2017年上半年，培哲洗浴设计(www.peizhe.com)的接单量同比递增50%以上，最可喜的是，我们打开了东北市场。/ c9 V9 F& k& J) k
截止6月底，我们在东北签约5单洗浴设计。
0 r- i5 l5 t9 ?2 A: N2 K5 A用心做事还不够，还要抬头看路。/ I/ S$ B% r0 I. I$ t+ A' u
2017年下半年如何，明年的市场如何，通过上半年的观察分析，形成以下几点清晰的认识
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1、中产阶层仍是消费主力
8 b" ~; P* ?& X6 `曾经高高在上的高端洗浴消费，日趋没落。而中产阶层休闲消费承接了洗浴消费的新力军。7 l! e2 Q2 ?7 T5 f h
目前80%以上的消费市场是由中产阶层贡献的。
- q; f1 u; q0 ]4 q% Z而且，从今往后很长一段时间，中产阶层将是洗浴休闲消费的主力。( H1 e8 d# ]$ {) T4 o( ]
2、产业结构调整进入中场
/ R4 B/ j$ S; o' S国家一直讲供给侧结构改革，洗浴行业也面临这样的问题。什么是供给侧结构，就是高端洗浴和休闲洗浴的比例。- N2 h0 O0 p1 x2 a: j. b
目前的产业结构，高端洗浴过剩，中端洗浴失衡。这就是洗浴行业的现状。
/ C; T2 X& Z; D! b1 `+ ]7 l原来的高端洗浴要么放下身段，结合市场变化进行调整，要么被淘汰。
l( c' T% a0 J" a |谁先调整，谁就有机会。机会总是留给有准备的人。
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5 A8 s' K: g: y9 q+ b' ]3、服务结构调整崭露头角
2 W# L% }/ i+ d+ ?3 t传统洗浴的老三样：门票，餐饮、按摩。已经满足不了新客户的多样化消费需求。
; ~* Z7 M0 S3 `/ [% S, P8 U比如以前占消费结构半壁江山的按摩，现在只占消费结构的10%左右。- y }. |% J( H& k- d
为什么呢，就是因为新一代年轻消费者的消费诉求早已升级和分化。& |6 v4 J! [$ Q9 _/ ^- g9 A
与之相对应的，一些新鲜的，互动的，娱乐性强的项目都已经小露锋芒。
; v2 E! t( ~/ _ r A5 `$ F相信用不了多久，新一轮的服务革命即将来临。
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4、机构投资角逐洗浴投资市场 , ?+ T; o! |7 Y
和2015年2016年的观望态度不同，今年的机构投资往往显得更迫不及待。
) c8 u/ b* p7 x- z) A) l& P有些有实力的投资商，更有同时数家甚至十几家店的打算。
5 u" y9 H2 B, h' V/ N f8 r而这其中，你会更多发现资本的潮涌。这是好事，有机构投资或者有资本介入，才更能推动这个行业的发展和进步。9 E6 E- F# a) r$ v& r. h
竞争是从来都躲避不了的。不如坦然面对，从容应对。* [' L/ G Y/ O, h& t2 b# G) H; Q
* J0 B G3 X1 C- ^* R5、投资未动、规划先行 1 n4 Y* \, r% p% p. V8 t
有人问我为什么我们设计费贵。3 T$ |) U% t2 x1 q, X
我说，别人设计的是怎么好看，我设计的是怎么赚钱。
/ H" L/ E: ^/ _* T# [7 p, j9 N6 g7 D我设计的是你在若干年后怎么赚钱，靠什么赚钱，赚谁的钱。; ?5 j, D) G& l6 }3 V9 y+ l8 p
这才是设计的真正意义。而不是简单的图纸上元素的堆砌。
" Q, A, |( P k- {越来越多的投资者认识到了这一点。
! B- N5 R$ X; W) [; B) X洗浴竞争是从规划设计开始的。# Q+ E$ y# U0 `9 W" H# e( E( X) p- E
不要让你的项目输在起跑线上。- R" W& \7 k. _+ H" \
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6、服务竞争风云际会
' @. B+ h) F% C$ R o3 L* Y! a没有自己的队伍，就没有自己真正的江山。- X* R, [' k" a2 u- D8 f
但没有谁无所不能。从上半年的洗浴投资经营的市场来看，有越来越多的服务品牌和机构参与到了洗浴投资经营的市场中来。
% ?% s; c2 e& `2 @5 o这是好事，更能够促进行业的整体发展和进步。: `8 T& m3 `% Q/ g' R) e+ p2 W
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7、没有永远的王者 % v8 F! f0 M1 I6 p- V6 b l% Z9 }
市场在变，客户在变，我们的服务意识和管理理念更应该与时俱进。' x5 M) w- P Y/ A( d! g
没有永远的诺基亚，更没有不败的柯达。4 I9 T7 Q W1 E4 v G
我习惯用历史的眼光看待一个行业的兴衰，现在的洗浴行业发展就好比1995年-2000年的百货行业。
( s$ y2 d1 }$ z6 `* }& h/ o从高档商场向大型零售超市转型。业态转型，服务也有相应调整。
& O2 G* t) r9 S. t/ J比如以前的商场是一对一，大型超市是自助。% b: e/ P0 e0 O. f: K3 c
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8、洗浴投资要回归理性 / v9 G$ _0 E% q* D, X
任何一个项目要盈利都要满足三个条件
- n' c" p) _& X0 i Z1）行业窗口，要么你的产品是第一，要么你新开辟个产品接着做第一。或者你的产品有开创性功能。
' e" S$ A8 s4 j3 b2）地域窗口，在当地你是独一家，或者仅有几家之一。' W1 P; f2 \: l+ ^5 N1 a
3）时间窗口，恰好这今年市场需要，恰好你有。
& Z1 j, ?) \+ z宏观的看，一线城市的洗浴市场已经饱和，即便是有新投资也不过是补位而已。
. W& F, z9 o3 K: Q) i4 d7 _, u奉劝大家，慎入一线城市市场。
" z$ H4 r( w& y& k1 R2 I洗浴投资的热土在二三线甚至三四线城市，哪里有翘首期盼的客户，正热切的期待着你。
6 C8 s& k) S; D/ }3 u; o因为，在那个小城市，小老百姓，确实没什么可玩儿的，没什么地儿可去。; Y" \. [$ o: p X
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9、百花齐放，百家争鸣 8 T5 F, c/ W" d% c2 @
市场是大众的市场，有着千百种不同的眼光。
' L6 R9 x1 K9 e1 l/ `/ A不能满大街都是韩式，或者日式。9 |5 O" e# s9 |& V
求变，图新，不断进步。( i; n8 ]1 ]) n5 w5 ~0 y
这才是行业发展的正途。
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张培哲* P+ V/ B* s6 U8 B
培哲洗浴设计
) B$ q+ c2 l f3 S! |www.peizhe.com3 c8 A* H! \2 _' `/ f
159.21.654321 r1 e$ P; V# E8 @& a6 z
手机/微信; h; E0 D* [ t6 c* Y. c. l' c
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