案例壹3 q5 P7 { O$ U0 l3 m. b7 k7 X& e
豪门梦碎# N! v& u* u, [3 L0 u
: g1 s% p, J. J( P# b' L9 X' d' {& O& m
某准一线城市
; Z% m2 \9 P4 } M$ M5 _6 T9 z' m7000m2
; \: M$ T1 W/ k2 s- W% x! c万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米
* d6 B- E& m7 J8 e/ R/ ^( Z周边办公楼林立6 u0 {$ |* {4 G7 z" ?
拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
+ v; s3 R- U( e* q1 ~. ~. i定位高端消费
" y, }6 p+ S9 i- I/ r" E" b( ?7 V还没开业
1 J9 s" A' J2 k' ^2 p# h- K9 G/ p/ [( h, Q! j
【诊断】$ a' g: L1 e- `& n
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
% X& [; w7 V5 Q+ d9 d2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。3 M9 S6 V/ ]8 X! C: A/ e
8 F& i- d5 b( I, s【结论】. A0 ^% c5 B+ C# e! g" n) N2 O
这个店，可能一开业就会亏损。
4 g0 W& w' r9 b; m/ G" T我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。4 Q& A, \/ Z& v5 a5 d4 p
0 e5 z" r& V% L# d/ L案例贰# C7 s; u n5 a+ Y3 _# h) M6 C
客源是头等大事; A6 n) z% J$ g/ M$ ?; t( V3 G
" x8 m f0 ?2 ? H6 v' {2 T
某二线城市
, g, a, z+ P! }3 F8 Y: l12000m2( t ]( s, a6 |7 M
非商圈，非交通节点% `7 S( S* Y$ Y* {, j+ O
距离市中心15公里，非居民高密度区% ^: N; x( q" m. ^- o
" W, E9 k( V$ o6 V0 i这里就是个大个的浴场
6 Z e* q# O# ^4 D! T1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。
" t6 Q+ C0 J9 l0 H' o你家有啥？7 P. Y& W! j6 y& q Z3 v8 `6 O1 T8 C
值得我跑这么远去你家玩？
9 F' O- r7 A# j- U不就是能洗个澡吗？
6 y# A5 @' e1 Q7 m* Z" B* K我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。
" Z- s/ M! U/ |" j" I/ _7 Y3 |0 l, i如果去洗澡，我自己家就解决了。$ w; E& Y! y6 C6 c
这个店当初刚开业就亏损。
_3 X' r5 t/ p+ A最大的问题就是没人。) O8 g9 t" u L! z
7 x3 m8 x3 [4 s+ h! ~. m- u【分析】) z, a( P0 r# T# q% y" P$ @. e
这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
- U5 m2 o) S& K" P6 r0 ~; r产品品类齐全，服务结构完善。
6 G) i) T, z) B& v( a1 M就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。
9 N8 w2 Z) T. G' }% a% f: s不管需要啥，都有。
% g$ H5 F! Q& x4 T
6 W; x0 y# B1 @ ~【结论】
. Q, e! B! L" {6 D8 E: G你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。+ Y0 ?! l& r" ^, B+ p9 _# M6 {( _
% o9 y }! d' ]: E
: e; E% h4 ^$ g/ |6 o& e; b4 x更多案例分析1 j9 [3 |0 E6 i: {3 z8 u
详见
6 R0 b6 X6 h2 u6 c1 b' pwww.peizhe.com& T% h& C: A; W3 |% f. }# j4 E
培哲洗浴设计" g2 j9 s; u5 r; Z# i& M9 Q% ^ S
- Y+ V7 A/ K$ Q
$ @0 K+ _/ F! K% S |
