2018，洗浴行业观察

壹
! Z+ e' L4 n" r0 p6 G- h, C" C产业融合
6 W& `8 A9 v2 M2 a百度在做人工智能，网络公司在做KTV，腾讯在做汽车……
这个世界怎么了？！
没什么，产业融合
& v6 y6 {6 G5 A; J. g  d. g, ^洗浴行业也面临这样的选择，洗浴越来越不像洗浴，而像一个服务平台，上面搭载了很多的功能，服务，模块，产业
他面临两个抉择
; {- e  d0 n' \9 h+ m. g; }1、越来越全面，从碎片化产品和服务，向全域服务商过度；
2、市场细分，向精细化服务发展；
& K4 m1 m3 f3 E- q4 V+ z: k- i越来越多的热钱涌入这个行业，越来越多的行业大佬想在这个行业分一杯羹
即便是洗浴项目包装上市很难的今天，不少投资者也在筹划着把洗浴项目装入产业运营的资本筐，一起打包上市
0 B+ m1 E- a. j- D6 l……
3 N( w6 [' {" y8 r* Z! K按迈克尔.波特的产业驱动理论
$ S" l4 @5 c1 w从最初的资源驱动、价值驱动、创新驱动、资本驱动四个阶段。
+ x2 m, S$ v/ _7 j& k历史的看，洗浴行业正在经历价值驱动和创新驱动。
" Y# a, o- X. {( B( z宏观的看，洗浴行业正在经历创新驱动阶段。
5 N5 F7 W( Z$ h, u按我的发展逻辑，洗浴行业的发展经历四个阶段
1、卖苦力（单纯靠产品和服务赚钱，赚的都是辛苦钱）
2、开场子（就像开商场招商一样，服务资源整合）
3、挂牌子（发展连锁加盟、管理输出）
. @! u0 q% E. p) j+ w2 B4、数票子（资本运营、开放二级市场）
0 E+ `5 z- Z# K$ T6 F; _( e不管怎么看，洗浴行业的玩法越来越高级，越来越难。
6 a& u/ c, [/ k/ c" W% J/ o3 ]9 C为什么，很简单的道理，热钱涌入，人才聚集，高人有的是。
以前洗浴只是个安分守己的小生意，而现在是个热火朝天的大产业。
: Z) O' v9 h: G* [' r: e, g. F这格局...
" O/ w9 R* M4 V& l& w2 ?
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+ h' J  l1 h4 p7 P0 i- w& `- S" W市场补缺
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: u2 W7 y, e0 x/ k, z. l会下围棋的人，都明白一个道理。
0 T; B/ y9 P! d' H金角银边草肚皮。
$ d% U- ^2 ?- Q" \做投资的人，十个有九个都想占领行业制高点。
不止有十几位投资者，找到我，张总，我想在上海开个店，开个旗舰店
我问，你现在有多少家店，如果没有十家，
上海你还是不要开。
BUT WHY，一脸的无辜和疑惑
) }9 F/ B4 N1 Y7 j) j/ ?" L" K! ]; K好像我要挡他的财路似的，分分钟就要给我掀桌子
是这样的。
! U& i' E0 p7 h9 c. s能不能投资，最重要的不是看市场大不大，而是看供需关系。
# C6 z4 N! i. p8 c" Z- S举个例子，1000万人，已经开了1000家。或者100万人，一家没有。
3 }% \" E$ e: W: p% }哪一个生意好做。上海的市场几乎是和国际资本或者国内财团竞争，最主要的都是国内顶尖人才的竞争。
你胜算几何？
7 V; J: {% V9 N1 Z0 V" g把眼光沉下去，多关注市场空白的四五线城市市场
客户不挑剔，竞争几乎没有，赚钱更容易。
* M7 W7 Q/ }% s* }% \7 @9 [8 [把钱赚到手了，就行了。
7 e. W& Z- A( `! H0 ~要那些虚名有什么用
你就是把你的浴场开到纽约，开到联合国，
, D4 b" d( @! j: F$ c不赚钱有个卵用
# k# |/ E# |' ~- }~

叁
结构调整
市场上有100个人，50人吃面条，50人吃米饭
结果有100家饭店，全做面条。
/ @7 _" }# M' P# b6 {; s5 k6 \这就是市场供给有了问题。
9 g2 \6 m9 {+ @- c按官话说，就是供给侧(饭店一方)有问题，供给侧结构有问题。
供给侧结构要满足消费侧结构需求
供给侧结构需要调整。
放在洗浴行业来看
6 k) a: C, l1 F  C+ T' K6 G) {3 a5%的高端洗浴会所仍然供给过剩
. ^$ F7 M8 z* P) k+ E% |% w! R. v80%的中产休闲洗浴依然供给不足
你想一想你所在的城市，女人们除了吃饭、唱歌，打牌，还有什么地方可去
6-16岁的孩子们除了去网吧，还能去哪儿玩
年轻人搞对象除了看电影、逛商场，还有其他的地方可玩吗，当然了你去欧洲马尔代夫不算
( Y% `% b5 }( N$ J所有的洗浴都在按摩，足疗，你搞个风情帐篷，就会很受欢迎
" H) e" F5 e6 i" q4 z这就是服务结构调整，当然还有产业结构调整

' d, S+ H+ \- M  G
肆
各有特色
一个花园里不可能只有一种花。
2 n2 m1 B% E! q4 Z/ o$ L# Y6 e# d同样的道理，洗浴行业里也不可能千篇一律
3 f# K1 q# ~; l5 w无论产品规划、服务架构，功能配置，企业文化，品牌形象都应该各有特色。
' e) w$ j  {, b& j4 u遗憾的是，到现在为止，大江南北的韩式洗浴、日式汤泉大多千孔一面。
  a# _! T& n8 J% u" j/ V4 P2 i在消费文化的挖掘和开发上，没有人愿意下功夫，
% T1 l0 w5 Y$ V8 A! h8 R+ w' h/ N即便是生意不好，也只是在硬件上找原因。
) P, X1 b) T  K: `8 U9 O5 D要知道看的见的是应用，看不见的是运营。
任何人的区别大多在脖子上面：眼界、胸怀和舞台。
浴场和浴场的区别大多在运营、文化和体验上。
这些都是看不见的。

伍
投资汹涌
: d; x2 g& {- A5 T+ Y7 {2017年的投资数据我没有
+ C; S7 P3 i7 {, h2016年的数据
( U  K  q& W2 x8 h' ~  N5 F山东省投资新建改建74家
沈阳市新建改建58家
上海市新建改建60多家
' q4 E$ M% _8 ^, g7 e8 m无锡市新建改建30家
我的一位客户，曾问我，张总，你说我们这个城市能同时容纳几家1万平的。
五家。
好，我同时开五家！
9 R% o0 ]7 k5 Z' V+ o
陆
服务贯通
服务贯通有两层含义，一是与外界贯通。
! M1 v, ?/ T$ o3 u* Z: ~比如店内餐饮，要引进当地比较流行的餐饮产品。
引领时尚，契合消费。
, s) a% h+ L2 d; \: i第二层含义呢，就是无界贯通。
比如场内植入迷你KTV，植入自动售卖机，植入自动按摩椅。
; Q0 V0 i2 O+ K7 n8 h刷手牌消费也好，二维码验证消费也好，
: L& W5 j+ {. I' t7 ~& ^感觉服务没有门槛，消费没有界限
( @5 x1 ?9 B1 y" c# [1 b: b' O

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! z+ _+ `( i# K技术驱动
在人力成本越来越高的市场大环境下，如何有效降低刚性人力成本。
0 M) x& S9 h3 K0 ?说白了，能用机器做的，不用员工来做。
减少开支不说，降低管理难度。
当然了，这些都需要技术和产品创新来支持和驱动。
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! a6 D( r) Y- V. u产品创新
% s9 ~4 o* b! I, S8 p- p在做沈阳浴乐汤的时候我曾开发了一个全新的运营模式。
武侠主题乐园
2 w* r4 e4 C; ^主要的目的就是能在惨烈的市场竞争中脱颖而出。
; k+ _) [( G8 l: d. R在今后几年，可以预见
" @0 y6 E6 V4 P0 O这方面的创新会越来越被重视，微创新、微应用也越来越广泛。

玖
市场细分
' T, ~) B3 _# d# f2 ]5 p- X- V一个行业的发展越成熟，市场越细分。
洗浴会所、休闲公园、精品服务店、社区便利
8 u: g5 t& n" E& r有点类似于商品零售行业的
高档商场，大型超市，精品专卖店，小区便利店
当然了，如果经营和产品想结合，会产生更多的业态组合和服务合作。
# y0 {8 n2 T9 {2 X, U比如有的主打餐饮和洗浴结合，有的主打足疗和洗浴结合，有的主打休闲和洗浴结合，有的主打水上乐园和洗浴结合的
等等吧。不再一一列列举
% K! d3 W% w, t) i) Q! A  a9 v
拾
品牌崛起

2018年，培哲酒店管理公司将着力于
, B) O9 x/ I# V: Z3 |- I服务托管、品牌实践、轻资产运营。
6 B% o) _, q! f- R( f我相信，在几万亿的产业蛋糕里，一定会像房地产行业衍生出很多服务品牌一样
产生很多的专业策划公司，营销公司，培训公司，销售代理公司，服务托管机构
4 Z+ g) x% `, D' i) d( [等等。
路越走越宽
  ^; [! m$ u2 ^# T0 S. [行稳志坚!

  V" u" L( C$ Q3 g; r0 ]1 t3 [培哲
, L  E: p- n& N7 o' @! owww.peizhe.com
6 K( P/ Y+ w* R常联系，多合作。

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