姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子，
举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤，就像一名妖娆的女子，有着谜一样的风采。

4 g5 u$ W- k5 b# x" B/ E) `( E  T一、解决了消费源动力难题
1 n1 y* b0 ^* y% |% _1、对于浴场，硬件是骨骼，服务是血肉，经营是灵魂。
! h' o, p) S+ F( c3 a) V0 R浴场发展的这20年，硬件上的创新目不暇接，无论是设计师还是投资者，更乐见高大上、短平快。
在消费卖方市场的大环境下，的确这种模式很吃香，投入几千万进去，快的话一年就收回了成本。
但是今天，市场环境变了，消费主体结构变了，消费诉求也变了，如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美；
3 r( W) U# p) C# F8 g% I9 `而不是苦练内功，在产品架构、服务规划上创新研发，甚至在经营模式上探索创新，
: c" S, m7 C: V- `8 x0 }9 r% H+ Z那毫不客气的说，这样的浴场只有死路一条。
0 i; p( @- R4 G2、变化
市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。
传统的1.0版本浴场，也就是我所概括的洗浴商务会所。
钱是主角，主力消费客户是有钱人、有权人，或者说是有钱的男人。
消费诉求是商务交际。
2.0版浴场，以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。
消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
消费诉求是生活休闲
3.0版本浴场，以浴乐汤为代表的主题乐园
' O0 d0 g$ n6 N1 G7 }, L消费主力是社群消费
' Z* S4 o. v& e消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活
从客户感受的角度上来说，1.0版本的消费本质是钱；客户感受是赴宴，到浴场吃喝玩乐一场，走人。
$ R7 T7 s! q& G8 ^! L1 t2.0版本的消费本质是景；客户感受是旅游，带上一家人带上朋友逛一圈。
3.0版本的消费本质是玩；客户是主角，其他的都是配角。都是为我服务的。
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3、消费源动力
1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费，为了请客，为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少，服务成本高，消费源动力单一。
2.0版本的消费源动力是附属，说白了饿了就吃点呗，渴了就喝点，但其他的我就不消费了。消费也行，不消费也行。
3.0版本的消费源动力是快乐，我来这里就是奔着玩得开心来的，快乐是源动力，消费是衍生品。

4、消费方式：主动消费和被动消费
- F4 W8 Y% C1 j4 A5 U5 q; W* v2 m9 q" l1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
5 N+ G6 J, {' D; Z而3.0版本的消费成因是主动消费，我要消费，而不是饿了不得不吃，渴了不得不喝。
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5、消费升级
; p- p* A7 A5 s' L& z# Y1）多元化的消费源动力
2.0版本的被动消费模式属于基础消费，没有消费升级的源动力。
1 m# Q* O& O6 p我饿了，就吃点，吃饱了。就不用再消费了。
而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的，以前只是为了捏个脚，现在有十几个项目我都想玩，我还想参与108种游戏。
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$ x# L9 |6 ^9 F2）仪式感的消费升级动力
' X3 j4 w6 T* Y! w3 L1 \- j就像电脑游戏里不同的级别一样，我们对消费的升级更有仪式感和成就感。
( y7 T  P- d8 L) x5 q* V2 K) `比如系统默认客户是平民身份，你只能穿平民服装，穿其他身份服装要收费。
& v4 J' E5 Z6 R0 E/ E但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
7 J: K8 F9 J5 O: f$ e就好比电脑游戏里你是39级，可以拥有什么武器一样，之所以有很多人苦苦升级，就是为了印证仪式感和成就感。
0 F( _$ S6 Z" ?0 S" |, K& k' Y3）多属性的消费货币
我们设置武侠币作为通用货币，就是为了拴住客人，增加客户的黏性，降低消费痛感。
4）互动消费促进
+ _6 F+ K& c  \+ A6 ~浴场从来都是社交场。
, j+ b1 h: G' Y% ]. D3 i过去的消费模式是你玩你的，我玩我的。你花钱10元，我花钱10元，我们之间没有任何的消费促进。
1 v. y, f/ \4 [+ ^/ T' Y现在不是，我们之间通过活动或产品促进了消费。
就好比，以前你喝一瓶啤酒，我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了，总共消费2瓶。
% s% r6 ?; Y2 B现在我们逗地主(消费互动)，我输了我喝一瓶，你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
挖掘了消费潜力。
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二、优化了消费结构、改变了消费模式
0 B% r4 e. {8 s1、组合型消费模式改为复合型消费模式
: a1 ^# y0 ^8 h- P组合型消费结构，就是你消费你的，我消费我的互不相干，更没有促进。
复合型消费结构，就是你中有我，我中有你。互相促进。
就好比孩子玩游戏，我老婆做美甲，我在和几个哥们都地主。
孩子说，爸爸，我再多玩一会儿再回家吃饭吧。
我同意，我正逗地主开心呢。
我老婆也同意，回家还得做饭，就在这儿吃吧。
只要我们三人有一个人提议，会有三个人增加消费。
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三、消费体验更人性化
传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验，促消费。
举个例子，传统浴场就好比集贸市场，要买件衣服，要么直接买，要么不买。不能试衣服。
要么洗澡完澡足疗按摩，要么洗完澡走人。
你不能说，我想想，我先试试衣服再说，不行。
, j: V, e" ~! j现在的渔场好比商场，有衣服，还有试衣间，甚至还有免费拍照体验。
洗完澡先玩会儿，觉得感觉好，或者感觉累，我就做个按摩，不累呢还接着玩。
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* E7 b" M/ R& o6 t& }四、文化更值钱
2 x) P! h& s8 w: q8 H* W传统经营模式销售的是商品，最多再加上一部分服务。
而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
) ?6 B! S- M' ?比如一瓶蜂蜜水，我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。
2 Q( g% D% t+ Y- j) {' n" E自然价格和体验就不同了。
比如我们的比武招亲环节，抛绣球环节，女士在选中男士后，如果男士要反水，则可以选择送女士一杯忘情水，
忘情水也被赋予了文化属性。
, ~/ M. U  f* V* [( Z) M- G% v比如我们把各服务部分以帮派名字命名，如搓澡部分称作丐帮。
1 w4 U0 t! v3 ^主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)
客人消费就好比到各大门派切磋武功，你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背)，也可以选择降龙9掌，
服务员会告诉你，先生，降龙9掌的武功可不如18掌，大侠都要降龙18掌的
你还好意思为了省30块钱不做吗
% ?# D: g2 |5 _五、会员固化，提高忠诚度
2.0版本的浴场由于其自由客户属性，客户的忠诚度低，黏性差。
% f& W  Q. ?: ?1 N# m在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
; Q) N1 I; P1 A. N: K4 H而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
1 l. Z8 o6 _( O& E6 i% E6 l保障了稳定的客户留。
六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性
7 E2 x# L' M8 N传统浴场的消费基本上是单线联系，只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
客人和客人之间基本上从来没有交集。
这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
4 c" C3 B( @5 J6 _2 T2 G而浴乐汤很好的打通了客人间交流，消费时间衔接，消费级别等消费属性的任督二脉。
在增强客户体验的同时，促进了消费的增长。
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# i  }0 E6 x4 m; Q% v1 {/ p七、产品创新、管理创新、经营模式创新
你有没有仔细研究过浴场的消费结构
商品销售类的占多大比例，服务类的占多大比例，文化附加类的占多大比例。
相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。
1 r! U" `, l( b1 W2 _# N说白了，一瓶矿泉水，卖2块，卖的是产品；卖5块钱，卖的是产品和服务；卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。
  H( b. q  ]* q市场变了，经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
如果还停留在老路子上，那离关门不远了。
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" a9 ~+ I2 p' J& y( q5 t八、自有品牌、独立IP(知识产权)
; @' V4 t* ^- i1 p6 H目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标，并已经申请知识产权保护。
. T6 b, T/ o( T+ f% B# M2 Y  P企业发展在这方面没有后顾之忧。

# Y! g5 L, e3 j4 u* f8 X% B九、现代企业管理制度与行业发展相结合
浴乐汤实行现代企业制度，采取所有权和经营权分离的原则。
0 r5 H' `, D* b: h, i1 [" w$ Q投资方、运营方、品牌方各自独立运营，取长补短。

十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作
目前，浴乐汤已经有4家店加盟，计划2017年再完成8-10家店加盟。
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十一、持续的产品研发和经营创新
城东和城西两家人卖白菜。
你一块一斤，我也一样。
后来，因为淘宝，因为竞争。
你一块，我9毛5，不赚钱怎么办，我开发了快捷菜，把白菜洗干净，切好，配好作料，回家可炒，省了洗菜配料烦恼，还可以享受餐厨乐趣。
因为有了快捷菜，我白菜卖9毛5，赚的还是比你多。
7 K2 U% Q5 e# Q+ m等你发现了，学会了快捷菜，也做快捷菜的时候。
: G/ ~! ^# A$ J( z我早已经开发了韩国泡菜。
卖的还是比你便宜，赚的还是比你多。
……
3 J+ J! B. N' U3 r- f& ^  x只是个举例，说明一点，浴乐汤有着精干的产品研发团队
在深入挖掘市场潜力，消费特性的基础上，会有持续的产品研发和经营创新。
& R$ `3 U7 {0 p' n. {- X2 v……
& `: F$ U% T8 ^4 y5 a6 o& F
4 G, G, K) A3 F% K& J3 d6 v3 q如果把浴场比喻成一个姑娘
9 C/ `+ z- B/ h4 _9 C3 [2 U$ j; M空间是她的躯干
. p8 H$ @8 ^# J8 y; f装修是她的服饰
门头是她的脸庞
水系是她的血脉
+ H1 W9 r9 t+ a电路是她的神经
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色彩是她的表情
. W: X5 E  R# l5 Q# h- f) e% p% s音乐是她的心情灯光是她的眼睛
文化是她的修养
; P. }6 V0 o" K6 b( K4 W  X7 K经营是她的灵魂
……

( Z) t! y  ~2 W  @这样一个好姑娘，你不动心吗
姑娘，我是干部，咱俩搞对象不？


浴乐汤公共微信
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