可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。
1 I( Z. w+ J) {& t- T' R这本是好事，可我却高兴不起来。
$ |9 c9 Y- ?0 E因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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# V E4 M: W2 ?3 F' D v0 b一、人均营收太低6 P) g. ?* }5 \ X5 Q+ P& Z
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
g+ `' U) M% D国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
. c! p( ]! y3 x( U g @- j到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。% j" R8 J; w. Z( `2 t
二、客户结构不合理
* M9 f) J# u) J3 V我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；- Q: _, \0 u: b- l
由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
* E' X5 l: K+ N# k7 R( f' d9 e三、单体业务平均45万0 F- J* K$ K: S# P
上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。; Q/ T3 i+ n- z6 {# K5 Z/ v9 F: f
如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
' B' g# M) S2 R6 m3 c, G要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。' U- u$ M. A) |0 u8 ^# U8 y
四、大师级、明星设计师匮乏
) W; Y8 t. [+ u4 v4 n5 h$ O设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。6 j p1 ?' D; E8 Y7 S
今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。6 P& }; [4 t( ]3 `
高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。; q7 C' E5 A/ g6 N$ b
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。7 X+ d- T/ R8 m$ v( N6 G
五、设计费报价还很低
$ V' ?' W2 j+ W# M7 Q$ `+ e% B }我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。3 L( A/ i% k1 u8 c, A% Y: H/ b
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
8 o7 ?& |0 T9 G5 n和这个比，无言以对。, p' c- j3 X; X- B C+ Y) p3 i+ V r
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当然我们也不是一无是处，比如
+ a3 r. w$ V0 b3 }. D4 t1、营销费用不足1%；' z) b$ W- w8 Y' J# `
2、业务招待费不足千分之一。
( o# f* X& M4 i3 |& N, @3、老客户返单或介绍超一半。
: z& @- @1 H* S! A+ C* S! S4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。
7 c0 T- K& u( [5 v, I( b$ X7 ?, C5、已经形成多家战略合作联盟；# A9 m8 n) ]+ Z2 ^. y( ^
6、逐步构建生态型业务闭环。
0 @" U6 M @% x( s4 a# n- M# `- t+ C0 X8 _+ p, c
2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
5 W! F( S9 z' k( \. |- g( C1 |
$ b+ U5 U7 H# b* h/ G6 ]5 Q$ H) Q1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；5 \/ J: C w I- t) @$ F
2、战略上
& e5 X$ F% b, c- f& V" O战略思维从资源驱动向用户驱动转型9 h5 x5 L# q- M5 j/ ~$ w$ u/ `/ i
战略规划从长期规划向快速迭代转变4 h( Z+ R1 c& M" T
战略领导从集权向分权监督转变
v7 Q' x* [1 \3、组织上
8 [! L9 l0 R* O& Y( g组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
: V( [- T$ h/ c* n* U# H* `" u( d组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者! q( v* y( S: `8 g D5 ?0 ^& t/ d! ]
组织核算从部分分化向项目共享转化* ~. w% L! L3 q* }0 f. P6 @ q' W
4、产品上, D- G7 A( P4 E$ O
从单一产品向生态产业链转变
' y6 }6 H/ v4 }( i d8 H从大锅饭向联产承包转变, Z9 W' ?; l$ x/ g/ a, P) v
从工作室向流程化、精益化转变4 |1 B4 ~+ e. m+ O0 H) u0 X0 U
5、文化上
" M. y- t% ?3 Z7 t/ s3 f) _- I内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变
$ l; I3 U* y H u& ?2 N6 s文化导向从科室文化向共享文化转变
; q+ d; D- b, Z. w4 \# d信息渠道从封闭式向公开透明转变
4 A8 d+ u F" ]8 p. d* E$ n; y人才选拔从任命制向竞聘制转变
c5 n) e5 T, k3 t2 v M人才培养从招聘制向基地制转变- a0 O2 W9 w- T% q8 ?( P3 `3 B( s
( b2 z+ O- \# H4 {& ?8 v/ n7 F
2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
4 f" e# a: A: H Z9 `
2 Y( l ~& I) a" K3 ?1 D+ T# v# d1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。( h+ e1 P8 p4 C" y8 N- q% ?
2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
9 E+ u( D3 M( Z7 _" Q- R3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，
7 y' O( G. R3 D, P T/ I' u4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升3 j% D* J; o& E7 Z2 P
5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。
6 b# q) M! q8 _1 A3 p6……
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好好努力，再创佳绩，我们的2017！
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培哲洗浴设计- f5 }5 Q5 K' ?' _9 \2 Y8 S
官方微信7 u% x/ E/ {5 K, V9 T% `! D( ]
订阅号peizhesheji
" [2 a8 }3 \/ W% X# y服务号peizheguwen, _) g9 j3 ]' `' B- l% ?* S _ K, n9 P
www.peizhe.com
+ ^# }/ S. Q, @400-86-21-321
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