为什么你的浴场这么火

谁知道，哪个山上出猴儿呀
这是一位洗浴同行面对某项目的火爆发出的感慨。
  k4 r; l2 u7 s; @2 k的确，洗浴圈演绎着一个又一个传奇
/ g8 I2 r# c1 N9 L' r极乐汤1万平，最高日流水120万，平均40-60万。
% Y( B/ w" D' N! H# ]9 T- c- `+ s某县城3000平洗浴，平均日流水20-25万。
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除了艳羡，我们更应该剖析一下，为什么人家的浴场生意火呢
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! n7 d4 v3 p" {) [5 U, U( C一、三个窗口满足这三个条件的项目才更容易成功。
# b' d- Q2 H- r6 H+ S2 Q1、产品独特
其代表了某一类洗浴产品或者开发了洗浴产品的新特性。
比如极乐汤代表了日式汤泉，纽斯代表了韩式洗浴。
浴乐汤代表了室内主题乐园。
% q6 Z! B9 f0 B( S0 q6 c$ U0 }6 s2、时间恰好
6 r& w9 P& h9 i$ O& `: s9 b休闲洗浴的发展正赶上了中产阶层生活消费的大爆发，同事承接了国家经济和政治新环境的变革。
如果放在10年前，休闲洗浴的日子就未必好过。
讲个笑话
我认识一高人，因为走私服刑20年，刚出来就找他我，他入狱前埋藏了一大笔财富，我帮他挖出来，可以分我一半。
他没说谎，挖出来才发现，他埋藏的是整货柜的BP机，而且是英文的。
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3、地域适合
再好的项目也要接地气，适合当地的消费文化和和消费土壤，才能落地生根发芽茁壮成长。
7 \* T9 u3 n6 ?' B% J4 b4 o9 ~) N满足了以上几点，你的客户自然更多，营业额也会同比增长20%以上。
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二、准确定位
# W9 c, _, |% y. P! `, ]你不可能把所有人的钱都赚了，
不管你乐意不乐意，现在休闲浴场的主力客户是20-35岁的年轻人。
: \' o6 D7 ~; y然而不同的城市，不同的商圈，不同人群，不同职业，消费诉求，消费习惯，消费文化也大相径庭。
1 Q1 E& Z* `5 r7 p# y4 a能够精准、系统的分析你的客户。
切实解决客户需求，你想不赚钱都难。
反而过去那种搂草打兔子的做法，要不得。
  p; [, Q; N8 _) m, o$ |, B管你喜欢不喜欢呢，我先放些足疗、放些按摩。
' l# C1 l. D2 ?试想，20-35岁的年轻人，活力四射，没病没灾的，谁喜欢去做按摩呀。
) ]- E. F5 A5 F" g, d5 [% I2 ]瞄准了定位，你的营业额自然会增加15%的客流。

: r% _. e" Q! ~三、品牌形象
我们在创立浴乐汤的品牌之初就提出一定要树立一面旗帜，
/ P' T9 G: p9 `一面与众不同的旗帜。因此最终确定了主题乐园的旗帜，还有武侠主题乐园的旗帜。
9 Z7 ]  C7 K! V: w只有这样，才能才茫茫人海，在芸芸浴场中找到你。
一个好的浴场，一定要有一个明细的定位和品牌形象。
这样你不仅仅省了一半的广告费，更增加了10%的客源。
4 k- x( u  p5 h* W& J5 \  E" s- O你试着在手机端搜索一下浴场，看看搜索结果就知道，独特的品牌形象有多麽重要了。
做好了这一点，你的营业额就会自然增加10%
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. e# B( u+ P, m4 I% B# l四、服务架构、功能规划
沉溺不是没有理由的。
" A4 O: g7 l6 I% j7 ~对客户而言，一个让人流连忘返的浴场，一定被赋予了一种情怀，或者演绎了一段佳话。
能够打动人心的是服务，能够触动灵魂，才能够让客户为这里着迷。
而这些，单单靠老三样的门票、餐饮、按摩的产品架构是实现不了的。
# z# G3 a  p3 u: b8 C  d4 g0 D而是靠产品创新和服务升级。
而做到了这一点，你的营业额又增加了10%

四、规划动线
! D2 ?- u; Z$ R8 C3 a5 l在做规划动线设计的时候，很多设计师喜欢摆积木，举例来说，比如餐饮和休闲，一定是按次序排排队。
这样是不对的，我们应该采用交融的空间规划，简单地说就是你中有我，我中有你。
9 `2 L/ J% u! ]  I, [. j比如，我们设计的沈阳浴乐汤
中间是秀吧，是演艺的小舞台，活动促销地，秀吧。
周边是休闲区，甜点、咖啡、棋牌，懒人营、情侣茶座，仙踪林，窑洞等
楼上则是休闲餐饮和情侣餐饮。
5 b. |1 Z, u0 B, e$ ]这样做的目的，就是楼下秀吧做演艺的时候，可以促进周边的消费，提升客户体验。
本来单纯吃饭只花50元，可因为有演出，边欣赏演出，边吃饭，心情又好，感觉也舒服，多花个一两百又算得了什么呢。


就这样，你的营业额又提高了10%。
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五、打动人心
4 |5 K" _# m& p# E服务的最高境界是打动人心。
但是再好的服务也要有强大的产品体系支持才可以。
这就好比，你帮客户切个果盘。
虽然你的服务很好，可果盘里只有一个销了皮的土豆，还是不行的。
* ^3 C% t: Q8 }: H' \如果你能够把服务做好，尤其是把客户体验和服务细节做好。
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2 d' `" g* S/ o6 q+ f. m' k$ e& _6 f你的营业额又提高了10%。

' ?+ n& Z$ M0 T, E" K, N' J六、营销宣传
8 e4 l2 D, S6 ]" \3 z很多浴场都认识到了浴场营销的重要性，一改酒香不怕巷子深的保守思想。
开发了很多营销工具，也推广了五花八门的营销手段和方法。
但是说实话，现在的浴场营销存在几个误区
/ _/ B: {. L! {* X1 ~' U1、过度营销。
) J* d: Z& i. h+ Q吹的太高，很容易被客户吐槽。
2、务虚营销
只追求开业时来了多少多少人，不管是不是全免了门票。
3、抽血营销
( {: y: [4 {! {8 E1 q说难听点就是顾脸不顾屁股，只要今天搞活动人多久可以，至于以后再说吧
/ b: y$ R# L2 c; m  U2 Z4、价格战
" v+ O) o1 S' T/ l! Q这样的营销等于饮鸩止渴，少做。

' K  k3 k3 \! W+ B# K+ a最好的营销方法是全媒体营销，是客户的口碑营销和自营销，相信有客户的口碑做基础。
, H* D' G- O8 H: Q7 M. }你的营业额就会又增加10%。
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当然了，浴场的红火不止于此，而是综合各方面因素的综合作用结果。
不过，我相信，做好以上几点，你的浴场营业额自然能增长85%以上。
, J" x& s9 R" f; o: G想不火都难。
你说呢
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张培哲微信peizhe2013
培哲洗浴设计www.peizhe.com
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