我的网名叫【红】

再复杂的酒店管理也可以简化为三个内容
+ N  `  r( Q& m0 m客源、品牌、运营。
! {. R1 t/ e  e. ?# g: u* ^今天我们只聊第一个。如何增加客源?
5 m, c& }. o8 S
一、我的网名叫【红】
与众不同、切实可行。
& c' v" ?2 |5 I3 N% C( s2 `这是互联网界的生存法则。

" |" b) i. `' p: l' B% i4 t  [  ]如果你仔细研究过洗浴行业的项目发展，你就会发现几乎所有的红火的项目都离不开三个座标。
! N( l9 T3 c0 g1、行业窗口
" v' w  M7 A$ {) s( X" K* Z: o& q所谓行业窗口，就是这个项目代表了一个新的领域或者有新的属性。
' y: A3 e% w5 J# ]5 p$ i+ C% {比如上海极乐汤：日式汤泉是其天赋异禀
比如上海纽斯，韩式汗蒸是其独特魅力

2 [( `; n0 H- O' t* P! E$ R" _" L2、时间窗口
4 S5 U5 e( ?) k: y# K5 f) d任何一个产品都有生命周期，行业也是如此。
休闲洗浴的时间窗口也只有5年左右，现在已经过去了一年。
5 h& W/ Q7 Y: D5 l; k" d只有你在这个时间窗口里，休闲洗浴才能够兴旺发展。
8 Q- V  A- k# E; _: H比如现在的极乐汤和纽斯，放在10年前，甚至5年前也不愠不火，什么原因。
! A1 u4 ^$ N7 o! J7 e* `( [就是因为时间窗口不对。
你的产品和市场需求周期不协调。
3、地域窗口
( `/ I7 Z/ x+ P' a4 f, N$ x5 S我有一篇文章专门研究各地的洗浴消费基因和消费文化，
同样的，上海的项目放到深圳，能火吗，未必。
所有的项目都要接地气，要实事求是才可以。
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: i7 m7 e5 V4 [! C' l% I- _只有满足行业窗口、时间窗口、地域窗口项目才有可能兴旺。
正因为如此，我们在研发浴乐汤这个产品时，创新性地提出
武侠主题乐园、室内休闲公园的概念。
这是一面旗帜，特色鲜明，与众不同。
3 _) X! n0 w+ P你才有可能【红】。
' ~2 q' U. e+ _& v# {$ x7 E, K+ t6 I( V% o
7 }; P" s  Q! X" N0 f二、爱吃鱼，最好建个鱼塘
培哲洗浴设计创立12年，从石家庄走向全国。
5 P5 H. h) Y3 o这些年来我们从来没有业务员，也从来不跑业务。
0 l, X3 n, z# m. Q为什么，就是因为我们自建了客户鱼塘。
我们利用网络工具，将所有有投资意向的客户聚集到一起，互动交流，免费指导。
+ |* j* _3 r# a9 i: E6 ]2 V客户从有投资萌芽的想法开始，始终在这个鱼塘里。
, I2 W/ w3 b. H' m$ c9 f  V0 I) z  D我们想吃鱼的时候，直接捞上来即可，如果鱼太小，我们放回鱼塘，继续养着。
2016年上半年，我们5000m2以下的项目不接，就是因为鱼塘里鱼太多了，
" q; j' {  W/ _1 J4 R  E+ d吃不过来。截止今天，培哲洗浴设计
www.peizhe.com
网站会员134万
  {$ W$ N; v! J) v想一想，这是个多大的鱼塘。很多人喜欢靠博出位赢得眼球，
不是不好。很容易昙花一现。
$ \5 f0 `9 z% G) k0 h但做生意，我的意思还是踏踏实实，一步一个脚印。
2 B* I5 m& n1 z实实在在的为客户解决了问题。
2 P. |6 X! Z$ f* m3 x: |自然会吸引更多的人。
生意，就是生生不息的意思。
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三、敬畏，是设计师的职业操守。
$ F1 Y7 P$ E) G. O0 i再好的外科医生，也做不了眼科手术。
懂就是懂，不懂就是不懂。
别逞能，为此，我专门写了篇文章
' j8 I% e5 N9 r《学艺不精，就不要出来卖弄》
  p) w" X8 q) q0 b8 G; S- d你想一想，一个5000m2的项目，要投资1000-1200万。
6 W% q: L2 H( w: e) K2 K一个普通员工，月工资3000，不吃不喝，要攒333年
一个5000平的洗浴项目，员工不低于150人，身后是150个家庭。
一个5000平的洗浴项目，要60名工人连续奋战120-150天。
5 F  K" n9 C  H# r8 m' C0 _如果不赚钱，如果有缺陷
/ G5 y' S/ C' j, ]2 @$ f你想想，你害得不仅仅是你的客户，你的投资人，还有上百个家庭。
……
0 Z6 A  k5 R$ ]3 k$ _
跑题了。不写了，洗洗睡吧。

培哲洗浴设计
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张培哲微信peizhe2013

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