天津沐浴展会的收获和心得

三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。
3 _5 V$ E: U8 W2 `+ Q- @/ _这次展会
. _& u) p7 ?; X2 k开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。
; _" B2 h) M" R
+ N) V$ V0 K: B( x壹
几家欢喜几家忧
- B4 T0 x) q2 @6 d# F我一直主张
0 \& r( ?. t# C' a' m用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
* g2 b3 Q2 ]8 o( Q7 n: J2017年的项目开业数据，并不乐观。
- A; g% L+ U' y, ~尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。
( A5 g& U8 X4 W" ]7 t8 n简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
这个行业的竞争已经进入深水区，
0 q0 I; B3 [+ h0 j靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。
2 A2 F8 u: U# l/ i' c
贰
; Y& \" `; h/ J9 V5 j; F' |穿新衣走老路
见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。
  W7 E7 u" J% g$ A0 S: m3 k1 ]我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
7 w- W$ B" u' ?你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。
2 R5 s; g6 _8 C
+ |" d! \4 F0 W$ f叁
) f2 i' P" d6 ]6 c) W; {跟风，只能是自毁前程
某个店不错，照搬过去。
% A& T6 a$ I& g9 d' q$ m上海的店不错，拷贝过去。
0 _: S" G, i5 u2 e+ y) d结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
昙花一现。
; P/ V- k; V1 J" ^. z! q+ w没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。
照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。
跟风，只能是自毁前程。
3 P  t+ \- O: P* N" K3 j5 }
肆
投资热源
$ h5 `3 f6 d# P投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
/ B8 j1 W8 e- m+ x- W8 V% p/ A1、价值驱动，看别人赚了钱。
  T6 e! F# z4 z7 v/ U5 Z% U8 }$ G2、盘活资产，自己的房子，盘活资产
) `( |# ^# o! `& [. S# m% k3、项目升级，旧浴场改造
" e3 u7 G6 w" s9 z4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道

; D$ i2 o/ R  y$ a2 y  N3 E( j% E伍
  V8 r& s8 d; w/ u9 E设计不是画画图
1 ^4 v2 n  ?3 B2 s装修设计好了，只代表技术可行。
" F2 v; Z# i- [# d! J经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗
0 }. `2 C: v) o0 v6 b消费体验优越吗
2 `2 r# ]' l0 q/ ^) s+ @1 C如果只是画图，还不算完成意义上的设计。
0 K6 h  Z! F4 b3 ~2 t0 F
陆
专业领域更易成才
; d" ^9 v1 q2 S1 s  J6 A2 E我一直喜欢小而美的公司。
专注、专业、坚守。
这也正是培哲专注洗浴设计的原因。
要么不做，要做就做精做透。
) d3 p- ?8 K  a) _0 v' ^把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
: e/ O( N' d1 T更容易成功。

; R: q6 n9 q& V) D% F, @0 q柒
科技，看上去很美
6 C+ L5 k. n6 N, @$ F% f, H5 R技术驱动、服务贯通、节省人工
/ Z4 J, z, s1 ~1 ?' v$ g* s. |; Q越来越受到重视，也越来越被认可。
" m/ n# B5 B, ~' ]4 a但实践应用和商业开发
* M0 Y+ Y4 o5 \/ H) ?还有一段路要走。
毕竟，更多的人乐意捡现成。
5 I0 E! f; P4 U6 S& a3 @! {
' ?. }# a* {- w3 o* H* p1 q
捌
轻投资，重经营
4 y8 _6 t: w0 U7 @) m多投入1000万，连个响都听不见。
2 i* R" k; G7 M& S" j4 `但要赚回这1000万，可不那么容易。
9 w" }  `3 r8 |4 r4 F6 z6 {更何况现在的消费属于快速消费模式
消费者属于中产阶层
8 P& B* W( @6 `& j) f因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。

玖
服务空心化
现在的浴场有着难得的人口红利。
也存在自身的缺陷和不足。
, D* P% x6 d7 Z比如服务空心化，比如快速消费
4 b, \! N. K: A而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
尤其在竞争市场，更显得尤为重要。
1 i9 a- o4 |3 c! W. q; f, K
* v. B: i$ N  r

1 U& I3 U8 b- P& J
$ g8 }, P* i1 P' @  U+ ~