1、我曾了解，某城市有个洗浴投资基金。
( O0 @2 H! [" V/ O* C4 @" L基本上都是圈子里那十几个人，本身就是朋友或者互相熟识。
9 t1 a0 X7 s1 d, s, Y比如A投资一个项目，投资1000万，然后他会把1000万拆分成100股，每股10万。; T5 q* t% k9 r2 `$ i- a+ r
他在自己的投资朋友圈里发公告，谁有兴趣入股，一周内带钱过来。8 U6 K5 g/ u# S# ]2 {5 @! @9 s
结果没三天，人没来，打了几个电话，钱就到账了，够用了。比如他自己偷偷投资了一个项目，不告诉别人。5 w @/ w" \, H4 [. t
反而会被朋友们抱怨。& m& i" Y2 Y5 f, P3 t, P
- y: O/ h% n2 `0 A* x( @2、福建人、浙江人做生意喜欢抱团，喜欢一起投资。4 f$ v% J( s$ j/ N* {6 s: x
如果投资钱不够，回到老家，在村的大喇叭上一喊，谁谁谁投资一个什么项目，有兴趣可以入股。
7 v$ u! ~" K. G5 {# l8 z' @结果第二天，有的女人抱着个孩子，拿了几万块钱过来说，我老公说了，让我投几万块钱。
, A' v: P8 B( A$ Q! |什么股权不股权的，给打个收条就成了。
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& z+ N) M* e5 R7 O, L/ g. m: M" j1、拿个人信用做背书上面说到的例子，能在老家村里大喇叭一广播就能众筹到资金。
$ E1 \* Z- w7 C! m( P( B真正的原因是宗族观念，我把钱投给你，是放心。/ c. Z8 ] B4 g% i, h1 u
另外，由于彼此都是宗亲，一旦你背弃，那你就不要在圈子里混了。
# I) q) b* j& m8 B0 O0 S你一辈子甚至下辈子都抬不起头来。
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同样的道理，发起众筹的发起人，
8 d4 [ l+ ^1 ^也同样是以自己的信用和资历做背书
0 d8 c5 B: E$ f9 o" V7 O6 @正因为我们信任你，信任你有这样的能力和这样的实力
0 M" H" W* [' o5 d, y我们才敢把钱入股。
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3 ~, t" \3 i( z R: F1 V2、众筹的是钱，不是股权& f& t3 w* A K, x* T1 v
我们经历过的项目，项目很小，有14个股东。
* h; Z( U$ O! u( T, t4 l这不可怕。
7 ]+ r# Q( [6 F0 }! f6 ?& B9 ^; y, t可怕的是，几乎每个小股东都想做主，都想发号施令。
6 s+ e& ~$ f7 k2 l9 ?% z即便是设计方案确定后，因为股东有不同的主见，又改动了多次。; L) m7 p) Y7 |. B
即便是2000多平的施工，竟然用了14个月时间。0 y0 d- P# Q- U* Q6 y( H0 V
为什么，建了拆，拆了改，改了又拆。/ f4 u y" l D# I# x5 M
股东意见不一。# \+ b9 Z: t8 q
) p. A4 H4 n G( N' [5 r以此为鉴，众筹的时候一定要表明，让所有权和经营权分离。5 ^, m7 z2 n, |. ?+ F
所有权，股权众筹，但经营权必须集权和统一。% Z T9 D9 @# L; v% b1 c2 B
不然一群大老爷，不干活儿，个个发号施令。
2 K( W& A2 I9 \( t! t/ C0 c$ o Q什么事都干不好。* L" B C* o0 h: g# J! z
: f: L7 C4 ~+ T: c6 y3、众筹不如定筹8 J: `- \- l2 {% P) j
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众筹听起来很美，但实际操作起来，并不容易。2 T$ T; `4 K0 P6 }) x
往往耗时长，投资大，收效甚微。2 F+ `6 k% ?9 p
广种薄收是不行的。+ L1 b3 a5 l& x6 x" Z U" ]! O2 T
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我的建议是定筹。$ s" v# _) r' i2 K3 E }
定向众筹。就是向发起的朋友圈或生意圈，或者行业圈内发起众筹。
' W2 b" f' y6 j+ q H! B$ @这样的收效显著。
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最好的众筹就平时就建立众筹的鱼塘。
; H0 Q: v, b, [- b% J7 {& B想吃鱼的时候，捞一条即可。
# q Q1 t# S4 Q! U6 o' z这里不做深入探讨。
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4、众筹成本不容小觑
" x {( m' X/ T: I7 n广义的众筹，即便有第三方众筹工具或平台，
0 Q+ {. q; Y7 s9 L& n都面临着众筹成本高居不下的尴尬。
9 g+ }: d+ T; U! M如果能解决好这个难题，
z8 b+ @" g, U* X8 u) c l0 P& c可行性分析呀，路演呀等就简单多了。
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- D/ x" @" \ z0 \0 L) g5、要不要借助第三方工具或平台
& Y$ a: ?# W+ H3 e+ s7 d* Y3 D3 u, R就目前来看，没有什么更好的众筹工具，( o0 S" k% _3 e
也没有靠谱的众筹平台可以利用。
# E4 f, s& m( U0 ~: R" {只能借助自己的职业声望和信用，) C6 o9 c. V3 k* @9 A- K
个人运作或团队运作。
9 Z# Y$ `* S0 ^就好比IT圈的天使轮融资一样，完全要靠创始人或灵魂人物的个人号召力实现。* v0 `5 }: \6 w
^ Y" X4 l X& b: z$ y/ \6、保底收益容易违规
, m, d; ?: m# G. c4 F; ?1 Q很多众筹的实际操作方法是使用保底收益的办法。& y. s* R. Z) D& o, P& r
这样很容易犯规。. W6 A; a6 g# {! D
具体的法规和政策，我没有深入研究过。
* F- M, K) V8 |! ?6 _6 D+ r不做讨论。; [0 k* m6 z6 M& F6 Q" u# N2 Y
. Z5 A" r" ^: R8 S. L7、众筹的不仅仅是资金+ I: L6 @, n O* J* s7 B" _
资金众筹仅仅是众筹的一端，0 i2 F9 z: J! \+ H2 M' P
比如销售端众筹，产品众筹，服务众筹(内部招商)，等
# a0 [) W0 M2 T* F' z都可以尝试。
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2 R$ e/ t; _/ _. Z" R! Z3 W( }5 h8、资产证券化这是发展趋势. I- `& G0 t8 q
只有把资产证券化、货币化，才能发挥资产的最大投资价值，开发新的投资属性，开拓新的功能。
5 ?: {, y8 C" o固守着传统的投资理念，很难做强，做大。1 L' ~/ w7 d" ]1 P1 s
更难以把握瞬息万变的市场机遇，降低自己的抗风险能力。
% o% o4 \4 h# q) B2 g& t. x5 l更重要的是，洗浴行业的盈利模式已经逐渐脱离了产品服务消费的初级阶段，向着体验消费和品牌消费发展。
. L/ o. X, a L1 `1 e没有在行业趋势形成前，建立自己的护城河，很容易被市场竞争吞没。
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9 E% X* {4 O* q) S4 a4 `9、众筹的形式创新
" t: w: s0 z1 }众筹的不仅仅限于资本段，销售端，产品端，都可以。
6 x" t1 Z5 I( p1 g+ u+ b) z至于众筹的形式也很多，不仅仅局限于资本众筹。
' g8 I% b$ ?5 k! [包括资源众筹，资本托管，工程托管等形式都可以。
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由于国内洗浴众筹方兴未艾，还有很多难题函待解决，也期待更多的有识之士一起努力。
: p) g# V: U! |百花齐放，百家争鸣。9 M9 |- v$ O, [" k4 b7 T" {3 C
更好的促进洗浴行业的发展。
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4 H4 e! P/ O7 X+ z6 h/ m8 D0 ]更深了解，请关注我的微信，或致电垂询。; b$ z# K Q) |( G) L+ L
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