2018，洗浴行业观察

壹
产业融合
1 x7 F6 k+ ~" N/ {5 H百度在做人工智能，网络公司在做KTV，腾讯在做汽车……
这个世界怎么了？！
没什么，产业融合
洗浴行业也面临这样的选择，洗浴越来越不像洗浴，而像一个服务平台，上面搭载了很多的功能，服务，模块，产业
他面临两个抉择
1、越来越全面，从碎片化产品和服务，向全域服务商过度；
( c# c( [/ s: m  j9 e) w- z8 B2、市场细分，向精细化服务发展；
越来越多的热钱涌入这个行业，越来越多的行业大佬想在这个行业分一杯羹
即便是洗浴项目包装上市很难的今天，不少投资者也在筹划着把洗浴项目装入产业运营的资本筐，一起打包上市
……
按迈克尔.波特的产业驱动理论
从最初的资源驱动、价值驱动、创新驱动、资本驱动四个阶段。
历史的看，洗浴行业正在经历价值驱动和创新驱动。
宏观的看，洗浴行业正在经历创新驱动阶段。
按我的发展逻辑，洗浴行业的发展经历四个阶段
1、卖苦力（单纯靠产品和服务赚钱，赚的都是辛苦钱）
, b- t% E3 ?8 w; t& F4 I  a" E2、开场子（就像开商场招商一样，服务资源整合）
7 g5 B* K% F/ T' J- L1 z) R, \3、挂牌子（发展连锁加盟、管理输出）
4、数票子（资本运营、开放二级市场）
不管怎么看，洗浴行业的玩法越来越高级，越来越难。
  V2 X$ R9 s+ N* T$ |% o) T为什么，很简单的道理，热钱涌入，人才聚集，高人有的是。
以前洗浴只是个安分守己的小生意，而现在是个热火朝天的大产业。
这格局...
+ ?8 H& {! ?; }& k: z- R# T
0 g8 z; D! y/ c+ |贰
6 G; B) G! D& c2 E/ Z/ d% r市场补缺

/ @' _- e4 g3 N4 D
/ P; D$ X* p6 @' {% p会下围棋的人，都明白一个道理。
金角银边草肚皮。
做投资的人，十个有九个都想占领行业制高点。
不止有十几位投资者，找到我，张总，我想在上海开个店，开个旗舰店
我问，你现在有多少家店，如果没有十家，
1 [. s3 i; q# U4 m. O( [% i1 K6 k上海你还是不要开。
BUT WHY，一脸的无辜和疑惑
好像我要挡他的财路似的，分分钟就要给我掀桌子
. e/ n) |- `% e4 ], p是这样的。
能不能投资，最重要的不是看市场大不大，而是看供需关系。
, v9 u( n2 g% Y" U, S5 H举个例子，1000万人，已经开了1000家。或者100万人，一家没有。
哪一个生意好做。上海的市场几乎是和国际资本或者国内财团竞争，最主要的都是国内顶尖人才的竞争。
你胜算几何？
把眼光沉下去，多关注市场空白的四五线城市市场
- l7 n2 X* k4 j0 h- M9 f客户不挑剔，竞争几乎没有，赚钱更容易。
. {4 H' @4 w9 B6 h# @把钱赚到手了，就行了。
: [! y/ Z& Q8 a要那些虚名有什么用
- `5 C7 N  S6 A  [! m* ~+ `$ F5 j你就是把你的浴场开到纽约，开到联合国，
. E/ S3 t! R2 F- f+ k* k不赚钱有个卵用
6 Z* E! y, r5 l, o4 r9 I~
( Y. P' R! Q! `" F- j: ~
4 [% N0 N. m# o2 J叁
结构调整
市场上有100个人，50人吃面条，50人吃米饭
# T2 k6 \0 c. N4 t结果有100家饭店，全做面条。
1 g5 v# ^' r  V5 ^这就是市场供给有了问题。
; p6 }) y) G' F& n6 G0 d按官话说，就是供给侧(饭店一方)有问题，供给侧结构有问题。
供给侧结构要满足消费侧结构需求
7 T! u3 m+ ~3 M供给侧结构需要调整。
  a6 D3 B* S# N! f% Y放在洗浴行业来看
" D- e: @' T  _( u: n! d5%的高端洗浴会所仍然供给过剩
4 x8 A9 m3 |8 u% e( z80%的中产休闲洗浴依然供给不足
你想一想你所在的城市，女人们除了吃饭、唱歌，打牌，还有什么地方可去
6-16岁的孩子们除了去网吧，还能去哪儿玩
+ k" r! ^6 h6 g5 L! z年轻人搞对象除了看电影、逛商场，还有其他的地方可玩吗，当然了你去欧洲马尔代夫不算
所有的洗浴都在按摩，足疗，你搞个风情帐篷，就会很受欢迎
这就是服务结构调整，当然还有产业结构调整
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2 E% k4 x  Z& M) @- n肆
' V, J; k* f$ D6 c各有特色
5 d* y# S, W6 X1 ]一个花园里不可能只有一种花。
4 b+ P7 s$ s+ h) T% F同样的道理，洗浴行业里也不可能千篇一律
$ l6 }/ [5 R( X- J  f无论产品规划、服务架构，功能配置，企业文化，品牌形象都应该各有特色。
遗憾的是，到现在为止，大江南北的韩式洗浴、日式汤泉大多千孔一面。
5 `; x& t, o: t* D在消费文化的挖掘和开发上，没有人愿意下功夫，
即便是生意不好，也只是在硬件上找原因。
/ w( q+ p* B, S. S: L5 d1 y要知道看的见的是应用，看不见的是运营。
任何人的区别大多在脖子上面：眼界、胸怀和舞台。
浴场和浴场的区别大多在运营、文化和体验上。
这些都是看不见的。
  e5 U  e) F. r& t" `
伍
( s' M& V7 p  q# X2 n+ R9 \: r投资汹涌
& T" z: r' b2 y6 ~2017年的投资数据我没有
: ?& I6 y" ]0 X2 K' l2016年的数据
+ S5 D( J# ?7 T2 D8 @6 F山东省投资新建改建74家
* Y" w5 w, b% W: S  ~- Q$ ^  O沈阳市新建改建58家
上海市新建改建60多家
无锡市新建改建30家
/ c. D( ]! l3 p; l) y( n# Q我的一位客户，曾问我，张总，你说我们这个城市能同时容纳几家1万平的。
五家。
好，我同时开五家！
. y: Y  k+ F9 I  x9 d7 H. s) R  o
陆
9 p4 k8 z0 J2 C1 v8 ?. R服务贯通
4 }9 ?$ ^. H( K/ Q) P服务贯通有两层含义，一是与外界贯通。
比如店内餐饮，要引进当地比较流行的餐饮产品。
引领时尚，契合消费。
第二层含义呢，就是无界贯通。
比如场内植入迷你KTV，植入自动售卖机，植入自动按摩椅。
刷手牌消费也好，二维码验证消费也好，
: Z7 I; C1 g9 E" A  V5 n感觉服务没有门槛，消费没有界限
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: ~& X# E: p5 A
柒
" V3 q& u7 {& k) F; `( D+ M技术驱动
: v7 n2 |+ s6 q0 k& g& b' s! P在人力成本越来越高的市场大环境下，如何有效降低刚性人力成本。
说白了，能用机器做的，不用员工来做。
减少开支不说，降低管理难度。
当然了，这些都需要技术和产品创新来支持和驱动。
" A0 g( ?. @  S; K9 `! N

捌
产品创新
+ y' A, O( n, R+ Q- H' U在做沈阳浴乐汤的时候我曾开发了一个全新的运营模式。
2 W/ V/ I2 C5 }4 U* F$ i- i武侠主题乐园
3 v  u, H8 k7 U- d主要的目的就是能在惨烈的市场竞争中脱颖而出。
在今后几年，可以预见
这方面的创新会越来越被重视，微创新、微应用也越来越广泛。

玖
* n2 P! g" z' ]/ G6 t市场细分
一个行业的发展越成熟，市场越细分。
洗浴会所、休闲公园、精品服务店、社区便利
$ p$ D) |! Z6 U: v4 _有点类似于商品零售行业的
9 T% F, B9 }. Y高档商场，大型超市，精品专卖店，小区便利店
4 k  N& S( B" S' E3 p% ~$ F当然了，如果经营和产品想结合，会产生更多的业态组合和服务合作。
) U5 \9 L+ y# o/ C2 s" J* I' c" e比如有的主打餐饮和洗浴结合，有的主打足疗和洗浴结合，有的主打休闲和洗浴结合，有的主打水上乐园和洗浴结合的
等等吧。不再一一列列举
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拾
品牌崛起
+ l$ E$ Q2 o; x  H
! h3 F9 O" [6 C. ^1 J* h4 f2018年，培哲酒店管理公司将着力于
服务托管、品牌实践、轻资产运营。
+ R7 K8 ]2 S2 ~& G4 G0 _我相信，在几万亿的产业蛋糕里，一定会像房地产行业衍生出很多服务品牌一样
产生很多的专业策划公司，营销公司，培训公司，销售代理公司，服务托管机构
8 O! G1 e$ |: p% p: B6 q9 s( R等等。
6 m/ Q4 q4 m) \+ m2 d5 f路越走越宽
行稳志坚!
) t$ H/ G' ?% j- u1 x
培哲
* s/ g/ Y' W9 x6 I+ J, S7 gwww.peizhe.com
- I3 m4 d! J% q" G6 P/ A5 c; C7 n% j常联系，多合作。

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