好设计要钱，孬设计要命

我是设计师
" g# Q3 i  Q" G7 B" w4 `我的收费标准是
1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。
7 G, y1 n- v" G" `很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。
* i! l2 n% t4 M& `1 B7 x再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，
因此我上门收费5000元。
' T# i; l' a% V1 L; B% }7 _8 F我觉得不贵。
5 i6 P. G/ g7 e$ `+ n! s, F! H2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。
贵不贵。
我们算一笔账
, }6 f$ i) W) a这30万的收费里
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，
四个月就是5万元。这是成本。
$ q& T' x* o5 v2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元
+ t- G) X. n" K9 c3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。
6 B. T* ~+ I  F" x9 M3 ^4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。
我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。
: l8 Z+ m+ b" V' O( H, \2 q1 ^只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元
2 I+ ]* W# G# O2 Y5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算
) j, o! l" f& L( u7 a假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元
再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元
  b+ k" ]& P6 E: m/ \/ I) ^' h那么120*300元=3.6万元
: b& v8 s, H, d$ Z# ~3 e! B6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。
! {6 S; \; @& N1 ?7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)
30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
# _# X3 i" |' H, }8）家具软装设计时间
主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。
9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。

设计成本累计
A、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。
0 j6 I/ B& c; T2 s2 d' NB、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。
8 Z8 r2 V( {  {* AC、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。
5 w' y: {3 b" h" DD、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。
E、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
7 e) O# N4 y" }3 O& s3 NF、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少
G、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
H、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，
) d( W( P4 a. T+ O: EI、导视平面0.2万，这个少不了。
% E/ N" ?/ t& Z: P( X& l& }J、其他费用没敢计。
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。
0 ^" T/ s* D6 F/ j  j1 f这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。
也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。
" r2 N6 V% Z* Z( i" R0 L3 ?2 w3 ^! O也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。
一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。
* x5 G! m8 ^3 R* O. K2 s这是显性成本，还有很多的隐性成本。
比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。
: H- g3 ~6 T# D  @这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。
正因为如此
好设计要钱。
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6 k$ o# G3 p" @6 G# C至于孬设计要命，
就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。
' `& N5 @, A) _找了个二把刀设计师练手。
或者好比请了个护士看病开处方，
) p# X! p- _5 S) ?6 |病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱
" }  E$ }3 t' x3 S, L可外在的东西做得再好，未必能盈利。
我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
更重要的是设计怎么赚钱
很多项目，就吃亏在这里！
5 o3 e9 L3 G; F; a- o3 i# ~9 O就是这个原因。
这些设计师，收费未必便宜，
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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