人家浴场比你赚钱，只因为做好了这6点

同行不同利，为什么人家的浴场比你的更赚钱。就因为做好了这6点：

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" t; z. E# \, L平台开发
3 q0 s1 s* ?5 L/ Q- C过去开浴场就像自己开个服装店，进货售货服务员都是自己干。
& U0 c! f" T: E5 [- T; d  v5 T现在的浴场就像开了个服装商场，柜台招商进来，坐收租金，让大家帮着你赚。
1、服务平台
9 N6 o6 H/ N# h6 J) c7 j手机不是用来打电话的，手机上有银行、影视、音乐、办公、交际、订餐、地图等几十项功能，手机只是一个硬件平台。
' o  e# @9 |  |% m同样的道理，浴场不是用来洗澡的，它更像一个休闲服务平台。
休闲、娱乐、儿童、沐浴、健身、餐饮、派对等等，相关的产品和服务都可以放在平台上售卖。
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3 N" Y; P4 C, o2 r# ~2、招商平台
要用开放的心态做浴场经营，毕竟没有谁无所不能。
一些核心项目和服务，自己经营，其他的都通过招商、合作、联合等方式一起经营。
风险分担，利益共享，分工合作。
做浴场就像开商场，核心业务自己经营，其他的全部招商进来。
既能降低经营风险，又能够增加收益。

) j6 N$ C: G$ O, I. M9 i5 W" N3、共享平台
% h& V3 P3 U' w- J$ y8 `模块化经营，开放式合作，公共平台，统一管理。
/ I& m3 ]4 w. m1 _5 n6 x  `6 s比如浴场、快捷酒店、健身房、儿童乐园等都可以独立经营，独立核算，
但是会员和服务是共享的。

4、分期开发
/ _% R1 }; o. |4 e) l$ }类似于房地产的分期开发，在市场尚未成熟时，为了风险控制，将项目做分期开发。
待到市场培育期过后，市场成熟时，再大规模开发。
5 D1 _* B5 u; h* P3 x& }6 p+ J比如我们做的某地浴乐园项目规划：一期开发10000m2的室内汤泉项目，二期开发15000m2的水上乐园项目，三期开发30000m2的生态水城项目。
这样一步一个脚印，才能行稳致远。
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; P3 g# e# x0 k3 A( F7 u% O主题开发
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4 w& f' d0 Q" c" l4 }  N7 R我2015年创立了武侠主题乐园的经营模式，很遗憾还没有正式落地。
% i# ^0 e$ E( M  n2 s0 d我们只讲当初创立的初衷，就是我始终认为现在的浴场产品和消费太单一，辐射能力差，
客户黏性差。很简单的体会，基本上所有的浴场千篇一律，不仅如此，天天一个样子。
去一两次就厌倦了。
所以我这几年一直在研发新的经营模式，做主题开发和文化创新，我认为文化创新才是核心竞争力。
这样做的目的有以下几点
1、辐射半径增大。因为独有性，项目的辐射半径增大。原来只吸引10公里的客人，现在可以吸引全省乃至全国客人。
2、拓宽了消费渠道，原来只是产品消费和服务消费，现在增加了文化消费和体验消费
3、增加客户黏性，正因为武侠主题在不同时间有不同的主题场景，比如周一到周五太平盛世，周六日烽烟四起等，
2 C) w. I' ~1 y' X. }% `5 g每天不重样，客户感觉新鲜，来了还想来，
4、开拓了社交消费。浴场从来都是社交场，如果客人没有社交消费，人均消费很难提高的。正是因为社交消费的开发，才能有效提升消费水平
* T" X6 O8 M! \* w1 j- q5、有利于品牌运营，降低宣传成本。因为唯一性，更利于产品加盟和品牌运营。
/ F0 F1 w  Z' p% T9 ~当然了，我们的主题开发不仅仅限于一两种形式，我相信，在不久的将来，浴场的经营也会百花齐放百家争鸣。

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2 H: w) L, X: p5 b9 p( k' r权益开发
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浴场的权益开发有三种境界。
所有权、经营权、使用权。
举个简单的例子，就好比我买了辆出租车(所有权是我的)，我把车承包给了白班、夜班两名司机(经营权)，两名司机怕生意不好做，和10个家长合作，做了十家孩子的通勤车(使用权)，每月负责接送十家的孩子上下学。
9 M: V! h2 {- j! l! c4 |现代企业制度讲究所有权和经营权分离。
* t. u& Q  Y" |我们不探讨现代企业制度，只讲权益开发。
1、所有权开发
这点比较常见，尤其是苏浙沪的所有权开发合作很盛行。
有一点需要说明，几方合作投资浴场势在必行，最简单的两个理由
1）有效降低风险
5 D. Y5 w; Q! c- l0 ]: \8 d2）有效开发资源，你认识10个客户，三个股东加起来就认识30个客户。
这点我们不用多讲了。
2、经营权开发
为了调动管理人员的积极性和主观能动性。
可以把企业的经营权设为一个篮子，让管理人员和员工入股参与。
举个简单的例子，你投资1000万开了一个浴场，所有权是你的。
( @4 Q4 a( ?4 `) h7 p8 o/ I+ g* Z8 U你可以把浴场的经营权作价200万承包给管理公司（这个管理公司你可以持股或参股），让管理团队参与持股，一起分红。
如果怕权益有风险，你可以设A、B股，同股不同权，说白了，比如店总在管理公司入股20万占比10%，可以设定他只拿管理公司纯收益的10%，但没有所有权。
& ^1 W1 C2 C! Q. \5 n* X. u我是这样操作的
1）我投资1000万开家浴场(可能联合其他股东共同投资)，这家公司简称投资公司
- m/ b( i) d/ T$ s' ]) r+ b. U; g2）我再投资200万成立管理公司，投资公司把浴场经营权承包给管理公司，限定承包费，时限5年
3）开业三个月后，我释放管理公司20%权益给管理层，管理公司作价220万，收回资金44万
4）开业九个月后，管理公司作价240万，我再释放30%股权给全体员工，收回资金72万
: ?& X3 o( L( Z/ n1 [! M5）开业一年后，管理公司作价300万，我再释放30%股权给公众收回资金90万
6）经过三次股改，你收回投资206万，已经收回管理公司全部投资，还保留了20%的股权以及80%以上的投票权(只开放分红权，不解锁投票权)。
% l+ _% O' G- T! @6 G. u% _' \* X收回资金可以逆向收购投资公司所有权，也可以另做他用。
7 D+ l' F9 |: v4 k) H! e7）这样做的前提条件是浴场持续不断的盈利。
想要持续不断的盈利，那就要做客户开发，做使用权开发。
就好比把出租车作为孩子上学的通勤车一样

3、使用权开发

通过所有权和经营权的开发，打通权益的流转。

把实物资产证券化，把证券资产货币化，这是其一，其次是通过发展特权会员或属性会员的办法做使用权的开发，就像出租车的通勤车一样。保障收益的稳定性。

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肆
! h. o# _* x. e2 c产品开发
1、多元化的产品开发
# b7 S7 z' q( {. ~客户的需求是多元化、个性化的。我们的产品要针对客户的需求而定。
但很多浴场的产品单一，消费乏力。
. V7 p+ ?2 ?% a1 q8 L. T就好比逛超市，本来几十个产品大类，生鲜蔬菜，粮油米面，日用日化，服装鞋帽，家用电器，办公用品，等等几十个大类
2 `& J: W/ p+ O/ f- q( O而你的超市里，只有一两个品类。

6 r9 ~6 Q  ^/ K& K7 m- X- X8 `2、服务升级
人们的消费需求，早已不再是物质满足，而是精神富足。
在满足客户的基本需求基础上，更应该注重客户的体验开发和文化消费。
满足客户全方位的需求，才能促进消费

) S4 U  o8 m* E* Q/ |' n1 n3、产品创新
最近看CLUB MED，全球知名的亲子度假品牌。好像被复星集团收购了。
他们最典型的产品就是一价全包模式。
0 B/ s3 r' J2 b0 O5 m你有没有尝试过，在你的高端客户中推介“一价全包”服务模式，比如1200元，24小时私人休闲管家服务，场内所有消费全免费。
你不妨试试看，或许高端客户很受用。
另外海南推出了共享男友服务，这个和政策有点擦边或者会被人诟病，那么我们推出共享休闲管家服务，是否可以呢。
+ c5 u: t3 w8 u1 h等等吧，发挥你的创造力，资源有限，创新无限。


伍
人才开发
没有自己的队伍，就没有真正的江山。
我最大的体会就是不要迷信经验型人才，不要迷恋空降型人才，不要依赖寄居型人才。
我们需要的是和团队同舟共济，共同成长的人才。
作为管理者，要拿出大部分的时间和精力来做团队建设，
% Z& H" s6 S' F( Z8 K* C选好人，带好兵，用好人。
走对路，用对人，不断进步。
$ s: O$ a+ K$ @6 V+ k# p! S要懂得从现有的团队里培养自有型人才，善于发现人才，培养人才，发挥人才的主观能动性，不仅人力成本大为降低，更能够提升工作效率和经营效益。，
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渠道开发

不要把鸡蛋放在一个篮子里。
' ], \- x0 Q$ M6 e# P; o  I# V多几条腿走路，就可以抵御经营和市场风险。
要用开放性的理念做经营
只要对浴场有用的，有益的，都可以合作。
没有谁无所不能，多一个朋友多条路。
在浴场的经营中，我有几条总结
+ K4 @2 E: j  J# b1 N5 B1、一个体制，以会员为中心的市场开发体制。
2、十个战场，店销、渠道、线上、兼职、会员、管家……
( _8 e1 b/ O/ J5 ?: E' A! _3、20个渠道，出租车、旅行社、联营店、兼职业务……
4、100名有限合伙人
5、1000位种子会员
+ }6 x1 q5 v# L% L. j6、10000个顾客反馈
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+ F) r- r$ i- A, r9 ^浴场的经营是个技术儿，需要系统、全面的开发，充分利用自身优势，开发资源，开拓渠道，
把这些都用好。生意自然就会兴隆。

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