别有了媳妇忘了娘

我不懂战略，只是喜欢研究历史，当然也包括公司历史。
20多年前，联想公司在制定公司发展战略的时候，
! R( r5 w" B8 u1 N6 r; }: A在技工贸和贸工技两条发展战略上抉择，最终选择的是贸工技。简单的说就是以销售驱动发展。
1 O" G: s' D, U+ W( R几乎在同一时间，华为公司则选择的是技工贸，以技术驱动发展，认为技术创新是核心竞争力。
20年过去了，联想的格局基本定格在买买买上，收购了IBM笔记本，收购了MOTO，到今天企业规模虽然不容小觑，却发展乏力，刚刚30多年的公司已显现疲态、老态。
/ K) K7 \, d% H而以技工贸为发展战略的华为却高歌猛进，攻城略地，一路欢歌。

! o* ~% o8 l1 A% k( w: A# D谁才是核心竞争力，什么才是根本。
# e1 N# |  m1 Y. U这是摆在我们面前的任务。
! r# U. C0 }) t/ ~7 N* {7 s8 ^' [0 o按公司的发展和规划，明年将形成设计顾问、品牌特许、项目运营三大业务版块。
+ z/ `. L* S6 D8 ?$ s按公司的目标，三者的营业收入比将是2：1：7，就目前的市场发展来看，明年将最少还有8家左右项目加盟，那三者的营业收入比将更会拉大。
公司的战略重心转移了吗？
没有。
5 U! i( x" i  I( O简单地说，设计是根，运营是果。
不要因为果实卖了几个钱，就忘掉了培根固土。
原因很多，最基本的几点
1、设计，只有设计具有平台化优势
这一点关系到你的舞台有多大，资源有多少。
- `  U% y: }2 h- t/ p+ |如果只是固守几个项目，完全没有这样的格局。
2、设计，只有设计才有这样的渗透力
4 r- T+ m2 K6 m5 ?" F, b设计顾问贯穿项目的立项、选址、规划、投资、装修、营销、开业运营等各个环节，
* M) K, g/ Q1 E+ ~; w; t( d也只有设计顾问才具备这样的渗透力，只有渗透入项目了，才有机会做运营。
* R, e$ M5 o& b5 N; k' y+ F3、资本运营也具备平台化优势，但现在我们不够格。
的确，诸如汉庭、如家、7天等酒店都是在资本运营平台上发展。
品牌运营是根，项目是果。
  ^. i" C6 E# _5 ^$ ~但人家的根是在基于现有的几千家项目的操作经验基础上。
是基于设计固化、模板化、程序化的基础上。
$ o$ A4 n5 a# Q) \* S8 H- _4 ?我们的设计还不行，现在连一套像样的SI(空间识别系统)都没有，
2 m* R# t& f9 c3 }' W连系统的配套还没跟上。
* ?9 U  e8 R) e1 |& [* a所以，设计，设计创新，设计研发，才是事业的领头军。

8 E$ f4 C9 e4 k/ L+ X& j  f( T如果把产业的发展分为三个阶段，
我们目前的竞争和经营水平处于第一层次
; }, Z- W, ~  f8 a0 s% W, ZV1.0、产品和服务，
基本上靠的是卖产品，卖服务发展。
  e) J: ~( T/ z7 x: @4 V9 p0 l相当于大部分的浴场，依靠多卖一张门票多赚50，多做一个足疗做赚50，多开一家浴场多赚1万。
相当于开了家设计公司，多卖一张图纸多赚一块钱，多接一个项目多赚一万块钱

V2.0、产业链阶段。
- v+ i0 f# x5 H/ k& Q做浴场做好了，旁边再开个健身中心，再开个游泳馆，再开个快捷酒店，这个休闲产业链的钱我都赚。
/ |! T1 }7 o2 M1 N: F+ P5 L相当于设计公司，既做设计，又做施工，还做家具，还做软装等等

8 ^! f3 u/ W' |: A5 qV3.0、品牌和资本运营
我的浴场有名气了，你想加盟，好了。收加盟费。你没能力、没精力管理，我来。
或者我投入5%，要占15%的股份。因为我有管理优势，你没有。
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这些年，公司一直固守专注设计、专注洗浴设计的经营方针，正在完成从2.0到3.0版运用模式的升级。
说简单点，前途无限
% t. p) Z% Z( [说现实点，生死攸关
无论如何，设计是公司的根，是根据地。
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7 g8 N, |7 ?1 R( s5 \" N不能学华山派，不能有剑宗和气宗的纷争。
搞清楚，谁是本谁是果
才不会有了媳妇忘了娘

张培哲公共微信peizhesheji
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