洗浴投资的10条门规

壹
不与趋势为敌
洗浴行业的稳健发展
离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
7 a8 m' D* V0 M, z7 F+ Y! N洞悉趋势，把握契机，
才是成功投资的前提。
! j% j8 ?$ U" z3 v3 n2 i5 y. {; \1、政策环境
. _- }9 d4 r4 n2 x涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。
3 E* e. s9 H% k) u) G+ T! Q0 }* F: l2、经济发展
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
3、产业革新
产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
4、市场需求
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
5、资本驱动
低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
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贰
* k. U$ ]2 B* `! g0 O) S9 A& W+ E拥抱市场红利
# Y+ F: P7 o3 g" z这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
) o! {1 F+ X) p, X8 Z原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
7 K! ]& ~3 e# H& @' m消费人群爆增16倍，想不火都难。
1 V, Z# ^- ^, q+ r% F正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
4 V) i9 A& [, r& a, Q' x; o而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
' Y& q( j; J( Y8 @1 |* {; p他有钱没钱，和你真的没啥关系。
: H! U; r9 m$ M0 o7 v马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
% A0 O' \! U" Y4 G还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。
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+ H' k, D& T4 _4 x7 _8 t产业升级
门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
  {; \/ Z- U$ n9 R* `产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，
这些你必须要懂。
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6 J; \% q; m6 O肆
选址是福利
浴场的选址不见得都要市中心。
9 o6 v0 h- ^! n& g' ?要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
总得占住一条。
- u* [0 n) B2 M' o* S. s) Z因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
不像人力、能源都有弹性。
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伍
5 k% }' G# d5 y$ V( [$ B客群分析
5 k) K( }- `" p. Q对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏
9 p4 [1 @8 H3 d守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
# F0 K: S: `( ]- i0 _) Y多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。

% m& U+ e- R7 E% k项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。
$ W" J# T- J5 f# @" D* L其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。
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1 {! @2 _6 I( u设计是发动机

8 k) v5 s% V$ g6 h4 V1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
' F; K! n( O3 M" L% b2 b! d9 j2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。
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消费升级是源动力
这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
; R3 m0 }) q6 w2 [我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
9 U6 D- @( Z( {( l, k; f一方面我们的主要客户是中产阶层
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
通过产品的增加吸引消费，
通过创新性的产品拉动消费。
( l8 V; n( w. M* G当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
5 M- Q7 {; y9 a! P; E, J武侠主题乐园
唐朝生活馆
$ P0 \3 ]# u- W0 h0 J1 F8 I, v等都是消费我公司研发的落地产品。
捌
& _& X9 N! Y% w/ _& E! X& Y; J消费大数据
9 A- ?4 f1 b( ]7 g# }8 E% ^/ M# O不完全数据综合分析
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
# Z! Z  \& O" m0 Y2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；
3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；
% }7 K0 J1 V7 f4 {2 P  U% t  U4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
6 T" V, ^' {1 ?0 i5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
: Y8 F4 S' o% t2 o4 r, g& N7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
: m) s! ]. I5 `' A2 }+ Z$ d. e5 m. H, i8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
8 u( R' i8 a& p& j3 o( M0 G9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；
10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
2 U1 n# p6 v2 a" N; `0 {+ }11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。
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玖
6 r' @! s  \% e要么第一，要么唯一
. }$ p0 u6 }1 M) f" {能不能投资，看的是供需关系。
如果当地就你一家，在县城也没关系。
4 [* J$ B" e3 L% c: Y如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，
( H+ U1 Y2 m4 ?  x- e不赚钱也没有意义。
) F0 n; ~2 E. M+ C, Z8 ^要么第一，要么唯一
% H4 T# [( Y! Z, [8 B8 f4 }) Q. k" z把握市场先机，才能生生不息。
最常见的问题，
' S3 t; ~; B# t' |1、穿新衣走老路。
6 O$ h, U6 U: M9 n新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
这样的案例屡见不鲜。
2、城市套路深
; R  J7 z& Z; x; r总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
其实不然，大城市能不能做要看资源分配。
2 K9 V+ T( s) Y% o) b1 _8 o比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
6 u( d2 C: Z0 r: }+ h4 w还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
" w0 d, ~( r7 y& X' i1 T日子要滋润的多。
3、要学山大王
) P5 w1 G2 A/ p不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
; ~$ c& U' u2 F4 v% H' i很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
  q5 u) k4 p3 v2 L4 z( O- a俨然当地市场的山大王。
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拾
轻投资，重运营
6 ^1 e5 J3 t, Q: P3 ?4 v" Y多投入1000万，连个响声都听不见。
! U. m7 U6 X. e* P3 U& b但要赚回这1000万，可就难了去了。
/ ?! q  w, {7 @* ^再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
  g4 ~6 [+ n: h& F如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
何乐而不为呢。
9 h7 q( z) j5 N( H# s( i4 C1 C当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。

9 s& b) B4 K! s% B  x; b插播广告。
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