国内洗浴品牌连锁市场现状及展望

1、为什么要做品牌连锁？目前国内有35万家注册浴场。
连锁店占比不超过0.5%。
对比酒店行业国内30万家酒店，连锁占比20%。
国际品牌连锁酒店占比42%左右。
4 x  A+ c( M" c3 Y9 p换句话说，国内连锁品牌店面超过40家的浴场品牌，一家没有。
$ J: p8 u, _& _/ ~也就是在洗浴市场的汪洋大海中，只有小舢板，没有联合舰队，没有航母战斗群。
5 Q2 ]% e+ }4 T$ a5 n这是不正常的，也经不起风浪。
另外，缺点也不言而喻
1）开发成本高居不下。
举例来说，公司旗下的浴乐汤，不设店总，只设大区总监。
: }8 m5 }9 U6 {+ y1 F而且筹办班子采取外挂模式。
也就是集团公司负责项目筹建、营销策划、开店辅导、员工培训、团队建设、中央财务、中央配送。
) Q8 @: i3 g5 \但是如果是单品单店，无论店面大小，都要设置各个岗位和部门。
! T- P# D( F5 ~一个店总月薪两万，一个采购经理月薪数千，一个培训总监，月薪一万二，一个营销策划，月薪8000,；
一个网络推广，月薪6000.
这样的开发成本，不是谁都能负担得起的。
( Q* }, X+ Q) ~& K2）没有持续的开发能力
由于开发成本高居不下，就造成了为了生存疲于奔命，难以有财力和人力进行新产品的研发和管理创新。
! [6 T, q2 G7 R* ?$ n那么只能在最低层次的竞争，只能靠打价格战等来在市场上立足。
3）没有人才优势
& s  v3 A1 y& p5 i9 L! O+ x9 ^! @单店留不住人，也请不起人。
没办法只能请一些人仓促上位。
造成管理效率低下，人工成本高居等。
4）没有品牌优势
' }! d3 k. r2 Z! c3 w9 V) r对于新开店面，由于没有品牌积淀和认知。
都要一一开拓市场认知，成本可想而知。
% S+ b+ @5 ~( U. y+ t而一个优秀的品牌，一开业就能形成品牌影响力和号召力，
无形中就降低了品牌营销成本。
5）还有很多，不一一列举了。

2、洗浴连锁怎么做？
: M0 F4 F/ L0 _- p# _2 l我曾经写过，洗浴企业如果要做连锁。
* K* P  [9 H, I& [+ g4 k2 @/ x必须要做好一些内容，放弃一些内容。
# [) n% e7 E* D# }* F' F" T" a要把能固化的东西标准化，能标准化的东西连锁化。
7 v( e, i! p3 t3 C比如管理标准，服务流程，品牌形象、空间识别等都标准化。
不能标准化的东西，比如餐饮，北方喜欢面食，南方喜欢米饭。
北咸、南甜，西辣、东酸，
5 K$ Y9 g$ }1 @/ L这些无法标准化，那么干脆就委托第三方来做开发和运营。
就好比超市连锁，标准化产品，门店建设，营销等自己来做。
6 W2 r' k( X3 {: K# r5 T3 [- Y# Z店内的生鲜，服装，生活服务则由第三方承包，收益分享。
一个洗浴品牌，如果什么都想做，什么钱都想赚，
. @( i8 V* I5 o  I- p2 g+ q; f你注定是做不大的。
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* j. h, c& x9 f8 B. K8 ^3、洗浴连锁行业的现状
% s* s7 L1 _. w2 A* h' j就目前而言，国内洗浴连锁品牌的发展中，有这么几股力量
因为你懂的道理，我们不点名，不点评任何一家品牌。
& U5 L- V! N) [只做分类。我们暂以三国演义中的范例做对比。
9 g: g  W; j2 y: T不见得对，只是为了更风趣。
) w; u  S0 m- o/ b! g* L
3.1、资源驱动型/军方势力
  w, A' _3 R6 L+ p1 Z# s: ^+ K我有人，或者我有房。
( I' ?9 S7 K: {7 r6 ~3 M我利用自己的优势资源和别人合作，
共同开发，共同管理，收益分享。
尤其是具有技师资源和人力资源的品牌更趋向这个模式。
+ @5 D; g; f: Y2 [2 l' \: ^这个模式的优势在于内部优势。
但对市场和宏观的把握，可能不够。
: R$ M0 u) O8 i* H7 D! Y3.2、老店发力/行业贵胄
一些具有革新精神和学习精神的创业者。
- m# k& f& G- Y; d+ k! @5 w在充分认识到洗浴行业新的发展际遇和产业更新迭代周期后。
  d8 ~, w& P6 a9 T/ e  V大胆进行了产品升级和优化，并利用地缘和品牌优势挖到第一桶金。
并且把项目优势产业化，规模化。
2 I0 `- V: b( @5 P- y0 E而不是仅仅留恋在项目的利润上。
这些管理者很有战略眼光和创新意识。
8 z% _5 |/ o! E3 R4 A' T% q8 h做的也不错。
6 x5 P$ S/ M3 w6 f2 b3.3、区域先导/地方诸侯
+ V+ t- \6 t% Z; o; Z在某一个区域先吃螃蟹的投资者。
因为空白市场的关系。
' Z# f# F1 L& i' G0 g. L1 J也做的风生水起。
3.4、管理创新/谋士集团
知识分子是做不成事情的。
, x; P1 E/ T3 M, X4 G- {$ F单纯的管理公司也是如此。
包括我们在内，我们在操盘
% a! t- U1 {) _3 X浴乐汤.室内休闲公园
2 V3 Y9 i: o8 J0 p/ O' {! [武侠主题乐园
民国风情谷
* N, A: E! o% |+ E  |等产品，但如果没有资本的助力，我们任何事都做不成。
幸运的是，我们遇到了两家投资机构，目前已经有沈阳浴乐汤、信阳浴乐汤
两个项目落地。
3.6、跨界投资/财阀集团
: |* E0 w" m9 u6 \  k* l  V很多投资者以前的主业五花八门。
# S0 x, p0 P3 Z4 ?; j但发现这个行业的市场前景之后，
奋不顾身的投入到轰轰烈烈的革命事业中来。
如果能解决人才问题，以及战略发展问题。
$ a% ]# u; p7 G0 M( c说实话，他们是最好的发展模式。
毕竟，在资本面前，一切的难题都会迎刃而解。
% O# D8 ^( x7 F$ x+ Q3.7、更多的就不再分析了

6 ]1 Z% S% M( l0 P0 U( y- S) }
# A/ A  P; e  h4、业态及规划
4.1、我们要用历史的眼光看待一个行业的兴衰。
现在的休闲洗浴业态，就好比1995-2000年的大型超市业态。
) j# M6 G3 X" w' ?. A几乎开一家火一家。但2001-2010年是超市的平台期，基本上都是竞争激烈了。
3 {, R5 C1 a) l任何一个行业的更新迭代都是相似的。
' D3 B$ w4 F& e# r2 l4 h0 L如果你在市场发展的窗口期进入了这个行业，赚钱是水到渠成的事情。

4.2、我们要用全局的眼光看一个项目的成败。
目前洗浴行业的产业结构特点，和百货行业相似。
8 _( \6 o5 q8 }% Z: }% c高档商场/洗浴会所
大型超市/休闲洗浴
# f$ B5 Y1 L# K精品专卖/洗浴俱乐部
# z3 k  `% E' B社区便利店/社区洗浴便利店。
5 `7 S2 [9 t# Q目前的产业结构和市场需求是倒挂的。
- s* @9 S. n- j& |) E6 C80%的高档洗浴满足5%的人口的洗浴需求
6 V" L2 f& V$ B0 j- `' d3 k9 Y20%的休闲洗浴满足80%的中产阶层洗浴需求
! S: R0 V6 O! J7 `8 \+ T
4.3、行业对比
大休闲、大健康是产业发展趋势。
但产业的发展的时间窗口期也就5-8年。
如果你看不透洗浴行业的发展前景，可以看看快捷酒店。

& h, O/ o: |# S4.4、发展趋势
% T' |/ F/ X* P% |9 g! ]洗浴市场的竞争有四个层次
V1.0、产品和服务的竞争
# i) D# ~$ b+ o9 n. V多卖一张门票，多做一个足疗，多赚100元。
V2.0、产业链的竞争
: Q. a, \9 l, x/ }; c横向，一个城市多家店。不但洗浴，足疗店、美容院、快捷酒店，只要沾边的，我都开。
) }, H% L" m; R4 F) ]/ @纵向，中央厨房，中央配送，人力统筹
V3.0、品牌运营
做加盟连锁。
V4.0、资本管理
这一点就不必解释了。就像7天酒店收购当地酒店，改造升级成7天一样。
6 L3 E* n! @7 v7 K有一点毋庸置疑，连锁化是内功，品牌化是武功。
6 d/ |0 i/ `5 Y; f$ {3 c内外双修，才能决胜于武林。

  n1 ]- l1 t0 t* T( p" f- c. n) s5、洗浴连锁加盟市场
1 G# V- v& u- P2 B: A. }- P5.1、一线品牌以上海某日式品牌为例，
加盟费200万，设计费600-800元一平米，管理费5%。
" O* [0 @6 o* H  `" N5.2、二线品牌
以某品牌为例，
加盟费100万，设计费免费，第一年的80%收入要归品牌方。
0 E  K2 D) g! J& B) r7 X5.3、浴乐汤
1 P# b* h, m$ W( x9 F5 G! ?无加盟费。
设计费100-150元/m2
筹办服务100元/m2
6 K1 v0 ?: |) g4 \# f" y9 P& u管理为绩效考核或5%入股+5%干股
& I5 ~' T2 C! t0 U+ r5 L- O5.4、其他的我不了解，不敢妄加评判

! I6 n' j# r3 [% }6、没有结论，一千个人有一千个观点。
. S# @/ |* J8 Z. A是否功过，任你评说。
6 `7 d  }/ I0 O+ h' N) L/ g
& v3 j3 N# X/ Z  U
张培哲
6 Z  U" i( P6 t! r7 f+ n培哲洗浴设计
+ ^- a! K5 |1 N9 O& M. U. G: q培哲洗浴管理
www.peizhe.com
' q$ {" @0 H5 O$ b/ a0 S
3 d4 Q8 z+ O0 L: p手机：159-21-654321
微信：159-21-654321
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