韩式汗蒸、日式汤泉、浴场经营
: v5 Q8 n. L' d8 o2 y三者结合的业态模式已经红火了两年之久
3 N$ F& u, x6 N. w相信有不少的投资者已经赚得盆满钵满。
( N2 f- r* s2 o3 K" b但是，我们今天探讨的是( V9 |9 s5 s, G3 e ]( [: P
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壹
& ^' E5 u. O1 w; _$ E: @% P% x这种业态还能红火多久, [' @0 f# |) a) i4 N
花无百日红。( b# W6 x- ]( ?9 o+ F
任何一个行业都是如此。; b, k9 g- k z. o+ X
韩式汗蒸+日式汤泉+浴场经营的模式早已显现疲态。0 \' }) F1 ^4 }) ]8 j
最主要的就是业态雷同，消费乏力，产品匮乏，体验感差3 \2 y2 R0 \! i9 c
而这几条中的每一条，对行业的发展来说都是无法逾越的. j- J: E' w/ m; S& S/ {
未来的路只有一条，通过内部创新，服务更新迭代创造或引领新一轮商机。
) k8 P/ z1 w; {4 F1 _3 m+ i( |5 i而现在的经营业态还能走多久# P/ J6 H6 e. C
就我来看，2018年已经是分水岭3 z" a" K7 m) k4 x
除了在空白地域之外，其他城市，尤其是一二线城市，如果没有特色经营项目2 k) C+ |' `- g, w! v' M. }
前景堪忧。
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0 Y8 \$ t' h2 X3 r# C, P下一轮的浴场经营会是什么样
4 x" C" Q* p4 J7 {3 o0 g& ]行业的发展都要经历资源驱动、价值驱动、创新驱动、资本驱动几个阶段。
$ w- `, _1 S* n) h( r* y: Y( |8 c- N洗浴行业也是如此。就我判断，主要有以下几个趋势2 S! p9 h* q' c2 Q1 i" s% Y
1、市场细分( N6 I) k' W7 j4 R' y( S. z/ N
2、八仙过海、各显其能
9 Z, E! y/ H. A3、业态创新，浴场不再拘泥于浴场的管理经营形式，对于大面积的浴场，主题游乐园的经营形式更为适用。
8 a3 { |7 C( D& @! R7 w I5 j' J比如我所创新设计的唐朝生活馆等形式由于其参与感和文化开发，具有很强的商业开发价值。, Y. n' C$ A0 j- E2 w
4、管理升级3 l/ v# _4 c% e. n& g% v, F, n$ c
以浴场和主题游乐园为例，比较二者的区别
# u5 u8 d) S* o& s | 浴场 | 主题游乐园 | | 管理模式 | 封闭式 | 半开放式 | | 服务形式 | 仆人式 | 管家式 | | 入口 | 单入单出 | 多入多出口 | | 内部经营 | 自营 | 平台式 | | 付费模式 | 后付 | 预存模式 |
简单解释一下，传统的浴场只有一个出入口，从哪儿进从哪儿出，这对小的浴场无关紧要。但对于动辄上万平米，甚至数万平米的温泉浴场，就很困难。. E) U+ o# _' |" P3 X
就好比一个小型停车场，一个口进一个口出没问题。但对大型的停车楼，会设置很多的出入口。记住自己的出入口即可。
; o7 \- Q1 D0 \" z4 S6 Q8 X对于小超市，一个口进，一个口出，但对于几十万平米的MALL，把车停到东头，去西头消费，再回到东头。能把人累坏。/ |$ \! r5 u, p8 `% {
再比如在我设计的唐朝生活馆项目中，仿唐朝长安商街中的各个摊位、档口都是平台经营模式，有可能是夫妻店，有可能是兄弟店，他们和业主是租客关系。9 ]5 u: `# x3 j# J
自主经营，自负盈亏。甚至，整个的功能板块，都可能是招商平台模式。4 _' ?$ Z1 R: B
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因为多入口多出口，为了管理高效便捷，需要像美食城一样，入场先预存费用办饭卡，到哪里消费先刷卡。买个米饭，买个饮料，一刷卡就可以了。出门的时候卡可以带走，可以兑现金。这样就完全可以实现半开放的管理模式。. Z' g: j+ |/ H3 ~6 U
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5、服务创新
, P( T# L; ~ x- @; v: L传统浴场有几个致命的短板
5 P5 x6 [) \3 j; C5 Q& H$ ?1）没有参与感# Q/ _" o3 _; k7 J* D9 u
2）缺乏文化轴心
+ j6 G- f; s0 h' {) r3 L3）没有仪式感
# b4 @' t( ]7 E2 J* C( N4）消费场景牵强
% H7 u6 k v2 a$ o/ X) x5）社交性差5 ?! Y8 X$ n6 J. u3 W
浴场从来都是社交场。没有社交的浴场，消费自然提高不上来。3 [/ Z Y0 I& j/ N& O
在我设计的唐朝生活馆中，大的消费场景是穿越回唐朝，小的消费场景体验唐朝的吃喝玩乐、市井生活，乐舞艺术，, r7 P+ X2 j6 a* N, [9 i8 ]
贯穿的主题是爱情、友谊、家庭、文化等等。表现形式也多种多样。
7 B+ {, c( k9 T% p+ F# Q通过这一些列的创新来发掘消费潜力，开发消费产品，提升消费体验。
9 E4 J T! v: F让客户高高兴兴的花钱，快快乐乐消费。
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" B! Y1 k! B+ ~* |* n6、产品创新
2 V+ z: [0 D: h5 u; N你的利润点在哪儿
6 _, k# f. W4 y2 n b这是很多浴场的软肋
' k$ y, j! Y+ [! j一是产品少，二是产品没有吸引力。8 }: V2 w0 Q" N6 t7 K, t4 [
而在大的IP消费氛围中，产品的创新就容易得多了。& j+ q- F6 @% G
$ Y$ z6 k- k# _& L* _7、消费场景8 f8 y. F: p; n9 r+ e( i% B
单纯的浴场，几乎没有消费场景。
0 y, l. y }4 ]4 J5 w4 d我以前也不止一次的说，汗蒸是为经营挖的一个坑。! R) P" g8 U' @4 [- X5 m! M
为什么这么说，不能够带来直接消费。$ j2 z B! ` Y' y A
而主题游乐园的优势在于消费场景的营造。
2 {/ ?' g+ r8 j让客户在不知不觉中开开心心消费。
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当然了，主题游乐园项目只适合于一二线城市，适用于规模较大的项目。8 D! k/ J6 D. l+ @" j3 k! e
每种产品都有其适应性，并不能放之四海皆准。
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