可以预见，2016年公司主营业务收入比2015年增长300%以上。. R0 s, ]/ B) u& x5 ^
这本是好事，可我却高兴不起来。
: n5 h6 `- p9 q* {* ~3 o8 g因为我看到了在这缤纷的数据下，掩藏的风险和不足。
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一、人均营收太低$ `, ~; v/ ]+ |& R- Z0 S
据我了解，HBA作为酒店设计行业的翘楚，2014年设计收入为1.36亿美金。
, c7 z$ C# n% e8 Z1 C, h" |国内一线设计院人均营业额20万美刀（金螳螂数据，可能我的数据有误），可我们的数据是多少呢，减掉设计跟踪成本，我们的人均营业收入不超过50万（7万美金）。
9 n& u9 h. i+ W6 S8 S! M到今天我们还是在拼体力，做苦力，和人家比差距太大。
8 m) _' w3 `$ K( d: t二、客户结构不合理7 J4 V# n1 U' G% i h( F1 X1 }8 `
我们的客户大多为个体投资，机构投资所占比例为18%；
$ B8 p3 P! g/ q9 D0 b由于个体投资的持续性差，因此业务的连续性不强。
0 ?4 P! D( v8 g7 n7 @2 r: j三、单体业务平均45万
6 z9 P" L/ ~2 V t( u上半年的时候我们提出设计费30万起步，执行了半年时间。效果还不错。
( t9 H! e W4 C4 \8 {1 i如果不是这样，那么我的单体业务体量更小。
* O: Y( z9 i- o# j; o1 Y6 ~要知道，无论大小，付出的流程和人力成本都是相仿的。
# \$ {) M) j5 h/ e四、大师级、明星设计师匮乏/ U- }' K4 H9 a
设计行业靠的是团队，但依然无法摆脱领头羊的作用。
8 J+ c9 @ G( p今年我们虽然吸纳了不少人才，送股份、保年薪、免住宿、但依然存在人才结构不合理的问题。
$ t( M1 g: ^- t1 N% D, z( {$ S. W高端设计师、方案设计师、设计总监匮乏。2 T- _) l% f1 U8 j$ a' Z8 e
正因为如此，我们上半年一度不敢接单，为什么，接了单完成不了。7 [1 }% Y! }! f/ h( X1 L$ A
五、设计费报价还很低
( f0 U( E# L5 C5 S4 [; k# J我们目前的设计费报价100元一平米，不足3000平按3000计。- c/ h( R, o2 F1 A
和国际一线的酒店设计服务报价300-600元一平，不足2万平按2万平计。
) h/ f [/ M/ D5 E' `% \+ z和这个比，无言以对。
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当然我们也不是一无是处，比如* _9 G4 m: g3 q; S8 q
1、营销费用不足1%；
/ j0 L! Q3 r+ x6 s5 o2、业务招待费不足千分之一。
$ _) x& s9 s! ~# P) x3、老客户返单或介绍超一半。3 R* G1 `( d( U1 J8 k) L
4、国内接单总体量第一(如果单纯室内面积累计，您的接单面积比我大，请告诉我)。; `: R* m5 u) \
5、已经形成多家战略合作联盟；4 ~1 k7 [4 a9 G/ M6 [/ i
6、逐步构建生态型业务闭环。
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2017，我们不敢大意，继续努力，开创洗浴设计新高度。
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1、公司从产品型公司向平台型公司和生态型产品环转型；
* Y: f5 m! d9 y- Y0 Z: ]2、战略上6 o7 M& C$ N" \# K. A E6 z2 d
战略思维从资源驱动向用户驱动转型
. g' B9 m1 G* j0 J战略规划从长期规划向快速迭代转变5 h0 {4 l8 h$ u* j6 W5 l2 q" j
战略领导从集权向分权监督转变1 O+ H' g+ p$ g3 U6 i, n8 s
3、组织上 p) s; c4 }+ r) B: P( r
组织架构从树形科层向开放式合作，模块化运营；
0 H3 j0 V, v w& P. J2 Z组织形式从所有者负责制转变为经营者负责者
' h% q7 g8 Z9 H6 S6 s组织核算从部分分化向项目共享转化
6 A, R$ j* E: G, K. T/ U, I) G4、产品上! R Z' Y, @% e
从单一产品向生态产业链转变
! W: q5 T* Q, L. `- m5 I从大锅饭向联产承包转变2 b. q% h! l, d, ~6 g) w( s
从工作室向流程化、精益化转变
7 G# K1 v; Z% w4 M: V' {, ^5、文化上 c) Q" z+ L6 e3 x
内部激励从职位薪酬向价值薪酬转变2 d% g; H( z+ O* `: Z+ u/ g, G4 e" g
文化导向从科室文化向共享文化转变+ M" E, Z8 h$ f7 Z6 a8 F
信息渠道从封闭式向公开透明转变
3 L% r. S$ w% Z* m人才选拔从任命制向竞聘制转变+ |, F! O& D, I1 a! q
人才培养从招聘制向基地制转变
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2017年的洗浴设计风向标，不难看出，最大的特点就是两个字：变革
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' B8 t9 a9 v) O% }3 ~1、供给结构发生改变，高端洗浴萎缩，休闲洗浴供需两旺。
( y% A* q* @# q7 _2、投资结构发生改变，从项目投资转变为产业投资，投资主体中机构投资稳步趋升
9 F1 t/ Z, D( o0 `$ |/ B% W& g4 F8 h3、驱动因素发生变化，从资源驱动，市场驱动，逐渐转变为创新驱动/用户驱动，+ T# ?/ T8 ]$ U
4、消费结构发生变化，基础老三样，洗澡，吃饭，按摩越来越缺乏生命力，文化消费，体验消费大力提升" {2 Q# z$ l( U: [+ ?2 y
5、管理营销模式创新，解决新问题要用新方法，管理新事物要用新思想。管理和经营创新无处不在。+ V# Q' j" b7 v: T
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好好努力，再创佳绩，我们的2017！- ~: B6 v- t" v! U
5 y! p1 O/ W5 a. p- I$ E; A% X培哲洗浴设计
% A9 x/ P" X3 o- R2 F& L! [2 B官方微信9 {* m4 Q* B9 ~
订阅号peizhesheji3 w! _) L: p2 z) _; w
服务号peizheguwen
. M* c9 D7 c9 Uwww.peizhe.com* g/ V5 l) H* M! ?2 |
400-86-21-321
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