为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
+ `, E) s. h% V1 _# I; Z; C极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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- t9 R, ?8 m9 M+ m  A/ [一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
1、产品独特
4 Y; k. _6 O3 }2 k7 }其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
% P1 X+ S6 a" v/ N比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
浴乐汤代表了室内主题乐园。
7 w. \4 P) L: G7 B+ c/ V+ B2、时间恰好
, Q3 J. b; Q3 n2 ^* Z% z; W/ w; s' F休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
# c' Z- V) n* M! D如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
" ]9 `# d0 a4 a3 Q0 V! y$ N他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
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3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
8 e8 c2 C0 C; v8 D满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
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3 `' |8 p' Q  T5 c1 H- o( j二、准确定位
你不可能把所有人的钱都赚了，
' D. X; \8 k1 I; G' i8 F/ O6 R不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
能够精准、系统的分析你的客户。
/ |7 z' W+ `/ ~+ }1 ~9 P  |切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
1 C! a  ~. F* Q# `! }: t$ b反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。
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! i. e2 B0 e- t; e. ^1 \* c3 F( K三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
: P: W! j5 l& r% c4 f8 C# g  o一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
4 M6 z0 h" U# N  t( S. C1 k一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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+ W8 A4 Y; b' J) E7 n3 w四、服务架构、功能规划
0 K' ]- P- f/ d& G& R1 T沉溺不是没有理由的。
1 ^0 f, f" |9 `+ {$ h# y( \% s对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
( D. e7 f9 {# x9 H6 f* p而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
1 u% o, _; S8 G( e4 C! c, X这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
9 i) Z3 q( a; \4 m中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
7 P8 v( \# H6 r3 @6 X2 P楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。

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3 Y7 |+ w3 }% m+ Y- ^3 x3 S就这样，你的营业额又提高了10%。

9 m: r, @5 X& I1 I+ O$ c% w6 F五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
" \- d6 _8 j! @0 O虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
6 o4 V' R! z( w- c1 G4 T如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。

3 f# q. r- G$ ^2 j* ]* D7 l你的营业额又提高了10%。

六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
吹的太高，很容易被客户吐槽。
- N( D: J# w/ k; X2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
* _9 o8 k2 l# l1 @& x说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
- X7 s% ?+ O7 y- h5 S0 u1 f4、价格战
1 Q6 ~/ B; Q& ~0 Z这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
你的营业额就会又增加10%。

; s2 C  q7 c  U1 g: a当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
4 n$ ]3 j; v8 [0 w9 u# O5 ]) g不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
想不火都难。
你说呢
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张培哲微信peizhe2013
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