创业是一场修行

创业是一场修行，我们砥砺前行。

* }. O7 E+ b- F" h* p% f从2005年一座小城里一间17平的工作室发展到今天，不容易。
- C5 G; p4 Q8 W6 J$ |! s路越来越宽，也越来越难，要求也越来越高。
8 `; e3 J: |4 q0 W- ~一个闪失可能粉身碎骨，一个失误可能倒退几年。
4 N7 S+ v9 T2 `, L6 G战战兢兢，如履薄冰。
错要少犯，活儿要多干。
经验要总结，教训要汲取，优势要发扬。
今天是公司司庆，更应该多总结，多反省。
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壹
旗帜鲜明
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这方面最好的标杆就是我党的经验。
新民主主义时期，抗日战争时期，解放战争时期，旗帜一直在变换。但有一点一直没变。就是旗帜鲜明。
只有旗帜鲜明，才能吸引人，正如抗日的旗帜，正因为旗帜鲜明，吸引了一大批人才。总比今天抗日，明天绥靖更能吸引人才。
只有旗帜鲜明才能降低营销成本，人家一眼就明白你是做什么的，不用解释，更不用啰嗦。
% w; d2 ^; o- H2 [9 V只有旗帜鲜明才能增强凝聚力。大家是一条路上的人，同心才能同德，才能一往无前，克敌制胜。
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五星红旗
3 R$ G  C  n' _  s' Z9 T" \像五星红旗一样，我们的创业旗帜也有几颗星：

; {  R, ?3 D, K2 D% g2 N大红星
7 A$ Y, j& J/ y专注洗浴
要么第一，要么唯一。
+ i2 O7 p3 x' |8 I4 o5 h8 O只有这样才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
* g) s) I8 k% V% I& O8 I我们精力，资源，资本都有限。
. @0 K( @" x- V# a  Z( `4 Y$ U只有集中优势兵力打歼灭战，才有可能胜出。
$ {3 v$ s& B6 G" r; ?市场遍地是机会，赚钱的机会多的是。
什么钱都想赚，那你什么钱都赚不到。
* ]4 G2 V$ i8 Y. G! }不要学狗熊掰棒子，要占山为王，这一片儿，是我的地盘。
- R6 a" R0 i. Q! c: }干事业，要懂战略，要有格局。
走对路，用对人，自强不息。

第1颗红星：不做施工
, |3 F( j9 W/ |3 n! O% K0 C一直有人苦劝我做施工。
9 ?  r/ m; S/ j$ s; m公司这么好的资源，这么好的平台，不用太可惜了。
我不为所动。
原因很多，不要把手伸进别人的篮子里。
4 y; L; S! l4 F/ }$ L& C! T只有坚守自己的本线，你才能交更多的朋友。
5 o) l% O3 v" J+ y4 ?- m8 q  J才有人敢给你合作，乐意给你合作。
0 Z- T' X* k. G, j: y* `如果你什么钱都想赚，很抱歉。
6 b# w4 w4 ^7 g1 }& `0 I5 e8 ]你太聪明了，你自己玩儿吧。
这是一点。
# Y# i1 C% V* t+ n( r- c) P第二点，做设计我们行，做施工我们没精力，更没人才。
不要见了钱就上，有的钱不能赚，有的钱不值得赚，有的钱我们没本事赚。
: B9 t, b* U% G/ g! c5 ^2 O5 Z/ o认清自我，懂得取舍。
1 G  ?/ r; p5 L7 b3 P说起来容易，做起来难。

第2颗红星：不拿回扣
2 P" }  J% c2 H" S- `! N0 b. n不拿回扣，这是高压线。
: |' |1 j8 P; w' p不仅仅是做做样子，说说而已。
' c4 }# M* k' e你只要研究过历史，只要一个新的队伍，八路军也好，朱元璋也好，只有军纪严明，不抢粮食，不抢姑娘。
这样的队伍才能成功。
: n0 ^: M9 o; t* z: T5 j( o$ O5 ~" [* [* D, lA、见钱就要，多吃多占的，那是流寇。
很多人讲这是行规，这是合作。
0 s) j0 \! G8 m' V( H# u, N0 D1 }这不是合作，这是做买卖。做买卖利益优先，谁给的多给谁干。
这样的最不靠谱。
9 L# R7 m- Y! Z; t5 s- M) WB、最靠谱的是战友，我们也介绍单，但不拿钱。
" `4 l' u0 {# X: k: r7 V  [为什么，我白白介绍单给你，你就欠我人情，回头有机会，你就会介绍单给我。
你会想方设法的把这单促成。还了人情。
这不是小买卖，这是战友的情谊。
只有这样的合作，才靠得住！
C、在全行业都拿回扣的时候，就你不拿回扣。
这是多大的格局和胸怀，这样做，你会交多少战友呀
有多少人死心塌地的帮你介绍单子呀（当然了，我们会给辛苦费）
格局大了
, W' z/ {% \9 W4 t# m# P8 V成功才更有把握。
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0 l0 e* q1 Q( Z  ^* l2 \第3颗：勇于创新创新是我们活下来的基因。
6 H- s9 L4 X8 [仅仅2016年，全国就涌现出来300多家洗浴设计公司。
凭什么活着，靠什么生活。
" `8 K8 j# y, C" H+ n& g图纸内是责任，图纸外是品牌。
$ D- l8 j& ~* K* _/ |靠的是不断创新。
& ?. z% u  `( \3 b+ T8 L$ U& ^, F4 o别人设计的是怎么好看，我们设计的是怎么赚钱。
9 {' s% K1 V* k当竞争对手也明白这个道理，我们已经和客户一起赚钱。
! P6 J* O4 N. K# Z! b: ?$ V8 w创新不是设计上的，不是形式上的，
而是骨子里的，是一种基因。
, a2 X7 r, ^, K  P  K4 L这种基因源于对行业的全面了解，深入剖析，以及危机意识。
要么做第一，要么做唯一。

, A1 Q- A9 a/ M第4颗：创造价值
事要先做，利要后得。
% k7 g  I  p* y4 _4 K2 Y0 V$ C+ S' r$ {我们要赚钱，先考虑的是怎么帮别人赚到钱。
  l) b! U, d, l" O& v2 C+ ~我要先为你创造价值，我们才会有收益。
就好比我们的休闲生态城项目的开发
通过盘活存量资产，产业规划、项目集群、招商开发等
可以为客户创造几个亿的增值收益。
客户赚到钱了
你的收益自然会水到渠成。

- r1 O6 p$ e. }/ C# f第5颗：合作共赢
1、你是来合作的，不是来打工的。

所谓公司，就是一起做事，责任分担，利益共享的一个平台。
0 r& a$ d4 Q& A$ H9 q8 N; r只要你觉得公平公正，觉得能适应能发展。
3 _* k+ P  V/ B) J- n就放手做吧。
你在公司不仅能迅速成长，更会收益颇丰。
/ X1 M" W; Q+ o/ c$ j* H: I9 O2、我能为你做点什么
5 Z- d0 E' T& A  E合作的前提，是彼此需要。
最大的默契，是彼此成就。
$ B. ?5 d7 X, ~! s7 G/ ~你成就了我，我也成就了你。
同事之间，同行之间，公司之间，都是如此。
3 W4 v6 g; I" y3、免费，免费
做生意要赚钱，但不能只认钱。
我们能力范围之内的，该公益的就公益。
比如我们的网站平台，朋友圈平台。
! j* _9 ?# O- k我的朋友圈有人出广告，说你发一次他的广告，推广他的产品一次，他就给多少多少钱。
不好意思。我不是广告公司。
我做的广告，都是免费的。
* ?9 t8 O/ }8 o不要钱的。
人和人之间，公司和公司之前，不只是钱。

6 Y, a. u8 H3 s2017.8.17,
- ?4 `, I7 J' g' Y7 `写于公司司庆12周年，创业13周年之际。
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学习中，阅读张总的文字