别有了媳妇忘了娘

我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
5 k" j% V8 H& X) T; F3 T+ M20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
. l8 F& n1 p+ _, X而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。
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% E/ J3 p  O" C/ r% {谁才是核心竞争力，什么才是根本。
4 s4 x3 ]0 V8 i# Z8 \. ~这是摆在我们面前的任务。
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
- b( _4 |& H, z$ a6 s$ X按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
公司的战略重心转移了吗？
没有。
5 Q9 h; y) _# A简单地说，设计是根，运营是果。
* p/ p$ q3 C% G9 a. q不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
: ^. P( X/ k: \% y' m原因很多，最基本的几点
  B' w. G/ A$ d6 b1、设计，只有设计具有平台化优势
这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
, h4 G7 \- P5 p+ t! B5 c: h. T6 N如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
! U6 B: D! @& |2、设计，只有设计才有这样的渗透力
设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
: ]" g9 ~% ^8 n也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
. J- F. V+ v, Z3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。
! n5 P# j* z# ~, x% l0 v4 L的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
, G/ j, P4 W* `8 u6 L# E品牌运营是根，项目是果。
0 E* @0 f* k# }3 i6 T+ S但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。
% n& f* ^3 ^% v2 H我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
) k; s  ~$ p5 d8 |1 i  k4 |8 C; @连系统的配套还没跟上。
所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。
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如果把产业的发展分为三个阶段，
我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
V1.0、产品和服务，
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。
& ^9 z% e2 l7 |" z相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
2 ^) x5 _! e8 Z$ j2 e相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱

' r, C- m% q0 EV2.0、产业链阶段。
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
: l4 a% ]+ e5 B% X/ k! q相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等
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V3.0、品牌和资本运营
我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。

0 D8 Z  A$ b* F/ F  W这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
说简单点，前途无限
) o" K% k, I, t# F( V说现实点，生死攸关
  k. T; ^; i1 U; ]4 O( p无论如何，设计是公司的根，是根据地。

不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
搞清楚，谁是本谁是果
才不会有了媳妇忘了娘
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张培哲公共微信peizhesheji
张培哲个人微信peizhe2013

3 e+ A& X" H+ E- G7 M7 l3 fwww.peizhe.com

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