三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
6 W/ v5 L+ O0 O# k2 y; A" W这次展会
: @; L! I, g) ]) h! P开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
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壹0 n' z; W4 m2 D9 {5 q$ K
几家欢喜几家忧2 n0 b1 A! _# C+ T
我一直主张/ Z/ z$ Z" n+ g9 K9 k
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
L( U, m" i4 a+ }) ~0 T6 A2017年的项目开业数据，并不乐观。8 D. k \1 ]" V; T
尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
; [4 }4 ]- Q8 f, R% r4 M简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
+ P6 t7 j" h1 |3 ^要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
% r1 C& i! x+ Z这个行业的竞争已经进入深水区，
+ g- B# K9 E; d3 V: [# t- l4 a$ g; `靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。# {# s' F$ T) Q4 A& D
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穿新衣走老路
, S( F$ L# l2 d4 t! [7 K见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。) Y. [) y6 Z) D- x( [5 D
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。% U6 f+ J4 m3 m: o
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
4 L( p9 ?$ \% z这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。. C* \8 h4 S& `# v3 s6 a$ |
即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。3 u5 {4 R3 n Z; T3 I! c0 K% y) D
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
- E4 k$ B: x5 V你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。' C2 @6 h# {3 r, W! j
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叁
w& @$ t8 |/ `1 M5 N7 c跟风，只能是自毁前程# [2 {$ @% z& _2 l" n
某个店不错，照搬过去。
5 t2 |( F8 b, \% p上海的店不错，拷贝过去。
: c; W. |1 H% C, s4 A/ I- ~结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
1 x- X8 b( y* L2 A昙花一现。8 C* g. x+ }, h7 w1 r# W
没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
9 H4 @6 E9 t- J2 j8 V照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。1 L+ n ] l: u7 v
跟风，只能是自毁前程。
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投资热源
! \$ l A' i* _( W4 e7 P$ I) D投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
) Z, _, d4 g2 k- E" U1 W1、价值驱动，看别人赚了钱。
& v+ [% x/ y: @' I+ P2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
T- ], [ M2 g7 y/ }- q- X( F3、项目升级，旧浴场改造
: R1 q- ]8 {( N% m8 q O U) g4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道9 F! T$ [6 s0 |( ?3 c, o5 R
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设计不是画画图
: U9 F: \! y. d+ s+ |3 T" e装修设计好了，只代表技术可行。4 d8 P x/ Q* w1 n: t
经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗9 ~; ^: M6 V5 G. d: H- [; p: [
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效4 G* `( `. @! l4 b9 P
做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗6 t/ o# Y9 i6 g1 P8 N: ~
消费体验优越吗
; j& x8 S$ R: K4 U9 I如果只是画图，还不算完成意义上的设计。4 } w2 A6 T5 q6 J
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1 b0 i' N2 z x& l P专业领域更易成才
7 c5 h7 e# g$ M4 o我一直喜欢小而美的公司。
# G3 f- \2 S$ `+ e9 e专注、专业、坚守。+ u5 F2 m' [) ?
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。2 `/ ?7 b1 z, Z' ]4 W
要么不做，要做就做精做透。" m, J3 O! |; l6 n
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点7 M9 r+ N. f6 |" }" T
更容易成功。! W4 [ x) q' Z% F+ w
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科技，看上去很美/ j1 o2 ` O+ T. G- n# S
技术驱动、服务贯通、节省人工
0 `" {$ m; s9 @5 {越来越受到重视，也越来越被认可。( c' g0 B3 C4 h. L6 A! |
但实践应用和商业开发
1 W* [6 b. V. U, i- ^7 K还有一段路要走。( f# l* v% A& t5 L) C6 x8 L) X
毕竟，更多的人乐意捡现成。5 i; R& A& |0 k: S7 b$ h! h
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轻投资，重经营
- B) o" N; j) D7 l2 }多投入1000万，连个响都听不见。9 o/ }$ r# @- l
但要赚回这1000万，可不那么容易。
. Y, X0 n8 {; p; q+ ]1 R更何况现在的消费属于快速消费模式
$ O! |8 t- |0 e9 Z消费者属于中产阶层
3 b7 g9 ?' J# d8 b因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。
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服务空心化
! q% g- w" V5 ~现在的浴场有着难得的人口红利。
2 j' ~2 l$ K% d) E5 I! L也存在自身的缺陷和不足。
, A$ W1 x1 C9 i; g比如服务空心化，比如快速消费
! M1 `3 ~* X+ W* q而这要靠经营创新和服务升级来弥补。: J, S p8 ~# @
尤其在竞争市场，更显得尤为重要。
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