浴场，有钱的太多，有趣的太少

一百个男人也找不出一颗有趣的灵魂！
这是香港某位女作家说的话。
这家伙粉丝比我多，赚钱比我多
6 m/ h3 Y# a# H6 M+ Z" [; u; X最关键的，说出来的话，也比我有道理。
没治了~~~

职业敏感告诉我，洗浴行业也是这样！
有钱的太多，有趣的太少！
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; q3 ^' |! N. r9 j/ d( @2016年初，我就开始审美疲劳。
2 e# k' a$ H& x1 x同样的蒙古包，同样的窑洞，同样的凉亭……
乏味，不好玩，没意思。
5 O. ]8 M( G0 }8 e要都这么玩，客户可不买账。
9 Q: ~7 [, ~% _5 w很多浴场刚开业时虚旺，随即客流断崖式下降
这是根本原因。
也正是很多浴场吸引不到更多的客流，或者吸引不到有营养客户的原因。
; r- r  e$ w1 g! q- \为此，我在2015年尝试了地中海风格洗浴，
尝试了宜家风格洗浴，
在经营模式上，我研发了武侠主题乐园的经营方法
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- n; G0 O" }& R5 P& S这点滴创新，虽然微不足道。
' z3 C7 S. P- p. d# N+ d但在客户的眼里，就好比发现了新大陆。
% W* B& w' M( b叫好又叫座。
$ M0 ?& I; e9 w! d8 c* ^& X( ~遗憾的是，消费端的客户意见，没有人在意
' ?3 N% d+ Q# W/ @4 f在热钱涌动的投资大潮中，有钱就行了。
经验和榜样就在哪儿，10000m2的浴场一年营业额1.69亿
; J4 v# n. s$ ?& }7 z钱这么好赚，谁还管那么多呢
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壹
. @0 N! e1 H0 ?! N; p3 t) ~白领
我们都注重家庭和儿童客户的开发，这没错。
: p+ M) Z+ g' f! W8 J这是最有潜力的消费增长极
但你发现没有，周一到周五，以及非节假日，
+ B2 K2 ?; p; j" V* V+ |# d6 _为什么你的浴场冷冷清清，
5 e# p6 H/ T+ s0 o+ v1 d& M+ f而有的浴场却人声鼎沸
' P8 @1 h! s- C& k关键就在于白领(当然原因不止于此)客户的开发和维护
他们是日常消费的中坚力量。
而他们的主要消费诉求就是兴趣。
4 Z7 ~9 H$ Y5 x( I$ ]% P说白了就是好玩，有吸引他们的地方，单纯的几个窑洞，几个蒙古包。
玩一两次就腻了，就不来了。
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贰
压力、兴趣
- c  D: j& k2 X0 c& w5 T. \在客户的消费诉求方面，压力、兴趣、儿女、教育、交际、差旅等排前几名。
缓解工作和生活压力，以及健康压力，这首当其中。
其次就是兴趣，我在浴乐汤的定位上就强调，生活驿站、休闲据点、精神家园。
/ c8 w1 p! |$ A3 L- S9 C1 v" @休闲据点就是要成为休闲、娱乐的兴趣点，根据地。
增加了休闲消费能力，也就增加了吸引力。
会有更多的人来，会玩得时间更久，消费更高。
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文化是花，销售是果
6 c1 H4 a' i) V0 `8 L如果没有消费文化的融合，所有的销售都是干巴巴的买卖。
7 A' p# n( T& R- N9 r" F这里说的消费文化，包括消费习惯，消费认知和消费体验。
你想一想，同样的一杯咖啡，为什么星巴克能卖高价。
最重要的原因还是体验营销和文化消费。

5 _2 R* |- }$ z3 `就写这么多吧。

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