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不与趋势为敌; G0 y/ c* O1 O
洗浴行业的稳健发展) P1 D/ j) s4 h9 _9 L+ o7 E. ?
离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件，
$ }9 _# V" y! {; r洞悉趋势，把握契机，
$ V* L0 o5 t6 u, N( D E: q4 N才是成功投资的前提。( [( J$ F5 G* l4 Z
1、政策环境3 T( M+ z( e3 N
涉黄等违法成本越来越高，公款奢侈消费基本消失认清形势，改变思路，迅速转型，寻找新的商机。9 c! E( t; `) U' q" k
2、经济发展7 h9 x$ a7 ?/ a% q s% |- {
中产消费是最大市场，家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。2 H0 `# D6 A G% L
3、产业革新3 K+ |2 t# q! X* J) D2 C
产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋3 W: w- l7 h; _- t3 R' e
4、市场需求, u+ [ S8 ^4 o% f- { r) i$ }
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
* @+ W$ G* A4 a0 ~6 z+ {5、资本驱动3 D% G" p1 z" c, O" |7 t
低风险，稳定现金流，等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。' e, ^; ]. f: F, u9 g
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! _0 ^: j& w9 D- M拥抱市场红利
6 e- A0 L; [8 Q* c2 T- x+ e7 p这一轮的洗浴行业发展契机，最大的红利是消费人口增长。
* z g6 E2 E. e0 L原来只满足5%有钱人的洗浴会所，转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。+ A: M5 ?9 s' u* |4 y. G) h
消费人群爆增16倍，想不火都难。: d f1 e4 L, O1 [
正因为如此，我们在项目的定位时，首先应考虑大客户的消费诉求。! c8 P4 N1 z; T8 @* w
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
$ W0 s) K! y' M7 |0 h他有钱没钱，和你真的没啥关系。+ @1 T6 W3 k, M) ~
马云够有钱的吧，会到你的店里消费吗
7 o' J; h/ t# ]- Z0 i7 `& Q3 `( x还是实事求是，想想谁最可能到你的店里消费吧。; {0 [0 ]& c$ D: E
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8 R- b% q" d2 A( G2 D叁1 w( L: O3 l8 `3 x0 u5 h( v
产业升级
8 j& i( p( v0 x4 q Q门票、餐饮、按摩，传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。! N5 i) d M4 d3 m! J6 e
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
: N( E: u5 D/ _" r/ M: g0 f' O产业升级、服务更新迭代，产业结构调整，# w) R( y9 A; i- }
这些你必须要懂。
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5 a$ V2 a$ C: q肆6 l2 f3 _" x" j) ?, _
选址是福利4 h w5 t' _; j7 A1 a. E; X
浴场的选址不见得都要市中心。) b, y6 \5 [! q8 ^* e
要么人口聚集地，要么价格洼地，要么发展潜力。
! k- U% M& l6 A/ n: x t& a- ` Z: Z总得占住一条。
* k2 i, t6 c) L' j! Q q8 ]9 d' W因为租金是最大的刚性成本，一旦开始，回不了头。) r. }1 u; W% z; G
不像人力、能源都有弹性。
* B p g0 o' D- n6 x/ X2 Z% r# H培哲设计顾问，提供项目选址分析和投资顾问服务
4 N1 A N! j6 a: G1 r; v6 V有意可致电159.21654321垂询。/ s" e7 V' R; X# N
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0 U. L! z2 X, @' J/ C5 i客群分析3 W2 b" ]* y0 b2 n) \. C8 [; E
对于规模浴场，这一点比做什么装修风格更重要。
$ Z; e& M8 x7 ~" ?% o/ x; S6 q举个简单的例子，某二线城市万达CBD商圈，周边三公里内有职业白领超十万。
" P! c' \/ y$ S# v% Z t本可以走文艺范儿、小资款，知性、休闲秀的主基调1 Q7 F% e4 J4 M8 q1 o" h7 a; _
做成类星巴克或田园风格，即便你做成民族风情都不跑偏' P/ }; d" s0 y3 K
守着这么好的资源，却非要定位成高端店。. T7 A" Z! [5 @- ^) Q
做成中式轻奢风格。结果呢，期望的高端客户不来，白领客户没兴趣。, P- j, a5 g X
多花了一千多万，捧着金饭碗，生意惨淡。. V X6 m" A3 f$ X
4 {. [& C* _, T' M1 \, p" E; |项目要接地气，首先要做客群分析，要赚谁的钱，放弃谁的生意。6 k4 r4 C# A1 {; o9 `: d' R
其次是消费文化，包括消费习惯，产品认知，消费体验等要做透。* s3 m$ V7 z8 E0 Y+ U$ f
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1 M% Y' U2 r, S% H% q设计是发动机1 E9 u' t( I6 Q1 J' r
; `+ T3 s1 [$ W! m1 H7 A1、设计不是包袱，反而是经营的发动机，开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
$ a: ~% O4 @: [+ g7 f+ I! ], g" L2、项目的设计不单单是装修设计，更要包括经营筹划和消费体验。
[6 Z( l! {7 Z" C3、重设计，轻投资。这是大势所趋。
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) k! X! i0 P! m2 z! b+ V8 o- b( s. k消费升级是源动力
9 z6 F# d! W7 V* ]; }7 G" q这几年一直提消费升级。对此我不排斥，但也要辩证分析。
& a1 X$ ?6 t! \- B( U' ^! P0 \4 z我总觉得，现阶段消费升级是伪命题。
9 m( M3 t2 P5 ^+ {一方面我们的主要客户是中产阶层
9 ?% L1 T8 Y# }: |/ f$ s7 M中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽，, u6 c; `+ `- d* F$ K" J0 b
即便有剩余，也被教育、医疗薅了羊毛。
N( S7 \6 m0 z1 H( b2 K" Q' g所剩的那点消费潜能，分配到浴场消费已经不多。
: r4 [* i- V7 \所谓消费升级，最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。 U0 s9 M0 b% u+ T
通过产品的增加吸引消费，" I. m- \/ n! N8 a. _
通过创新性的产品拉动消费。: E% l6 n6 E9 [: \8 k( G" {
当然了，这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
4 r* c! }2 x8 l" H% E+ e武侠主题乐园* Z2 { y5 l' [2 x
唐朝生活馆
# p( A. u+ V. D% q* y0 [等都是消费我公司研发的落地产品。
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( L" p# Q! b2 R3 q消费大数据
/ P1 E6 ?2 |4 K! m2 }不完全数据综合分析5 c( B% I& b# W6 b9 W: H
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%，经济发达城市比例更高；3 S g# Q+ z" D8 d7 V X+ k
2、周一到周五男士是消费主力；节假日女人和孩子是绝对主力；6 G6 w/ n+ y' f, F9 k
3、沐浴消费比重越轻，生意越兴隆；' Y/ v- f- V6 I6 i7 A
4、女性客户比例50%强，经济越发达城市比例越高；
( m' v4 l. [4 {. p5、门票消费仍然占消费结构的30%强；
: W+ G9 D2 ~) Y7 W6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗；5 l# l; R k( Z; P( ?% X; [
7、茶饮消费能占到10%以上，爆款的米露单品单店单天超15000元；
* I8 P* `0 D+ N- K8、大额会员充值积极性越来越小，小额单充很受欢迎；
& m/ i F) j8 F9、OTA消费占门票消费的4成以上，不可小觑；: g5 ?0 _# P9 C2 J
10、小浴场在于便捷性，大浴场在于营造消费场景。
, g# @/ E! P; L/ K( M7 Q# P+ p11、没有产品创新做支撑，现在浴场走不远，走不长。
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- t: @ I$ J* |# O$ K" z7 u要么第一，要么唯一
3 T# w# [) ]; u8 ?% @" I( ]) E能不能投资，看的是供需关系。
- b/ ] m. D3 q+ s如果当地就你一家，在县城也没关系。" i, \( i) L' Q5 A# \
如果满大街都是浴场，你就是在上海，在纽约，* D# e0 R2 p' x% S" v
不赚钱也没有意义。
: z! _( {6 b1 Q. K2 I$ [; X要么第一，要么唯一
! O3 U3 y# T Q# n8 S* O把握市场先机，才能生生不息。
0 r4 B; [) G5 k1 t8 D5 f最常见的问题，
3 r; f( u( x$ }' H9 \1、穿新衣走老路。( _8 _; o9 j! S' g' _* ]+ y% ^
新开的浴场，却还在照搬以前的老路。
* g" \ S" Y' R/ O这样的案例屡见不鲜。' J* T I8 @+ A& d
2、城市套路深
( Y- R/ m! B! e2 Q7 @7 V& V总觉得大城市人口多，机会多，钱多。' h! u. g C- Y) |0 I
其实不然，大城市能不能做要看资源分配。 ]% G& q; T! T0 D9 w' O3 z9 `3 Q
比如沈阳，人口800万，浴场3000家。
* k$ r9 u. R! L# d还不如在县城，稳稳当当，没压力，没竞争
. R# e( Q |, ~* u+ N: L' f- O+ m日子要滋润的多。4 E3 x5 c( M( O1 P6 {2 T, S! F& U
3、要学山大王5 q0 D* r5 u9 {: p
不要好高骛远，要扎根当地，开发现有资源，做当地市场的王者。% Z1 `( _( Y# N g
很多城市里都有成功的案例，这里不再一一列举。
. J+ k' @' S/ Z: K, V3 q5 m他们普遍并不是高大上，但却牢牢占据了当地的消费市场。4 Y& [+ R# t5 ^. j) N4 R: T! i- Q" h
俨然当地市场的山大王。2 K6 F& }; y" J- w
! H; Y- R) ?! E! z" h7 s拾
& y4 l' U% W% T; j3 F; u轻投资，重运营/ V9 {- X( \9 ]+ W' P
多投入1000万，连个响声都听不见。3 W" ?# @8 }- n( `5 n9 F
但要赚回这1000万，可就难了去了。9 P. R& z3 s4 i, V
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
. I0 T3 T6 q7 _9 Q0 @$ r如果不是自己的房子，那就尽可能少些投入，早产出，多收益。* d2 o& X1 z% k5 c
把功夫下在产品开发和运营策划上，能够收到事半功倍的效果图。
& y9 D) F7 L1 W# n% t何乐而不为呢。
" v9 E; N+ Z# i( ~* L4 p当然了，这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。" }8 ^8 p6 a) L; T- h
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式，就对经营团队的运营能力，产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
; \7 K2 h: V2 {5 Q8 b. Y3 K) d这就好比：以前开电瓶车，能认识红绿灯，手脚灵便即可。
) ^# Y5 M. I% @. {$ }7 L- \现在是专业赛道开赛车，对司机的要求自然要求高了很多。
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插播广告。/ n8 W: G i, ^2 k4 A4 D8 o
培哲设计顾问
+ h) E( N* {1 _. p& w3 ^) Bwww.peizhe.com! C( k. l) d' c- r3 a- B
洗浴温泉全程服务商
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