不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。
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* t: \3 V1 t% x2 N（一）先予后取，多予少取
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我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。7 Q( P7 e" H) N2 p. [) }0 j3 Q
今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。- h% b# I I$ J/ u& N2 p) g) U4 n
7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。' k7 n! H3 X- V' u& G
有两个人要求我发一份图纸给他。
0 S( t& C' Y+ Y, p7 f' Q) R我说你为何不直接找甲方呢0 I: r( ~! H7 D: i5 g
他说你给我更方便 l8 }( g* h/ _9 g U n( @: U
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
Q4 O" z, |( v3 s: B我问他，你有35岁了吗
" i4 n* N" l0 a/ Z, \他说他40了，: k/ U8 Z- O# K
做这行20年了9 t9 I$ m. ^/ O9 J
希望和我合作。希望我把图给他
0 D5 }0 d; ~# {: g" I( J我没理他，这样的人情世故都不懂。0 \' \* p$ ~+ m* [
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，" l0 a9 Y8 s- h9 B+ o; J
他的生意也好不到哪儿去
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很简单的道理。
+ j$ Z2 B5 q+ H- [看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。0 E0 \8 \* C& Q) Q$ P# }1 x
总给别人多留几分# ~% x9 l( y" W" _5 n
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
) K/ a7 i6 ^# x1 B$ u8 r* ~这才是做生意的真谛。( ~9 j/ h9 v& V' h
! z' u$ {# A8 b& {而他则颠倒了过来。
: ~% [7 r) Z, w: U) }这种心态，你要能做大？
- O) u3 Y# K/ _* I/ `/ `. x那就奇了怪了。
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4 H0 ~6 Q E4 v4 D1 r6 b9 R（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍$ _4 e" U7 d0 Z$ t
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。/ O! n$ m7 ?+ e& R
吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
* [. X* K/ l" z& f- V没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。$ _6 y0 L$ ^0 u0 Z6 ~- n9 e
这些年来，我一直在践行这样的理念。& [5 e, d$ u- H0 Q( _
赚钱要光明磊落。' I$ o% R) v; N* D4 F8 a2 f
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。: q* d: u) Q/ n$ J7 f4 U9 U
有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
! J+ A8 m; W% u+ s' l' | x我笑笑没理他们。
3 E4 c2 G9 U; M$ h这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。6 j) k( h# B: G; Y5 r) i
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？* L" l0 V7 E! ~/ S. O
乖乖，我笨是笨了点，可不傻。5 v8 v4 w1 `1 A8 E6 e' }
做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
9 @7 ` F* L% h+ W我做要赚你多少多少。
+ d6 J7 ?) x# ?+ e虽然赚了，甲方还得感谢你。3 q# S+ Q- {6 L) b- Z
既赚了钱，又交了朋友。! q( l5 F; ]0 @* y# F2 {
4 t, y4 ?4 r2 h/ h/ N（三）霹雳手段、兄弟心肠
& O# a# z6 j# h8 v这句话好像是从曾国藩那里传来的。, p" [: V j1 `$ T% b) {
原话是霹雳手段，菩萨心肠。
* S2 L1 F0 S8 d0 c- c2 W我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。7 K8 v" D7 T& t% t6 ^. ^- J
对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。0 Z% p. o% B; c; v; }5 [9 M9 w, G
这是真心话，
# S# k$ [$ ]5 V. k, v一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。( |) Y/ W) B* a
很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
1 O7 s6 v6 n0 O9 Q管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。 E: w. J! m5 R" F7 o0 h& Z0 g
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
9 S& U/ G& Z8 u" Z* C" {0 V同呼吸共命运。# }7 Q+ m8 [$ S
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偶感，随笔。6 i5 t/ B# T4 {$ N+ t6 J' C- r3 Z
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张培哲
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培哲公共微信; W( \8 G% M, `* K1 t
订阅号:peizhesheji8 B0 K! N+ G ]1 N7 S
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