供给侧结构改革，这个时髦的词汇，放在洗浴行业里，也恰如其分。 A5 d5 \1 q$ u9 q$ x
什么是供给侧，就是市场总供给这一端，也叫供给端；
; X* C! w, F/ T6 o与之相对应的，则是消费端，消费侧。
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所谓供给侧结构改革，就是产品供给和消费不对等。- y7 K* f( X K/ a v
3 k( g" Y2 l* G( i( M. r2 Z$ I$ Q举个例子，供给端有10家做洗浴的，其中有10家做足疗，0家做儿童戏水。
5 `/ Q2 D/ ~5 C而市场的需求端，需要的是8家做儿童戏水，4家做足疗。
9 M$ X/ \6 i" g8 y+ s10家足疗供给>4家足疗需求; t4 j$ {- s7 ?' X" G( |3 y
0家儿童戏水供给<8家儿童戏水需求; W( ~( b2 S7 M0 ^
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这就是供给端和需求端不对等。$ G; u4 J3 {- ]& P
市场上有10个人吃饭，其中6个人喜欢吃米饭，4个人喜欢吃面条。
/ E3 S3 Z7 S/ z, U可全市场都在卖面条。
( c! k* N9 n* w你的生意难做，不是因为市场有问题而是你的产品不对路。
6 s7 o7 D/ h: ~; C需求变了，客源变了，消费习惯变了: O/ Z2 W8 |; s
你还在用老办法做市场。. {2 h8 o! B- C' d5 n
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正因为这种供给和需求的不对等，才要做供给侧结构改革。
/ K& ^9 g0 o4 K9 u- m: ^- _这是产品的供给结构不合理，/ t1 B3 M$ E2 T+ a& ~( h
往大了说就是项目的供给结构不合理。
. |9 A! g1 C3 C$ }% Q! N再往大了说就是产业供给结构不合理。
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说这话的目的，就是因为看到了危机。0 a& N: F4 y% z
市场上产品千孔一面。产品类别太少，太集中了，和市场需求不对等。' A) G$ y% ?! I: p& h; ?
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这也正是为什么很多浴场在开业一个月后，客户断崖式样下降的原因。 S, @8 O; k% P; {: T
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说白了，要洗浴，我在沈阳有1000个选择（暂定有1000家洗浴），4 w8 H- j0 w$ Z. F( U8 p3 a
要儿童戏水，在沈阳有50家选择，甚至更少! I9 o T% K" M2 v0 ^/ y' c0 Y
要洗浴+按摩，在沈阳有1000家选择
; w0 ?+ ~' J$ V7 r7 ^" O要洗浴+演艺(不代表演艺赚钱)，在沈阳有80家选择8 W7 J5 R! W! t7 s
要洗浴+室外汤泉，在沈阳有100家选择
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沈阳这么多的浴场，我凭什么选择你。
5 @' ]% f( m" g: W: ]沐浴，你家有，我家也有
" }, I% h1 a1 g* ]. z汗蒸，已经成为标配% o+ w* Y4 a( N$ ~0 z9 r
儿童乐园，标配，但太小容易成鸡肋
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一是产品有特色
, O9 h8 Z! i9 t二是经营有创新
( }; a, p$ I0 I8 V7 D9 D# s S% S三是服务有升级! M; r. d8 ~. d$ y2 g3 U
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爱上你，是因为你与众不同
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