营销
* Q. m' N/ F' G5 l" t传销的核心是骗
& p9 c5 t& g+ _' a1 S/ S5 V保险的核心是险$ ?6 ~5 y) `5 q7 \8 p$ O
推销的核心是缠5 @" w+ s& c, ] F e6 g8 w
保健品的核心是钻
) v* I6 A+ E' t5 ]4 M; x
7 }0 w# S4 n- U) [今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,
: Q x; K4 g# j0 Q& j; G! k为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。
! l; S7 d( m8 E5 W5 Q关键就在一个字:钻。. r" N4 e; u* m3 Q& g
6 [4 Z. H2 ^- D; B$ |9 v u
壹3 o8 F, ^5 I# g* W0 p! F* P
把大任务分解成小任务- n$ j9 s. f2 x' U* k& I
1 I6 `9 Y& Q' f. H( r' m f直接然让客人购买几千元的保健品?
( f8 x+ Z* d/ L; j# j. ?肯定不行。5 [% z: z1 ~& e; x3 a5 {
一般的做法是,' \+ F: z* A8 ~( g8 W6 [; [
先买10元的,连买带送。) s- a D6 U( m2 P/ g0 Y
再买100元的,% i( l; L: @& I- t7 z. `" h6 Q5 d* B
再买1000元的,
" n7 h' d* ?8 t8 s- F; S6 I. h* o( n7 x一环套一环。
8 G' t, n$ w+ c# e* B. X0 E每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。
: b+ D2 V' K# ~0 w" S7 m从销售端,他们会把客户逐级剔除。" `3 ~9 @5 W2 d' P$ Z( ]0 g* m
重点突破。9 y z& H# M7 `' @
. g( T# O2 X' k$ u! z) Y! X' \# X* v
贰
6 @: P/ B% J3 @免费体验
5 o) O1 G) f! I2 V" `. A3 z9 J* U c% B1 n( X) l( [3 f; v# k" O b/ u
普遍撒网' p1 A$ k: W" H/ {, b
重点培养
6 T2 }% w( h M8 y5 N* |) E把老头老太太们拉到会场 T/ O4 K2 j' l
一定会送你小礼品。
% l4 O/ X5 q, k7 A9 D6 ~% t; O不买没关系,我想方设法给你发生关系。$ n& W2 f- L) j* ~% W
送你个小礼品,留个电话可以吧。% k9 {, Z3 B+ N1 i
留了电话,就有机会
0 L0 C5 H6 }( o2 E0 ^ }2 B; z" F: l1 V2 W( M2 i
叁; ~) E2 M) b8 e+ m
攻心为上3 }/ Y: N2 O. m, K
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体贴备至5 f" r+ u4 n/ f
你不是留电话了吗
8 {4 v! \# V5 Z5 x* B回头,我虚寒温暖可以吧。# C1 C# R8 q& j8 S
我不卖保健品,只是来问候下。
8 t' {# m1 p8 r8 O' r* Z上门再免费赠送个节日礼品可以吧。: H4 X8 l8 g& Z2 c
小孩子过生日,我送生日礼物。
& z. K$ ^4 ]: P0 ^7 G什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。" [- J. M& k; A, ]* {+ f# g$ a0 l
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。
' G1 X9 O3 g7 ^& n孩子; D, `$ a8 q5 h3 k! `2 o. z/ ?
你咋不是我亲闺女呢~~~~6 n: p- o* ]4 Y' T w7 }: w
感动~( `, {- l; j7 w8 H0 J. U
谁说大中国没有活雷锋!!
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4 ^! d" M: {+ X6 Q8 }: f }
) n8 A" C0 Z$ @+ i1 ]肆4 a, D. T/ Z, A
信息收集
- Y/ x! j# n+ b/ z& q& I7 g: S2 M( o! I r# S7 w
我虚寒温暖
5 i( L4 |) d$ p1 Q见面一定有礼品
2 {: P8 F+ _3 p: y. Q: r: @% J电话一定开头笑( @. } C5 o2 d& h! {* }/ c
目的
% h8 @8 }2 o" u5 `8 g7 `收集情报!
8 R. c6 F, G/ [: J' F8 u3 a0 l% k没事,真的没事,) ~& P$ e9 A& [- l
我来只是闲聊。& g' a3 ~9 z, G( ~; E
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高/ a9 [' O: x! o6 X4 X% i' f
收到
* q$ c1 d/ w6 _1 `' J笑~~~~% z0 |4 A' v4 j! K
" a& S( c7 B: U
伍# s0 ]% Z) ?4 G' o
免费检查
8 C5 c3 V: ]1 ~( I
2 k3 H1 d$ I/ Y! ]3 h' J, J前期的所有铺垫都是局。
6 S) Y! L% ~" R0 D城里套路深,我要回农村。3 Z2 }- Y& i2 B8 g
我们有个免费的检查! @% }9 K" x1 v
不要钱,还管饭
4 w& [) I+ Q& I7 q9 @' h2 K* P做个吧。' p; E0 ]2 g; u& a- [: P
好,
# U+ E/ N: ~3 i& c做了一定能查出毛病,而且特别准
6 B" f$ `2 }1 h* r/ `为什么这么准呢,不因为我是专家$ e! n5 q0 `8 B, y4 J& R
而是
/ m6 B. Z% U4 w6 r/ V你的信息,都是你告诉我的!
l0 i* z+ d+ v1 h6 j4 _" ]; ^- L9 f8 d% q2 h) O# j
4 T, o3 n0 q5 F$ [陆; |' ?3 M; u: S9 F' k
专家说法# o: Q6 ~$ z) V: p* p0 r R
/ c. P* z6 w; ?# G+ b
免费检查,检查出病了。
' D9 L; C1 \6 y+ x7 y+ V6 U$ X4 q你得治,必须得治
, N/ P& z9 n8 r* E不治会如何如何
& o0 O$ b' u ~$ r0 P# S- ~/ H邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,& l6 Y6 s0 @! ^9 q# O
治疗会如何如何
- [; X/ u& L4 d; E, k* C例证1、2、3
" r& G, O2 I! {. o7 K8 Z4 K严重呀# W) E( O6 n- d, d( G2 p+ J- T" {
你必须的找我治
4 h- ]+ B1 V+ N不找我后果如何
- H: a6 C% F: Q8 g0 I例证1、2、3+ T' l" \4 u3 f
( C4 b+ |" l$ V2 [ P柒! q4 a+ h# n" Z# `1 B: N
生态效应
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, N, L5 U1 x) }# c; q+ H+ g一个忽悠叫骗+ w8 W% r( d' X! b' P; \# v/ h& J" }" e
一群人一起忽悠叫实践
( R0 L' ]* ^+ c9 T) h5 M( o你在犹豫?~8 ~- `1 z5 e% w( s' j. y
没关系
: u) w3 u% j* C) z: m9 b一定会有一群人现身说法,
1 i7 {8 A4 O8 a' T, m3 h i7 r& _/ W我以前呀……
/ E) i5 ^9 Z, G+ n9 {: y9 D) P9 P自从吃了……某某大力丸
/ H* W* y' \0 }3 b& z9 d! J饭也吃得香了
p1 [$ ^4 t3 s- D' x觉也睡得踏实了
1 R) ~4 o2 j; s! e连分房睡的老伴儿呀,
! f, t2 d' w/ T& N/ t嘿嘿也一起睡了 @( C+ p- h# v6 K0 P
; I: B3 Y& g0 x E4 H我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验7 |) p$ I7 @6 _/ V L
这TM的比游戏闯关难多了
9 T2 S6 Z6 Z' A* y6 `, ]: r! Z! j# }0 g. E
白:
) F! ^1 ]* R6 E* m0 X0 S我的同事说,洗浴营销的核心是什么
9 |) O4 d. O# [' C) q7 |' c欠。$ ^+ K) Y+ z9 \8 N" @
比如儿童营销
c, e# ~4 H. Z4 c' B- g. p- l# M( C* c' n
每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末 ?5 g1 s$ o1 H- |3 M |
浴乐汤,快乐一起分享) O3 z; p4 A, b
www.yuletang.cn$ D+ S' _5 k) _9 R( h5 e; P9 a
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