2017年上半年，培哲洗浴设计(www.peizhe.com)的接单量同比递增50%以上，最可喜的是，我们打开了东北市场。: [" C0 T4 T C1 n2 O$ R% t- ]
截止6月底，我们在东北签约5单洗浴设计。; h! m; x5 X9 N+ {- P
用心做事还不够，还要抬头看路。
" u7 `% B5 v3 [( T: b2017年下半年如何，明年的市场如何，通过上半年的观察分析，形成以下几点清晰的认识+ M7 i0 O- c3 d6 F( R
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1、中产阶层仍是消费主力
) m5 ^) w& `# `) i0 F" M曾经高高在上的高端洗浴消费，日趋没落。而中产阶层休闲消费承接了洗浴消费的新力军。
/ `( L& f/ V0 j% t3 a7 m目前80%以上的消费市场是由中产阶层贡献的。9 S k4 j K! _! u h/ Z) s
而且，从今往后很长一段时间，中产阶层将是洗浴休闲消费的主力。. ^/ q$ o H. E1 ^$ }; m
2、产业结构调整进入中场
3 h* \& W6 z5 j3 S! G* N( p2 A国家一直讲供给侧结构改革，洗浴行业也面临这样的问题。什么是供给侧结构，就是高端洗浴和休闲洗浴的比例。
. ~$ [; v) y* K0 ]目前的产业结构，高端洗浴过剩，中端洗浴失衡。这就是洗浴行业的现状。
! K$ r) [. C( D1 b, d2 F7 a原来的高端洗浴要么放下身段，结合市场变化进行调整，要么被淘汰。
; e) c; w8 T; `谁先调整，谁就有机会。机会总是留给有准备的人。
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6 C' u& z6 Q# a8 @% p1 H: b( P3、服务结构调整崭露头角
# M$ P Q" d {2 W( i- f$ c传统洗浴的老三样：门票，餐饮、按摩。已经满足不了新客户的多样化消费需求。. j9 S& E* ]0 }8 x( }* o6 F5 l5 T
比如以前占消费结构半壁江山的按摩，现在只占消费结构的10%左右。
; I, m8 n' A# H/ _8 ~为什么呢，就是因为新一代年轻消费者的消费诉求早已升级和分化。
5 W3 R' D. r4 R) }: n! G0 W与之相对应的，一些新鲜的，互动的，娱乐性强的项目都已经小露锋芒。
7 i% O- b& G% I! \相信用不了多久，新一轮的服务革命即将来临。
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" I5 E4 o i! h4、机构投资角逐洗浴投资市场 2 ~- S8 K$ b" [ U, D
和2015年2016年的观望态度不同，今年的机构投资往往显得更迫不及待。( e# \/ c( C* L# `
有些有实力的投资商，更有同时数家甚至十几家店的打算。
% o7 k! Y' p1 P, ^/ W3 r/ S而这其中，你会更多发现资本的潮涌。这是好事，有机构投资或者有资本介入，才更能推动这个行业的发展和进步。
4 i( T1 G9 a# U9 z竞争是从来都躲避不了的。不如坦然面对，从容应对。
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5 |; ?, }& b/ |, Q, b5、投资未动、规划先行 2 t) G4 E7 [% l6 m
有人问我为什么我们设计费贵。- }! w. Q6 \* z3 U
我说，别人设计的是怎么好看，我设计的是怎么赚钱。* M: W9 [/ f9 G$ k2 [# c( `1 W
我设计的是你在若干年后怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱。
' ~8 Z g: S% p6 [$ k这才是设计的真正意义。而不是简单的图纸上元素的堆砌。$ ` A/ Q1 n8 ?3 @
越来越多的投资者认识到了这一点。, n7 J: {2 L( `% u# ?' v
洗浴竞争是从规划设计开始的。/ A9 c3 r9 @7 F7 f% h y
不要让你的项目输在起跑线上。$ D; k, w: A4 w
( N# k4 T& I m. E& Y% r6、服务竞争风云际会 # @( x. e6 g7 H' y# c3 B
没有自己的队伍，就没有自己真正的江山。
; W4 }4 R& i5 t$ g) Y但没有谁无所不能。从上半年的洗浴投资经营的市场来看，有越来越多的服务品牌和机构参与到了洗浴投资经营的市场中来。8 J: |* u% N% h3 D3 e; O2 R
这是好事，更能够促进行业的整体发展和进步。) s5 Z+ }4 X/ A7 S1 S4 x: O, O! P
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7、没有永远的王者
, y4 ^' ?8 Z& E! B' l8 L z市场在变，客户在变，我们的服务意识和管理理念更应该与时俱进。4 f) d3 {3 W9 o2 v- @- {
没有永远的诺基亚，更没有不败的柯达。9 i- T+ [3 J# y) e6 d) {
我习惯用历史的眼光看待一个行业的兴衰，现在的洗浴行业发展就好比1995年-2000年的百货行业。 C0 C; V% Z- D. j1 E
从高档商场向大型零售超市转型。业态转型，服务也有相应调整。
+ i+ ^# M7 H) j2 k0 K0 z比如以前的商场是一对一，大型超市是自助。9 y- E$ z' j) B
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8、洗浴投资要回归理性
, r7 w" f4 B$ X G6 H# F; v8 z任何一个项目要盈利都要满足三个条件
- u, ?9 q& _& X2 W1）行业窗口，要么你的产品是第一，要么你新开辟个产品接着做第一。或者你的产品有开创性功能。
0 Q" Y& ?2 c" M" y e; ?* A3 X2）地域窗口，在当地你是独一家，或者仅有几家之一。 a8 e. D0 m9 p# _% }# P Y0 e
3）时间窗口，恰好这今年市场需要，恰好你有。
6 ]9 E# f N1 K宏观的看，一线城市的洗浴市场已经饱和，即便是有新投资也不过是补位而已。& A0 S+ [5 v x
奉劝大家，慎入一线城市市场。5 z$ H0 Q" k4 d, K! Y& R- C
洗浴投资的热土在二三线甚至三四线城市，哪里有翘首期盼的客户，正热切的期待着你。
3 \9 z9 ~% t9 U" S, V* k C" U6 o因为，在那个小城市，小老百姓，确实没什么可玩儿的，没什么地儿可去。7 E% q. ~4 v% I0 d
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9、百花齐放，百家争鸣 " j' b" |4 r- j1 N
市场是大众的市场，有着千百种不同的眼光。
3 n# y& w# M) i不能满大街都是韩式，或者日式。! t+ J" \ o; [2 ^
求变，图新，不断进步。
: E1 D; Q" Z! G" t这才是行业发展的正途。. u; v! t. g; T$ H7 K! q
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张培哲+ Z! X' Y, P+ g2 R/ S& u9 }
培哲洗浴设计
% V3 e, X) X3 W; h* pwww.peizhe.com
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手机/微信3 R' m, W2 S S/ @ x
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