培哲，你还是从了吧！

浴场的竞争，从规划设计就开始了。
说这话的不是名人，是我的同事。
8 x5 l8 n0 b& J- @我严重赞同。
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说白了，浴场的设计不单是设计怎么好看，更要设计的是怎么赚钱？靠什么项目赚钱？赚谁的钱？
这些在设计图纸上是看不见的，也摸不着的。
正因为如此，再加上客户的体验、视角、眼界不尽相同，在规划设计阶段，有太多的分歧，争论甚至争吵，我也没少费口舌，说通客户的情况有，说不通的也不少。
6 [8 W9 t/ |' q: l个中滋味，只有设计师自己知晓：

  N( }# O; J* W; L) p1、孩子才是真正的高端
# ^. Q, o! S/ j- `2 t规划设计时，绝大多数客户都喜欢拿出一部分空间来，做的高档一点，美其名曰照顾高端客户。
% r- M$ Q: w( J+ h+ E3 r0 H" f2 u我这些年的经验，你想象中的高端、商务的客户是很少来的。即便来你的引流成本也高的离谱。
你可能要花几百元才能吸引他过来消费几百元。这些人只能算是伪高端，或者你想象的高端。
所有的人群都有扎堆效应，不会说因为你有几个包间装修高档点，他就认为合了她的心意了。
5 z6 [2 W' t4 u6 L- n8 c/ L就能吸引他来了，如果你这么想，就天真了！
当然，如果你做的是腰带上面，床下面的橙色消费生意，或者风月生意。另当别论。不在我们讨论范围。
7 r6 ]& n, w( H; W  \( b% g如果你做的是规规矩矩的纯绿色生意，我建议，你把浴场内的儿童当做你的高端客户吧。
/ V" W. v% `7 z; l7 z' h6 d他们最有消费弹性，最有开发潜力。
父母舍不得为自己花钱，但为了孩子。没什么舍不得。
问题在于，你的产品只停留在几个滑梯，一个充气城堡。
让孩子怎么玩？玩什么？没的可玩。
2 z) S  C2 ~! J# G好好地高端客户都让你糟蹋了。

我的经验，孩子才是你真正的高端客户。
" D* ], b& U; O, J: m' X8 ?不要总想着豪门，别总想着高端，实实在在的，把你能抓得到的客户伺候好，才是正道。
如果你一门心思高大上，或者大手笔，大投入，等于是丢了西瓜捡了芝麻。
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一旦到了淡季，就惨了。
" [* V3 U0 T( O: K) z要知道，淡季才是浴场经营的照妖镜。
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3 i, Q9 e: i( J  s& G. T% a2、人口红利，才是浴场最靠谱的生意
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, |+ d0 i9 R; v4 o8 _( D; N很多人没有看透大趋势，考察了几个浴场，觉得不错。
自己的浴场规划的时候，还是停留在过去的老观念，老的思维模式上。
8 s9 r$ J$ D/ F* c4 M0 h$ b就连最基本的市场定位，要赚的是谁的钱都没明白。
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简单的说，过去的浴场就是高档商场，伺候的是5%的有钱人。
- M- A0 Q8 `5 @* @7 i4 h) `/ j2 W: }现在的休闲浴场，就好比大型超市，伺候的是80%的中产阶层。
3 ?) n& J) K4 V# }( B1 s- o  R正是因为有了十几倍的客户基数，有了人口红利，现在的浴场才能生意红火。

) z- L: C5 l  c$ B% F* g3 y- M0 {如果你做高端洗浴会所，我们不讲。如果你做的是休闲洗浴，那就扎实做好大型超市的生意，
别高不成，低不就。
1 K% [' k8 k# Q1 ~( ?9 X1 e非要在超市里卖百达翡丽，非要在超市里卖奢侈品。
这样生意怎么能好。
你应该琢磨你的80%客户的消费诉求和消费心理。把他们伺候好，而所谓的高端客户，从来只是锦上添花，
) N4 s' j1 H- V+ i0 _, b不会给你雪中送碳。

中产消费群体，才是你的客户根据地。

0 ], x* e! Y  ]# s* H/ C" \$ ?4 @3、共享产品是一门好产品
2 q6 `$ o+ G" J- y无论是迷你KTV，还是共享按摩椅，或者是共享太空舱、共享果汁、自动贩卖机等
你有没有发现，你的浴场就像一个平台，一个智能手机平台，上面会安装越来越多的软件。
而以前的传统浴场就像一个诺基亚，什么软件都是预装好的。无法再安装。

1 W6 z3 N) D0 d3 d+ p' G没有新产品，就没有新生意。

4、文化创意，才是王道
从宏观消费来看
物质满足的时代早已过去。
  V+ Z2 E; `( w- S+ [9 G目前的现状是精神消费匮乏，文化服务缺失。
* o, V1 A0 L% M5 V; ^: v# m一些日式的浴场之所以在当地城市崭露头角，就是因为项目本身就有浓郁的文化消费印记。
) {& Y+ u, C3 V3 L( W+ j2 g让客户感觉耳目一新。
, O  Z2 Q$ ?. y0 ]+ j7 {. U市场呼唤创新，客户期待新鲜感。
6 I, i; [9 h* Y9 s4 H2 @如果能将独特的人文风情或历史文化融合进浴场的软环境建设中，
# `: j3 B" A- w0 ?' A$ h/ G, R3 u! a$ K将会衍生出无穷的内力。
# _) F% I0 C9 w- M" ^7 X3 t$ O6 l( h文化是根，经营是魂。
; ?, S3 S7 G" y/ T+ R0 N不在文化建设上下功夫，只是一味的强调高档，气派，尊贵。
4 N; |4 L5 \; R! C到头来，只会竹篮打水一场空。

/ _0 Y$ i( Z: f/ e) X0 u( [0 l8 F9 |不写了，洗洗睡吧。
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学习中，阅读张总的文字