又一次回到深圳。 T! [3 F, H$ i6 z( C4 q
物是人非。
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; ~, s4 w( j8 i* q. ^. _* {5 u# ^8年前之所以来深圳，是因为有阴影。. S% Z8 E% g: @9 b) k# |. F( k
在与一客户签约时，客户看了我的合同章，你是石家庄的公司呀
/ V4 ?$ ~$ ^7 t2 E$ J6 a+ q是的。- [ c1 @! J( S# [0 k2 q" e
哦，那等一等。我商量一下，回头再签约吧。
5 X, C5 b$ {$ ^. Q9 T [我听到他小声和他同事嘀咕，石家庄的，见过什么呀
0 Y. P% c( t/ j+ p而他这一定，就已等了八年。直到今天，他一直没回来找我签约。4 I3 n- l* @! w
* X7 d2 ~& G" W# t$ i9 F的确。我来自河北石家庄，那是我的家乡。一个不出名的小城。: O; T' h4 E$ T7 F0 w
甚至我的客户问我，石家庄是哪个省的？
# S1 z6 D* [ s河北。河北省会不是保定吗？
& M$ R4 a3 b2 C7 v0 T$ \无言以对。; g0 R- y+ ^3 @ k9 h
只有默默发誓，我一定要走出小城，全国知名。" r5 j/ Y7 G$ ~. t7 B( a# J- z( w
/ Y/ a6 x' z8 ]截止到今天，石家庄走出来的设计公司，也不过三两家。; T, K. v2 D+ b! M- [4 U* C2 Q- ^
每个人身上都有一堆的故事，但总结起来也不过如此; K! b; Y+ R- I7 n* l9 I) Q! ~
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学习是一种信仰
7 z& r; m7 s' r4 x D洗浴设计是一项很系统的工作，设计师知识结构不完备，有可能是致命的。& g6 d# Q' T7 x) N" f2 ` G( r
技术要精：材料、工艺、水电暖通、环保节能你都得懂
) Q: k3 `8 Q5 [+ k0 y- Z经营要懂：成本、运用、营销、策划、服务开发一个都不能少0 g7 V4 c! q6 o& N! {: _
管理要明：人力、行政、税务、
7 [# i. K( w. L: i市场要通：市场需求、餐品定位、供需关系、消费文化、渠道开发
( Z4 |! z/ X2 U ^能力要行：营销、画图、谈单、交底、选款
. B3 p2 P1 [8 ^成本要控：工程预算、成本优化、绩效考评
2 ]1 F4 s) l+ _1 T& F知识要全：消防、人文、消费、市场* m( ]) N, B! v' U6 _
……
9 E* s4 s& h: L6 F( s: Q这十几个门类，几十种技能和知识。5 c! g) B# Z- Z
正式靠这十几年如一日的日积月累，总结创新学出来的。
+ |" o" U: e0 a: J" B) {* X为此，我几乎牺牲了我全部的业余时间和生活爱好。( a% G8 w g* h" ?1 b4 M
随时学，随时用，随时总结，随时进步。
1 T- X/ b! w( `" B; p* e3 [8 N" l学习已经成为一种信仰，深入骨髓，如影随形。( q! t, r7 O3 W% |
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专注是一种力量% ?- Y1 C0 `5 A1 E7 B5 x2 b
到了深圳，才更知道有高人。
4 g n9 z6 r# y' b6 |3 B% X像我们这样的小公司，起步晚，底子薄，还没有知名度。. A0 N- H1 l' H: q1 X( _$ Q
在深圳几乎是寸步难行。要么被边缘化，靠打价格战拼刺刀抢饭吃。9 }. f& j: V; |% S+ e$ T$ V, P
要么独辟蹊径，做出自己的特色，从设计市场撕开一个口子，创出一片生天。
& d0 _1 a3 T+ F; P7 Y" r+ C我们听取了史玉柱的话：小公司要聚焦、再聚焦。% w% K' D* ]2 C6 L
专注洗浴，把这做精做透。
, ?! H, w! f, `0 @" I& X这十几年来，我们一直孜孜不倦的践行这个承诺。! u1 z/ v% v. M: w* P
专注洗浴，不专业的不做。
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敬畏是一种进步
a) t# I3 e: X0 U. Z做设计时间越长，越知道怕。9 e8 z! [* d3 `
说雅一点，就是知道了敬畏。
5 ^; L5 v: D) k7 y不懂的不做，不专业的不做，可行性不过关的项目给设计费也不做。
$ ?9 f( k5 k3 f; P8 I7 {- g6 e其实想一想很简单，一个4000m2项目，至少也要投资上千万。
1 u3 ?! f, V; }; d那相当于一个工薪阶层数300年不吃不喝的工资总和
6 x, B. j, d1 r$ O7 @$ W3 A" D更是100多名工人，四个月的劳动成果。
" _5 u4 @" R, f% u1 z% s o% p7 X如果因为自己的不专业，
) X# Y" D3 [2 q% x, N' f给客户造成投资性亏损不说，更因为硬伤导致经营亏损
8 P- w* ?% W w, l那是自己都无法饶恕自己的。9 d( d& p: i! }" J0 O& n: C# d
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坚持是一种梦想从1997年，每天记工作日志，我坚持了21年。7 g5 d, V7 L o. V0 u! v
无论几点睡觉，都六点起床，员工上班前我把当天工作安排好。
1 e$ U% }4 j- I! u9 W我坚持了13年。0 O R* W2 y7 ?
不喝白酒，我坚持了14年。
8 F% A) V' i" H' Q' L" g7 w不吸烟，我坚持了25年。) s! g5 l% m. ?
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这不难。
0 j2 F z: `5 F; ^7 E# N5 F创业的坚守比这难多了。
' Y0 A$ }9 l7 V8 E" d中国创业公司的平均寿命只有两年。- y& U0 E7 D% r! W7 s+ x
公司到今天，也是九死一生。" ^; x, o' H4 p" o9 P
之所以能够生生不息。
7 d2 }# @3 m4 j, f2 E. S* D离不开这些年的坚持。
( ~- M. y) R N/ c) {1 N尤其是在自己都赶到迷惘的时候，
* B; j; a; ~9 }6 A依然无怨无悔，持续不断的付出和投入。
6 n' Z' o0 g1 C7 ]离不开员工们的鼎力支持和无私付出。
4 d% z h/ Y* r7 g6 ]: F3 Q$ x7 v V4 _在曾经最苦最难的时候，我都要放弃
9 \" `8 `$ s+ u$ m4 C员工却鼓励我：$ l& B/ j/ t& z' M1 S
张总，只要你接着干，我们就跟着你干
: L0 {% }" V7 ~& [* L- Z6 S/ l真的，不容易。
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创新是一份担当1 y4 Q2 h" ?( h4 T
我创业的时候，石家庄就有3000家装饰和设计公司。
) _7 O5 n4 N0 z& }( f我微不足道。
$ F9 H1 F+ I( i$ x) \* i在我刚开始做洗浴的时候，到处都是师傅和大佬级的人物
6 h% g7 o% s d( }1 ?$ b% [我们之所以能够突破，立足、甚至胜出。. w: ~- x! C, \' O, o& p- d
一是专注，二是坚持，三是创新。
2 `2 g6 V1 L; h2 ^6 }, _+ Q这是我们的法宝。
! q+ _0 r# ` U; ~4 Y你没有的我有，你有的我精。0 k4 f+ p z. E& C; t
也是我们不断超越自我，战胜对手的核心竞争力。
: O$ m, j( E0 y8 o: I更是让产品和经营越来越好的担当和责任。3 d& w3 Q2 f5 Y) n1 w
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放弃是一种成长
/ S' _9 a2 y$ V/ a! q- m. e( ?施工不做。
) N/ x7 T. G0 i2 k销售不做。+ |% b; b: x$ e6 U
竞标不做。 h! M3 x5 L1 r9 H# q J3 L$ [
不专业不做。
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放弃，是痛定思痛后的成长。
8 m; A T: w" f认清自己，才能立于不败之地。
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- Q- h" w9 T2 c) S夜长话多，随便说说。2 o3 T+ h* [. `, W9 V
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