别有了媳妇忘了娘

我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
% p# ^% J) _- q7 U3 N4 ?20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
# |5 Z, T- ?2 {20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。

谁才是核心竞争力，什么才是根本。
这是摆在我们面前的任务。
按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
3 g+ _( {: n' p& i0 O0 x公司的战略重心转移了吗？
没有。
简单地说，设计是根，运营是果。
+ \/ T+ F; E% n; `& A7 f不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
  h. J' N, i% C' h原因很多，最基本的几点
1、设计，只有设计具有平台化优势
) `. V+ b+ s  t8 ~! ~  D" C这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
# L, P# s+ Z% J# z如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
2、设计，只有设计才有这样的渗透力
设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
: p$ g, l/ n) I$ \3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。
* s/ w- p' V4 b6 C! i9 ]的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
品牌运营是根，项目是果。
但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。
我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
连系统的配套还没跟上。
$ Z7 d1 B8 r- G  r所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。

' t0 i" f- ]: x" y如果把产业的发展分为三个阶段，
我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
/ B& E- h# y. x6 k0 n1 C$ K2 U* d2 nV1.0、产品和服务，
$ r$ t6 ^5 c) \基本上靠的是卖产品，卖服务发展。
相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱

V2.0、产业链阶段。
做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等

- M: e. L6 K! F# G# g: d6 }8 }V3.0、品牌和资本运营
我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
. h8 i6 E6 B8 R7 A6 B5 X. ^- k或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。
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$ Y3 Y* W7 ^" p) X5 I' B5 q7 [这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
( }; U% c6 q$ x: R% R4 k说简单点，前途无限
1 Z+ i: |. H# H说现实点，生死攸关
* w! M' U% ~* [6 U- M. w无论如何，设计是公司的根，是根据地。

) n" v% Q4 B2 `3 V! ]& G' S. Y不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
! x9 o, o/ }" A' T/ t搞清楚，谁是本谁是果
$ B$ h$ d) y: E# q& x才不会有了媳妇忘了娘

5 B; r4 {' }# c# R, H; [张培哲公共微信peizhesheji
张培哲个人微信peizhe2013

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