营销4 e3 }- u5 a) D. n1 Z* ?+ P
传销的核心是骗
' m" l' b. @* B6 _, ]1 W保险的核心是险; R# n* N/ J# ~/ E3 e
推销的核心是缠% b0 W# h) b+ x
保健品的核心是钻. {2 ~$ ]. e! [5 x- g
! Y: G' P9 c: D6 i: O今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,
% @* b. f2 R/ i% y9 W8 H; b为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。/ r3 {4 a# r2 U' D" z# h
关键就在一个字:钻。
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+ N, k( w: t, o+ d. G3 }$ s壹6 _- b0 k8 [9 b% Q( {$ k
把大任务分解成小任务
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* k. a. }/ k( o; Z直接然让客人购买几千元的保健品?
2 f8 Y! |& G. D* f& t肯定不行。: T6 `& c0 ]6 s. d' F! C5 y
一般的做法是,
" S! b. h# ~! U8 I+ Q8 I2 z, I先买10元的,连买带送。/ S# ~. X; M& | ~& N9 G
再买100元的,: N0 ^: Z) ~0 \% {6 d* W- _# Q2 H
再买1000元的,5 F j3 A W {8 I& J8 A
一环套一环。9 D2 {7 u; [( K4 p' q+ L
每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
|. p+ ]+ }5 E. ^9 H# e9 \. s/ ~0 N- S从销售端,他们会把客户逐级剔除。
4 y9 c) [6 D2 l重点突破。
5 T2 Z8 x! X: e1 i. w, ?# D8 |: n' U! O1 w2 U% ~
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免费体验- f4 b' U, Y2 D& h; K% r
8 x. \2 p8 ~- m! P) G4 R
普遍撒网9 \0 ^$ b- f' f4 C7 a
重点培养# l7 c8 B' b. J6 o! a, r
把老头老太太们拉到会场$ N$ W) n- u2 `/ [
一定会送你小礼品。
* [! ] l4 f! c2 u1 }9 t7 h) s不买没关系,我想方设法给你发生关系。
, p% y8 n* y% Y8 l/ @& }% o& W送你个小礼品,留个电话可以吧。
5 S+ r9 w8 P8 I; D: C E) O留了电话,就有机会- F$ H( F ?, C9 z1 B) k/ }; X
, @7 o2 [9 C- W { }" H. S' }叁
: j* A% Z( l x- y9 r, A0 K攻心为上4 [% }4 x4 K( S* ^$ q+ X
. o3 Q7 \- K" [% `体贴备至
@3 R( @& c. k0 w你不是留电话了吗
% }& _# @! u, p3 q0 V' s- G回头,我虚寒温暖可以吧。
% `* y& T7 v3 |4 p我不卖保健品,只是来问候下。 B4 A, v$ V8 K6 \7 f- n9 o: D
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。
1 ^ L3 O# K5 N* G! [) ^' J/ Y/ D7 q小孩子过生日,我送生日礼物。
( }1 }" e, a1 H6 B2 J6 v4 l" |: E什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。
+ L, I( s% Y S) c" G你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。: t7 ]( Z J" f. c3 }
孩子* ]4 K$ |) w9 X1 |
你咋不是我亲闺女呢~~~~2 z) h) o7 p7 F- i
感动~) R; P7 ~5 m, m( [
谁说大中国没有活雷锋!!
& d, u5 O/ P3 ^8 ?9 D) T) Y9 X/ ]3 {% W0 |$ N% ]- V3 a
; S( j& U( Q, s$ _1 r肆
) A6 z% \3 i" v信息收集0 g4 ?4 G" U4 o( M
& K3 K( q/ r1 b* M6 e; Y& D% n我虚寒温暖
1 \) X$ d6 @0 B- U; o& {, e见面一定有礼品1 C4 C& m2 v( t$ a$ Z: H
电话一定开头笑
" t+ i' @' K9 g) \$ U& B目的
5 I' u- Q; {/ J) R: Y5 ?- |收集情报!
9 W7 m: m! G( C& O没事,真的没事,* z$ f, G* v, _
我来只是闲聊。# _- d( r3 _# V l3 ~9 A
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高( W$ S' Y' _9 p
收到 A# V* ^+ A1 t, l) O5 z: Q9 v
笑~~~~
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伍" ?" |! r) ~) P y0 V% l
免费检查
" u, V9 f6 W# V5 E. x- G1 p4 i) T2 x. v: |( V
前期的所有铺垫都是局。) k6 [9 J s% J( J
城里套路深,我要回农村。
: D2 u: q6 L& h1 X4 x我们有个免费的检查1 L8 X, T( h7 t5 }
不要钱,还管饭- ]# u1 r/ q' U- j0 X
做个吧。
. J" k7 t- m/ m& ^0 R: N E好,6 o9 e% z3 j4 c# S% p) W$ y: t
做了一定能查出毛病,而且特别准- x+ y! d6 }" @, A- z) j' `
为什么这么准呢,不因为我是专家3 |# Q; K5 U: M* ~" x
而是
% k/ v& K0 W: B& t, A0 I你的信息,都是你告诉我的!
! S) ]! s6 r, ~9 h' w, h7 x/ B; ^. L2 Q+ ]$ }* t: j) `" n
* T/ }; N- D; `$ D; p: }
陆
! h/ J% }/ \3 F* f# v) l" a专家说法
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; T/ Y3 x, D8 b7 C" Y免费检查,检查出病了。
2 P, Q+ ]( d; T0 B- o( {5 M- R你得治,必须得治
# d @( M7 O" ?' x8 e @6 s! [不治会如何如何
& A' z; z2 ~" a9 `# ]7 A/ E* ?邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的, B* X4 z1 c* ?: i4 n, V
治疗会如何如何- W$ Q& o! G1 r3 u2 M
例证1、2、3
. b+ h# I! m. t. ^ \严重呀7 O3 d, |" u7 f4 g8 U4 z# M+ n
你必须的找我治% ]' {, |. ^9 Q- g) ~7 x' T* V
不找我后果如何
1 w, Y; c3 c9 c7 F- V: h例证1、2、3: j1 o" j8 c% \0 ?6 r
4 F7 \: ^" C2 }: o. w- [& X柒
, o L0 U6 l: _生态效应# n- Q0 ^+ l( p' q7 s- T/ w3 P
- r8 `0 i0 I, l: N$ B2 j' \. R一个忽悠叫骗9 A3 `# e5 i! |5 r$ l0 [! f
一群人一起忽悠叫实践
8 N+ a' @- g- Z1 ^) y你在犹豫?~
& K& V" m1 I' L' e3 D5 W没关系
! s3 D7 `5 T4 _) I! ?; U S一定会有一群人现身说法,5 ]- S; V- R+ w. y: T9 T' f
我以前呀……
9 c$ x5 [) n5 M. I' L9 P7 l自从吃了……某某大力丸' Q; u: o. @# K$ a! f7 F) |- A
饭也吃得香了. V6 u; L5 F. X8 w
觉也睡得踏实了
; _: k# D) `2 u2 b( k" X7 U连分房睡的老伴儿呀,
- l; v# r5 L( q& I; N+ t嘿嘿也一起睡了! o4 \# ^! g; _! H
" F. ?/ t1 K3 N6 N1 X& n我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验
8 f) z7 w2 g) p. p" m这TM的比游戏闯关难多了! X( U5 _2 V+ O+ H J
! t. x5 y f) \7 p4 l, j
白:" W( @: m3 T# A+ _
我的同事说,洗浴营销的核心是什么5 W: Z8 H' t* L5 s$ [' Y$ \" E
欠。/ T6 _4 C0 T# ?+ e1 A9 s$ q' n
比如儿童营销- ^* K$ ~* w0 r) @3 z+ r5 `3 ]
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每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
2 i$ r& R/ D1 j" V5 c- Z6 V浴乐汤,快乐一起分享
7 f' L( j" p; W; mwww.yuletang.cn9 c% l; i, x& o5 q; u# ?% _, `
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