创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

3 A: f( f9 E4 }3 ?# @: H从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
战战兢兢，如履薄冰。
错要少犯，活儿要多干。
经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。


壹
8 ?/ ^3 y( e$ ]* a+ i$ \6 z' Z5 o9 u旗帜鲜明

这方面最好的标杆就是我党的经验。
3 K8 O4 L9 b+ q4 q6 W新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
; z1 T6 W  L% x只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
- N! [$ N2 z/ P只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。
; P/ a1 e# }2 u3 P
贰
五星红旗
/ L+ T* v- B; h7 ~像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：
6 u* {  \: I. a1 A2 d
大红星
专注洗浴
# h. ]& z$ {2 z  r/ N要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
4 `3 d6 e3 j5 |我们精力，资源，资本都有限。
$ m7 h3 O& q) s9 F8 n0 t只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
/ V) d% X4 ]' b. j2 F2 w市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。

. p9 R3 S* }4 k* a第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
' t  H! j; |4 l3 q- i! i我不为所动。
0 w% E7 m4 ~+ P; ]+ X原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
( S8 E5 V/ k+ r" [5 I; Z9 h才有人敢给你合作，乐意给你合作。
( k6 C  S' q- d, S; H如果你什么钱都想赚，很抱歉。
: A: d4 Q3 x1 O3 v3 o; D8 u你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
. t2 @: `9 }) L' S6 W. \5 I4 o第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
认清自我，懂得取舍。
说起来容易，做起来难。

第2颗红星：不拿回扣
# Z6 @/ d0 o! _9 y/ e4 p不拿回扣，这是高压线。
不仅仅是做做样子，说说而已。
你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
) ?8 G; ^' S0 F' V+ G2 L' UA、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
很多人讲这是行规，这是合作。
7 m+ v* V- {, B7 g- b这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
0 O6 A) w3 A: W% w% |这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
/ J- l  B2 _" a6 {/ v# n为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
9 K' r2 W# ^* C. ?5 n, ~4 D$ u你会想方设法的把这单促成。还了人情。
1 R- y; ?$ h0 K这不是小买卖，这是战友的情谊。
9 e: U5 e6 _& B+ f6 ]8 f只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
3 P+ A; ]5 ?0 R有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
格局大了
9 D; \. m  p6 y/ z# O; N. v( b% A成功才更有把握。

第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
凭什么活着，靠什么生活。
图纸内是责任，图纸外是品牌。
: R; s- C( R, z1 Q0 n3 d! a( X6 U靠的是不断创新。
# K, Q/ N5 d. t, k# P7 c别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
. r2 E/ `; ^1 J; w$ A* s这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
' Q7 {% S: |% k" Z6 t要么做第一，要么做唯一。
! v. @) ~: Y' `' L' |; B# ^3 h
第4颗：创造价值
) b) a' c9 D! N9 h5 c事要先做，利要后得。
- h! Z7 o1 T% c& g) a4 C5 f/ Z我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
4 ~1 G8 |$ _4 L) K, z, i我要先为你创造价值，我们才会有收益。
就好比我们的休闲生态城项目的开发
9 i! t% W/ k% C) x, A% b通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
! d% k. X1 C( a' Y& Y* h& W可以为客户创造几个亿的增值收益。
9 ^# U1 _$ V3 h/ l: n客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。
/ \' u6 {/ ~4 _' Y  U. Z& V
. v6 @6 M" w/ q3 c$ @: U- l第5颗：合作共赢
+ a. K3 C" `) I5 a1 U3 }8 @1、你是来合作的，不是来打工的。
# w  Z9 b* C" ?" l& R7 P; M
, ]5 ^1 J0 G7 |: A: M% Q3 x所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
3 ]: @0 b. f% F5 M只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
就放手做吧。
( [; s0 W# t% {( n2 m  M你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
8 r) l% }+ E4 b2 r7 G2、我能为你做点什么
2 x- _3 Q, ?+ n合作的前提，是彼此需要。
. N: u+ ]% Q' N! z# }. ^- F最大的默契，是彼此成就。
3 T4 \8 N0 {# r- B; q你成就了我，我也成就了你。
同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
4 ~/ l- P1 u% y, Q比如我们的网站平台，朋友圈平台。
, W$ R) z# O7 j我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
) x- X- V# e; m) [' g$ N& t我做的广告，都是免费的。
不要钱的。
) j, c7 s* Q$ a人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。
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2017.8.17,
5 |" n, `# a" T5 e写于公司司庆12周年，创业13周年之际。
( R: @5 ^$ |( i; I& N$ c
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学习中，阅读张总的文字