可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。+ `4 p# R! b9 W! `- l
这本是好事，可我却高兴不起来。( S& @ M% G, _+ e' b# Y2 Z( v
因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。0 s, k2 _, F1 S% S( Z# W
5 D. q: V$ e5 Z. a一、人均营收太低
, k% p# {8 O1 O8 m9 f据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
. e3 g+ t# H% O6 d! D/ R国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
1 g" J2 E% p. L到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。; {" w: u p, g
二、客户结构不合理
/ s. ^. P* f: W8 Y( K我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；. J* k: ?+ T+ x3 W* b1 d0 X- |
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
, ~8 x; Y- P& f2 ]三、单体业务平均45万; O- N2 E9 n' E- D. L! t3 e2 q; M
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。. T" l& c! L9 _' w0 r) m
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
& w3 h' t- O- @要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。- M: G" `3 |9 ]" V P/ h& V
四、大师级、明星设计师匮乏
7 t5 J0 o' O& Q% l. o1 o设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
: J" w9 G) a( p! K0 T3 f今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
: Y" F- S' P# q高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。
8 Z1 K" b* F& L( N4 U- Q正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。
% p1 m- m& Y7 T, n0 P5 c五、设计费报价还很低5 X# P7 W# d$ b( A) p
我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。
/ w V8 [) k/ x% x# y和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。! T9 s& D, Y) w, E9 }
和这个比，无言以对。
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. _; s/ r& O/ ]4 j5 L! ]; w当然我们也不是一无是处，比如
2 g* Y' |& z- ]! a$ B8 k& N) T1、营销费用不足1%；
) I1 C; |& C# g+ d% l2、业务招待费不足千分之一。
! y0 |4 w6 c/ Q: ^ N/ ]: W& N2 C3、老客户返单或介绍超一半。4 D6 _0 s+ p. {! N8 Q+ a$ }
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
; e- I8 x0 L# _0 n/ J+ c5、已经形成多家战略合作联盟；
% U) h( X0 A6 x: y' H1 O4 v6、逐步构建生态型业务闭环。
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2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
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1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；. Y7 Y5 i$ ^' _/ j, Y2 t/ j
2、战略上
8 `$ J9 X" Y6 M& P& ?战略思维从资源驱动向用户驱动转型
1 R% Z& S6 c7 A" b) n$ L战略规划从长期规划向快速迭代转变
6 R2 b3 d5 p/ Z$ I战略领导从集权向分权监督转变
" Z, l5 w0 k' D. g9 `: ?3、组织上
; A2 u% Z6 x/ A4 B6 l组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；8 g- k* m- H6 \# i1 a6 c7 u
组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
! n$ }7 f1 L" d9 o( W组织核算从部分分化向项目共享转化
4 ^) l1 [: b6 D5 V1 m" c, m. w4、产品上, w5 i1 i- q; [# j" Y2 C0 A! S
从单一产品向生态产业链转变
y5 Y3 l# S* O- i- i从大锅饭向联产承包转变
& Y7 D' R. g# p6 E, i t4 }6 o: H: c6 ?从工作室向流程化、精益化转变
: v9 M8 X1 I3 ?- i' B8 ?5、文化上
! W: Q% X9 p `: h8 S; i% V6 E% O内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变) { {& ?: m/ l! k) s! a$ N
文化导向从科室文化向共享文化转变( L! r- B2 e" G- m6 L; X: d$ S
信息渠道从封闭式向公开透明转变2 s! ^$ r K6 [# j3 F4 x/ f2 T
人才选拔从任命制向竞聘制转变
1 D7 I; u. I2 s* W: z/ J+ A4 [人才培养从招聘制向基地制转变
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1 l z" T; a( ]+ N$ D0 G2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革8 e, U; j- U: p% p H0 T
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1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。5 g3 X5 A. x& c
2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
! j! X7 f$ I4 c" T; F; \3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
9 k/ S9 T( O. b1 H. t( f. k- i4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升& p; T( M: h6 L) Q: I2 h
5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。
. [8 F4 F6 O. [ {; A0 m9 _6……
4 a0 C, u8 R" u" X) V% p! r8 v( A" u' P6 U
好好努力，再创佳绩，我们的2017！
0 q# e& C+ ]0 {1 }. P& [4 J
+ M* ~4 r7 p- [$ ]5 B9 K* b9 H培哲洗浴设计/ E8 Q' J+ c# ~6 c; |; _0 R
官方微信1 Y7 B1 ^2 V$ t* U+ k/ h
订阅号peizhesheji
, ?$ |' [. `. K' \服务号peizheguwen
+ T- T* `+ x5 owww.peizhe.com
4 V1 \* W$ i3 J+ P' w5 H2 ?3 f5 W1 q400-86-21-321, Z5 I: P4 c3 M; o
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