2016年洗浴投资的下半场业已接近尾声，2017年一个新的投资季即将来临，怎么看待2017年的洗浴投资市场呢。" v. Q1 k3 C5 B9 p2 X. {) L. L
个人观点，仅供参考
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N2 r, ^. P$ b r1 c/ w* H一、洗浴投资规模将呈现两位数以上增长幅度。: W, W- t$ r; }! j* ?9 U* v
可以预见，由于比对效应，2017年的洗浴投资市场将继续保持高增长态势，可以预见的是要比2016年增长两位数以上。
' y* x1 v: I7 [. B- c. n3 |# |但是在增长的大趋势下，也显现出以下特征
8 Z0 ^( C s% ^1、地区发展极度不平衡。6 o6 M. [# `# v& ?
比如2016年苏浙沪地区韩式汗蒸和日式汤泉呈现出百花齐放、百家争鸣的良好态势。 J$ @& G) O3 Y$ a/ [$ v- c2 |
辽宁、山东、新疆等地也有星星之火可以燎原的可喜局面。# @. u2 ?1 t5 r/ a# P7 Y
但在内地和华南，则基本上一片沉寂。
$ B) L3 [. k. \' [甚至有不少的四川省内职业经理人断言：
! v& P' u) G' _% d现在投资洗浴，那是找死。
7 ~1 e, D! t9 c5 }& v4 J9 }2、投资发展的不平衡主要原因是投资信心和经营理念 G; Q7 f+ E3 X0 v
内地投资者不看好洗浴市场，主要是没有看懂行业周期发展的规律，没能够正式产业升级和服务创新。
; L$ v$ Q# f4 z/ N! g) m* q8 b还沉浸在以往的老经验，老办法中。4 Q, g" L6 ~3 L) J8 U
自然不得要领。4 e0 Z9 ~' x! L+ n9 ~! \
二、产业升级是大势所趋* A0 J+ d! a$ O4 r- i
我们要用历史的眼光看待行业的兴衰，用全局的眼光看待项目的成败。
: V/ u/ f) I* A6 ]% R% B% L: R, t9 l9 \2 m洗浴行业这几年不好做，不是因为洗浴行业不行了。而是你的产品和服务没有与时俱进，没有能够积极转型。9 t y8 u. |* L5 m. K0 o: J% i
这还要从洗浴行业的发展趋势来说。) Q) l W! Z9 h$ d4 e
1.0版，洗浴商务会所$ U% }: {" O) j
主要客户是有钱人、有权人
& q9 G# g/ I9 \+ i# U消费诉求是商务消费! [8 z4 t$ f4 T0 A$ H Y
' ~1 z" U* A9 j$ n2.0版，室内休闲公园: t: d9 l6 ~3 l4 @, @% ^% i1 B
主要客户是中产阶层6 v/ c+ f1 y8 G2 A- L R' f
消费诉求是生活休闲
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3.0版，室内主题乐园% n7 \2 o4 s) t) ]2 {
主要客户是社群（固定爱好的人群）
6 r b6 K; b2 y- t消费诉求是消费升级、品质生活) d+ k5 s; w8 N& T+ j: k; o$ \8 _
任何一个行业的发展都是同消费变革共生的，
) b- `' [- M( a( E1 q- s9 a$ L5 r原来高端消费的客户，要么自建会所，要么大环境原因选择隐忍不消费。3 e6 w, p: r8 @- _3 j
反而是中产阶层的消费诉求爆发出来，激爆了洗浴消费市场。+ m' I1 E+ A J) [7 C
+ _, C9 @5 y3 r: L- S我们讲供给侧改革，洗浴行业也是如此。
9 w8 G# ?6 L' q! v% w: W不是洗浴行业不行。
\4 M7 A; h# m3 \ r1 ^而是高端洗浴过剩，休闲洗浴不足。; ?$ k6 w" R2 ]: ?" c
就好比95-98年的百货市场，大商场开的太多了，超市没有。
G, t, J) y' w! |那时候开超市，开一家火一家。 I5 J: G- r5 \8 F% i
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三、驱动转型
% k/ u/ m7 I1 {0 Y0 v4 |所谓的驱动转型，就是投资洗浴的原因转变了。5 W- u3 x5 P! H
一般来说，一个行业的投资发展要经历四个阶段
) z2 Q8 ^4 f1 h3 L1、资源驱动8 c' ^: I! Y r V$ Q! c, p
我有房子，我有闲钱，我有洗浴管理人才，不用也是浪费。/ |' ]9 ]# K" |4 K. n3 L3 x% i( p. X
换句话说，就是我有资源。那就投资个洗浴吧。. o# }( g, K$ @+ D. m( W" ?. z' g
2、价值驱动3 c) R3 W" a2 S: P/ Y3 G- S/ I
看到别人开洗浴赚了钱，或者自己小试牛刀赚了点钱，再投资个大的，或者多投资几个。 N+ v2 p0 k( J+ B0 X6 k( K, m
3、创新驱动) ?: P7 r( Z* o( W, J
满大街都是洗浴的时候，就不得不搞创新了。" ?- h' y: I+ t- f! w! k2 k
4、资本驱动
! [: `+ j7 t! I. P+ B! h收购、兼并、那是资本的游戏。
5 ]: ~6 E0 V6 P2017年的洗浴投资有几样变化) v; E+ f# F" k4 s: G3 X
1）投资主体中机构投资比例越来越大，为什么，因为有太多的房子要消化。
2 Q0 R/ G Y2 B# e! ]2）价值驱动比例越来越高，看到别人赚了钱，我也干。) l8 |: f! _2 M- F4 k. d) T
3）投资结构中更趋向于群狼围猎，单打独斗的越来越少。管理公司、投资机构、房东多方联合的越来越多。
0 {9 m& J2 h- y4）跨界投资越来越多，投资市场从来不缺钱，缺的是好项目。# J+ i2 s0 S4 O+ a- D4 p, z# a
矿产不能投、房产不敢投、高利贷不敢做，还有什么比洗浴这样稳定现金流，还从来不赊账的生意好做呢。# Y# P4 r- x8 z, x
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三、产品创新、服务升级
5 N) v# M0 o: z. J9 X) X中国的投资市场厉来这样，一窝蜂，一阵风。' @3 A1 ` `2 U1 x; i& _( M0 x
今天我们投资的是空白市场，可能半年后，一个城市就有几家甚至十几家同样的项目开业。
7 B5 T: r, C9 u, |怎么直面竞争，只有走产品创新、服务升级的路子。
. r- Z0 ]! G, b: K w4 P以前传统洗浴会所里的老三样：洗澡、吃饭、按摩。
' G4 V! d* R7 r$ k& G越来越没有生机，没有新鲜玩意儿，你只有去拼刺刀，打价格战。! D/ E1 H7 q4 \
5 L# ], Z. |$ o! F" h# l t& ^四、品牌效应凸显
! K. W# _1 P# U4 d$ R2 O这点是老生常谈，历史是惊人的相似。; s4 p. o" g! o I& \0 f
投资行业更是如此，品牌效应越发显著，尤其是在充分竞争的城市，品牌的虹吸效应更强。4 I3 w, j" e& b9 @
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五、生态闭环3 i0 c' f8 \0 W6 k1 G- o
洗浴行业的竞争要经历三个境界) J( D' |( i9 q' X% {
1、产品的竞争
2 [+ N4 h, q) H' I5 y+ v2 \2、产业链竞争
" ?/ ]1 ]3 M2 C& X9 @8 C3、品牌竞争
4 s! I- Z& F$ K5 Z6 ]碎片化的产品和服务永远干不过全域服务商。
+ _$ G% ~8 y9 Z) z* e只有早日形成服务闭环，才更发展更稳定。$ t7 \; n! V# _# N: c, G# d
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先写这么多吧。
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培哲洗浴设计
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