洗浴行业的营销探索与创新

一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。
其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。
5 e1 _/ q5 e  a. R, [当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。
就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
) u1 D- c1 k, {. O* j0 W- h7 x  ^
. {; t$ e) n" ~% X& z二、价格双轨
# d8 x; |' A9 S* g( d会员消费一个价，非会员消费一个价格。
( B9 H! y% [) \8 L, T; R这个在家乐福超市等卖场很常用。
9 ?4 S' L3 K+ d4 h" s' m/ `目的也基本同上个类似。
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。
3 D0 C) S: o/ h5 j" d
& `  f" ^/ i8 N  b4 H, x& g8 C三、销售代理
类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。
* w; J, z7 Y& _6 A. E不同于传统的第三方销售，OTA。
, Z4 ]9 W& ?8 r% h# `专职销售团队，固定销售佣金。

5 @# Q1 x# D5 d7 v! X) _! x8 ?四、俱乐部制
. }3 `' Z$ f. C( l8 A; D类似于健身房的会员卡制度，不用解释。
5 A4 U: L7 ^0 V- d. F都明白的。
9 O/ [9 o, q. i8 u比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。
' Q: I! A8 p  }- d6 T, t- B. l6 w
1 v5 d0 k; @$ J; [五、公交卡模式
小卡充值，随用随充。
$ m) \9 U3 H0 M. E2 i+ ^8 G2 @类似于单位食堂的饭卡。

1 M+ W( o5 w9 c4 w六、配售制
, ?% |2 x( ~' g3 L$ i简单地说就是销售套票。
) |  T( Z' a* F% x: g5 P9 H% A; d, i
6 e3 i4 l' o9 n! Q" B$ _七、联袂会员
; g, ?! ^  D0 M* b( S跨界会员卡，可以互相使用。
八、渠道客户
$ G& N- Q5 F- O3 O比如开发一个学校的儿童
0 [$ K4 w3 I4 A, w# [! H# i( r: }开发旅行社
开发团购卡
- R3 P: A2 a- y/ b
九、管家式服务
在会籍制的基础上，服务管家模式。
所有二次消费有提成。
比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。
4 U) B, K) |9 O- ~- z; \十、细分市场
不能用放羊的模式做市场营销。
" u7 P5 L! U) O0 s5 I- I而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。
比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。


2 f3 d) w3 s4 X/ c1 o

学习