走正道、傍大款；学先进，搞创新

我做事有两条线
一条红线：不作恶。
违背良心、犯法的事儿，赚再多的钱我也不做。
0 m2 U+ {6 ?+ m8 K- E/ ], K一条黄线：不助恶
( m9 ^! c* P' t  c) i: m你做坏事，让我帮你流风放哨，我不干。
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0 o  ?4 ]4 {+ }$ M这几年市场大环境不好，浴场的生意要做好尤其难能可贵。
于是乎，在开浴乐汤之处，就有好心人提醒我，要上大项，没大项，怎么能开浴场。
不好意思，这碰了我的红线。
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一、走正道
. ~) c. c3 B  O& N本本份份做人，规规矩矩做生意。
做人要讲良心，创业要有雄心、赚钱要有平常心。
要做正经生意，要正经做生意。
违法犯罪的事儿咱不干，我劝你也不要干。
6 ]) \: b7 e* n7 S# m0 c2 z0 s你仰仗着有人庇护，觉得天不怕地不怕。
$ g% n3 N- A' K; f2 K0 K试想连周、令、郭都保护不了自己，何况是你的那片天地。
到今天，我们已经不缺吃喝，应该追求一种更从容的生活状态。
/ D3 y5 L! E% K' S0 W( T9 n什么是更从容
. h$ k0 r$ V% h( u/ s8 X简单的说，超市里鸡蛋促销，你不必排队。
: g# t0 ]4 S! L4 ^5 ?$ g儿子考上了哈佛，没必要为奖学金发愁。
更从容、更优雅，是要的的。
& b6 |- @; ]6 }但为了钱，把自己这一百多斤送进大牢，犯不着。
所以，一定要走正道。
2 Y0 Y8 h# I* R- g要做正经生意，要正经做生意。
走正道还有一层意思，及时要正经做生意，
简单的说，不是说你有了俩钱就放不下了。
不知道自己姓嘛叫嘛
整天不学无术了。
' b. Z/ C( B* f3 ?) K# H) M这样也要不得。
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二、傍大款
大言不惭地讲，目前我们公司在全国的洗浴接单量应该是第一的。
但放眼整个行业，放眼整个市场，却一身的冷汗。
4 B/ k" I; i6 l+ H8 P) p为什么
简单的剖析下我们的同行，就明白了
  q- W3 \- o/ C4 c5 w: L: A目前洗浴行业的设计公司(不说酒店管理公司)有以下几类
4 [5 v2 h# @& h; }- g7 t" ~1、专业洗浴设计公司
包括我们在内，全国专注做洗浴设计的公司不超过5家。大多是什么都做的。
& U# n/ a" t, w/ K; B0 i  `# j) ?  Z能够单单靠一个领域养活自己的公司，才是真正的了不起。
5 q' J* |' p5 r, O# T9 w- y& s4 P也值得我们尊敬。
8 J& e! \9 E2 Z) e, A% o2、百搭设计公司
1 Q. f8 z7 t: K4 A说白了，他们什么都做，洗浴设计、夜场设计，餐厅设计，酒店设计，家装设计
7 \" ~4 Z0 H8 u# S  V# k4 H0 A这样的公司全国有上百家。
& q8 c" `8 l1 V% M  O3 y7 m7 X尤其是今年很多洗浴行业的边缘商家也开始涉足洗浴设计，也都号称自己最专业。
7 a4 E1 |' w* h2 O/ T试想，你在一个行业里连自己都养活不了，专得什么业。
3、资源设计公司
1 v+ v: C* W8 }: c: K; J我是投资者的朋友，或者老板的家装是我设计的，等等，这小伙子人不错，我要投资个洗浴，你也帮我设计了吧。
- d$ z. r" y% F5 u* D这样的不做考虑
4、手指型工程
我不请设计师，花那个冤枉钱呢，我手怎么指引，你怎么干。
) k, R+ j$ u7 B9 o3 `对此，不做评论。
' x7 U& ^# K( m/ P5、行业巨擘
比如金螳螂，他们现在做洗浴不专业，是因为他们根本不在意洗浴设计这点小单，才几十万的设计费，才这么点钱。
还不够费劲呢。
但是，一旦他们明白过来，狼如果也吃草的时候，羊还有得活吗？
更何况在商场上这样的事情屡见不鲜。

' o- ?  J9 a$ [! X* n- _. K正是因为这样的行业压力，再加上洗浴行业3-5年的产品迭代周期。
- {2 v) r  J5 f' Z# X. E9 h我们的技术壁垒，我们的优势在资本面前不值一提。
你跟张培哲干多少钱工资，我给你一倍
什么，不行，三倍
$ t7 R: v. D* Y9 M- \再不行，五倍
, a6 |  D- O  j2 x……
未雨绸缪，方能防患于未然。
' y* l; p2 @0 q: D未来我们只有几条路
一是改变职业身份，从设计公司转变为投资方、运营方。
也就是从孩子的老师，转变为孩子的妈，哪怕是后妈，因为这个项目我参与了投资，或者我要参与管理。
! n0 O: `) ^" R2 C# _想换设计公司，不可能了。
二是背靠大树好乘凉
简单的说就是作为联合舰队里的小舢板。
  j" r3 c6 F' r( p. A0 |伴随着综合性主题社区开发商一起发展。
比如我们现在和南京1912集团，和义乌小商品城集团等等都有多层次多领域的合作
& S$ A& V) s$ k0 @背靠大树好乘凉
' b1 n- P/ }0 P# C; _3 M& r5 B好风凭借力，后面的话怎么说来着
忘了。
& m% D% W5 X  W& Q+ I- z0 I老板说，忘了就别写。
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4 Y! V3 b! Q1 {, f3 ?; D! J0 D  u三、学先进
; B$ L: U0 V! r/ }对于洗浴行业来说，我们只是个小学生。
目不识丁，歪打误撞来到了这个行业。
' z4 H9 f+ R' ]) Z行业经验要学习，跨界思维要利用。
( U' v  A& q4 Y; D8 q6 i( T$ z3 s+ N要立足行业特点，借鉴酒店管理方法，引进行业人才，携手共同发展。
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" v7 ~7 k+ |* y! z" b5 M四、搞创新
) \/ d% F5 `6 N6 n9 E1 s洗浴市场变了，经营变了，我们的产品结构也要有新鲜玩意儿才可以。
8 n/ I, B+ k. u$ X, R% d不仅仅管理上要创新，产品结构、服务模式上都要跟上甚至引导潮流。
还是那个例子
5 N7 S/ _) H) {$ z城东城西都卖白菜，都卖一块，日子都不错。
& u" E. l! b" k+ n. _; Q) j+ G淘宝杀入，两家直面竞争。
& \8 i# a9 ]# M) D& \你一块，我九毛，不赚钱，但我开发了快捷菜。
你降价 就赔钱，我卖九毛还有钱赚。
- @/ V2 T( y. ?% z  A等你明白了，也卖快捷菜的时候，
* z) S1 U4 d) E0 d2 e1 q9 R" I我又开发了韩国泡菜
( |, }; g, V) A% s5 L……
产品创新是基础，服务创新是方向，管理创新是核心。
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. a( ?5 q+ Y7 E4 p: a, \$ J% A0 Y走正道、傍大款、学先进，搞创新。
别想了，洗洗睡吧
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张培哲
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感谢张总，学习中！