姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子，
  M( v' I- Z7 L举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤，就像一名妖娆的女子，有着谜一样的风采。

一、解决了消费源动力难题
- x+ b5 f6 x* I5 O* e1、对于浴场，硬件是骨骼，服务是血肉，经营是灵魂。
- }0 c) k6 o2 b/ _+ O浴场发展的这20年，硬件上的创新目不暇接，无论是设计师还是投资者，更乐见高大上、短平快。
7 T- X9 B! e5 l" n* R在消费卖方市场的大环境下，的确这种模式很吃香，投入几千万进去，快的话一年就收回了成本。
但是今天，市场环境变了，消费主体结构变了，消费诉求也变了，如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美；
0 T5 R) K' K& ?3 F0 x* J8 f8 O( `而不是苦练内功，在产品架构、服务规划上创新研发，甚至在经营模式上探索创新，
那毫不客气的说，这样的浴场只有死路一条。
! n" w" {: p8 Z+ f2、变化
  \) v. H0 l2 ?5 J市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。
+ U0 y& o" s% T7 e传统的1.0版本浴场，也就是我所概括的洗浴商务会所。
钱是主角，主力消费客户是有钱人、有权人，或者说是有钱的男人。
消费诉求是商务交际。
2.0版浴场，以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。
2 m$ V8 ^( y* i8 u( C  d2 w$ r消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
消费诉求是生活休闲
3.0版本浴场，以浴乐汤为代表的主题乐园
' u5 i$ D0 c3 u( u2 }消费主力是社群消费
消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活
( {/ K# \0 d1 ^从客户感受的角度上来说，1.0版本的消费本质是钱；客户感受是赴宴，到浴场吃喝玩乐一场，走人。
9 [/ T- ]% b) X  _* J2.0版本的消费本质是景；客户感受是旅游，带上一家人带上朋友逛一圈。
3 |5 \. P- J6 i( ^3.0版本的消费本质是玩；客户是主角，其他的都是配角。都是为我服务的。
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& e: s& b$ ]# ~3、消费源动力
1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费，为了请客，为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少，服务成本高，消费源动力单一。
2.0版本的消费源动力是附属，说白了饿了就吃点呗，渴了就喝点，但其他的我就不消费了。消费也行，不消费也行。
3.0版本的消费源动力是快乐，我来这里就是奔着玩得开心来的，快乐是源动力，消费是衍生品。
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6 |" y' d" c  J0 J! @) y3 `4、消费方式：主动消费和被动消费
1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
而3.0版本的消费成因是主动消费，我要消费，而不是饿了不得不吃，渴了不得不喝。
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5、消费升级
. R, d; S6 P7 t5 _" h8 L1）多元化的消费源动力
2.0版本的被动消费模式属于基础消费，没有消费升级的源动力。
" Y7 i( g0 Z/ [4 h我饿了，就吃点，吃饱了。就不用再消费了。
而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的，以前只是为了捏个脚，现在有十几个项目我都想玩，我还想参与108种游戏。
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2）仪式感的消费升级动力
就像电脑游戏里不同的级别一样，我们对消费的升级更有仪式感和成就感。
比如系统默认客户是平民身份，你只能穿平民服装，穿其他身份服装要收费。
但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
就好比电脑游戏里你是39级，可以拥有什么武器一样，之所以有很多人苦苦升级，就是为了印证仪式感和成就感。
; K" J* l2 x  u3 D; \( X3）多属性的消费货币
  S; f7 t6 j3 {3 o- x" U$ J4 U我们设置武侠币作为通用货币，就是为了拴住客人，增加客户的黏性，降低消费痛感。
4）互动消费促进
浴场从来都是社交场。
过去的消费模式是你玩你的，我玩我的。你花钱10元，我花钱10元，我们之间没有任何的消费促进。
  Z) l4 _* y% \! _( u现在不是，我们之间通过活动或产品促进了消费。
就好比，以前你喝一瓶啤酒，我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了，总共消费2瓶。
: E! e+ D) b5 f. H7 |" C; G8 N6 p9 Y! l现在我们逗地主(消费互动)，我输了我喝一瓶，你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
, U8 l6 V0 U; |7 N; x5 }$ g挖掘了消费潜力。
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二、优化了消费结构、改变了消费模式
+ y( t( X" s6 b, f% q6 `+ k1、组合型消费模式改为复合型消费模式
组合型消费结构，就是你消费你的，我消费我的互不相干，更没有促进。
复合型消费结构，就是你中有我，我中有你。互相促进。
就好比孩子玩游戏，我老婆做美甲，我在和几个哥们都地主。
孩子说，爸爸，我再多玩一会儿再回家吃饭吧。
; R5 B9 I% E6 W9 b我同意，我正逗地主开心呢。
我老婆也同意，回家还得做饭，就在这儿吃吧。
7 E0 w' X! q! |+ h# {只要我们三人有一个人提议，会有三个人增加消费。

9 D1 K4 A+ }: V$ K  O三、消费体验更人性化
8 t  v% b" W% V: I5 o6 O! l& e传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验，促消费。
6 @+ I) j5 w! Z; y5 m6 ^5 a举个例子，传统浴场就好比集贸市场，要买件衣服，要么直接买，要么不买。不能试衣服。
要么洗澡完澡足疗按摩，要么洗完澡走人。
你不能说，我想想，我先试试衣服再说，不行。
1 R- j+ l- ]- k2 ~$ x( B现在的渔场好比商场，有衣服，还有试衣间，甚至还有免费拍照体验。
; h& k9 r0 ^  X# J* w) h+ G洗完澡先玩会儿，觉得感觉好，或者感觉累，我就做个按摩，不累呢还接着玩。

- I8 U) k" C2 w& l6 |四、文化更值钱
传统经营模式销售的是商品，最多再加上一部分服务。
$ d/ w' y2 V, _而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
0 t6 [/ D+ f5 \( [2 a比如一瓶蜂蜜水，我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。
/ `9 i- e) M4 n9 l- p自然价格和体验就不同了。
1 f7 g9 F- K( U4 v6 t& M比如我们的比武招亲环节，抛绣球环节，女士在选中男士后，如果男士要反水，则可以选择送女士一杯忘情水，
, }# Q  F" t& D+ d4 l$ @忘情水也被赋予了文化属性。
7 K) b* ~' q2 [% Z7 h' x; i比如我们把各服务部分以帮派名字命名，如搓澡部分称作丐帮。
主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)
2 r. ~4 j) A. o4 s' @: Q客人消费就好比到各大门派切磋武功，你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背)，也可以选择降龙9掌，
4 ^1 t0 H- L- c6 ~服务员会告诉你，先生，降龙9掌的武功可不如18掌，大侠都要降龙18掌的
你还好意思为了省30块钱不做吗
0 B$ r! L1 p$ p$ G五、会员固化，提高忠诚度
2.0版本的浴场由于其自由客户属性，客户的忠诚度低，黏性差。
在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
8 s# b& E/ z/ h- X& @保障了稳定的客户留。
六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性
传统浴场的消费基本上是单线联系，只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
客人和客人之间基本上从来没有交集。
  D1 o9 Z- X0 @这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
2 b3 P' {' L8 O1 T, h2 W而浴乐汤很好的打通了客人间交流，消费时间衔接，消费级别等消费属性的任督二脉。
在增强客户体验的同时，促进了消费的增长。
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( z' K) Z' ?. j/ D- D9 v七、产品创新、管理创新、经营模式创新
) x" w  O' g9 X) N  |你有没有仔细研究过浴场的消费结构
3 P# C8 F9 D) O, r; K# d7 k商品销售类的占多大比例，服务类的占多大比例，文化附加类的占多大比例。
9 m5 T  B0 M3 U+ I相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。
2 g8 \) `" z+ D% B9 F0 @2 j# t说白了，一瓶矿泉水，卖2块，卖的是产品；卖5块钱，卖的是产品和服务；卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。
市场变了，经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
如果还停留在老路子上，那离关门不远了。
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八、自有品牌、独立IP(知识产权)
目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标，并已经申请知识产权保护。
: R' V/ S9 [6 O; t$ o# O$ p企业发展在这方面没有后顾之忧。
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九、现代企业管理制度与行业发展相结合
, l& p4 ^# z3 M2 U" o8 x浴乐汤实行现代企业制度，采取所有权和经营权分离的原则。
, @( d/ B9 U' ~) h0 h投资方、运营方、品牌方各自独立运营，取长补短。

十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作
目前，浴乐汤已经有4家店加盟，计划2017年再完成8-10家店加盟。
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十一、持续的产品研发和经营创新
城东和城西两家人卖白菜。
) @& T" c/ i2 d: \( i3 Q你一块一斤，我也一样。
后来，因为淘宝，因为竞争。
3 j6 x( f  ^4 ]. m+ N你一块，我9毛5，不赚钱怎么办，我开发了快捷菜，把白菜洗干净，切好，配好作料，回家可炒，省了洗菜配料烦恼，还可以享受餐厨乐趣。
因为有了快捷菜，我白菜卖9毛5，赚的还是比你多。
% X  e; [9 r! x) u% ~/ v9 Y, C& M等你发现了，学会了快捷菜，也做快捷菜的时候。
3 X* Y& l4 u( C! w9 n我早已经开发了韩国泡菜。
# P5 O( W  H$ x) l$ P" O! D卖的还是比你便宜，赚的还是比你多。
1 b4 L, H5 W* A& b: L! I……
只是个举例，说明一点，浴乐汤有着精干的产品研发团队
' h2 K  K' Q% y$ M! X0 x: K在深入挖掘市场潜力，消费特性的基础上，会有持续的产品研发和经营创新。
4 D/ m, @4 A2 H9 T; R! n……

如果把浴场比喻成一个姑娘
空间是她的躯干
装修是她的服饰
5 {7 t; C( h0 z$ b1 E门头是她的脸庞
水系是她的血脉
电路是她的神经

' b2 _! y6 b* W  S$ p色彩是她的表情
音乐是她的心情灯光是她的眼睛
文化是她的修养
经营是她的灵魂
……
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这样一个好姑娘，你不动心吗
9 y7 i4 ~, j- B/ Z$ j姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？
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  j: i% x( c7 ?4 D2 v浴乐汤公共微信
1 }1 X& v$ H: {+ C+ i+ x( M服务号：yuletang001
8 x- t7 ?+ E' D5 R$ R% d& O( X订阅号：yule-cn
官网：www.yuletang.cn
2 V+ y$ B3 ]8 R& S6 `8 ]$ y; N/ gQQ：8.21.654321
400-86-21-321

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