一、虚拟货币为什么要做虚拟货币，很简单，根本的目的就是为了沉淀客户，固化客源。其次是能够形成消费闭环。
: S6 f6 ]6 C7 M" p' D* Z其三是能够吸引再次消费，其四是能够储值。) f/ K2 g" V$ S/ ]% M
当然，单纯的虚拟货币是不行的，要个双规制的价格体系衔接才可以。
# G, @' T/ L1 w, K就好比QQ，购买QQ会员，用人民币15元/月，腾讯旗下财付通9.8折，用QQ币9.5折。3 i! t( J+ |9 g
2 e0 S+ [5 K. v+ Z0 B& r二、价格双轨' w# a7 g6 I5 X. ~, N) b3 ~( Q4 \
会员消费一个价，非会员消费一个价格。
% ]9 E' C& d x; t' C这个在家乐福超市等卖场很常用。2 n v+ b( P: z- d2 z! ]4 M7 |+ f
目的也基本同上个类似。) ~, D# y {( ]4 Y* D; |
沉淀客户、持续消费，消费拓展，现金储值。
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7 `! L: b1 {+ I4 S) I$ I; r; B三、销售代理
' Q' b: G. t# M6 H类似于夜总会的销售模式，或者类似于房地产的销售代理模式。$ }8 |$ g- N8 F2 l* L
不同于传统的第三方销售，OTA。
- x4 @! P5 z# f! U6 N$ q# y专职销售团队，固定销售佣金。 O' `% O1 |5 x/ O# v
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四、俱乐部制
, E% A4 ]& U* |) q类似于健身房的会员卡制度，不用解释。
: B% A7 J; S* d0 q6 M: ~* p都明白的。2 u( t: Y" w& s& K
比如我们推出3600元年卡，可以每天免费洗澡一次。或者600元月卡，每天消费一次，限30次。
* L) h. W' X; y4 y& |' G* ]+ Z$ w7 p; W$ Q9 F9 }, b
五、公交卡模式6 t$ c# }/ ]* H
小卡充值，随用随充。
; k, _% [8 a1 A f" H2 K& A% u类似于单位食堂的饭卡。: z, G, D; y( H5 m
/ h$ J+ v3 M2 J6 v7 V( Y六、配售制
- H0 h$ i9 o2 ~' A( v' {简单地说就是销售套票。
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七、联袂会员
3 r: v: e o: X" j n/ M$ J跨界会员卡，可以互相使用。0 i y9 V0 T" D# ]9 z4 [8 e/ f) R4 W& ^
八、渠道客户
7 P" l* N# Y+ r; _' z比如开发一个学校的儿童$ T" c& C' |2 V) N2 Z
开发旅行社
- q! K# Z/ n% o1 r4 q# T开发团购卡
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/ K. Y* Z8 l0 G+ ^5 J+ ~九、管家式服务/ \; h9 o: @; g- y" I N
在会籍制的基础上，服务管家模式。
. V: k7 o+ m6 w; I所有二次消费有提成。1 x: ?5 t2 B6 M9 O6 ^( V
比如服务员小王的客户，李总在场内的二次消费，小王都有提出。4 N# s* p8 t" e( v' `/ D* i/ L. `
十、细分市场# D3 U. K u/ B- Y
不能用放羊的模式做市场营销。" X* I# c1 d: R. y5 G
而应该是细分市场，针对不同类型的客户开发新产品。$ k& G T5 K7 B; F+ `
比如，儿童卡，家庭卡，游泳卡，游戏卡，等等。& r3 i2 q. r4 o6 w3 k9 E" {* t3 o
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