为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
+ b* o1 A8 ~- r% S这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
2 ?6 `! W! P4 j3 P5 U3 t某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
" u* A6 i- x# I除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢

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一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
. x; N! f) Q4 K7 d. d比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
$ ]& O; D) C- F; L' C4 \浴乐汤代表了室内主题乐园。
# H* T, [7 g3 q9 e7 |2、时间恰好
  a1 g- b2 f+ f9 u. @5 |休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
$ K. n- C3 c5 z# i如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
2 R1 L$ M# Z: T0 Q9 E2 S我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。


- E% _" o5 \  c9 q; P- A二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
. H, Q' ^8 c+ y  @# D; E, p然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
, y0 ]3 \4 S) _( w& W* J反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
) b, v  M: K7 S% v3 H; C) o管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

三、品牌形象
* ?3 {* u/ j- q6 ^我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
0 z3 R( ^0 B* F3 c! f  I只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
/ Q/ r# _& S! d7 G* |4 A一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
8 c) ]! C+ L8 w! P7 T你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
& c; R( ]. B  g, S做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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四、服务架构、功能规划
! C' O" C+ E  g; @沉溺不是没有理由的。
9 l) j2 N5 T& n$ Y  o2 M$ d) q0 E& F对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
6 ?5 v5 q1 F: L$ j而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
6 `3 f7 [7 j  d6 x而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
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四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
; g; W0 _' B% C- b* Q4 \这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
) D' T9 w. o! @  S2 u- Y比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
$ {  A- h& V: |周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
. Z" L# T9 S3 k5 N; ]' F楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。


! K2 n# @: P1 o; W6 o就这样，你的营业额又提高了10%。

五、打动人心
. Z. A4 h0 h! I7 P3 c% T! X0 N服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
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你的营业额又提高了10%。
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六、营销宣传
- ^/ F$ r; S% n6 z2 @很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
  v& k. b/ n( u% |: ^/ v& L% w但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

& U3 E( J) `0 ]  X2 l最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
0 P! R' m/ @, X4 L2 P& X) ?2 E你的营业额就会又增加10%。
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9 I$ K! G* V* q5 n0 q: _4 z当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
. s7 N. D" U2 _2 e不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
& R" y" O2 f& r6 b你说呢
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张培哲微信peizhe2013
% ^& k4 s0 U) _- G2 t: \5 K" }培哲洗浴设计www.peizhe.com


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