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, V I, l/ S2 N1 q# m9 }不与趋势为敌
4 }5 p* \5 T/ S ]& d洗浴行业的稳健发展
! R4 R: e& T% Z ]+ E离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
. y1 ^9 P/ q, K Z8 Q( n2 \8 P洞悉趋势，把握契机，
" ^; `" v' S. M才是成功投资的前提。6 W# o0 p/ v' n7 v% x X
1、政策环境
: @' X1 `- N0 E- z8 [/ f& S涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。7 |% C! Z ~) k/ s u1 ]
2、经济发展
+ g& u# z0 M7 x+ T% I! ^- G2 W中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。8 ^. v# u. `2 U3 U+ V2 {" q
3、产业革新
7 {- r* e2 j0 d) ~产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋' m$ }+ Z+ ^/ o. K% _ R
4、市场需求7 \. y+ a, Y h9 K0 u; o9 Q, J* |
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
8 l$ {* b- W' d- T( J5、资本驱动2 D" q! v- r$ A4 m! Q2 W/ D8 H
低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
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拥抱市场红利
0 x6 g; d# ?8 p! W x5 \1 b这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
% t, w. f0 v' a1 W7 H原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
) n& s4 w( A1 G1 p消费人群爆增16倍，想不火都难。4 w, e2 |9 i0 g4 }7 }* N
正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。
. b& n7 k' W+ ?! ~2 W而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。2 p. B; e& w" h6 Q) W& |/ Z; n
他有钱没钱，和你真的没啥关系。
, d2 Y/ O: f8 Z/ \马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗- l+ D" k% z# Q: r0 ?5 b
还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。7 P; `7 s7 c; { z% G# o3 m
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产业升级. I* _- E* T) a! N" ^/ x" P9 ~ |
门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。$ E1 x* ?) f! t+ \$ y
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
0 s; J, e2 ^3 k1 ?& v1 i# \产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，0 H7 k3 f J0 e8 a
这些你必须要懂。 r' W' f0 ^$ q: X6 M
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选址是福利
; Z# ^$ q ?; a ]& F( M' L浴场的选址不见得都要市中心。! r& N: b, n% L& n, ^% X
要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。9 W; G) k2 s6 M
总得占住一条。
$ O+ B! n) `$ Z% {因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。
4 r* k( Z0 ?" c/ Q5 g/ m2 q' _不像人力、能源都有弹性。
& z1 i# i& V" f7 ~+ ^9 G培哲设计顾问，提供项目选址分析和投资顾问服务
; |% p% ^. h" r* r/ w* G有意可致电159.21654321垂询。 Y- e5 L& ]! J8 M. A
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客群分析
% B1 g- p$ |- t' E8 ]- [, Z对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
- t# y- i+ J" H& l N* s$ \3 \举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。9 l- M5 n% F: H) e' W
本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调: U9 \0 C/ T% m+ ]( ^. g5 R
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏1 t ?- F/ r) c2 Q
守着这么好的资源，却非要定位成高端店。
: [2 l8 X7 r% q( K% b+ O3 w. G" }做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。
. J6 T3 _" ~5 `1 D# }( U L3 F. T多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。0 O5 }! I" O; @1 _# G2 {
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项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。, _0 D- e0 v& Q' b0 N
其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。
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9 q) ]( {& J5 r5 k9 V5 i设计是发动机
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! V; a( ?$ k7 f+ _4 e1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
8 l! \$ G% g4 @% V5 p1 d1 w2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。& l: u" \( e3 c
3、重设计，轻投资。这是大势所趋。
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' m D9 F, K( K |消费升级是源动力
4 X, M1 N2 X; J' w2 Y; D这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。2 s: C. g- R( {# W
我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。/ e5 B0 i, y* N# M4 C* F) H) ~ f
一方面我们的主要客户是中产阶层" W5 l r+ G* f# q) ?; r7 Q
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，
0 }+ p5 |( O7 k6 J/ E- q; K即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
$ u6 [) Y! H* P所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
: X8 Z, v# s% h+ c所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
: W1 G7 N% X4 Q1 g5 ]9 h$ K/ D+ X通过产品的增加吸引消费，0 W( d4 x. R6 e2 W+ y
通过创新性的产品拉动消费。$ e' u' G x$ _! t# |+ p! C# a, K5 z
当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级% J }5 ^9 H3 u& a7 s3 q S. n
武侠主题乐园
" a6 e* X% q; l! G唐朝生活馆
, T. V9 i' z4 H等都是消费我公司研发的落地产品。) F' W4 w! k: U% O) ^) I1 z
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- u, _5 Y8 g9 S( r消费大数据8 Q. W) M% i$ Z) [) k# z
不完全数据综合分析
2 d+ d+ L) d% X7 Z2 B. J. W1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；
" L8 W3 [2 f+ q" M" j; k; `2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；! z+ J1 c2 b; q5 M3 r' b5 u
3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；7 `$ j+ L3 g" ]2 T2 p
4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
' @; d7 `: r' {# M5 \" C5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
8 n* [+ j3 Q# Y' ?6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；
) v$ a0 Z' M" W$ j3 Q5 b0 O" ?8 l6 |& b6 _7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
0 X" o# h" z( S6 z/ @8 J8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
" V( E5 V* d# Z( l A8 `; i9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；* T" K- w/ N! [! }7 _" C7 M
10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
9 ?+ M' X6 Z! |8 b$ w- W- I11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。
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G; y0 T d( m) N' x要么第一，要么唯一3 D- m- w( s+ }+ f
能不能投资，看的是供需关系。
% d7 m. }* W8 w1 |# r: j6 |4 l如果当地就你一家，在县城也没关系。
" M' k; t7 R1 y) n- K如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，2 \1 c* g3 {6 ~$ Y7 d
不赚钱也没有意义。7 I6 g! }7 W+ N$ E* n9 v: ^
要么第一，要么唯一
9 H. ]7 X5 g5 m把握市场先机，才能生生不息。- @6 L. X2 c# [3 y h* X
最常见的问题，
5 X6 l% N; r/ G6 G0 @3 j1、穿新衣走老路。$ w) D' _) f$ g1 ?$ t, f N& E5 h
新开的浴场，却还在照搬以前的老路。9 T2 d3 d+ b7 y% z
这样的案例屡见不鲜。0 f) G! W4 o6 R& l" \$ o
2、城市套路深
5 P2 I7 ]# l# d总觉得大城市人口多，机会多，钱多。
9 ?) S3 T) k0 |0 o其实不然，大城市能不能做要看资源分配。$ z2 Y$ K+ y% j3 s8 s
比如沈阳，人口800万，浴场3000家。1 N7 j% l5 }5 P B+ h" `
还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
0 a$ `7 m: o6 Y: J. L# Z日子要滋润的多。. F) H& F4 u3 `+ q0 R) {
3、要学山大王" t: q7 A1 r1 j6 R {4 i6 Y
不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。
6 _9 E/ z6 ^' z0 J9 }很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。2 h; k% x4 |2 b) @3 G' f1 Y! v1 z
他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。
1 [2 v1 Z _* Q/ f) V! u# Y6 }' ?$ h俨然当地市场的山大王。$ W( w0 \. j" ~7 I' U
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轻投资，重运营1 O) x* F( _, f& n
多投入1000万，连个响声都听不见。
4 ^# o1 T( B$ H( v# z但要赚回这1000万，可就难了去了。
; o. b0 G4 q4 S% j# W2 S再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。7 `" Y9 x+ o# t5 v3 ]$ ?0 X( ^$ @
如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。
* b. U) e2 e9 s把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。: [5 m* f$ d f% ^( p, _. J
何乐而不为呢。* U8 v5 i3 d3 T9 X- c9 U, g( G
当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
3 {% M" w" X3 p% [3 v7 a& [比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。1 n# z* E1 G4 ]/ Z4 T1 n! o
这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
g9 |) w1 l W8 j( t: E1 h! R现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。
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