东北地区浴场的竞争和出路

不完全统计，沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
, D/ ?* r& Q' i" N) B- ?2017年的数据我不清楚，但目前为止，我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
* _5 s0 W6 f, Z" y8 h下半年还有两家在洽谈中……

1 ~" {5 P+ C- w2 G* ?" `* T就东北地区的洗浴行业而言，我是个新人，了解并不深。虽然如此，因为做洗浴设计的缘故，
# _, S# P3 ~, w( E: H我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
) O: Y( X: d+ G/ E! {% i尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端；
. f* o! L" Q  \1 Z3 ]4 e以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端；
这个过程中，逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断，
/ H$ c5 E# e2 x' c  I或许片面，但却直观。
! u- [4 C6 l* G1 W4 N. y以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
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, O) i; W0 V% R2 s, x% y0 t( n供给结构：伤残
东北地区的洗浴产业生态，和工业生态有很多相似之处。
积重难返，产品雷同，恶性竞争。

9 h6 g6 D: j% ]一个城市良性的洗浴行业生态，犹如一条美食街。有做面条的，有做米饭的，有做米线的，有蒸包子的。
! e) r1 l4 Q' s9 q虽然都是在做洗浴，但产品错位经营。各自相安。
但现实是，产品雷同，为了生存，不得不恶性竞争。
要么大家都卖面条，要么大家都蒸包子。
" f5 m, F0 r+ J; S仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
3 k/ b! D4 Z2 D! u$ ?基本上大同小异。
; N" E& K$ b) c# w* E% A% t; i最多只是在装修用料上有所区别。

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! }# c8 j# b# X- W. I) @传统洗浴：积重难返
每种产品和服务都有其生存周期。
就好比再好的诺基亚3310，到今天也不受欢迎一样。
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最近7天，出差去了四个城市，考察三家传统浴场。
都面临升级改造的问题。这一点，大家都有共识。
但怎么改，改造成本多高，改完后效益如何，很多人心里没底。
+ P. M% n, P$ Y! y3 t. ^+ J# I9 C不改造等死，改造找死。
这或许是很多传统浴场的宿命。
0 a, Y$ [+ B9 k; v4 |即便是有的浴场做了局部的产品升级，引进了汗蒸等时髦产品，依然无法解决客户引流的问题。
说白了，客户还是不来，你的汗蒸再好又能如何呢
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投资误区
7 M; p. c4 Q5 n8 A0 ]7 `- g舍得钱买药，不舍得花钱开药方。
9 G4 i1 W+ Y- w9 q我是做洗浴设计的，更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
: H2 b4 X0 f! s8 Y7 K1 t& R洗浴设计，说白了，就是要帮客户设计怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱。
3 }' d3 V8 e7 h4 m) w等于是医生开药方，药方好，药效才能好。
可很多投资者，宁愿花大把的银子放在装修上，要高档，要上档次。
9 s& a8 J9 s: ~4 j可这有什么用呢。
8 ^1 S, z4 V) {, P9 k我来着是来消费的，不是来游览参观的。
你这儿好玩我就多待会儿，服务好我就常来。
% c, ^: @: I, n  ~/ V8 z$ I9 u' P你装修的再好，我又不是没见过世面。不稀罕。
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! E6 I( f$ d9 W5 }肆
经营创新
* y: I& B: `2 f6 D/ H1 i8 e: U' z产业结构多样化，就好比美食街里有不同的产品。
这个美食街才能繁荣，这个城市的洗浴行业生态才能良性。
经营创新，错位经营，特色服务。
或许才是东北洗浴市场的新生机。
具体的创新内容，不在本文讨论范围之列。

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