为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
5 D$ L( f+ L' X. v% e) h1 B极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
7 f* t/ Z  }" p0 P4 t% g某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
……
% T: N# B: d' g% p/ ^* R' y, }' g除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢

; X# @. u0 {- b' _: H
; }3 S  M* w* |, A; n) j一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
0 |0 n6 F: G# x; \, e1、产品独特
8 t) U) w/ w; q/ ]2 W2 m9 X6 T3 o其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
0 K' i4 }* I6 M$ z% \. T" h! x比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
( j/ H0 F+ y" h' w( i- L浴乐汤代表了室内主题乐园。
2、时间恰好
休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
3 u3 J/ Y- x3 t' K讲个笑话
, c0 E) S- k8 @+ y; c: Y3 _我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
……
& r& }" k6 h  m3、地域适合
3 {0 P  [$ V/ ^+ D8 U- X9 M+ J. z再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
& ?; o$ S4 B8 K' E8 v7 H

) U, |3 e/ K- |1 h. ]  @6 {; h二、准确定位
! M9 A8 Z" q1 J( }; F你不可能把所有人的钱都赚了，
: k/ H4 _" m2 q# ^% p2 \3 i4 ]不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
0 i" q, e2 l; n能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
7 q, J$ O4 t* B  f0 D. h/ _瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

: H% g/ c$ A/ b# `- e. ]三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
/ U4 Z! m$ ~5 K3 G5 d5 `3 V一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
( P0 d: y) ?- y& h$ r只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
, v: F) s  y% g+ e0 L$ z" u做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%

四、服务架构、功能规划
, V0 ~/ ]6 `8 W8 _5 c' ~沉溺不是没有理由的。
对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
3 G% i- }/ `0 |' H, H1 [而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
/ r5 p' |$ f! k3 W而是靠产品创新和服务升级。
" G4 m0 W1 z$ `" @9 t6 p, A而做到了这一点，你的营业额又增加了10%
2 {' x5 s! J: D" w& w# @
四、规划动线
在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
比如，我们设计的沈阳浴乐汤
* a0 k  e; c) i/ A2 O% b4 X- M/ A中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
3 t1 I5 E5 h3 c4 H& O( `4 g楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
& U1 ~$ z9 J0 }这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。
; l4 E: Z4 w, l& ~
  ]" `/ \# g9 S$ f6 i( \
7 `  s/ c% E! U3 x- n! J/ Z7 }6 l: X就这样，你的营业额又提高了10%。
7 \; L  |# @  \0 r) g
1 f2 U1 _% ]" B0 F+ H4 }3 _0 ]五、打动人心
服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
3 C* T# M+ K6 N3 f
2 A. T% _. ~  [* \% J3 X你的营业额又提高了10%。

六、营销宣传
很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
1、过度营销。
6 D8 v9 v: T9 k0 O0 d吹的太高，很容易被客户吐槽。
+ J# y  R9 {. s6 s; N7 p2、务虚营销
9 `; Z% H& A& H/ {1 |  u只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
4、价格战
这样的营销等于饮鸩止渴，少做。
6 @0 [- H+ {, Y: g) {1 i0 J
最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
4 S. n) H! `8 j$ C% j& i你的营业额就会又增加10%。
6 }4 Z5 a- }5 s* p, |* c/ d+ P( J* {
: ]9 Q9 O- {$ \9 _) a当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
- ~$ \; [) s6 d不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
' L" g! v* E2 O4 z想不火都难。
9 n: x, Z. E" H( K8 |你说呢

, ]' @& p! m0 N! D+ b: g. S* u' T
张培哲微信peizhe2013
- X+ b3 w& J! b' v培哲洗浴设计www.peizhe.com

2 D2 X; s6 [; g