中小浴场如何打天下

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
$ X+ e; }! g5 n' o4 B5 u, b  w' J对于洗浴行业来说，尤其如此。
- M* |6 c6 h$ B& Y好：是面临是行业周期性的更替，这个时候中小型洗浴企业更有机会成长发展，尤其以韩式韩和日式汤泉为代表的新浴场取得了骄人业绩；
7 T) q6 w" \! Y5 t/ x坏：是因为市场中早已经烽烟四起，仅仅辽宁省就有规模以上洗浴3000多家，一个浴乐汤项目周围5公里内就有数家浴场，我们项目的路对面就是一家。
适者生存。
# i5 h* }* m2 S. q  R如何在这样的市场中突围，活下来，发展壮大，这是的浴场都是一个回避不了的难题。
, J, q) o6 ]8 t2 q2 U5 @  y8 R如何解决，打价格战，拼刺刀，听说有家数千平米的浴场门票价格直接定在了29元，三人洗澡59元。
. v6 F6 j8 \6 N* a1 M( V# D+ ~( D这是什么节奏……
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+ f4 J$ Y  T! }% R  z: |0 p6 R我们不玩这个，要玩就玩有点技术含量的。

我是个毛粉(毛泽东的粉丝，粉丝而已)，尤其通读中国近代史。
想一想他们创业的时候，市场竞争和周边环境要比这残酷甚至血腥的多，
但他们不仅活下来了，还发展成为全球的NO.2（经济总量）
4 [) p3 J) ^+ P4 x2 p我们从他们的发展历程中，能学到或者悟出什么道理吗

1、一面旗帜
! E0 I" E* k5 g8 E4 T沈阳浴乐汤在筹建之初就清晰地认识到了市场的残酷性，在进行综合分析论证的基础上，迅速打出了
武侠主题乐园的大旗，正如中共打出共产主义(建党之初)、抗日(抗战时期)、中国民族主义等旗帜一样。
5 I1 o# F  D) S, @为什么要树立这面旗帜，好处颇多
1）有以利于快速树立品牌形象
+ |4 Q* ~2 U" q# R5 i对于客户来说，在沈阳全程几百家浴场中选择一个浴场去消费，如果没有一面旗帜，你要花多少宣传费。
才能让客户知道你，了解你。
' f) _3 c/ Y. J2）有利于形成人才洼地
因为你的独特，才更会吸引一大批有理想，有抱负的青年投身到革命洪流中，当初的延安人才就是靠这一点吸引了大批人才。
3）有利于形成客户鱼塘
/ H( E; t7 l- W4 K3 K, {想吃鱼，想有客户，最保险的办法就是自己建一个鱼塘(详见我的博客www.peizhe.com/blog相关论述)，平时养着，想吃的时候捞上来一条即可。
0 z9 s5 J& J9 o1 \- X5 b比如我见了一个洗浴投资群，里面都是我的潜在客户。
6 U2 ?  }2 |& C' b7 D4）有利于固化消费群体
# l( o: ^6 C; F有个不恰当的例子，有武侠主题相当于你经营的是公司班车，不发愁客户。如果没有主题，相当于你在县城里经营的优步快车。
谁优谁劣显而易见。
5）有利于增强向心力和凝聚力
一个企业的经营，盈利是目标。但前提是企业经营的稳定性和持续性。
有了一面旗帜，更利于公司经营定位的稳定性和持续性。
/ _3 v8 u. ?! p: n# e( J6）有利于增强品牌号召力
因为独特的武侠主题乐园定位，就目前而言，就有近2000名我的粉丝提出要到沈阳考察浴乐汤，如果你和大家一样，谁稀罕你呀
7）有利于产品增值开发
一瓶矿泉水自己买了喝2元，服务员帮你端上来5元，在星巴克25元。
4 C) ]4 j% K9 x. B  I; g% q/ C凭什么，2元卖的是价值，5-2=3元卖的是服务，25-5=20卖的是文化和体验。
/ X, l8 ~; B, j% Y% B( x我的意思不是说我们的价格很贵，恰恰相反，很实惠。
6 _& [9 J8 Y* \4 O+ _0 G% k% ^我只是说因为有了这个旗帜，我们可以开发更多的产品和服务。
1 K& v+ m& c, L$ d' E( }# m8）好处不一而足，不胜枚举
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' K( l# s& k: g为什么要搞武侠主题呢，最初我们并没有选择武侠主题，而是在军旅主题、电子游戏主题、电影主题、汽车主题、怀旧主题、革命主题等等
20几个主题方案中综合评判的，最终选择了武侠主题，主要的原因是受众广、亲和力强、增值潜力大，好开发
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1 |+ Z$ z1 s" E: A' C2、一条道路
走自己的路，让别人去说吧。
; t# R( l( ^  m我们要走的路，必须是自己特色的经营之路。
. Q+ E. r) |! t" k% }别人的再好，不接地气也没用。
! D+ K" `% C  @/ u1 X) {再漂亮的美女，陪你在晚会上共舞了一曲，你就心神荡漾，非要把她娶回家当老婆。
当真的当了你的老婆，你才发现，她不会工作，不会做饭，不会洗衣服，除了招蜂引蝶，什么都不会。
错把戏子当娘子。
8 T' U- m; Z$ A不明白有的女人是挂在墙上，有的是养在床上，有的是放在厨房。
7 H/ F1 Z8 @" s* a7 f就以上海某日式汤泉为例，在上海很火，就好比在晚会上的女子，很迷人，但适合你吗
未必。
' y% X% P. |' m8 b- |所以一定要走一条自己特色的道路，包括产品研发、包括经营模式、包括管理创新等等。
当然这要下很大的功夫，虽然如此，也是必须的。
有很多职业经理人，动不动就讲，一定要做大项，不做大项怎么成。
我的意思，你还是玩去吧。
3 y2 d" E; ?, J* M4 X8 {: |2 M4 K* O哪凉快去哪？
4 v3 k' z; j; `. z你怎么个意思，你想让老板进监狱吗
做大项，有小姐
你一年365天赚的钱，让你一夜之间贴回去、吐出来，还不够。
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0 [5 O) B3 i$ b4 l4 \8 L" X& {3、一支队伍
# H% t( ~, f2 O* J& y6 M' U, `1）没有自己的队伍就没有真正的江山。
/ j8 [$ ?; T9 J8 {( t& \! s' e很多老板嫌自己管理，自己招聘麻烦，总喜欢用二级团队。
( r  R9 I6 Q0 f不是不行，要学学孙中山和陈炯明，一次北伐为何不成功，就是因为孙中山花钱买陈炯明去革命，
陈要的是钱，怎么可能舍得送命。
! i. F2 q; Z  q1 q1 L: U所以一定要培养自己的队伍，最好要有自己的黄埔军校，
/ k3 V7 m& i: |2 C党的军队一切要听党指挥。
7 x( N& V5 c; o, N0 m& F2）其次要有铁的纪律
$ t! r# B/ Y& z, |9 H! h+ W  M土匪和红军的区别，李自成和朱元璋的队伍区别在哪
- _2 F! I% a2 S" @6 I一是有没有远大抱负，二是有没有群众基础，三是有没有铁的纪律
如果你的管理不好，服务不好，说什么都白搭。

" p' W$ i' K* O9 o4、根据地战略
* N% I7 O/ z/ ^$ M一个浴场生意好不好，关键在于有没有形成一批固定的客户。
有没有一批喜欢来，经常来，无偿介绍朋友来的客户。
1 R& {; E$ {. x8 U4 }7 @" C7 X这批客户就是社群。
就像小区门口商店里天天买烟抽的那群人，就像单位食堂里天天吃饭的那群人。
0 U# w7 C5 y5 }+ [* K建立根据地要用鱼塘策略，
/ N8 f% z# y5 B2 ^$ w平时多养鱼，扩大水面，通过OTNS等自媒体扩大影响面，建立社群关系。
具体呢就不在深入探讨了。

到上班时间了，就此止笔。
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