可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
5 L) [) F S3 ^1 J& Z5 u这本是好事，可我却高兴不起来。
0 Q' E* [3 z9 ~+ g$ A, J$ ]因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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一、人均营收太低7 s7 i: b/ R. U' M& P! t
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
1 F. C- M+ p) r4 g# |8 j国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
a2 l( N8 o9 m7 w8 y4 [$ J- C/ z' i到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。" P& I) z7 w E% U
二、客户结构不合理
! U# \7 }6 ~( m, _9 K我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；' y! b7 I7 B# }1 ~3 N
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
% h9 a& C! i A }9 g4 r h0 J三、单体业务平均45万
0 j; a6 x. ?9 ~: x/ m e! R. A上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。2 B' T& o& v! o' Q
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
: R. a1 W3 I" t( f* J0 p4 J要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
- {) C" U2 j: f' a2 S四、大师级、明星设计师匮乏
; e7 l- n, P- g9 i设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
% q+ v" ~: g( @今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。! G& B/ _2 @/ u% y( |/ ^ V8 w* Q, H
高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。# `" i ^4 Z) S( F# U$ J
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。6 `( f0 `7 E- ]2 d8 k9 J9 B" M+ Y
五、设计费报价还很低* Z, o3 ?0 Z2 I( ]9 _+ i
我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。3 r6 T, G/ J7 o2 C9 }1 n8 {
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。3 R+ Q! `: T @! I' @$ B7 v3 d: R1 f0 l3 G
和这个比，无言以对。
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当然我们也不是一无是处，比如
e# e# f2 Q$ p% z; e1、营销费用不足1%；$ H6 l; w3 b' X, g
2、业务招待费不足千分之一。0 ^6 l w) E' g/ V
3、老客户返单或介绍超一半。
6 U: h4 M1 X4 C. a' d7 ^( g4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
# O0 A V8 |2 p; A% y1 _5、已经形成多家战略合作联盟；& p6 c# u9 ? h$ d! P
6、逐步构建生态型业务闭环。) F% k1 _. u! ?/ M {
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2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
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6 Q4 Z0 L" _. R5 S4 n3 F1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
7 w6 @, j- e, X7 G: V! T, O2、战略上; z! `! A. a" X0 Y8 B
战略思维从资源驱动向用户驱动转型$ u f# C, ?$ u1 z2 m9 Q" y" q7 \
战略规划从长期规划向快速迭代转变
8 E& V- n+ G0 s0 N/ H战略领导从集权向分权监督转变
/ X' S6 M1 d( ?# ~$ ~3、组织上) u) J3 R- G3 s7 y% J
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
# A' q1 F3 p% N+ h0 U R组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者/ r+ ]8 s, H/ h# e N
组织核算从部分分化向项目共享转化
( S+ b9 m/ Z5 C {4、产品上! E7 H, @7 n/ v4 K& H
从单一产品向生态产业链转变# `4 w( y( c' Q8 ^
从大锅饭向联产承包转变4 v+ N2 R/ S/ D. [5 z+ z5 j$ K8 N
从工作室向流程化、精益化转变
0 R3 y! X [" p! A* {5、文化上! D4 r s. M! M$ H
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
$ B: q* k& A, a: j文化导向从科室文化向共享文化转变
* p3 G: n' G0 t4 d! ^+ ]" J信息渠道从封闭式向公开透明转变$ A; [9 ^0 Q( n: K* j* X
人才选拔从任命制向竞聘制转变
0 K K7 `" b$ k人才培养从招聘制向基地制转变% j7 S4 j% s) Q# R" W( X
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2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
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}9 Y( v d- G" l m0 b! H/ ~, C1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。8 y1 K- Y5 Y6 j9 g: n- O# S
2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升1 V( K) e9 u2 }" F& F
3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
- {8 P+ W9 g+ A, R ^6 N4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升
( H6 Y0 a Y; N `& L/ L8 U5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。# m1 O8 k, @2 p: m @! J6 Z5 O
6……
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好好努力，再创佳绩，我们的2017！/ D5 a9 F- a* e8 y; ]( i, O' S
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培哲洗浴设计 V( ]3 M7 h9 |- g! ~+ D0 B
官方微信3 D8 {3 [& A$ |2 v
订阅号peizhesheji
9 y9 R! g1 r- T/ C服务号peizheguwen
- G% q+ n) q0 B+ a1 Owww.peizhe.com4 v$ [% v& \$ r6 F2 M; G
400-86-21-321
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