东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
! k  `; m3 ]' Q. ]5 _/ P  L/ B- T# e2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
" O& \3 j* h' K7 W: E# L下半年还有两家在洽谈中……
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* o0 ~) L- k; _% J( C; q( _就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
+ S- h8 j+ `4 i' x" U0 l, x我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
+ g' J0 E( r" Y; Z3 r尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
, h$ d. |& |# i! S* Z以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
" Q0 L; g; ^9 L3 W这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
' U5 Q/ k5 U# v7 D+ _# b. |或许片面，但却直观。
# e0 z) N2 c5 L& K1 {6 E" |2 a  I以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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( A! t6 G# ]8 T$ M7 Y  U) t壹
# L( z. N; Q# g% G3 e5 e供给结构：伤残
/ [) ^' ^0 ^7 e7 C3 @5 v东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
9 e. r( u' v0 W  U4 s积重难返，产品雷同，恶性竞争。

一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
- Y0 U% b# a' c5 e' `% k1 \% M但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
0 J8 T) E+ v/ {( q+ {6 M( {( _' @- h要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
. ~  y. Y& h/ u$ f) F3 d仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
基本上大同小异。
6 _- D  I( \* h最多只是在装修用料上有所区别。

贰
( U1 V% S# E% K$ ~& s- J9 k传统洗浴：积重难返
每种产品和服务都有其生存周期。
; n5 \% b' B* n5 p1 e就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
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最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
& R) P8 V3 j( V, E8 j但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
5 [% H0 x+ x2 [9 Z, w/ D; B不改造等死，改造找死。
这或许是很多传统浴场的宿命。
* i8 i+ m7 z' e, Z即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
& X7 d, U8 ~5 T% q# O$ o说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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叁
) ]$ ]. b" ?* {- W/ q1 I' [: q3 U投资误区
舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
  Q5 A1 l9 u4 Y洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
5 U. q. f: p; z1 a) Q可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
7 w1 N! R- W4 Y可这有什么用呢。
我来着是来消费的，不是来游览参观的。
你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
/ E0 `3 _: s3 _1 Q( Z, ~  ~: _2 q6 ~你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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+ ~7 `/ o; [, u% V  I  l  D肆
- y5 P7 ^) g  Q经营创新
产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
经营创新，错位经营，特色服务。
或许才是东北洗浴市场的新生机。
具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。
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