走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
% x/ ^" A0 C2 `$ g0 V1 x0 `违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
7 K# D; d/ v9 H( f7 o; W你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
# n: c1 S7 P- o, x3 s$ T
这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
1 W2 W+ E5 K6 f2 K. N于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
4 k  C# y2 V  l0 A; l不好意思，这碰了我的红线。

一、走正道
本本份份做人，规规矩矩做生意。
9 d. ^* i' O) c( E/ `" U3 ~1 N做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
3 ]+ K. w) m$ V8 F5 Y要做正经生意，要正经做生意。
: N2 \2 a. C' r2 U+ T- Q% S/ ^违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
什么是更从容
  p- ]& C( ]: G简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
$ {0 h2 u+ ?; t4 C0 w0 B  ^' X所以，一定要走正道。
要做正经生意，要正经做生意。
4 z8 K2 S9 J0 o5 c走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
; B" I6 R( l) {' H; u整天不学无术了。
0 K+ I8 h1 J+ O- x( m: J/ m这样也要不得。
' }! G2 z" m0 j* o
二、傍大款
6 e8 F* ?4 }+ f# ~8 A! A  _大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
1、专业洗浴设计公司
7 k( ~+ Y$ `! n包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
' z! B/ b! B% E7 R能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
% n. |; [. C4 m  K; J8 Q2、百搭设计公司
- d/ u/ O. p3 C' j3 L9 A! U9 l说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
$ s5 }4 i# d3 u这样的不做考虑
$ y' E2 H3 a! w& j9 a0 `4 C4、手指型工程
6 c" @' ~0 t2 v1 h, ~我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
对此，不做评论。
, `* R: a0 Z2 q7 V! z& _- i- h! y5、行业巨擘
* z; o( H3 P% P9 o比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
$ S, y+ i+ h7 {* P# l更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
  f( r; K% t& I9 V) X; N. e4 Z2 F5 O我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
- h! m0 r% I9 V3 S你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
" n& e( J+ L2 t再不行，五倍
……
& X" |4 e/ u& M: @未雨绸缪，方能防患于未然。
未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
! L* r: \/ B0 N2 s, G8 C想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
9 v$ }7 h8 |, w1 G: m$ H背靠大树好乘凉
好风凭借力，后面的话怎么说来着
6 ~! x! ]' F4 G2 m0 \1 O0 U+ h. Z忘了。
老板说，忘了就别写。
& K+ _- s+ D  y# _# Z
三、学先进
4 D" Q) Q$ i6 m) z8 `- J; q对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
' G% _  Y, _  a6 F4 V0 t行业经验要学习，跨界思维要利用。
要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。

四、搞创新
- J' ?. Z& g/ p' Y洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
8 a$ o3 X& U( j' t: O( V$ E淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
9 ^- J5 e" [/ w& y……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

走正道、傍大款、学先进，搞创新。
8 U! @# k  m, Y4 e) j1 m别想了，洗洗睡吧
~~~

张培哲
$ J' Y+ _9 U7 `www.peizhe.com
& T& M0 }4 _' Y( H$ ?! U公共微信
' r( Y' w) x# f, [3 m' z订阅号：peizhesheji
; X6 n, O, A" r  w- J* Q服务号：peizheguwen

& j; L0 m; f8 e. P( x
& }7 S# Q) {/ H* |

感谢张总，学习中！