三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。0 }2 |" {6 _0 @( Q
这次展会3 E9 K2 Z- D3 k3 i* R
开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。2 ^8 K- q/ v2 L0 Q- T& w- O+ S# ]
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壹
7 T/ v0 n: z) h$ o7 F& Z几家欢喜几家忧
0 O1 Q* C2 ~3 `+ J2 f我一直主张
* \+ m9 J6 j( \. D4 f用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。1 n) i3 V7 @' s
2017年的项目开业数据，并不乐观。
1 ?+ Y# g) o- x8 j1 v; g尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
; Z+ z( E* H X- [简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，- F( e2 ^( M, ]- a0 @3 V
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
; J1 t W* ?$ U* d$ ^6 v$ _8 c8 [这个行业的竞争已经进入深水区，# F; I" s7 V: \& R* z [% D- B
靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。+ C. {# z/ o3 p7 K3 v
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贰
- a( X0 M. ~7 P, t5 t, _穿新衣走老路. |9 Q; M' v) p d8 Z3 V
见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。- }7 n0 Z$ g( l9 H
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
9 x1 w* k& x2 i4 f0 p但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
5 {- f, y* |5 E4 }! F/ f这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
( e$ v3 n7 B4 S0 U+ _: b即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。0 O5 S: U5 Q( o# N. d: X
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。. X7 o1 E) k: ~9 k. O4 c* g5 s
你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。# o9 C5 w/ u9 z+ q: g/ l
4 J/ ~8 l2 h' }) b叁
: V. w! n4 v% n7 s! O! t1 A$ y# O; P跟风，只能是自毁前程" R0 o |( K Y0 d
某个店不错，照搬过去。5 w( S3 K+ @' o0 r2 \. h
上海的店不错，拷贝过去。
* C! P# n9 O1 X& ]结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。$ k) ` j# O3 ^
昙花一现。
4 U& P7 C% Q( @" V# b0 C没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。. P0 ]* ]% V" n- _5 F
照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
+ q; v& T" e9 V6 w跟风，只能是自毁前程。
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! J, Q6 o+ Q' \* A肆! L* S! Y# s) f9 w8 j8 H4 D; G C
投资热源
( C7 y5 z" U( J7 F, Z% X- s7 w投资热情高涨，源头主要有以下几个方面; a: S8 x6 a0 A, l9 ^
1、价值驱动，看别人赚了钱。
8 ]8 K4 U6 F! G2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
+ R3 o% w' U. V2 ?' _0 t2 g3、项目升级，旧浴场改造
$ z' B& B9 D' A: ?4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道& i1 m; N3 w8 l
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设计不是画画图" W! k" h. Z+ n! A/ I6 s
装修设计好了，只代表技术可行。
& d: K; Y( W8 T经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
) Z, t- G8 t4 x6 u8 I Z# Y& i每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效; S: h& y: r( U; F
做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗% n+ T/ b- L8 P5 P! R
消费体验优越吗
" Y) ?9 l( \) [3 }9 X( A2 c如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
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专业领域更易成才# P. N* |5 ^: K- h: b
我一直喜欢小而美的公司。
; j1 D; u* ]5 m+ a& e专注、专业、坚守。! D) [. W5 D- L9 }+ G
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。6 `5 x. X$ e) J& X) q6 h
要么不做，要做就做精做透。+ q: Z: J' v" { @
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点8 z- k$ v' M) k$ h8 j+ |
更容易成功。
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科技，看上去很美
: s! `* w1 d. I* a+ o技术驱动、服务贯通、节省人工
1 H4 e, y2 Z( o( `( X% H) w0 D越来越受到重视，也越来越被认可。
0 g( v7 O3 w- I3 \) c: ^但实践应用和商业开发/ u2 a7 e. {+ p u3 s* L
还有一段路要走。' |. `) G" @. x' ^8 I! B. Q
毕竟，更多的人乐意捡现成。. ^, k" d& y3 `) C* C4 x
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$ ? `1 N3 L( d轻投资，重经营4 M) W+ ?1 d0 E3 q) `
多投入1000万，连个响都听不见。" i" |' J5 p7 c9 M0 [
但要赚回这1000万，可不那么容易。
9 P6 N' R" [5 _5 b更何况现在的消费属于快速消费模式' r) e; n+ B# t1 W- e
消费者属于中产阶层& ^, r* p- k k8 @7 S
因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。6 }- k6 R9 _; U% c
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. @9 A2 @! |1 Y* R8 L0 ^1 u服务空心化' n2 X+ Z0 Q6 H5 c) K4 N
现在的浴场有着难得的人口红利。3 s! L1 F9 z6 y! `' H1 b! w, V$ g
也存在自身的缺陷和不足。
. r0 J2 c) c9 P% _8 p比如服务空心化，比如快速消费' I N* f- ~4 D! S7 d: \
而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
9 z6 m" q2 Q. o尤其在竞争市场，更显得尤为重要。' o# X/ K3 d, e" C, A+ W& w. u7 M
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