2018洗浴生态圈，好的更好，难得更难

1、最大的商机，还是供需关系
2、平台峥嵘
企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争
3、小而美的企业更容易
5 A6 M2 Y7 X. n4、没有二销，汗蒸，不过是洗浴经营的坑
9 q% g& {" z  m$ Q7 i' |5、引流是最大的瓶颈
6、销售必须要有革命性创新
7、基层员工是短板
( [0 g* t, M  p7 T6 R- E8、你离成功，隔着一个好设计，差着一个好管理
  [- |- P( d6 O9 E1 P$ o& m8 @, C; ?3 u9、一定会涌现很多专业公司
, _/ N9 H% R9 T; ?( S3 ?% `! W10、
! _' n8 x3 r" N4 Q: U: b

1、最大的商机仍是供需关系

这些年国家一直倡导供给侧改革。
& q# K9 @! q* g2 ^2 C; L什么意思
简单的说就是供需平衡，往深了说就是供给一段的结构有问题。
市场有50个人吃面条，50个人吃米饭。
结果100家都是卖面条的。
因此要砍掉50家卖面条的，改成卖米饭的。
这就是市场供给这一侧的改革。
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, H! w/ U4 g3 e1 z5 Q/ C洗浴市场也是这样。
市场上有100个人，20个人要洗澡，30个人要休闲，10个人要按摩，40个人要带孩子度假。
( c. \7 q0 ?3 e4 v可市场上100家都仅仅能洗澡。
: l" ]$ v, G- A' D" P因此，洗浴的市场供给侧，供给这一方的供给结构要改革。

很多人问，我要在上海再开一家洗浴旗舰店，你怎么看
问题的关键不是我怎么看，而是市场的供需关系。
就目前的上海市场，供需关系失衡，供给结构失衡，投资热情失控。
如果你的产品没有革命性创新
你就省省吧。

$ P+ o1 \8 U1 ?" U5 v/ G" A我劝你，不如找个供小于需的空白市场，哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
! @! v* d! H/ R) n6 Z2 k别图那些虚名，趁着好时候，赚钱要紧！
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洗浴行业的赚钱路子，四个层次
层次I，卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票，多做一个足疗，就多赚100.
1 ]0 g# \8 Q7 Y; X& ~0 o层次II，开场子。还是开浴场，但经营模式变了。我就好比开了个商场，除了收钱自己干之外都可以招商合作，或抽点，或收租，原来是自己干，现在是一起干。
7 w" _. T- R; }4 ]层次III，挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿，我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子，就要给我交加盟费，我就要收管理费、渠道费……
$ U, |: Y) B- j6 Y, K5 s层次四，数票子。有了牌子，就可以把实物资产证券化，通过资产运营，要么占干股，要么做二级市场，要么资本掮客。数数票子就行了。
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德鲁克说，企业之间的竞争，早已不是产品的竞争，而是经营模式的竞争。
8 O7 |7 p  m+ s5 r7 o以前呢，你开个店，我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块，我九毛。一毛之差。
4 y9 P& n/ a4 e2 D/ L! [/ ?可现在，你还是开的那个小店，而我已经是商场，是洗浴平台，我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争，
这不太好玩吧~~
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粗略估计，休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
, @! u/ m) T- {: e别数零了。
一万亿。
这么大的市场，这么丰盛的营养。
. J* _2 l# I2 p40%归实体，平均每家年营业额2000万，可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
洗浴行业的品牌集中度很低，连万分之一都达不到。
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度，国内23%的品牌集中度相比。
差之千里。
3 n* Y3 b- C, x' l. E% R; h因此，现阶段最靠谱的就是集中精力，单点突破。
& ^8 r$ Z* M3 m0 ]% ]5 V& {在某一个领域深耕细作，待站稳脚跟，再图发展。
! o. Q, s. C, M% }4 o; w我相信，这个行业，一定会滋养很多小而美的企业。
) k9 b# M) c9 Z0 n拭目以待吧。
) y( Z( j' g9 E* s
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4 d: \8 [! i0 A- z4 ?

现在的浴场，必有汗蒸。好像没有汗蒸，就不行。
但有了汗蒸就行吗？
" @3 F- G) @! N5 @未必。
回过头来，辩证的说，
" j! Z, v* m. ?) V, P汗蒸的目的，延长客户停留时间，增加服务功能。
. c  v; l  Y/ J3 v% ]( x) k& S& z但，但是
汗蒸只是手段，不是目的。
增加了汗蒸，就好比农民新开了一块地。
8 k* u' Y* }/ z5 B" J1 C* F6 ~: Q: Z8 o如果地开荒了，却不种庄稼，还是没有收成，开再多的地有何用。
如果增加了汗蒸，没有响应增加二次消费的服务和功能。
5 g( t: l4 Q- ^8 w9 U  T5 {等于拿了大片的商业空间开荒拓地，却不种庄稼。
那怎么会有收成。
) |) c* M, I% b/ U0 @+ h5 V" m) Q! G
7 C* f2 a* x! ]% X! t- e这样的汗蒸，不过是给洗浴经营挖的坑！
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看着浴场疯狂的降价、打折，我都替他们着急。想必他们比我更着急。
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代，门一开，客户自然来。
* }" X4 W: L% w6 V& t这在两年前是想当然的事情。
- o- U: c' z5 L. H而今天，洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
. i3 I8 B( ~! c4 W; O如何把客人吸引来
+ e$ E* F) R- h! t. E0 Q+ ^如何吸引更多的人来
如何在淡季吸引人来
: t3 T7 c+ U( x) d6 W如何在周间吸引人来
3 ?, ^" u2 B2 V: W, ~+ s如何在天气不好的时候吸引人来
6 }+ ~6 x# |$ t7 `/ J8 D如何让客人只来咱家
3 S/ {  Z4 A7 K. _这是洗浴经营的基本功。
# A1 `/ S% S! w0 P7 R而做好这些，前期规划设计，后期经营管理，营销策划都要考真功夫。
! G- q3 l2 V/ X5 N  \- W% }用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
如果原价50的票价，打折为30，等于引流成本20。
2 q+ n. t. b. M* _: J, k换位思考，为何不把这20元转换为提供超值服务。
, d6 ~8 S+ O& O! P$ N) p7 V+ Q还是消费50元，但赠送你20元的超值服务。
这样既可以屏蔽无营养客户，还可以提升客户体验。
两全其美。
2 {1 s/ p" U  z8 ~3 C" C% W# m7 \至于9.9元的打榜促销。
我不做评论。

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洗浴失败的案例。
8 s% H! C- m3 X& Z不胜枚举。

深究原因，怨不得市场，更找不到市场。
尤其是今天的洗浴，
+ v6 D) R6 H) ^2 P: r不像过去，公安局长换了
天塌了。
% ^3 @1 ^- E, M3 w; K9 j6 b5 r. h7 G我相信绝大多数的洗浴，都是绿色经营。
7 M  l$ y' g2 c) o0 y0 T生意不好，经营不下去。
( B% k, q- h+ l( B只能从自己身上找原因。

! p2 p3 i" Z3 F1 b5 j1、你的规划设计有问题
要么请了个护士开药方，要么请外科医生做眼科手术，要么没舍得设计直接装修。
4 D$ d9 y) z* @0 c8 {: J在开业后发现了问题，却无可奈何。
2、你的经营管理有问题
这一点就不再赘述了。

可喜的是，越来越多的投资者认识到了这一点。
; ?: a3 e. B; z  s# C, \这种现象也正在改观。
" O% _4 g6 c& \$ L4 }

如果你爱吃鱼，办法有两个
1、市场买鱼
/ V; {( R( ~8 F% p# K! J1 Q2、鱼塘养鱼
% n0 S9 q% O; u" m0 s9 V同样的道理，你如果想提高营收，对应的办法
1、市场买鱼，促销。现场交易。关键是买鱼的成本，促销成本，包括显性的人工成本，隐性的折扣成本。
2、鱼塘养鱼，会员。慢慢养大。虽然见效慢，但稳定，持续增长。
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洗浴销售不能急功近利，今天撒下豆子，明天就能收获。
+ E' ]/ \5 L) P! t9 }再者洗浴的引流竞争越来越激烈，在顾忌显性成本的同时，多考虑隐性成本。
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
1 p% A1 ]' p# b) T( I2 o

每年都要经历好多次这样的案例。
( Y+ V$ Z2 Z7 m4 Q" E* h浴场开业后经营不好，找到我。让我帮着出主意。
我说先看看你的布局吧。
看了着实吓了一大跳。
我的天。
这哪里是设计，这是画画儿。
5 j6 j4 `7 _% _7 Z  j0 B怎么办？怎么办？客户也很着急。
可我能有什么办法。
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
, e+ o) h5 M6 _8 b* g1 }- x9 o
3 {- U& V# n5 P: B" s6 W当然了，不见得找我。
让专家团帮你把把脉，出出主意。
起码不会铸成大错。
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这样的方法，不仅适合设计，包括施工，甚至包括项目策划。
策划公司，设计公司，施工公司，管理公司，这在房地产行业很常见的四驾马车。
; r, Q: J! [/ P# {9 N7 G同样适用于洗浴行业。
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如果你不懂，就让专家帮你出出主意。
) m7 }/ J$ n$ X$ {1 r  D起码，错了就改还来得及。
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