创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
6 w  D- t8 k! E* C: Q" `6 e一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
战战兢兢，如履薄冰。
/ D: J6 R  m$ Y  V+ K! z# D& v% i" X- g错要少犯，活儿要多干。
经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
. l7 O7 j/ T! H& c3 R+ I今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。


壹
旗帜鲜明

* ]" x9 {( T6 V/ p2 s% I, I- c这方面最好的标杆就是我党的经验。
. Z; \  s) E1 P9 {新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
* E. L7 g& K3 N! Y( V. _只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。
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贰
五星红旗
像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

- ~* W( f( y& L7 c5 Y大红星
专注洗浴
要么第一，要么唯一。
只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
# w$ r, Y7 p1 [7 n9 ]1 q我们精力，资源，资本都有限。
只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
- f1 ?9 \( a  M' x% t7 ~市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
' J) d. o# c% e: q( A什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
' S1 z/ P2 I0 B6 D% V( _干事业，要懂战略，要有格局。
9 d$ k  v5 N$ k走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
一直有人苦劝我做施工。
公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
; D) V6 A7 V, ^; ^9 h原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
! s8 y, d- L% S/ M0 F- w* C只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
才有人敢给你合作，乐意给你合作。
0 Z* U; l1 ^, k: R如果你什么钱都想赚，很抱歉。
你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
# g  b7 E. t  k6 ^: ?; J第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
+ W9 ?7 \( E* Y  m3 T9 N认清自我，懂得取舍。
说起来容易，做起来难。
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第2颗红星：不拿回扣
不拿回扣，这是高压线。
! n( K$ w# |. H7 `, S/ k不仅仅是做做样子，说说而已。
6 H; i8 t& l, L你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
- f$ x/ d4 ?* ?0 D5 SA、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
( T! @  w7 G3 g) S很多人讲这是行规，这是合作。
这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
B、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
! O# L! Y2 S% J1 j  Z为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
6 l( O" i, h* n* Y0 d# a3 g" z这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
+ L3 g) Z$ K8 O8 i  g, x3 d- |$ ~格局大了
5 o0 l3 t( V8 p% e成功才更有把握。
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# {8 v' e/ I; S" @/ g  L$ U1 H第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
! e) F/ }" o: O2 \仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
# J  B$ U; @4 u/ A% s3 Y' H凭什么活着，靠什么生活。
图纸内是责任，图纸外是品牌。
% J2 t; R; _( ^  B- p靠的是不断创新。
4 ^- O% T. j5 _别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
1 z1 h2 \0 \0 S要么做第一，要么做唯一。
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3 Z1 Y7 o& b+ ?1 q第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
; t: r5 N! P; T9 x我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
- [, M) K  K) N. G* l6 O+ G我要先为你创造价值，我们才会有收益。
就好比我们的休闲生态城项目的开发
, S2 \2 X& c7 C1 B% s. P通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
可以为客户创造几个亿的增值收益。
客户赚到钱了
5 f; B: }5 s4 h4 ]( K$ V' x& m你的收益自然会水到渠成。

" k; A7 u8 T. \+ C* o第5颗：合作共赢
) K, c& G5 e0 g3 ^1、你是来合作的，不是来打工的。

2 h- {' P! g6 T所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
- \1 h. A+ ^) F% r2 A7 W  W! K8 R就放手做吧。
' Z2 V2 P& R  Z1 r你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
" l% A6 |0 a0 b9 N/ ^8 M2、我能为你做点什么
合作的前提，是彼此需要。
最大的默契，是彼此成就。
( d3 t0 ]. Y7 V2 b你成就了我，我也成就了你。
- w* r& M  {6 E- ?, I! M" G( K3 n同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
1 F+ n1 c' r8 l% O3、免费，免费
- K% Q/ C! _" n% O8 X+ H做生意要赚钱，但不能只认钱。
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
# i- m$ ]( T% P! `; i: D7 S0 r比如我们的网站平台，朋友圈平台。
我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
5 t& I+ ?6 X" W. \2 K* y. h# r5 ]我做的广告，都是免费的。
0 `( B( j7 ]4 d5 i* |8 v不要钱的。
9 n0 V$ b5 [- Z( d6 m- c9 `/ Y人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。
, I, U# ]- Q$ r) `! O
/ u3 O; k2 e  h% D' S  O1 b% o2017.8.17,
4 ^: b# `5 B2 t& j2 R写于公司司庆12周年，创业13周年之际。
) a+ c0 H2 e5 D" {
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学习中，阅读张总的文字