白天，我是深圳的；夜晚，深圳是我的。

又一次回到深圳。
物是人非。


8年前之所以来深圳，是因为有阴影。
在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
是的。
9 e" ?' g6 l4 y- u( |" o+ L  u哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
$ b8 B" f1 ~' |0 d1 }, |" Q而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。

的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。
" O" f" e- V/ n' M4 K% t甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
! Y0 Q5 h7 Y/ u( o, {河北。河北省会不是保定吗？
无言以对。
  X* i2 K, |% s+ Q, s只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。

3 \7 }& S2 {) _0 {. C' z截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。
3 Z! \) o  K- a% \3 e5 }* a' x' J每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此
1 d+ ?8 t, F6 \# G( e0 l& _
$ C# P% Q; O1 j壹
0 h# f+ e3 q0 K  U4 @  g# v学习是一种信仰
9 u% }6 I. S1 o! }; _洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。
技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
- d' I9 ?1 P; I4 D经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少
+ p6 k7 }. w! D: Q( N9 k管理要明：人力、行政、税务、
4 d  S2 j/ u$ m* _) p市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
1 e/ y, u( h+ t+ b6 t能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
3 Y( c3 x! E* `5 O成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
0 D, X, w" ]- {, P  z+ i! d知识要全：消防、人文、消费、市场
, Z! L$ E  m8 H0 z7 Y7 T  @……
这十几个门类，几十种技能和知识。
3 k# n) @) a" T4 C正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。
随时学，随时用，随时总结，随时进步。
学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。
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贰
专注是一种力量
- s. {; l$ r9 [5 Y  k+ I到了深圳，才更知道有高人。
/ Q7 R' P/ t+ M* C/ @7 C. d- \像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。
; C+ k% L# I7 u3 K6 X0 Y; `在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。
要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
; r& W9 ^  j) q# H6 c* K我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。
, n' s! V2 \$ Q% C* e9 ^5 q/ h0 a专注洗浴，把这做精做透。
7 c0 B* ]& B6 _4 @3 ~$ t( k- {1 I这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。
专注洗浴，不专业的不做。
- N4 d' t* g9 y: c% J, h) r* K* f4 s
0 n7 E! {- H& T" _叁
- S: X! p+ W. H, i# I' }敬畏是一种进步
做设计时间越长，越知道怕。
说雅一点，就是知道了敬畏。
不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
1 h# ?. n2 Y3 E, S: d0 O7 `8 a6 R其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
9 R# ]0 \9 Y5 W! u! K那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
更是100多名工人，四个月的劳动成果。
. e9 u' s) \: K4 v; j如果因为自己的不专业，
  ~2 I% i3 B1 y给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
* I! A3 V* v5 X; e) l那是自己都无法饶恕自己的。
' i$ B1 j. O1 k! R) w( j
7 I: e1 v: S( U# r: B" T! N9 J肆
2 U7 Y$ v9 G1 t* g5 `$ a" S坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。
/ o% V' T5 q) O9 l: M) J无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
我坚持了13年。
: J8 P8 A# E' q( T: v5 V不喝白酒，我坚持了14年。
不吸烟，我坚持了25年。
……
这不难。
) i6 k# B6 _% ^0 ?; _* V创业的坚守比这难多了。
# r( r, t- [. l中国创业公司的平均寿命只有两年。
公司到今天，也是九死一生。
7 F# O- X- c( G6 K' B. H' l) k之所以能够生生不息。
离不开这些年的坚持。
尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
% C. a1 \% K* C依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
5 H5 v9 ^1 A# U员工却鼓励我：
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
6 I: P+ W2 M5 _( B5 a; G真的，不容易。
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1 c$ y5 ]! S+ m# S& \, a( G7 s伍
创新是一份担当
我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
9 T2 F  k& i" e. n我微不足道。
* k5 \. n, r" g8 l5 k. P在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
/ i# \5 F! w! b) ]- z" g8 \我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。
# \( H$ V) @6 y/ R4 H一是专注，二是坚持，三是创新。
' b5 ~: }1 {. w4 O  q0 ?4 Z这是我们的法宝。
. S  y+ g5 {+ @- g你没有的我有，你有的我精。
也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
更是让产品和经营越来越好的担当和责任。

) h9 t4 l2 @6 |7 f" N陆
0 h; @, ~' B, ?* c9 n7 x- k* \放弃是一种成长
; f2 q% A$ w) M" w; D8 F  Q: d施工不做。
% R8 G% w3 c, A6 r8 D1 F2 O+ |& ^销售不做。
竞标不做。
不专业不做。
, E* n& n: j% H. K) B8 V' L6 S* v( n……
放弃，是痛定思痛后的成长。
% h2 w' w8 L+ O% Q认清自己，才能立于不败之地。

夜长话多，随便说说。


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