为何你的生意做不大

不是每个小企业都有做大的机会，但分析原因，更多的则是自己作死，怪不得别人。不作就不会死。
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（一）先予后取，多予少取
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4 g& J8 u; A: n% ^+ b: L- r2 ~" W我有一个习惯，总喜欢帮我的客户发广告，无论招商还是招聘。只要有需要，我就会在朋友圈或公司网站上帮我的客户免费发广告。
今天下午又在我的微信朋友圈发了一条某项目的招商广告，也留了甲方老板的电话(甲方不要求保密)。
' f- p$ h& a! e: _/ X; U3 H$ K# n7个人直接找我，要我介绍。我没理，直接问甲方。
' U) a: T/ h0 n3 w/ m% H$ G! O有两个人要求我发一份图纸给他。
我说你为何不直接找甲方呢
他说你给我更方便
我以为这只是个刚毕业的毛头小子，没在意，结果他锲而不舍，一直给我要。
我问他，你有35岁了吗
他说他40了，
做这行20年了
希望和我合作。希望我把图给他
* x0 U: }& W% g, x1 Z* V我没理他，这样的人情世故都不懂。
生意不行，做了这行(设备配套)20年了，还在这样低级的扫单，
他的生意也好不到哪儿去

很简单的道理。
* C1 s! Z6 y+ d: n看看李嘉诚，每次能拿9分利，只拿7分。
总给别人多留几分
我先为你做点什么，然后再考虑自己能得到什么。甚至不用考虑自己的，你帮客户创造了价值，自然少不了你的。
这才是做生意的真谛。
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而他则颠倒了过来。
) y% c0 W3 x- M4 |6 P6 g0 M1 }8 ~这种心态，你要能做大？
那就奇了怪了。

7 h$ O7 |9 x( o' x4 N' @7 w3 B（二）赚钱要光明磊落、创业就锲而不舍
刚大学毕业的时候，我爷爷就告诫我，到社会上一定记得不要耍奸，你奸还有比你更奸的，迟早会让你还回去。
, [: F1 l: {3 H3 `  x. @  ~% G吃点亏不怕，你又不傻，能吃得亏最多是吃饭了你买单，再不就是你该拿5成的只要了4成。
没关系。做生意就要憨，让所有的人都乐意和你合作，你才是真的好。
: n' U& h* Z3 [, N这些年来，我一直在践行这样的理念。
8 y- ^6 ?) G8 @& p+ n# u# y7 w赚钱要光明磊落。
- U& G7 s- W3 h) V就好比河南信阳浴乐汤项目，甲方投资，我们托管，合作六年。
有的材料商、配套商找上们来，说你推荐我的材料，我给你回扣。
我笑笑没理他们。
/ T9 w" y5 U; A0 c这个项目一天营业额10万，一年3650万，6年就是2个亿。
两亿的生意，因为吃了你1万元的回扣，我六年里天天让甲方戳我的脊梁骨吗？
$ @' s$ |/ q( v% W乖乖，我笨是笨了点，可不傻。
0 x: W2 ]0 C" J做生意要有钱赚，但我的钱要赚的光明磊落，比如有的项目，我直接告诉甲方，这个项目你可找其他人做，
, e% C/ d3 x; K+ W% A6 h: F我做要赚你多少多少。
& ]# [+ h; D6 b8 V5 P# j& {虽然赚了，甲方还得感谢你。
既赚了钱，又交了朋友。

. b7 ?$ q3 {$ k' Y% L; K0 Q8 {（三）霹雳手段、兄弟心肠
这句话好像是从曾国藩那里传来的。
  |% L0 Z# {) m  I" S原话是霹雳手段，菩萨心肠。
我不同意，毫无原则的好心肠就是对自己和团队的残忍。
) {6 o8 I' _" t0 w5 o对兄弟要好心肠，对管理，尤其是对自己，就要霹雳手段。
( D8 u5 w* O/ t+ T0 A" y! s这是真心话，
) B, e# B1 c4 u& x6 B一个团队的灵魂人物，首先要做到以身作则，才能带队伍。
很多事情，很多人，不是靠钱就能团结到一起的。
5 d$ s/ P$ I/ j* p8 A6 o管理，也不是签签字、骂骂人那么简单。
$ X# o9 m& X$ b3 e- x你首先要以身作则，你做到了，才有资格影响和鼓舞别人。
- _$ D$ H- D; u% _同呼吸共命运。
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偶感，随笔。
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1 D1 a% w8 c/ Z张培哲
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