我是设计师$ H2 x1 \9 G5 U: o# U
我的收费标准是9 N6 e0 l9 C; X
1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。
, D2 j5 H% H9 O1 b3 U3 x2 Y很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。9 _% }4 C6 d/ I- _. [6 S7 z- d
再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，
, q! n- d; k- W% q, N9 R/ n因此我上门收费5000元。4 Y# b# y3 i" B2 B& U2 d2 N
我觉得不贵。7 @) [6 R/ h( s3 x; v
2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。
. A7 k' m# `& v3 j" L3 k贵不贵。
0 Q. V; q: x1 _3 E3 z我们算一笔账( u4 {! u/ e4 W: P) d; l
这30万的收费里5 d+ Q! J- l6 S
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，; k, l4 l' j5 r: ~3 S
四个月就是5万元。这是成本。
" ~1 N- u! m8 ], ^2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元% }' `/ M" J; I, m' I$ W
3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。, V( X: G. e7 M& O K
4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。; B- I8 q y6 w: r
我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。
' }: E- v& g, Z* q9 v0 f只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元! Q# H' V7 Z( S4 P, z& ]0 t% ?
5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算
7 Q8 ~$ { g; g* t) N; i假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元
( s- s9 |0 [/ y0 V7 A+ v再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元
$ v1 I: D1 E4 C$ t6 t3 y: T1 ]那么120*300元=3.6万元
; \! v' N" e% D, ~. O2 x- M6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。
5 E6 M! [( i& l( m* ]7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)/ @* F9 @1 f3 i k1 K
30张*5工天*10000月薪/25天=60000元; y$ V4 `4 g+ O T$ v
8）家具软装设计时间) D* y5 U! n/ ]9 t) T
主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。
8 F. B2 W; \0 Z; r9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。
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, V7 W+ L, w+ x; [设计成本累计* k+ B0 E+ b% m4 W( { k
A、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。
9 t! t8 s2 o! G) {7 Z* ]0 CB、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。
) I' `2 v8 a6 A2 u% `- yC、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。
/ W5 M$ _% r0 _7 k6 A5 QD、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。4 @3 A& h1 A. n# [" N: N$ @' P
E、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本* N3 ^6 f: G$ `8 d' X$ c1 {/ y1 p
F、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少
1 l; }% p7 ?2 E! I& W$ f' CG、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
% H' c5 N+ \8 `; nH、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，" {: Z5 x$ v/ F+ J# j4 @1 R# F
I、导视平面0.2万，这个少不了。1 S/ z' c$ J9 U/ {; s& `! Q
J、其他费用没敢计。, Q6 p. N/ R/ I. x
综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。, l% C {3 m5 Z+ v
这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。
f0 A5 t% X6 J. e/ T! ?4 u也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。
3 M* ~+ b$ {1 h4 j1 t0 R" c+ g" Q也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。
! e1 y: r0 t7 ]: |一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。4 p6 r( x0 y+ J
这是显性成本，还有很多的隐性成本。
: t" Y9 Y0 |: U5 c1 t. b1 c比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。
/ |* V& Q4 G) T8 U, O这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。3 @7 Z; k" l, {& |. W, T
正因为如此
1 X" a( h6 j; j9 a9 q好设计要钱。; D. m: `8 o6 x
+ r6 d( B' X% @% X% F至于孬设计要命，/ k# l) d( q/ ^* K7 \
就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。
0 Q; H3 M0 `( F9 P' X9 c w找了个二把刀设计师练手。; O+ t# l( `$ r; A I: b
或者好比请了个护士看病开处方，
d0 b( k- c; o2 k1 U病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材， ]5 b$ L1 l# u' U) I; n
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱
6 f! H( h8 t6 M# S1 s8 V- G可外在的东西做得再好，未必能盈利。
% T5 r& o9 L8 B3 W% z T3 D! a我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
m7 L% U! X1 d& z- y更重要的是设计怎么赚钱8 S+ y9 y/ K( l: X
很多项目，就吃亏在这里！2 ]8 m0 U1 p% s1 c3 i- P4 x, j) ?
就是这个原因。- @% g1 _% Y" d( K: J
这些设计师，收费未必便宜，$ W H' B! L6 A p8 e. |0 B
可即便是便宜，你看把命交给他看吗
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