我是设计师2 e. G% y8 s' Z& d, t
我的收费标准是; _! ~4 ]" I% x6 y* z" o- R1 y
1、第一次上门咨询收费5000元。很多人不理解，凭什么收5000元。1 s+ N( q+ r; l, ]( H" y! c
很简单，我的时间有成本的，比如我每月的收入是5万元，每月上班25天，那么每天就是2000元时间成本。
( h" |3 u7 {3 z再加上我的差旅费和服务费，比如选址分析，风险评估，等等，5 ?4 [, X9 @: M/ t, Q
因此我上门收费5000元。' a1 p0 ~5 L8 o7 U2 N
我觉得不贵。+ ?1 J8 V% y! {5 m( T2 Z% F
2、至于公司的收费，举个简单的例子，比如3000m2的浴场，暂定设计收费30万。; o9 m5 S5 j' m
贵不贵。; o9 n2 b( y: s0 f
我们算一笔账
; J/ w3 _; D* N5 X$ f这30万的收费里, h( q, a2 ?( _- m% ?& V
1）现场设计师在现场跟踪服务4个月，如果一个月工资1万元（想一想，这个设计师水电暖通设计沟通都得懂），各种补贴2500元。每月的综合成本不低于12500，
3 I& P S+ x; N四个月就是5万元。这是成本。6 e& r3 w2 p$ j" r; U# R& [- S
2）比如这个单是我谈成的，在我们公司我要提走5%的业务提成，当然了这5%里包括一部分我为这个项目的差旅费，这个成本是15000元: `* y* f- D- b
3）平面布局设计，如果我来做，不低于7-10天。时间成本7*2000元*3倍系数（公司开支给我2000元/天，不可能只收入2000元/天）=42000，这个布局无论优化多少次，都是这个成本了。这里面包括项目策划，项目定位，服务架构，功能配置，盈利模式的设计等。8 [! ?5 b' j' s0 J4 x* \- W" D, Z1 B
4）给排水设计，市场价格15元/m2；强弱电设计15元/m2；暖通空调设计，市场价15元/m2；设备机电设计10元/m2。这几项加起来55元/m2的市场价。
+ l$ Q8 D. X8 s3 [2 V我们公司的报价是30元/建筑平米，我们不必精算时间成本和服务优势。
% I( V; M: {; V+ z; n y只按20元/建筑平米的成本计算吧。3000m2*20元=6万元
, l; k6 A v0 O( I! u9 p5）施工图纸，市场价格150元/张，不算时间成本，公司的按100元提成计算6 f2 x% _$ E# Z% E6 a% h
假如我们要240张图纸，240*100元=2.4万元+ z( D7 t* P$ x7 T6 N
再加上时间成本，我们估算要120个工天，每个工天的成本是7500月薪/25天出勤=300元
0 _6 E7 _8 D& v8 h6 s那么120*300元=3.6万元
a1 z- a, j7 f) {" q/ a6）方案设计，一般都是独立核算的，占整体设计费的10%左右。我们估算为3万元，已经包含时间成本。
2 R1 Z, j& ]/ v$ K" Y R7）效果图制作，假如需要30张效果图(包括改图时间)2 `* G: [3 D; v, s/ Y* U
30张*5工天*10000月薪/25天=60000元
2 d) _" E/ {; ~/ H' S" F# p5 h8）家具软装设计时间+ v8 w' v; W! N
主要是时间成本，按方案设计师2万月薪，每天时间成本800元，如果需要5天时间。计0.4万元。* c8 @3 ]1 h1 u6 U( S- n) n: I& q) K! }
9）导视牌设计，计0.2万元设计成本。# d- K9 r/ t1 O& W ?* y
1 R1 M. |8 s7 d$ g& R设计成本累计
5 |, v6 a" a8 }2 v$ s% H' m) g7 K. dA、业务1.5万，这是少不了的。这里面包括差旅费。
' U" g1 i) y9 kB、现场跟踪5万，这是按4个月算的，如果超出四个月，就亏死了。
1 g& I( i( z/ F$ a7 `C、平面布局及项目策划4.2万，这项有暴利，但技术含量高。
$ e+ Q. \) E. U" XD、水电暖通机电设计6万，基本上这是公司内部运作成本了。
1 {; w" X$ [9 `/ }) u) OE、施工图纸6万，这里面水份不大，如果要改图纸可能更高成本
, _' z ?5 i5 H, V1 _+ T: gF、方案设计3万，这个有弹性。但省不了多少: x" C+ C/ X9 T3 i" k1 n
G、效果图制作6万，这个要看设计师的熟练程度。比如做牌匾设计可能一张成本就1万多，主要是时间成本。
, k; J3 A" f: n9 sH、软装配饰0.4万，设计师陪同选材都是时间成本，
1 f, W: M6 l0 `5 m- x/ S* MI、导视平面0.2万，这个少不了。
, m( ?" F2 m6 Q* u* d" J& j WJ、其他费用没敢计。
7 a+ T& Q2 Z7 _: |综合成本：1.5+5+4.2+6+6+3+6+0.4+0.2=32.3万元。
b* R3 l8 c T# T0 a这是设计成本，32.3-30万=2.3万元。" @! Z9 C q& ?* O, n! B
也就是做一个3000m2的设计，如果设计费收30万，可能一个项目还要赔2.3万元。: J4 O$ c* Y4 t5 E% U
也正因为，2018年我们的现场设计师跟踪是单独收费的。
, R" L8 L; {/ n8 a8 k5 ?. n一案好的设计，都包含了大量的人力，时间成本的投入。9 n( F4 n+ x4 s; N8 a/ c
这是显性成本，还有很多的隐性成本。
) [* e$ W; r3 W- L" B比如，我2016年坐飞机97次，机票11万，这些年我考察浴场，酒店每年的考察费至少在20万左右。4 g! D; t: `4 T y
这是没办法的事情，有新作品，新方案都要学习，这是练功，也是必做功课。
8 y: T( M6 H+ L* B正因为如此
) B7 ?# h" Y* v9 {$ s1 ?好设计要钱。9 e h+ c9 \% H% |$ ~2 h
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至于孬设计要命，9 u! J6 T# t/ n' ^& g
就好解释了。我想每个城市都有这样的项目。1 H. ^& p* l5 i- I2 _6 P
找了个二把刀设计师练手。
( f/ _. I) o9 p/ ^3 B) e或者好比请了个护士看病开处方，. _/ E/ M8 m* k: O% g* h
病看不好，甚至会要了命。我接触过很多这样的反面教材，) w& G/ i. p) |( v4 k8 J- q5 ?
看着花里胡哨的，挺好看，有的甚至花了大价钱0 Z- x* s" |8 s
可外在的东西做得再好，未必能盈利。
# p' F* z- Y5 v# ]8 Y6 q我们的设计，不仅仅是设计怎么好看，
: k$ q( ^8 w- u& h更重要的是设计怎么赚钱
( S) g5 x- a. A7 ~# t T) ]: A很多项目，就吃亏在这里！2 V# k V$ \9 H6 _8 L* z. Y
就是这个原因。
& u: E0 u( `% t- E! l. ^7 J这些设计师，收费未必便宜，6 J/ D$ U2 v L! Y3 m
可即便是便宜，你看把命交给他看吗& C0 ^) ^9 M+ J' ?0 l1 V% T
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