东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
  P% x% s$ Z3 z' H. S3 s2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
下半年还有两家在洽谈中……
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4 @) T8 S$ [. D% F0 |! Q* i就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
6 j. E) z* S9 t9 e- O" I& U我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
) H3 E  l4 L: ^; r以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
或许片面，但却直观。
$ h# g* |5 l) C3 [( ?+ G2 P6 G/ i6 o以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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壹
供给结构：伤残
- m& w9 u  N. e7 Y0 Q( B东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
! m! h' N$ x$ Z( d积重难返，产品雷同，恶性竞争。

( l  r0 Y/ z" _: A- _0 Y一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
  h: n" C/ q7 {2 p* s1 s& v) r9 y9 R虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
, q, {; d+ k6 C2 L: B5 L6 [9 Q3 L要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
基本上大同小异。
0 W0 f' X7 A: p6 t2 l$ Z4 m最多只是在装修用料上有所区别。

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1 M% d, Q0 O9 I8 [6 _% |1 N传统洗浴：积重难返
每种产品和服务都有其生存周期。
就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
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最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
8 @( O  W* z! Y8 N5 H# O' }% X但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
不改造等死，改造找死。
这或许是很多传统浴场的宿命。
  v% O% B7 H! v  M即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
0 B5 B' Z7 a0 M说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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投资误区
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
. X& c- o, |. A8 Q9 @  P5 c7 Z我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
1 m* t' t$ ~; @5 P等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
可这有什么用呢。
我来着是来消费的，不是来游览参观的。
3 ~1 ?7 P- c6 f, c& `) R( I, s. f你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
6 K# ~  P4 ?# |( V% V! f0 b% Y2 V4 G你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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2 q0 p1 z) T. E. |8 M( q. p8 c7 O2 G肆
经营创新
产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
经营创新，错位经营，特色服务。
' g! M3 o5 [" F: z5 w' w% g或许才是东北洗浴市场的新生机。
具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。
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6 p( u! z7 g5 m$ |# K( I' F2 O0 b可关注我的微信文章。



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