我的网名叫【红】

再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
客源、品牌、运营。
8 q. E7 i6 K- B4 O; r6 E) x) x今天我们只聊第一个。如何增加客源?

% {& f" F; h+ w一、我的网名叫【红】
与众不同、切实可行。
这是互联网界的生存法则。

如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
0 h, M+ ~: ]' |/ V5 r$ w8 P; g0 u0 x1、行业窗口
所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。
比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀
( p- f" X& V" L5 ?( l) z) B比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力

2、时间窗口
任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
5 y* L6 g+ ?* }休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。
, U) ?% i5 @) H7 f  _  ]只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。
! j. Z: v0 L" I, t: A% z比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。
+ M0 @& G- V, y4 I* g就是因为时间窗口不对。
你的产品和市场需求周期不协调。
/ j% c+ S2 d7 Q' t; b% r, _5 b3、地域窗口
我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，
同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。
所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。

+ T' r( f- P+ V只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。
正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出
武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。
$ M0 R) ]& T! A, r: U4 @3 A* L这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。
你才有可能【红】。

- f; [, K  o& S2 Q; N二、爱吃鱼，最好建个鱼塘
/ U/ O& K  j! N. g4 G培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。
0 S4 L& B3 l2 ]8 I# l- V这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。
' o4 g) H" S) W! i  u! J. m为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。
( b9 @' H; H# V& p" v我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。
客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。
我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。
- ]7 L4 d; q8 i0 v5 y! F( l( t2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，
  t) V9 I4 A9 T2 m; k吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计
www.peizhe.com
网站会员134万
' p" Q2 I2 d) }( T/ L/ L想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，
& U( z/ f% N7 i: b6 [: O& m不是不好。很容易昙花一现。
& I3 ~& C- R+ N3 Z" {3 }, [1 S: s但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。
) }# k3 G3 N0 M* ^+ ^- s, N实实在在的为客户解决了问题。
自然会吸引更多的人。
, ^4 V6 ^+ M2 S% }) l2 E3 C& h生意，就是生生不息的意思。


三、敬畏，是设计师的职业操守。
再好的外科医生，也做不了眼科手术。
懂就是懂，不懂就是不懂。
别逞能，为此，我专门写了篇文章
/ w) C- j) d& Z《学艺不精，就不要出来卖弄》
& ^+ `! U. k5 q7 x8 i4 W( f6 [你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。
一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年
一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。
一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。
如果不赚钱，如果有缺陷
+ b; h! L8 y( Q7 \. _$ _你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
……

2 z2 |$ j" f7 [6 i# a5 x0 R跑题了。不写了，洗洗睡吧。

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张培哲微信peizhe2013



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