国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
3 a9 V4 s2 K0 [. B3 g7 Q) V$ {& P连锁店占比不超过0.5%。
对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
, M/ v, k  Z, s( ~1 n( v也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
这是不正常的，也经不起风浪。
3 A  I+ Z" E2 p. O/ `另外，缺点也不言而喻
1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
而且筹办班子采取外挂模式。
也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
7 G! d: F% I! ?9 ~. w+ B+ d# K但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
4 ?  A) l% o7 S' x4 ^一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
& P6 y3 r6 t8 q& G这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
, H% ]! h+ p. \' f/ _5 t& ]/ M5 }2）没有持续的开发能力
由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
' R; w5 r% v) j8 D4 @6 @+ i3）没有人才优势
单店留不住人，也请不起人。
4 r# x$ T, s: N4 T& Z没办法只能请一些人仓促上位。
1 V2 n0 A+ k/ O$ c' Z+ X& H造成管理效率低下，人工成本高居等。
/ A3 b* ~1 w" J; q+ }4）没有品牌优势
& V( n$ R* Z2 _对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
( m1 \: l2 ?; q: n都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
  S/ `; M6 ^( L9 {而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
无形中就降低了品牌营销成本。
# v# k% V1 i/ K* v* A5）还有很多，不一一列举了。
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2、洗浴连锁怎么做？
我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
必须要做好一些内容，放弃一些内容。
要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
北咸、南甜，西辣、东酸，
这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
. y6 v+ W7 ~  Z; ~  }店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
; H; H; V6 }  b/ C一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
你注定是做不大的。
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8 ~: y. Y" S0 Z3、洗浴连锁行业的现状
就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
不见得对，只是为了更风趣。
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3.1、资源驱动型/军方势力
我有人，或者我有房。
, ?8 e/ x* m' `1 r. O我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
& _& p. n: D9 O6 {尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
这个模式的优势在于内部优势。
3 D5 D7 l( V) s% T# V% H但对市场和宏观的把握，可能不够。
" N% b" w: z1 Z  f8 _3.2、老店发力/行业贵胄
0 \( s! ^; b! s. w9 u一些具有革新精神和学习精神的创业者。
在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
" o- B3 f- z3 |) R# l9 S; M2 j; `  E大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
而不是仅仅留恋在项目的利润上。
5 s7 k, l9 q" g' C  _" p- g9 ?2 K: I这些管理者很有战略眼光和创新意识。
做的也不错。
3.3、区域先导/地方诸侯
+ l2 Y# a/ d( e. Z# K8 O在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
因为空白市场的关系。
也做的风生水起。
) N. h7 k( J% }! U1 B3.4、管理创新/谋士集团
知识分子是做不成事情的。
+ h5 ?& g7 p* |单纯的管理公司也是如此。
包括我们在内，我们在操盘
8 F: N) Z/ o- S& H3 f浴乐汤.室内休闲公园
武侠主题乐园
! t; D; z. L  A民国风情谷
+ Z/ ]8 i4 ~4 z/ N5 b6 V8 W等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
9 t6 |: `% \+ E4 u幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
3.6、跨界投资/财阀集团
很多投资者以前的主业五花八门。
但发现这个行业的市场前景之后，
奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
" t, h' D7 e3 Z: t* {( K' n2 v. d如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
3.7、更多的就不再分析了
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4、业态及规划
3 R) g; `: q/ l  O6 K4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
3 W) \3 w4 J# {6 m8 G- Q任何一个行业的更新迭代都是相似的。
如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。
. B6 D' Q2 {  }  `  `2 }
+ m0 G% T0 l- d# {) A) q+ V4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
/ v$ l  R+ _- b: A目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
' G. ?- l1 v) u- K& Q高档商场/洗浴会所
: J/ B; J. l7 L4 _* I% i& o# L' R' t大型超市/休闲洗浴
精品专卖/洗浴俱乐部
* D( _3 B& E, m社区便利店/社区洗浴便利店。
% |/ k2 E- O& K2 ~, w8 C3 U) A目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求

8 O3 e) D8 h+ `6 [4.3、行业对比
& I( K! W3 h/ J( \( l+ v" E7 Y大休闲、大健康是产业发展趋势。
4 g6 |. J# k- w% \- \. O/ X" D但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

4.4、发展趋势
  O$ }' B# M! g0 H- T洗浴市场的竞争有四个层次
# x" x- V' @7 s: Q6 D' P) P# f" H/ U; m0 `V1.0、产品和服务的竞争
! L8 T: k) ^$ y5 M- A9 R" B6 e多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
V3.0、品牌运营
. f8 q( O8 _5 y5 t" B3 ?( F1 {做加盟连锁。
; R3 e: B: g/ @+ S# RV4.0、资本管理
这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
内外双修，才能决胜于武林。
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# ]% y! d! N' R9 h9 n( g+ l5、洗浴连锁加盟市场
5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
, W8 z  S& d. ]6 o: d0 R4 Q5.2、二线品牌
8 p6 d# K) o9 e以某品牌为例，
& G$ p3 G% a. N, o  ]0 B  X: w6 Z加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
8 A8 L6 M' I$ P1 M$ Q3 W5.3、浴乐汤
5 V. A, J: J7 Z无加盟费。
设计费100-150元/m2
筹办服务100元/m2
管理为绩效考核或5%入股+5%干股
* l& ^; H/ f9 W& d# y0 p" j, K5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判

2 E5 N8 N$ j* N- O6、没有结论，一千个人有一千个观点。
是否功过，任你评说。


张培哲
9 F" I" C9 m6 t7 A5 o  p1 ?. ]' k培哲洗浴设计
培哲洗浴管理
www.peizhe.com
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