案例壹4 C+ u9 H9 g9 Y+ _8 e) H( c! U& u
豪门梦碎* w- x" m7 N3 R, _ `/ h. o
, `) [: w' Z4 ~7 e7 s: T" Y
4 ]9 o$ C5 K8 O3 r. I某准一线城市" ?5 w, V) g. E/ W3 C
7000m2$ T, u0 P8 P' ^5 u& P
万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米3 \: z6 |% [! t% w x! m
周边办公楼林立
% O( s# X3 R8 _7 k拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额
$ L' ^4 M+ W! G2 K, f- Y" v定位高端消费
4 V! v Y/ H* X$ o# D还没开业( o3 n) J6 B6 C7 P( h; X: N7 c) V4 s
9 D' t V8 q9 j( a, z# g2 h7 w4 ^
【诊断】; A0 z* k7 r0 I2 g4 n( T
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；( J. m; N2 r5 |/ X" M
2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。1 J& b1 B+ X) q( d6 U
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【结论】0 v5 O7 Y! \; D6 D# \
这个店，可能一开业就会亏损。- K% j/ D: ?1 Z
我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。
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案例贰
! Z M; ]7 u; Q客源是头等大事0 y1 @) X- }) c" }8 I7 X! x6 E
. T2 w/ W; N0 l/ b6 x# f某二线城市
2 \/ T+ g4 F: |12000m2' A) q' a4 ?% c6 [4 X9 E6 f
非商圈，非交通节点2 Y8 X" Q' ?+ L- b% m! ]# |/ L0 K0 e
距离市中心15公里，非居民高密度区
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; U8 Z8 \( y+ } K5 D& v这里就是个大个的浴场
& V# ?- S! l' A) T5 n1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。
. X" J( m! j3 s; v你家有啥？' K& G# f5 z) I
值得我跑这么远去你家玩？
1 s. K# d' o7 G% [+ D9 ?, g不就是能洗个澡吗？
0 g7 {/ D- y+ ^4 x7 b$ }) S) P9 @' `我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。/ k( d0 X8 ]7 p! m' o9 ~* j
如果去洗澡，我自己家就解决了。
) C9 _4 w' V+ j! J$ N% _+ L这个店当初刚开业就亏损。' k$ w" v# [/ L$ V+ v% L; y, w
最大的问题就是没人。' v: o( t% s( m' P' u6 H& F6 T
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【分析】" W4 f0 E- C/ m5 z
这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
1 G; I0 a6 S# v# A# z, ~产品品类齐全，服务结构完善。
7 _& b- j4 L( j就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。% z, W- [8 Y4 }. V Z
不管需要啥，都有。& Z9 V: {# T# ?8 ?
5 i# _; k; v, d1 x【结论】# _8 ~9 H& U% G, b2 |8 {( e5 C! O
你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。) `; B% I, t' s0 z( [+ x; p
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; x+ W. v, x3 [4 b5 A- K$ d更多案例分析
- U: s; q/ h& o7 \; C5 W) v详见. ^4 y3 E$ M' R/ T% E! {
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培哲洗浴设计2 y4 |& P- L3 |: Q
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