走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
. w) o2 L2 _, n) i一条红线：不作恶。
3 _  V  j' z3 w. l* O违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
4 ?/ B0 `6 |0 R; `! d$ w一条黄线：不助恶
. W  L2 ?+ {( R1 C7 e你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
# a. ~/ \. `5 F4 ~* y+ O) O于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。

0 j: O% _% }  S! s一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
( m1 E) ]7 d# |5 O$ q' z你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
) l4 n- L: y+ ]7 w1 i" R) C到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
% k' G3 [  g9 B& T1 V( e什么是更从容
简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
% l* G5 \( j( x' W& P但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
! X7 J, s# J; s' I8 ^7 v要做正经生意，要正经做生意。
3 p# q. J4 A. R# d, z走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
8 ]* s6 u" v; s' b5 Y0 W9 s简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
! {3 ?4 K+ p* S  W不知道自己姓嘛叫嘛
/ e; w! E% P# |- @整天不学无术了。
这样也要不得。
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二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
% U+ s- C5 X) q: F2 L4 d2 [) z简单的剖析下我们的同行，就明白了
& h6 R6 R( I" ~, x7 M目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
* D. x1 j# i  i, N1、专业洗浴设计公司
包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
0 {( x" ^9 o: L+ C4 z1 @能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
- ]6 G4 z+ \0 o2 \这样的公司全国有上百家。
! x& S% H0 \/ b% D; k8 O: e尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
6 B4 F( v! r  p0 e! @! k试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
  S0 E3 Q& L3 t5 T! D& w7 z, U3、资源设计公司
0 q8 V) z+ P! F: U我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
8 c" R) _% x, B% \+ G# W7 _+ l这样的不做考虑
5 ~$ A: K; F3 j4、手指型工程
0 y  }' J3 N! j& X8 c我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
对此，不做评论。
5、行业巨擘
; J( k0 \2 z' d比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。
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& L( u9 x3 V3 }* D0 x& z正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
  e7 l* P) D9 k5 ]8 z, K+ M我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
- l) t: v! ^* M! M2 H/ q! r你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
- S0 R5 j8 N; {  F$ F0 s再不行，五倍
……
未雨绸缪，方能防患于未然。
* Q+ {# R+ K& p% _未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
( U  J1 Q& |& w7 R! C( \也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
( J: y  F( q1 l! v) g! P/ e想换设计公司，不可能了。
0 X5 ]1 @7 B- H, o3 `8 G; U0 J二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
7 W7 i/ L- B1 E2 _! o( Q9 T伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
* \5 l  t& s4 L  ^$ V( [0 T- V比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
背靠大树好乘凉
好风凭借力，后面的话怎么说来着
. @; E" e# ?8 L2 h- l% C忘了。
3 |9 E7 Y2 m' P9 \) s0 a老板说，忘了就别写。
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% J$ q! t: ^5 M7 Z三、学先进
% [) N! W, I* @对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
& \; v0 d3 G% Q; y& L" @. B行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

$ }* B" o" _: x) `6 X/ U4 K四、搞创新
  Q' |# ^4 ]6 ^# G洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
! x+ {1 C7 o, X  ?7 j- K; G2 _城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
. X& t; J8 q) d0 d4 p淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
. }' g* \* f- r你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
……
) V5 x, h' o6 {1 `/ T- q2 p产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。
* _( \9 B! r0 i! z$ c! O
/ L, _/ w9 H8 c9 |# K1 W* X走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
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张培哲
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感谢张总，学习中！