营销+ F# K4 i8 r0 @6 K: p v
传销的核心是骗( m7 t9 {" V3 B2 T
保险的核心是险
6 w( x& I) I/ v4 k, t( ~推销的核心是缠: o, d1 U0 @5 s; x' X: L0 ?$ U
保健品的核心是钻7 o6 k! V* m5 \8 V0 r- J$ y
$ D1 j) ]3 f. ^& b1 w I今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,1 F/ X6 i p, w$ }" Q( o7 X! T
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。$ |5 j. L$ R/ x- D
关键就在一个字:钻。
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壹
+ l5 `1 }# m7 q( D. j9 D6 v8 v把大任务分解成小任务- R6 v( B5 V" a
7 p- R& t4 G; {# i
直接然让客人购买几千元的保健品?6 B; p4 ]. |4 b0 r/ {0 B0 F
肯定不行。
$ o, O( o- U' B5 E* S一般的做法是, F- x$ h% g Q0 L6 i; q/ W
先买10元的,连买带送。8 z6 N% r, ?3 K2 r9 r
再买100元的,1 g/ m) |3 M* W- x" s
再买1000元的,
5 |+ D% Q$ _+ j一环套一环。
9 J# X/ E1 _+ d0 x每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
1 v% o9 R' \; v6 ]/ B4 A# t; e从销售端,他们会把客户逐级剔除。
[5 v' t# ?6 @ p: [2 k重点突破。3 H3 P2 ^! z9 p2 p
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免费体验
6 _/ [2 z% t+ u( f* d3 Y2 A3 F% T! n, M! N4 I; _
普遍撒网) |, _# `5 q; |! L4 N6 m' |
重点培养
4 n3 }" R8 a9 S7 ]8 ?把老头老太太们拉到会场3 r7 ]" t- v, Q# d
一定会送你小礼品。
: u) T( p1 L% ] L/ ^& L( X9 c E不买没关系,我想方设法给你发生关系。
. p8 l- F7 M2 v4 X- o, ~送你个小礼品,留个电话可以吧。
# X" s" o; Y" F) i) S: V/ |7 M9 \留了电话,就有机会
1 L4 C$ {" C9 T6 V+ D$ w4 t2 {
) ]; D8 D+ m4 u3 A叁
' E4 _( E' h, _0 Z) f% w" R攻心为上1 @2 l/ u- L3 h. g' y0 d
! E4 n2 F. ?2 N( m6 J" V: L
体贴备至
% O; P$ o ]; I, z7 j% s4 F你不是留电话了吗* x# ^+ f M! \- w* y" c6 a
回头,我虚寒温暖可以吧。
. {8 M+ I8 s" e& A2 S& y* R2 b我不卖保健品,只是来问候下。2 r+ _* K, p* K, T- S
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。. r& [5 N- |( Z$ a" f0 i8 h6 m
小孩子过生日,我送生日礼物。/ J; N' B+ o5 k( e3 ^1 r! U
什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。
) L9 s; t; Q% }$ E你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。$ s: F$ s, _. r8 \/ Z
孩子$ ^+ ]( V( z6 _. b. l) g
你咋不是我亲闺女呢~~~~3 T3 s+ K; j" A5 q; M- p! r7 `, A
感动~# k1 u Y7 R9 l( g! S3 o
谁说大中国没有活雷锋!!0 P e7 S$ B+ T' X/ a5 Z* r
2 n* d- n/ m3 l) Z" l
; }- `; a, C: v& j) F4 E肆
; u7 c$ B* e& ?: b' |信息收集+ h: V! {; R' T' u3 n8 C
% C+ p; @( h$ J% n! Z( I8 }/ O# _
我虚寒温暖+ w3 Q$ f4 Y% F+ L2 S
见面一定有礼品
: D t6 K; D) S电话一定开头笑' r- v; z) A. N3 H
目的
/ a% N9 v A1 y. N& |3 y- A% u2 ~收集情报!
1 i1 w$ C' q5 S: f9 y' f+ A& i没事,真的没事,
6 N: g9 i8 L& H* \( X我来只是闲聊。% `! a5 k4 f6 U! W2 D- M
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高9 y+ C2 U" U+ z" i6 a! O: f
收到
* k! j6 G5 Q; U3 _笑~~~~/ m0 g) | }4 @: Z" i
& x$ Z% _4 w Q伍
2 C6 I* O. {) Y/ R; k免费检查
" L% P4 H; R2 b# C) G6 g+ @ `6 m- ]1 S; O; i$ L7 M
前期的所有铺垫都是局。
3 Q# C! Z3 K: Z) [9 X2 w城里套路深,我要回农村。+ U0 |. D, D3 o; w
我们有个免费的检查' R3 g# s4 h9 F* u
不要钱,还管饭
% y5 z P* C- L+ K: ]' G做个吧。$ Q/ E, ~- W# Y
好,
- T2 B; _3 c+ z9 h" A9 _0 t做了一定能查出毛病,而且特别准
9 r1 B1 Q% L% W6 g5 n& X; c" x+ S为什么这么准呢,不因为我是专家
" ^( _+ J. Q$ V. T而是
, ~7 W" R2 X8 K3 z% Q2 X) j你的信息,都是你告诉我的!( d- i- T% P5 M
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专家说法
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免费检查,检查出病了。" d b+ f, Z; f" v6 r) N
你得治,必须得治
2 n! n/ h1 n C3 r: d( j- i- R不治会如何如何+ w0 d k6 H! `
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,1 u0 h% P3 f7 Y" e1 |
治疗会如何如何
: m' ]5 D. o* }& Z: K; Q1 R/ s例证1、2、3
$ T/ C1 y* Z- v* T U) a严重呀
2 u+ F! ^0 c4 \% W& @" m你必须的找我治
& K; u! B0 K+ N9 M3 u不找我后果如何- y7 r9 t! e, t- r$ E% W
例证1、2、3
9 I2 ^5 U( d+ `0 y3 f5 z+ ^: p% z T! Q) Q1 X: |
柒; e6 Y' n f9 D q3 g5 `4 [' G
生态效应 Q! c6 u8 o3 R) q& b% B
& c+ @2 K* _4 o
一个忽悠叫骗3 {1 M$ r& M8 z! d
一群人一起忽悠叫实践, a) l9 ~# o/ c" O# ], O
你在犹豫?~: K$ m" O+ `# [( I) b+ u7 f" M
没关系
4 B$ D f2 k! S4 X一定会有一群人现身说法,5 _2 |$ o8 _: n/ l. U5 K4 U" L
我以前呀……/ @4 v6 ~4 x' Q: _
自从吃了……某某大力丸" c5 M% Q4 t, A: s1 s1 p! t* ]8 K
饭也吃得香了6 d0 W! z- {& ^) m6 J
觉也睡得踏实了: T A0 q1 g5 Z! y% @2 C1 |& {
连分房睡的老伴儿呀,, i$ y5 @3 V9 d7 H3 b) ~9 E3 D# x
嘿嘿也一起睡了
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我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验0 i1 [% ~9 M" ?& _+ O
这TM的比游戏闯关难多了
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白:
, F- m1 o; y; O: v! O P# S我的同事说,洗浴营销的核心是什么
) i; K! u* j9 r" t- o& V欠。
7 J# F/ z) r$ q' }比如儿童营销
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每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
/ f! j8 t: f/ n' Y# V8 Z浴乐汤,快乐一起分享& h5 N6 }, h, s* S; k: U
www.yuletang.cn
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