走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
: I% w# V8 o$ C& b) g1 R一条红线：不作恶。
' M- f% B- ^: [4 K4 P7 W0 M违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
一条黄线：不助恶
你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。

$ K. p1 |% q% x. s( x这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。

一、走正道
; b7 Y8 `/ y" {' p9 H: z, K本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
$ D; q7 y1 |* Y要做正经生意，要正经做生意。
- r8 c2 N: p( A) `+ U6 _4 v违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
( V: q) n/ ?7 n0 s1 ^+ B& Q# J) w& b2 z到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
- V0 e( {/ k' x8 S, k0 X3 I什么是更从容
( `+ n% ]: h6 s) i/ T+ W5 X, m简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
- i) d/ f, [3 q4 @更从容、更优雅，是要的的。
但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
1 M% C  [- ~6 n) @% K# ]9 C所以，一定要走正道。
+ H: N* u) v9 x0 I2 _3 C要做正经生意，要正经做生意。
* R' s/ J! |  i! q走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
3 N: \" y, P6 p9 ]; e这样也要不得。

. J9 o4 D- H/ r8 m4 L( e二、傍大款
$ c% V( I5 Y' N/ o7 r8 A& J大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
为什么
- X' G8 Z5 v% j$ m% d简单的剖析下我们的同行，就明白了
3 [4 U5 e1 e7 X- c0 X目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
2 [& E! Y5 K/ l) B0 ]" d8 A$ p/ K7 N, Z1、专业洗浴设计公司
' D1 v6 @* _+ r7 e包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
, _! [, h4 V$ Y4 m1 w能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
也值得我们尊敬。
' t' ~6 _  O: D) M. ?* z1 u5 P2、百搭设计公司
说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
这样的公司全国有上百家。
尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
$ u# c9 r, C1 }; j5 f试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
这样的不做考虑
6 g; L  J8 P9 Y' s) G& C2 m4、手指型工程
2 p/ V& u8 y" s$ N+ A我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
2 W# b( s. i; J' V# U对此，不做评论。
  p. \7 j3 a2 K; b; r* l6 C5、行业巨擘
# `$ r6 W1 J( |9 j比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。
4 m3 x+ w  s  S
正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
) Q  z, t: ^$ S0 n什么，不行，三倍
再不行，五倍
……
5 Q0 }& ]3 @6 [7 B4 g7 T未雨绸缪，方能防患于未然。
未来我们只有几条路
" }' [( Z; o( r+ F' m一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
% N8 E4 }+ |( v) }. J/ ]也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
想换设计公司，不可能了。
" }+ c4 l4 A/ P8 I) V2 v二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
4 e: q" a( E% a伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
背靠大树好乘凉
4 E3 x& \0 h1 C5 q+ [- K好风凭借力，后面的话怎么说来着
$ ]7 k: ~( G- n& v* I忘了。
老板说，忘了就别写。
& a. b3 p5 w0 o. h, o) x" u) s$ |
/ e- z" k. \, t三、学先进
6 w, J7 R2 {$ M8 Z; {+ X- K4 L6 o0 D  o对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
. ~6 F/ R! B' ?% I: _1 L目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
* u+ m3 y4 F- V行业经验要学习，跨界思维要利用。
1 B5 B2 v! S. I7 P3 P要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
3 J/ F6 U0 s3 t" p6 q
四、搞创新
) g5 Q( t8 j1 v, X洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
  a/ P: e; y: s7 L还是那个例子
9 d: @9 l/ I" L& ~$ O# s! |  F城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
7 v; R$ |- l( ]/ @" ]淘宝杀入，两家直面竞争。
你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
等你明白了，也卖快捷菜的时候，
我又开发了韩国泡菜
……
. b7 L0 K) ^; _产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。

走正道、傍大款、学先进，搞创新。
  E% t' C" g9 Z4 I$ j" D( u! k0 @7 G别想了，洗洗睡吧
% l! ?9 U" K+ D1 Z  a4 X. s% R& e8 Z* j~~~
0 |2 Q: f* S0 x
2 r& }) f1 g. _4 Q4 s- p3 j张培哲
www.peizhe.com
公共微信
订阅号：peizhesheji
9 y' m) U( E$ r1 O服务号：peizheguwen
# z- h* [' O* R! }
% L/ s, y; w7 s& a- C
1 z+ V0 V4 L8 N* h7 F# ~

感谢张总，学习中！