中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
# C. I$ }3 S$ w" n- ~对于洗浴行业来说，尤其如此。
3 d& R& B" x0 U好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
, u& R5 T# Q) I. g坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
适者生存。
" t- M, d0 W8 q& j$ E如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
这是什么节奏……

我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。
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6 ~# h1 i$ U6 \5 D+ }7 y! s我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
) W1 M& Y: H6 e% \6 j/ i6 V3 ]# _/ u但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗

1、一面旗帜
) Q. r- G/ x3 R沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
% p* W1 x. N& ~! R9 D( y为什么要树立这面旗帜，好处颇多
1）有以利于快速树立品牌形象
8 y% y( K& j% x9 H& G对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
; j7 ~1 M6 a5 d) G6 `* x, A6 S才能让客户知道你，了解你。
2）有利于形成人才洼地
因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
3）有利于形成客户鱼塘
想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
7 F+ j0 k3 s# [) I" O比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
4）有利于固化消费群体
有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
; t8 t& }" i$ M; q谁优谁劣显而易见。
5）有利于增强向心力和凝聚力
一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
6）有利于增强品牌号召力
因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
' |  \/ Z- m6 {7 B$ K+ C7）有利于产品增值开发
一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
4 n  ]: L9 g* T* G, U我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
) A- }& [( Q4 }8 O$ Y8 R8）好处不一而足，不胜枚举
1 u7 T' J4 j  p" ?% @, O
! @3 E* M3 x  }1 {* L为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
( e: S$ ~) i" O" P1 ^! ?  P8 d20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发
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  T7 B% N8 z0 T8 ^! f/ M; X. e2、一条道路
  W* Z% C1 G/ n' q# W走自己的路，让别人去说吧。
. p. q6 {% S  M4 I- v1 u我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
别人的再好，不接地气也没用。
4 {: J2 Y2 g. m再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
错把戏子当娘子。
- C. b" a! @1 K# `7 G不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
0 T& S6 N8 ^: q, v6 a; Y就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
未必。
1 C% h* N* K1 _3 _6 ?( u: F  i1 L所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
/ j0 P  {# v- l1 r; v有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
7 I# j1 l0 C; D. D! u7 _% j; L9 F) U我的意思，你还是玩去吧。
哪凉快去哪？
你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。

/ Z4 u4 o. j. e6 J3、一支队伍
! \/ {& b9 ?. m$ }. _5 ~" m/ H1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
1 M/ p  O) _: ~! D# z0 j( j不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
9 L) ?6 }: ?" Z7 E陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
. J1 f+ C( `# T$ w% p! ^所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
党的军队一切要听党指挥。
2）其次要有铁的纪律
7 ?* x& E3 i/ B% c3 R' }" T土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
$ \. E) ^- `& Q- }) v$ ]如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。

* ?8 d5 b2 E/ Q4、根据地战略
一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
4 c$ U, G7 V7 n" Y9 K建立根据地要用鱼塘策略，
平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
; {6 o$ C! v; k! i" \9 P具体呢就不在深入探讨了。

, Z8 O$ q1 @8 d' A) k到上班时间了，就此止笔。
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