东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
下半年还有两家在洽谈中……

8 V; _$ P: E- y  C/ c5 W就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
0 K0 G, N; h5 `' @5 c以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
, q9 `/ ?/ C" w0 ]0 f这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
或许片面，但却直观。
8 c: X) g, R& W/ L3 J以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。

壹
( ]9 u- H# G5 F7 Z3 K0 l& i供给结构：伤残
东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
# X& v/ X# o) F; o积重难返，产品雷同，恶性竞争。
! M6 ~' i( R6 D" Y) t* r
. T) K3 x8 h& S/ V+ Z一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
7 U8 t" A% U: }6 B9 q$ K8 o虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
基本上大同小异。
! M9 r7 m7 J9 f  R最多只是在装修用料上有所区别。
2 \& ?; x; }# j- O
贰
% q' {% F2 S8 A) D6 _( v; w传统洗浴：积重难返
每种产品和服务都有其生存周期。
. @9 A) H, U9 z& S' a就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
5 y5 e. [  p& B
  p. }0 ^3 M# Z0 N8 Q5 {/ U. o3 }最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
4 Z+ i$ _, S+ }- g+ [9 E5 m  C都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
( K- w' x: q( ^- U" R5 R但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
, M# k1 `% Z' d不改造等死，改造找死。
这或许是很多传统浴场的宿命。
0 `9 n1 N4 T9 p. |( n7 \. Z5 a即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
* j: Y& U! n. Z3 @, s说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢

% c, L! E* U" y1 R" ~2 B叁
0 X; i! Z$ [# X1 c4 Q; p投资误区
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
5 ]! n, b. E; c: t, I+ _4 V+ Y4 ]我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
6 D$ s, E+ U; y洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
8 a. [8 C1 A! x& E6 J" c等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
可这有什么用呢。
+ f  a4 p% j+ B. X4 H, d我来着是来消费的，不是来游览参观的。
1 s- z' n, v9 S, y, [: Q你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。

肆
0 O4 s7 j3 j- v" S, \经营创新
5 d/ D9 F4 y" b' C产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
; g+ k! c6 M; x5 n1 Z这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
经营创新，错位经营，特色服务。
或许才是东北洗浴市场的新生机。
: k1 h0 z2 v! T) r0 e" H具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。

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