营销2 h7 I+ `8 y- {1 T2 u! r, y" U
传销的核心是骗8 g) n6 p/ M& g/ N z
保险的核心是险
3 L" ]% P; S f, s推销的核心是缠
/ E! z: \4 u1 _ f保健品的核心是钻
, Y& ~1 q4 I& |7 U" ^
: K* v6 x4 ]/ r) Q今天剖析保健品销售,为什么那么多人热衷购买,; w6 A% G/ p; A$ W
为什么购买虚假保健品被揭露后,依然执迷不悟。! ]* B! `1 P# s! T6 Q7 C+ L) Y5 Q/ ?
关键就在一个字:钻。
b: W" H2 T, {" U4 ?2 Z6 N! u
8 l I- M. J" N壹
& \1 E1 D4 i) A7 t. Y把大任务分解成小任务
/ x" r1 O. M# z/ i' e
! y! _) j- y& j2 m! d$ N直接然让客人购买几千元的保健品?9 Z, j* V+ H- y7 P& S# b
肯定不行。3 D7 b7 i+ l3 t& J9 M7 m
一般的做法是,% g+ Y. s1 @, F8 c1 Y6 W5 e: [
先买10元的,连买带送。3 [+ J9 H4 p; ]; y! |
再买100元的,
1 I! r0 M3 ] [; ?再买1000元的,
( a$ Z, J) s8 @, P8 S# s一环套一环。5 c1 f6 ]3 W, G; A B
每一环里都送你多少多少的免费券,不用你就亏了。7 F( G, c+ Y1 P: |
从销售端,他们会把客户逐级剔除。
, N9 a' S0 I" T# U5 H* Y重点突破。9 F8 v5 q- \3 ^: N
- @7 m; f% ?. [' T6 y贰; `; }. F e" ^2 e7 Y0 P
免费体验
! w7 ~1 _8 P9 r/ S9 }! }7 ~$ m- a$ ]* b+ T" P. C0 _" j
普遍撒网' q5 y9 X% U' v) G5 j
重点培养
% E2 |8 b3 o/ I把老头老太太们拉到会场4 C/ ^* B f" `9 b7 |. J
一定会送你小礼品。
6 X) v: a& _' z* V2 [不买没关系,我想方设法给你发生关系。
8 I! V2 X( B* l) ]0 c* @送你个小礼品,留个电话可以吧。8 z7 h( z; G/ e }+ }* H" \* l0 l
留了电话,就有机会9 T9 @6 A& m5 f* q$ q& |* S
& M. k6 Q# _) ]) {叁
, u" t( J) ^( @2 H( k攻心为上
: r) }: a% c+ `: m/ q0 Z, Z6 f, f( a# ^. R0 E% N( m9 a
体贴备至& w% S: N; k& R
你不是留电话了吗! G d. }8 N, F# d- [5 Y% X
回头,我虚寒温暖可以吧。5 u$ G8 G; n; u/ W$ l
我不卖保健品,只是来问候下。% S, f: |# S4 k% p, p# H
上门再免费赠送个节日礼品可以吧。1 w0 o# K- j( V8 C
小孩子过生日,我送生日礼物。# a- `( v" ~6 S
什么,老人关节疼,我提醒你保暖过冬。% V! x4 z f" t' O9 a" i
你亲闺女不记得的事,她都记的清清楚楚。
3 a! d7 c% i" }9 o& Y孩子+ V# |* @# S0 q8 H: U( a4 ~ Y
你咋不是我亲闺女呢~~~~1 b. f5 q2 G8 U' ^" j) D8 Y: O; V; K5 f. M
感动~
, w y4 r( w. {4 f) ?谁说大中国没有活雷锋!!
5 M/ Y2 d% W; ^3 R. R) R/ ?9 [
5 Y k/ k" t$ n8 [6 p+ G
* i7 i7 ]) j) s7 u9 r7 c5 O3 \肆
S# O% ~" L- Y5 R- I# w9 ^3 }) f& |信息收集! |% x* f- y" F" M
, D6 S& m/ Z! j% M3 ?我虚寒温暖
# C+ r: Z0 p! M: n2 U" B见面一定有礼品
. P6 i5 O1 Q$ O0 N( w0 i电话一定开头笑3 ]5 X! ?4 p0 m4 A+ e
目的8 `2 \8 M+ c K( L; P- |
收集情报!1 l: Y' B8 Z7 A+ N- s
没事,真的没事, G& q/ |, r5 b" ~0 g. }" G
我来只是闲聊。3 C2 X) S* |$ K. W2 c3 b( Z
哦,你心脏不好,奥,你血压挺高6 m) k9 a1 g! w4 a
收到' ^1 {: N0 Y: s9 j: q
笑~~~~' \/ S4 y* U: F( X6 b' G
) f% ^$ q5 `3 g& I( ]
伍1 ?$ ~" a" y& I9 e2 @
免费检查
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g: Y$ |9 Q( F# I) r& i! N前期的所有铺垫都是局。
' f6 H+ ^/ T9 U$ C7 i% o! }6 v城里套路深,我要回农村。 n. `1 m; g/ v! B$ v; g4 r1 T! {
我们有个免费的检查) ?, w0 O8 J# X
不要钱,还管饭
$ z* `/ T$ G7 ]6 R9 l( I做个吧。: v( x# g, M8 a6 _
好," @. N1 e# ?7 u9 S* I0 a
做了一定能查出毛病,而且特别准% k6 P+ W \0 K* S8 S2 [
为什么这么准呢,不因为我是专家; o' m4 U, x& j: e, g
而是
: y$ A) l+ p3 y你的信息,都是你告诉我的!
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2 \+ p1 A! C; U( `$ K" l
2 d# E, l. t" `; @3 \陆
" e* F& g* t- s9 q! c专家说法2 n4 c/ G& N* ^4 ]% _) K
5 L% E* T1 T. @# n9 S
免费检查,检查出病了。
) Y) s4 P; \% ~- E8 N你得治,必须得治# ]' @0 P, ~" z' o' T
不治会如何如何& X' [, A$ S1 y1 Z* s/ [
邻村的例子,记得一定是邻村、邻县、临市的,
& ~' `4 W) e. H3 P/ Y* k5 x; j治疗会如何如何* W' r( D4 B# K R8 t
例证1、2、3
- e$ K: ]9 G3 q- Y7 Y严重呀
3 ~# s. x; L0 ]& H6 H) S- P你必须的找我治6 j4 L% o' F/ V
不找我后果如何$ M& A+ r3 l7 ~. A! a5 B
例证1、2、37 U/ Y' w8 [* `. A
/ c4 `5 I% q( A' w( x+ \. K
柒 U% s- M- C$ l# `# l. x
生态效应9 N# j1 N9 h# V6 @0 F
- m. i" F9 E* g" [
一个忽悠叫骗
, B4 l7 e' y# }2 S# D9 p一群人一起忽悠叫实践
" c G5 w {3 ]" g" b0 C& a你在犹豫?~: i7 J( N4 j1 \0 S
没关系9 R, ^; U+ h& @0 h6 i( q+ L6 {
一定会有一群人现身说法,
* S3 D0 x O7 f3 W8 |我以前呀……. P, X1 H# a: t& I
自从吃了……某某大力丸
5 w1 p5 p& S/ \饭也吃得香了+ {0 B$ ^) m2 M# p$ U1 j0 V
觉也睡得踏实了
% m5 `/ T/ \; y+ `连分房睡的老伴儿呀,
$ l! \- M% s9 [ _9 W% V嘿嘿也一起睡了" ]% m1 P: m: p0 W4 L
( @1 E5 k1 _/ U我相信,没有几个老人能经得住这么多的考验
2 }7 e t6 p! @* h这TM的比游戏闯关难多了
! f% t$ j' s H* ~& B+ m/ m. `7 b% ?& e h) O: h. D4 R
白:
! _. E2 o8 [1 ^, Y5 ^- b我的同事说,洗浴营销的核心是什么( j4 Z7 x; p* U7 ~. p- h, Y
欠。1 b; d# c2 N* C8 ~' R9 i1 p
比如儿童营销
" R3 R8 ^# z" e5 Y8 S% M# ^' o3 I5 M p% e: Y" L/ g9 v" Q
每位职场妈妈,都欠孩子一个快乐周末
) n4 S5 x" ^ ^3 n& R浴乐汤,快乐一起分享6 s# V h' L+ X% V
www.yuletang.cn
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