f) X M2 @; R几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。 D, ^- ~0 ^# Q+ g) y$ f
20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
( @/ [1 P5 q9 E0 i( c x' C而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
; |* Z: T7 t4 v) X
! x1 X" O0 c. a/ O3 A, z谁才是核心竞争力，什么才是根本。
- B, h& x; j+ s% t/ p; \6 Z. ~这是摆在我们面前的任务。8 q3 o! S3 I$ r# _7 |
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
2 R' X6 Y! F5 y7 N2 Z按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。% n0 y9 n! }/ h" v/ N w. C
公司的战略重心转移了吗？6 U6 S7 f+ {8 x$ V4 D; T) Z* \
没有。! a2 _ s& Y8 S% j
简单地说，设计是根，运营是果。
3 l! u/ J- Y% [9 h. Z5 D$ N不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。8 b) s O7 w2 e0 J! }3 a* L
原因很多，最基本的几点
) ]4 a2 Q8 `! B0 F0 p5 C1、设计，只有设计具有平台化优势! G5 m6 Q6 P6 S& b% x5 \5 C4 K- n
这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。& N$ n+ V# G0 l% n
如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
+ D& j4 X6 l6 _" ?2、设计，只有设计才有这样的渗透力
4 u2 B/ y. @" k设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
9 C# v7 {2 o& a+ P也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
' L. p* o# n7 F! R2 [$ a+ n3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。, H2 X( |' C3 S
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
/ @! s* f4 `& \5 g1 Z3 H& M品牌运营是根，项目是果。+ x' x1 {, }' y! C
但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。. g# a# R7 m0 O! Q
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。; v+ U! M* V, n6 ] t, p+ V( x: U- K
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，% q" o; j) h( N" F, y( K
连系统的配套还没跟上。
7 k9 r+ {. Y* p, u x) B所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。
6 F$ T3 b+ c1 M. H, M/ N, W4 m* D
/ H' x; C9 @1 q$ _" F7 c# ?' ?8 K如果把产业的发展分为三个阶段，
0 E. {; T3 \; o& U6 Z0 ]( M我们目前的竞争和经营水平处于第一层次$ Q" D( v r' d) r( ^8 |1 m
V1.0、产品和服务，7 p: k( D/ J0 J/ X" ^, H' u
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。- P4 t* }/ H8 b8 F, K/ A2 U, D
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
( Q+ _+ y; c4 O相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱
4 l+ e L# L1 @ _' R: d3 K0 k5 E* S
V2.0、产业链阶段。
R& \9 |1 X' l, f做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
; ]9 L) J$ q V相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等4 p! g% B& W3 e. Q6 |
+ Q {0 }2 L- v4 _V3.0、品牌和资本运营
6 ?, L5 W m/ r K我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
/ C- g$ [4 n/ F! ?- Z或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。1 ~) W* r: D* N% d+ _3 q4 G
! C1 ?$ f' Y4 w2 W) k) }
这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
& X; u7 j. Y, a F( {7 k5 a% n说简单点，前途无限
4 ~0 ~4 `# O% w/ e: g/ G说现实点，生死攸关! I7 ~& O# P7 ~, J, Q% g: _
无论如何，设计是公司的根，是根据地。, B' d9 g' I, l: P" T
/ C# D4 ?3 m9 U0 _不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。* _5 z8 F$ N% p2 P$ w( s, x6 E1 ~
搞清楚，谁是本谁是果
1 y; v4 N8 i$ s/ r$ u. P才不会有了媳妇忘了娘
6 i F5 x3 B6 v3 ^0 o
5 ]0 }( L/ j |" A张培哲公共微信peizhesheji
& i: I2 x2 C" K7 F# a0 @3 j9 `9 v张培哲个人微信peizhe2013
2 m6 X9 c7 K1 o$ i ?1 D6 y7 w
www.peizhe.com
0 M9 M: M" t& L; q- X
4 F0 f3 x5 I; F; [ r0 n3 d5 W1 |: Y4 B& i
9 t$ f) I* z5 N5 W& ?2 W! v9 w( u9 @4 \$ x0 Q% i: f# C. C3 Q
$ p5 W" F7 M1 g1 T+ Z6 f: j
|
|
