一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。* y( @: U' w( {0 U
其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。
. E7 G! F4 A q当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。
) F( Y; W- K+ X! `! L8 ~/ S就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。
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9 f# w2 \# l( w) ~二、价格双轨
- C# @' }3 q$ T0 q7 V会员消费一个价，非会员消费一个价格。8 c1 A5 E1 j P0 P, p
这个在家乐福超市等卖场很常用。
* i# |) {+ `' @7 K目的也基本同上个类似。3 n1 i) v6 V) _) y# a2 @
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。
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1 l( W, {) i1 E三、销售代理6 z- R$ o) e) _( i) O/ Q- S" y
类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。2 M( X( g8 c5 @" h$ s/ h# S3 a
不同于传统的第三方销售，OTA。
% e0 }7 }% p# ^# k$ v7 o* c0 o专职销售团队，固定销售佣金。
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四、俱乐部制
# P' t, a# t3 ^ ?/ F# s }类似于健身房的会员卡制度，不用解释。9 e) n3 G7 S. k6 O% X
都明白的。: H: Z8 J( p) B% s; \, p
比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。
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五、公交卡模式
$ Y, m" s0 [. f5 \小卡充值，随用随充。2 B9 A3 D& k: I# j1 c8 [
类似于单位食堂的饭卡。9 o' j( u# ]0 D" `/ H
' ]( }) M2 Y; L) `; o& \( a0 u六、配售制( R- U. n1 g% o: I2 c+ Y
简单地说就是销售套票。; D# P: i h) ]1 U* c4 g
$ n6 G9 Q) ^2 _: f7 V( k1 Y# y七、联袂会员
# ~ F4 C, ^) f f; R跨界会员卡，可以互相使用。
- }4 l, w1 u( e1 t八、渠道客户
4 m! G" W8 P9 n/ b% ~比如开发一个学校的儿童: p1 S6 J, _- H. j) o
开发旅行社% R7 i2 s7 o$ W9 |. p
开发团购卡
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九、管家式服务! {% L3 Y) o% p, d4 \$ ^+ O
在会籍制的基础上，服务管家模式。
& F( h' o' e* d: d" X0 @: P$ }0 C所有二次消费有提成。9 W! O# r( e" [, \; c
比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。
# G" K& J+ p( p# q7 X$ f十、细分市场
1 w$ K) R) E% @& d1 l不能用放羊的模式做市场营销。
6 G6 R/ I+ m% ~& ~而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。* [- g. Z' K( b0 o* M! Z9 M
比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。
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