1、我曾了解，某城市有个洗浴投资基金。
I. @9 T' I4 B+ c: M基本上都是圈子里那十几个人，本身就是朋友或者互相熟识。
0 F1 j1 S# X/ D* Y3 [ T* s% w比如A投资一个项目，投资1000万，然后他会把1000万拆分成100股，每股10万。; h4 E3 b# ^8 V2 J( F/ N3 |/ `
他在自己的投资朋友圈里发公告，谁有兴趣入股，一周内带钱过来。! W: ^& j2 H5 N- I
结果没三天，人没来，打了几个电话，钱就到账了，够用了。比如他自己偷偷投资了一个项目，不告诉别人。
) M$ d/ B T: e4 C& p" Q) o反而会被朋友们抱怨。* J% i' f8 f% y q. @- b
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2、福建人、浙江人做生意喜欢抱团，喜欢一起投资。
! @5 @8 S% [6 m3 m- Q# M% X如果投资钱不够，回到老家，在村的大喇叭上一喊，谁谁谁投资一个什么项目，有兴趣可以入股。
/ l, o% d: ~. d) v: l: S结果第二天，有的女人抱着个孩子，拿了几万块钱过来说，我老公说了，让我投几万块钱。( M4 L0 X. `) `6 X
什么股权不股权的，给打个收条就成了。8 h8 C$ F- c' l; r8 I
l7 U3 S$ B8 o7 J$ _0 |, o1、拿个人信用做背书上面说到的例子，能在老家村里大喇叭一广播就能众筹到资金。
) h$ _0 K2 i% N! L: F& n真正的原因是宗族观念，我把钱投给你，是放心。
5 @% k0 P$ G/ C8 L另外，由于彼此都是宗亲，一旦你背弃，那你就不要在圈子里混了。; V6 |9 C; V( P" M3 |
你一辈子甚至下辈子都抬不起头来。
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/ _# B* W- B- `: ]4 y8 t; M5 y' t* A" \同样的道理，发起众筹的发起人，# v" k" e2 p0 k" n
也同样是以自己的信用和资历做背书! ]# z4 B9 x% O9 P1 h0 u& S$ p7 S
正因为我们信任你，信任你有这样的能力和这样的实力
1 H) ?! d! H* Z$ J我们才敢把钱入股。7 v; O, n7 e. c/ A& \2 {) T1 m
# `2 d9 y/ J' x# E$ d' S( P2、众筹的是钱，不是股权' [1 ?$ D+ H% E" S* k, p/ m, b
我们经历过的项目，项目很小，有14个股东。
/ x, i% ?8 x8 c- e& Y7 o" O0 R这不可怕。0 f: Z/ D0 k; M+ s# v, r
可怕的是，几乎每个小股东都想做主，都想发号施令。
% L& J- \ H7 O8 n H即便是设计方案确定后，因为股东有不同的主见，又改动了多次。; f M) X. ~) \" S, K1 g( J
即便是2000多平的施工，竟然用了14个月时间。+ p% L8 Y S7 U5 e1 \" K
为什么，建了拆，拆了改，改了又拆。$ a2 Q" A; Y# j! D
股东意见不一。! ^ A5 M9 Y) I
+ I; v, l N8 D# A$ L k/ L' N以此为鉴，众筹的时候一定要表明，让所有权和经营权分离。4 N* Y" A1 T0 X' s( B+ P
所有权，股权众筹，但经营权必须集权和统一。
1 g0 {* F! s, ?7 A不然一群大老爷，不干活儿，个个发号施令。
" j- _, i& g1 X2 s什么事都干不好。, x9 J! m1 f0 _% J! v
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3、众筹不如定筹
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3 C: `5 I% {5 Z3 H, a! V众筹听起来很美，但实际操作起来，并不容易。9 l+ h) R" u7 v) K
往往耗时长，投资大，收效甚微。' L( c: L3 Z( Q
广种薄收是不行的。
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我的建议是定筹。* u' F8 k3 }- B0 x4 b% d
定向众筹。就是向发起的朋友圈或生意圈，或者行业圈内发起众筹。
. k* h8 q* B0 t# x+ @) N这样的收效显著。6 b& M+ s _0 T& x/ F/ G& j, D
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最好的众筹就平时就建立众筹的鱼塘。
% f8 A: S$ R; ~$ W想吃鱼的时候，捞一条即可。/ O' P' k' s" b% S% Y! K
这里不做深入探讨。
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9 ^% p. }0 m% ^4、众筹成本不容小觑( p) L2 N7 o2 j/ w
广义的众筹，即便有第三方众筹工具或平台，
! v) F% F( a1 k7 G5 b都面临着众筹成本高居不下的尴尬。; G; c0 ~5 P7 P E0 z! A4 k O ]
如果能解决好这个难题，
: }7 j% W, F$ X$ ^. F可行性分析呀，路演呀等就简单多了。
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/ K. ~9 S. A* u# N* l9 _5、要不要借助第三方工具或平台
5 Z* e- |. C! o- h& c8 Z U就目前来看，没有什么更好的众筹工具，
& Z4 M$ X1 U! g) q a也没有靠谱的众筹平台可以利用。' o1 r; M* g, c3 f P
只能借助自己的职业声望和信用，
+ z' M# Y4 r+ X: Q. o个人运作或团队运作。
& ?) {) O" _) T' L% B就好比IT圈的天使轮融资一样，完全要靠创始人或灵魂人物的个人号召力实现。
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6、保底收益容易违规
" [- {9 k% S/ e很多众筹的实际操作方法是使用保底收益的办法。/ Q P$ ~" J* [
这样很容易犯规。3 x0 n( Y3 r- X/ y
具体的法规和政策，我没有深入研究过。! O5 T: w$ p% |$ o9 ]
不做讨论。0 p8 T) B8 y- |! n
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7、众筹的不仅仅是资金
- y9 w: b# R" w; X' x# A+ I J+ a) H资金众筹仅仅是众筹的一端，
) n. w; l) _0 p. F比如销售端众筹，产品众筹，服务众筹(内部招商)，等
: M$ T, S; l+ T( I5 F0 ^都可以尝试。3 y# w5 K4 D1 L' \
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8、资产证券化这是发展趋势
& T* H5 j, V" Y; H只有把资产证券化、货币化，才能发挥资产的最大投资价值，开发新的投资属性，开拓新的功能。
( ]0 G. ]3 ?- w3 ?# S固守着传统的投资理念，很难做强，做大。
$ Y, E; C0 R# h( |( O {更难以把握瞬息万变的市场机遇，降低自己的抗风险能力。. g: ~$ Y5 t2 i" H, `
更重要的是，洗浴行业的盈利模式已经逐渐脱离了产品服务消费的初级阶段，向着体验消费和品牌消费发展。
: ]( q( }& r, ^+ h没有在行业趋势形成前，建立自己的护城河，很容易被市场竞争吞没。
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9、众筹的形式创新, D) W4 N; ?1 {
众筹的不仅仅限于资本段，销售端，产品端，都可以。# b. u$ Z" I# J6 B
至于众筹的形式也很多，不仅仅局限于资本众筹。' w! c4 H4 d# a
包括资源众筹，资本托管，工程托管等形式都可以。
8 T3 p. [# z7 B
& E4 D) [, S/ B& N6 ?9 D) g* a8 r2 l由于国内洗浴众筹方兴未艾，还有很多难题函待解决，也期待更多的有识之士一起努力。
5 Z! N! U$ [. Q; ^; t" ~# N8 l百花齐放，百家争鸣。
% b a2 R% U0 G. F* Q更好的促进洗浴行业的发展。
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; ? ?5 J7 A3 k, Z* |9 n: l更深了解，请关注我的微信，或致电垂询。
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