三天的天津沐浴展，接触22家意向设计客户，当场收取意向金两家(都是第一次接洽)。和传统展会的认认人儿，学学词儿，养养神儿不同。) c& J! _+ W1 F2 Q, `" V T
这次展会
" s8 X1 i! e( l6 `/ w5 ^4 o: g* _开拓客户、增长见识，提升格局，宣传品牌，不虚此行。% z/ o8 r. M) ^2 _( x
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几家欢喜几家忧
! C8 A& V: ^9 I2 N6 Y: D$ s1 C我一直主张
* p: \* Y7 \( m0 ]3 N8 y' n用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
6 `/ w) \- P" \( H2 \2017年的项目开业数据，并不乐观。
C7 D: h8 I9 }9 X% z' t6 N: y尤其是很多大项目，开业即亏损。这样的案例不是个案。0 ?8 h: h6 @2 Z5 l. |/ w* x, w* ?
简单的认识，现在已经过了跑马圈地的时期，
' G: S ?- g/ Y5 f ?( [要靠内功，真功夫才能站住脚跟。
5 \0 [) m z }3 Q这个行业的竞争已经进入深水区，
+ B9 Z4 b& A d8 {靠花拳绣腿吃不开，靠不住，更走不远。
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& s8 h+ V* D8 g w; r( ~+ G2 Y) l穿新衣走老路
) ^9 l# Q- Z0 S5 u3 w见证很多项目只做了硬件升级，但产品还是老产品，服务模式还是老套路。. N3 Q, A, A+ `) X4 m
这就好比一个通讯城重新装修了，硬件升级了。
, ?4 ]1 `& o! B3 D0 M; J9 {1 s. c但开业后还在卖摩托罗拉BP机，产品没有升级，浴场开业了，还是传统的门票、餐饮和按摩。
- R+ \" i8 u1 d* X: q. w- J这样的产品怎么能吸引年轻的新客户呢。
/ c4 x4 K# q- U4 X8 _& Z6 V* Y即便产品升级了，你的经营没有升级还是不行。/ P1 [% d, f* F! V
我们想想看，当初卖BP机都是抢着买。是卖方市场。现在呢，交话费送手机。是买方市场。
% Q4 [: q! b' x9 n+ C你的经营模式，管理方法也要相应的升级才可以。4 M1 x H& w p/ J0 A/ ~! z- q
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跟风，只能是自毁前程4 ~) c1 H w9 Y D
某个店不错，照搬过去。
@' T& g# t# a/ Z9 J- S上海的店不错，拷贝过去。7 ^" g1 S' D2 _ m
结果如何呢，只能是秀一下，图个稀罕。
, }; F- ]1 ^1 K* ~/ c昙花一现。
9 b9 M! l# ~' J. k$ P7 S5 u+ I; k没有对消费文化和市场资源的准确把握和需求对接。# C2 t6 B2 x0 D* J% @0 K0 | E
照搬，好比是把北方玉米种到南方的水田。 j+ h& v& q2 W+ o: T
跟风，只能是自毁前程。: E7 ~2 ^: |# d
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投资热源
8 u1 o( Q5 _; h* r6 a$ p投资热情高涨，源头主要有以下几个方面
; R& _* n9 O0 m$ P2 @1、价值驱动，看别人赚了钱。( F* t I( c2 Y9 o1 b- f2 t
2、盘活资产，自己的房子，盘活资产* `$ U* H: X7 d2 J
3、项目升级，旧浴场改造
! `: q" b/ L1 U* x: [4、投资渠道，其他行业不能干了，寻找投资渠道3 p- W' v- F& `
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设计不是画画图
9 h' f5 V ]4 E$ W' q* d装修设计好了，只代表技术可行。: D9 o- J" R! @2 R
经营可行吗，你做了经营论证，做经营推演了吗- R7 b' C* J0 X$ i: n- D9 h c; z( b
每天成本多少，收益多少，空间坪效，产品营收、服务收益、场景能效
- o- |0 c) ^1 s% M* [# `: w8 j做了分析吗？产品架构、服务规划，运营动线，成本优化，合理吗) z. ?5 }* b" r9 r/ w
消费体验优越吗
6 V. y# ~4 h+ ]; O: M8 i3 c: @4 u如果只是画图，还不算完成意义上的设计。6 M7 m" b1 P; ~9 y' R. q
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陆
9 P8 V& z, F1 ^" u2 @' F& P专业领域更易成才5 D' V7 `) f& D" ^# e
我一直喜欢小而美的公司。
( a, }9 o1 n8 k" _* f. |' M专注、专业、坚守。
8 _/ a; l9 V3 y/ e) k这也正是培哲专注洗浴设计的原因。+ q; @: n) ]8 a, R2 r
要么不做，要做就做精做透。 ?8 e/ u |$ Y: d1 Y
把全部的精力、智慧、人力聚焦到某一个点
4 p" u' N- P4 v4 E更容易成功。
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科技，看上去很美3 x/ F# X0 D9 D- _. a
技术驱动、服务贯通、节省人工
* m& Y6 y; a- Z0 ?) l& l. `越来越受到重视，也越来越被认可。# h" f- G k {1 B: |% o3 D
但实践应用和商业开发
: y: D) u U. u还有一段路要走。
( Z# S9 r8 O1 r毕竟，更多的人乐意捡现成。; t9 Q) X$ }, U' A) g
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轻投资，重经营
* _1 Z# ?9 i) }! l) q( q. t多投入1000万，连个响都听不见。
: H' O' U; R- P; y$ } W/ ?5 [1 {但要赚回这1000万，可不那么容易。- e% u0 E9 w3 j; R% x/ J
更何况现在的消费属于快速消费模式- n; [, K6 P4 O+ u& h. Q
消费者属于中产阶层
: }6 a9 R' |& a因此更应该推崇轻投资、重经营的项目开发模式。; A0 k W) A' w5 |
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服务空心化& ?/ ]5 G* l# K( b. P
现在的浴场有着难得的人口红利。
0 a8 }, H% w% D0 P, j( m也存在自身的缺陷和不足。
+ e3 ^6 ]. B! `+ |0 S( H; N比如服务空心化，比如快速消费
0 [1 o7 x" u/ E2 a而这要靠经营创新和服务升级来弥补。
3 _! r# @3 n- J: w尤其在竞争市场，更显得尤为重要。/ L8 ? ]9 l4 p, w8 c
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