案例壹$ O# T* V6 ?* |: q1 N; s
豪门梦碎
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8 L' S. e7 S$ d& K0 J5 t+ b4 T某准一线城市2 H- S S' z- B6 [) P
7000m2
$ ]7 Z4 L' t, M) `8 a1 ~2 ]7 g万达商圈内，距离万达500米，距地铁站50米7 P& ?; Q; f: j6 ^
周边办公楼林立
6 e3 S. Y6 t) J* b# b( y5 Q拟定年销售目标7300万，平均每天20万营业额( K, u$ c, z2 U- `) p( J+ k
定位高端消费. g0 q+ p5 s5 |- Y. o$ g
还没开业
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& r' p2 X1 I1 u* v# b4 m; |, H1 x【诊断】, R: A& a8 \- d) s% t: s
1、定位偏差；毗邻的万达商圈的几万名办公白领资源(准客户)放弃不用，却要舍近求远，追求豪门，追求高消费；
! |' {# ^! W' F$ ~4 j2、这种店的定位最好定位：时尚情怀店，瞄准周边白领消费，做时尚休闲消费、情怀消费，最好有点文艺范。就能加分。
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【结论】
" [# I/ l' f/ j( M9 r, ~8 C+ f9 A3 {这个店，可能一开业就会亏损。
8 {" ?( |$ i7 X我眼睁睁看着你沉沦，却无能为力。
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8 V# G; o- Y) H$ Z) }5 D案例贰
$ k1 O- U1 n5 x- Q' f% S1 P客源是头等大事
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某二线城市
& u- @* f( z, R# T" K12000m2
2 q: R+ S& M8 V非商圈，非交通节点8 R) x$ ~ V9 v+ V G8 H/ p( }, o
距离市中心15公里，非居民高密度区
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这里就是个大个的浴场' w9 a; Y. m$ u) }. v7 ^# f6 i
1/3做了浴场；1/3做了健身休闲，也象征性做了汗蒸；1/3做了客房。0 f6 B5 x5 {0 U
你家有啥？1 O8 v) E7 s* U/ e/ D9 }4 l
值得我跑这么远去你家玩？+ D( \% t6 M9 ^, m4 W3 w
不就是能洗个澡吗？
: |: z: S0 c7 F我如果做足疗，附近就有足疗店；如果做汗蒸，周边小店里也有，也很精致。
* T# S; Q4 t4 Z* ^# {) q4 r( M4 W如果去洗澡，我自己家就解决了。
3 e; N1 I; v3 s5 I# O' `这个店当初刚开业就亏损。) |* p% k) g/ m7 x
最大的问题就是没人。" \. F+ H' e' d- q% J
! t0 q$ T3 L% j0 c% P【分析】
# v L3 O' p; @4 ^2 [& V这种大店的业态，就要做成量贩式的沐浴超市。
9 z9 p5 ?; O& B# \5 y. \( q产品品类齐全，服务结构完善。- M3 r( u& O0 N
就好比逛超市，虽然远点，但能一次买全。, [! W3 C. c. Y) o9 z8 @- ^
不管需要啥，都有。
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% H$ L" u `4 }. B, O【结论】
3 e2 S0 O# I! s$ g! M. p你做个12000平的大澡堂子，不亏才怪呢。
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, A* G- f8 b z6 A! C, A更多案例分析2 {% u: K+ j0 V, i5 g5 ~0 W, ]
详见, K9 u* p# W& i% E$ U. K6 n) [
www.peizhe.com" T! b; M% ?0 T$ s: i9 N& w% R* I8 S
培哲洗浴设计
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