再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
; Q0 c4 O/ E% s- d+ I% L" {客源、品牌、运营。
- Y1 d1 {7 f, [, M7 F+ ?; W/ W* R今天我们只聊第一个。如何增加客源?4 A. M {; t/ c' k: b* `$ R; @+ n: j
$ G& @6 c T/ X9 w" P" f一、我的网名叫【红】" `: e* {# V9 k9 N
与众不同、切实可行。
( o6 Z7 F( N( Q这是互联网界的生存法则。
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Y$ H1 ~7 K" f如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
$ N+ V3 m. F& `, K1、行业窗口0 J8 X5 [4 K' R7 p) B, Y+ g
所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。; ]/ H; j" g$ [, J) P1 P! \% T
比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀# `$ V R4 I! j8 z, ]
比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力
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% J5 ?, i5 d! [; {) \( G. x; H2、时间窗口
0 ?/ q& a9 C2 x& l X' I任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
" `7 L. s. {/ `- }6 L/ \ |休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。; C* X$ Y! ^" R. V$ Z* y, H, u
只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。( u# G: A! s9 `9 f0 z$ E
比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。
, n* m4 i& ]9 J就是因为时间窗口不对。) F0 r, Z t3 r" d3 M/ x
你的产品和市场需求周期不协调。, n0 Q! Q6 a8 p% w+ O2 w3 s! ^% c
3、地域窗口8 m! N* L3 E% k
我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，
3 g; V! _9 g/ R7 X6 V同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。
; L. C3 h& n0 I9 x1 M所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。, V1 Y! r, c: a9 ~- l: b4 R: w+ D
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只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。. I! r* J- l& ~2 ]# p7 c
正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出: U X, w6 e) Q6 f
武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。 A9 q9 ?1 I( C/ [# |' q5 |, u
这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。. D$ `/ F$ k+ m2 I- @; n3 C
你才有可能【红】。
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% N1 }3 q- N# C$ j7 j9 T0 L二、爱吃鱼，最好建个鱼塘
l% M+ c! C$ N: X8 U' D培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。
1 x: X! j6 x9 o! _# b2 ^; W3 _这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。, I& x. }0 e ~
为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。0 Z. S/ t. e/ |( J; x0 R$ d v
我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。6 n5 b1 x: x, _4 i2 X1 ~
客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。
$ o4 g, b8 H t: |& R我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。
- H; ^7 r+ L% d! W' T2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，
/ C6 d8 u/ A) W a吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计
! ?" `5 \: U" r9 |www.peizhe.com
! ~! Q; w, H; t5 \网站会员134万
1 i" Y% ?! B* I' _2 }9 f想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，
" R- A& {% `2 O. C1 V& F不是不好。很容易昙花一现。6 B }* a- ^/ I
但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。
p! X+ m5 e4 c) a实实在在的为客户解决了问题。
/ }5 f$ H& Z5 Q7 h) r( o自然会吸引更多的人。+ U! |+ R/ G* o" w4 ?4 I {1 f
生意，就是生生不息的意思。 T& V! q1 G7 |+ s& ]3 o
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三、敬畏，是设计师的职业操守。, s4 L8 [5 N0 o' Z; U0 G3 ^
再好的外科医生，也做不了眼科手术。
3 F3 u2 v9 ]3 @# Z8 t懂就是懂，不懂就是不懂。
3 K4 w- [- }4 e9 m/ y R0 u别逞能，为此，我专门写了篇文章0 Z6 \ U' H) ?: O. \
《学艺不精，就不要出来卖弄》7 E9 P& t' U: O1 o' _) \" h
你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。
( t D2 f; D _+ b3 L! f一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年
; A" t n: I8 [3 Z7 E! n3 `$ J% a一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。
' a: H& b5 O2 \3 y一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。
r; t# S" R* {6 X; j如果不赚钱，如果有缺陷; U X4 ]/ ~( K2 x
你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
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6 d4 I+ z1 }! v- A1 V跑题了。不写了，洗洗睡吧。, Q, ]! i- a+ Q) I
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培哲洗浴设计5 l1 t# I$ U" ]5 ~2 Z5 k
www.peizhe.com
; w$ |$ O/ M2 Z* K1 M* z# Q9 q3 }张培哲微信peizhe2013
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