不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。; H: j. |3 c5 _2 h$ i
2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
$ b" W" ~. j9 B下半年还有两家在洽谈中……0 B* |+ M2 L" o/ g; L, u
/ T/ t1 {) d9 F% n就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
& [$ ^$ D- l R, G6 i. [我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
/ r) A; p+ w {3 {) M0 a尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
R( F& I# O3 g以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；; {( v5 b% H4 H
这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
: ]8 Q8 W( V- I, ?; o9 ~" b7 {或许片面，但却直观。
6 f4 R" V/ g; g! g0 p+ L9 t以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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0 @2 ^0 g1 f4 j% u% G供给结构：伤残* y* M# F3 p }6 a$ C5 \0 i% F
东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。 ?% o5 e: D% h; K' I+ |6 w0 r
积重难返，产品雷同，恶性竞争。- P4 E/ j' P3 n$ X7 N& m0 m
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一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。* }- ]. g& Q, `# {% A
虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
3 o/ w6 Z! B; O8 E5 _但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
1 J1 ]: _# w/ k& }+ G, W# q要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。5 \% L) `% n& s+ x/ }
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
5 \% B+ o' `; u' w* e9 g$ M基本上大同小异。
6 Y f1 X( U! f1 u: ~最多只是在装修用料上有所区别。1 K. a5 d2 X( q2 C) J
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* @4 k, Y& s1 {1 i( Q) v3 _# A* C传统洗浴：积重难返
7 [! ~: w4 I q! U) q* g/ z: ?每种产品和服务都有其生存周期。
3 x5 ?3 e3 U/ P! {* q就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
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8 S: }0 Y7 ]( c$ d4 \0 @最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。9 \$ ?8 F5 _) Q. }' _5 Z8 k3 N1 l2 p
都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
Z# H b& |9 C$ Z但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。4 C- |' [: V5 \3 |
不改造等死，改造找死。
) F A$ ^; c" L+ G这或许是很多传统浴场的宿命。4 a4 ?/ Q- i. u+ N+ \) v6 N
即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。5 F" z; \3 m4 U3 h8 i3 `4 ?
说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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投资误区, i* M! U7 u' W5 s/ k9 ~
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
6 A* h3 P7 s3 G& s) z3 D+ g5 Z# M1 N! |我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。4 ^8 c( F6 X# g) `& I& b1 {
洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。/ ]0 \) w. I: Q
等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
" E P( S( s3 `" z9 T- ?- u可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
: N; b: x/ i1 u; H* g可这有什么用呢。
1 |! B- d! y) m# p9 z. A我来着是来消费的，不是来游览参观的。( T3 J# N. m! F, X
你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。) x/ |, {) N, N! p) g _
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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肆
) S3 \6 K, O0 Z6 c3 Z经营创新
# m7 L# p/ Z* @ \产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
# |6 e3 w4 I+ o9 H T: s, s2 M这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
+ N9 T; F# g A" P/ Y3 V- {4 G经营创新，错位经营，特色服务。. P2 X( W* \. G" t. @" a' N# G
或许才是东北洗浴市场的新生机。
4 M7 y: h6 `7 `% u( n y5 |具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。
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可关注我的微信文章。
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