不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。0 ]2 x; S' \+ } M# }( w8 k
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（一）先予后取，多予少取! K, H C1 g' z9 `: u4 y$ L
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我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
; V; `0 [7 P1 a% B& N今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
- F% e0 i" D8 l0 v- C1 I7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
% d' s+ ?; ]6 b o有两个人要求我发一份图纸给他。$ l! V: p* r) \/ X" j) a- ]% o: U
我说你为何不直接找甲方呢
% T$ g- z9 }5 {- e# {- J他说你给我更方便
, L8 N* a8 e/ Q, D+ l我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
: T# P. g( ~4 q( T: j8 @我问他，你有35岁了吗
/ }, `% b m8 k- T, U! B6 L+ w他说他40了，
' p0 T, e" ?1 T+ M; k做这行20年了
$ s( R3 E- y" v8 ~0 c7 c# e希望和我合作。希望我把图给他, T, I; F3 e5 i4 k. _* c9 J
我没理他，这样的人情世故都不懂。
* X. l! h7 |* ~8 H1 Q4 U4 U# A生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，. _4 e- ?7 T, k4 h4 H
他的生意也好不到哪儿去$ C6 k) B* W1 b7 ?: _; E$ r9 W
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很简单的道理。2 R* C* y U; Z9 s/ [4 v$ e
看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。6 _, W! @4 V& d: s
总给别人多留几分- l/ O& G6 S% W; G
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。- X( G5 k# n. z, U
这才是做生意的真谛。
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而他则颠倒了过来。
( H3 a! E+ M6 D' d U+ E这种心态，你要能做大？8 i7 N% C" t: R- x8 V" q
那就奇了怪了。
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) y7 i+ X- c! D/ N（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍* C, {7 d) Z5 l/ {0 c1 v0 P
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
F! r0 ?$ f0 P# X+ y+ P( a" W% a8 B吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
0 h' D9 P" i* w$ |( \没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
3 ^% M% P i! l0 Z% H5 D这些年来，我一直在践行这样的理念。
# [3 E, V! W# ]. q( c) A赚钱要光明磊落。 D& c; u. ~1 _
就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
N/ O1 _7 i8 Z- T有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
# `. M5 W6 e0 N, j& `" P我笑笑没理他们。
) M4 d) N `4 h+ n9 w: v" [这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
4 I' M; V) W; s# N3 e3 m5 a2 X两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
5 w) }9 I' I( Z5 B1 l/ N5 s- H( Z乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
- M/ }4 L% [1 Z" F- @) ^做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
+ }7 t: L# l" P我做要赚你多少多少。5 w4 A% e4 Y* G% Z9 d4 `; x9 e
虽然赚了，甲方还得感谢你。
) Q5 E' H0 u1 U/ L! v f- T既赚了钱，又交了朋友。/ j* d( l# U; f# V& Y, p- L& \
* X3 x/ P' S, C. I（三）霹雳手段、兄弟心肠
9 @" f; x& L$ K! R' q+ m% V( h这句话好像是从曾国藩那里传来的。! n& A+ h/ b1 K5 k' \/ d7 ~
原话是霹雳手段，菩萨心肠。* g9 P( P4 H/ Z2 K
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
. y) r9 S4 m( K+ s. h对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
# Q2 O& {. v& x- D6 T# u1 N这是真心话，
) q% ^. z2 ]/ u0 F, U0 O- V3 t$ V一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
1 a) y" e1 T5 a4 `很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。8 u K" z4 V6 Y, Q W2 I: F: Q
管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。1 @# ~( d5 [6 l/ X( T
你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
# o+ \6 j1 W1 u/ Y! a, T( p同呼吸共命运。
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5 _. Q( x4 R; C( p& A7 Y偶感，随笔。
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张培哲' ~2 |; w; m( O. c( @
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