洗浴消费风向标，三板斧产品架构不行了

想必所有的洗浴投资者和总经理都经历过这样的苦恼
1、门票到底是定价48、58还是68？一瓶矿泉水到底是卖5块、8块、10块？足疗到底是定价69、99还是129？
- k9 T, k3 X8 E5 S2、半年的功夫，5公里内又开业了三家新汗蒸；
3 ~( F2 v! S: r4 Y: ]5 C/ o3、客人越来越少，可服务员的工资越来越高；
- z$ r: V1 Q0 Q0 K- K1 t& |& |4、咋就天天没客人呢，好不容易来个客人，洗完澡就走了；
……

如果你还在为这个问题寝食难安的时候，这篇文章一定要读一读。
) I5 [$ x/ d4 `8 z& v" ]5 {
1 B3 |: P8 p2 L8 O0 ~门票、餐饮、按摩称之为浴场的三板斧。
1 d" ^; ]- ?- n2 o1 c就好比90年代的高档商场，商品就三大门类：服装、电器、珠宝。
4 n1 H% i& W3 d; D) B7 q传统的浴场，你看到的一个比一个硬件高大上，服务亲热美。
" F! x/ I# c$ {0 f( N但却不赚钱，为什么呢？
其一是客户定位错误。能买得起高档消费的人不来了，想买休闲洗浴消费的人却买不到。
就好比一个家庭妇女跑到大商场，你家这里有盐吗？有醋吗？我还在烧菜，要买点盐。
对不起，我们只有衣服、珠宝、电器。
……
今年的洗浴投资市场红红火火，可你仔细看看他们的产品架构和服务规划。
还是停留在门票、餐饮、按摩这三板斧上，
: N1 C/ Z* ~- Z% a7 I如果你的浴场也是这样，那又能如何不劳心费神呢
如果你不信，你在手机地图软件上搜索一下浴场，一下子跳出来几百家商家，几乎一个模子。
, H/ M) t- R6 \4 I* p你都不知道选哪家好。
你到一个陌生的城市，问问出租车司机，你问他，哪家浴场好玩呀，我管保前十家都不是你，他想不起你来。
# R% G5 p8 q/ b( k6 o" `) |1 p7 a这个原因在于你没有特色。更深层的原因，你的消费结构不合理。

" l* W% |3 o5 u9 Y& c9 U市场变了，消费诉求变了，你想：
1、消费者的眼光变了
如今的消费者可都是见多识广，靠传统三板斧，忽悠不了客户了。
2、消费诉求升级了
抛开消费风向标人群不说，主力消费客户，中产家庭消费为例，他们的消费诉求对你的按摩、足疗可没多大兴趣。
他们最主要的诉求就是能开心快乐。能够改善消费方式，提升休闲品质。
4 W# ]: ]9 ~* E. |/ s3、消费人群变了
以前的商务消费人群转型为中产消费人群
3 U9 n5 s0 {  Z# T; x4、消费体验变了
7 S  ?" C+ K% D商务会所型浴场的消费体验是享受
1 ^' w8 E3 ]$ E% p5 S& h室内公园型浴场消费体验是休闲
  C, J9 k! s0 o4 j+ {1 z3 J8 ?4 q; K主题乐园型浴场消费体验式参与
5、消费结构变了
* j5 q" y: d8 M, }. w过去商务会所的消费结构中，按摩消费是大头，是主力。
' ^* r$ ^2 X1 p9 g, V9 w室内公园型浴场的消费结构中，休闲是主角，洗澡、吃饭是配角
9 z$ I5 D( ~9 {6 e/ f6、消费模式变了
% T5 j/ ~! n- z# k- R2 T过去的消费模式是组合型消费模式，各种消费项目各不相干。
  K7 q7 f' N* v% u, u* t现在的消费模式是复合型消费，各消费项目互相促进，相融共生。
7、消费方式变了
, W0 C' }, k; o5 n. r7 s商务会所的消费方式最初级，钱是主角，用个不妥帖的词叫：买买买。说白了就是购物/或购买服务
室内公园的消费方式，景是主角，概括就是逛逛逛，说白了就是游览。
9 U6 s# j6 a% q) W2 d: q主题乐园的消费方式人是主角，概括就是玩玩玩，说白了就是参与其中。
& L; O8 f' q; S
6 ^0 }3 h4 \; m/ f7 [* J5 i2 d说了这么多，既然三板斧的消费结构不行，我们该怎么办。
说简单点就是消费升级
4 k1 n/ {; V: w* c8 Y包括产品创新和服务升级。
* F* _6 c/ r; s5 R产品创新不用说了
1、销售类（水、饮料、门票）
2、服务类（足疗、按摩）
2、体验类（自拍秀、游戏、VR）
: ?: a7 ?  q! }3、情怀类（许愿、点歌、留念）
4、交际类（生日派对、爱情角）
5、秀（歌艺比赛、表演、即兴、照片秀）
' ?- E$ `5 F% A% K8 o6、参与类（真人游戏、活动等）
3 l2 |6 j- G! J4 _, Q2 M' z+ [7、游戏类（电脑、虚拟、）
2 m8 r& h& M2 b8、会员类（会员卡、定制）
) R5 I: U- a- e+ x9 D& p9、角色类（角色扮演、身份升级、花名）
  S- V0 g. s" n. G2 C, D10、主题类（很多，不列举了）
* G6 e1 D& S2 K  Z) T, r11、第三方（广告植入、产品植入）
12、赞助类（冠名、赞助、推介）
4 r: ^: a# ^! S. @13、活动类（不列举）
/ p; C+ }3 {- N! q14、场景类（略）
( F' z9 z& u4 O  ^: h% o" f/ W  a! p……
还有很多，就不一一列举了，更多服务升级。
5 k1 K* Z- `$ J2 ]& Z* H具体可参照《浴乐汤武侠主题乐园》文章中对产品创新和服务升级的介绍。
1 S* E4 w1 g: J: K4 [以上内容只是临时起意，抛砖引玉。
( \* C$ N% e0 T# T* y2 R0 u请多批评
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