1、市场不好。
4 B! p& g/ X! O& _) n4 |4 _比如吉林白城、山东滨州等城市，洗浴门票只有十几元。3 L3 T! k) u) g* O& f$ }) F
如果客户没有二次消费，还不够成本。6 H( M% H! U) r& w4 E
这样的价位已经违背成本规律。
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+ a2 u7 E" e$ b; T2、淡季促销
6 v) _$ n2 f2 a8 I; |旺季的时候门票还在50元以上，淡季直接自残到十几元。
8 a& t8 {+ ]% Z3 w* k' }* Y甚至为了吸引客流，半推半送。
J: H) G- }4 M9 h/ m直接消费够多少就送门票。9 Y6 W! N& l( I& f
方法没有问题，关键是度的把握。
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3、转移成本
& t3 S/ t3 y; ^4 V5 R7 Y8 C一些浴场，不指望门票收入过日子。
K5 s, F. A1 x直接白菜价门票。* y1 d( P& b7 t/ K$ }9 Z
比如有的按摩会所，按摩消费200起，门票钱给不给都无所谓。1 L4 `- A3 q7 r2 }+ `% M
6 `8 F( i) N" P; Q4 Z+ o. v3 y: O7 K4、自信不足
, k2 ?" v- y% p6 n0 y为了应对竞争，不敢提高门票。结果造成客户人数虽多，但素质良莠不齐。
0 l5 [5 S$ n! W8 I1 P单客消费连60元都不到。每一分营业额都是血汗钱。! P/ I9 ?5 h3 w1 v
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洗浴投资挺难的，千辛万苦筹备一个洗浴，资金投入不说，材料、人工、设备、水源、服务，每一样都不能委屈了客户。
( O* R ~: z1 t& i可即便如此，市场依然不买账。开业了要么没人，要么人不少，没收到钱。5 J* w9 j) e/ X( X3 p5 n0 w
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想想这些年来的物价，这十年来的房价。一肚子委屈。3 M9 Z8 C( } W0 A
这究竟是怎么了，我可怎么办呢
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. N6 F' @. g/ d+ m1、供需关系2 R7 {# X: H8 E1 [0 W/ a. c
6 S3 j$ b7 h; n0 d8 D) K成本和投资只是门票的影响因素，不是决定因素。, K! D0 U5 Z9 I* w3 J( y/ \. G
决定因素是供需关系。
' b. m1 O" B- O$ b- c$ B- V比如市场有10家浴场，只有一家浴场有戏水乐园。
$ _- k, _; H) z. f6 ^, _那么其他的浴场门票一个数量级。8 g# c4 A8 A: w/ t1 d) e) d
有戏水乐园的就是另外一个数量级了。% T5 |+ Q+ ?( z' w/ U
# w2 N; o, q) v/ v+ R* t. w1 `: ]2、品牌是核心要素, L/ m2 R- T: P4 C
很多浴场喜欢在装修上大投入。
7 _/ D8 b' }% _2 V材料上不吝使用贵的，好的。! A. L, g4 X; y. a5 U' B
恕不知，现在洗浴投资是轻投资，重运营，强品牌。3 I# U, ]- Q% a# t( N k1 Q
几乎没有几家浴场在品牌建设上下功夫。
# F6 p' \6 w4 w0 ^. T( a4 s都期待着赚快钱，赚大钱。
( Q: f: U$ x6 d6 E要知道那些名包，之所以比普通包贵，( e! o( o6 Y' o5 T5 Q8 G/ K# ~; \
就在于其品牌价值。- U* E* E4 e/ h |2 S
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3、成本是影响因素6 o: h0 g# U( |: h" V! d
我们说的成本不仅仅是装修成本，更是消费成本。
u$ f, H9 `/ [4 e% |, E浴场的面积越大，花一份钱可以享受到更多的产品和服务。
) K- I/ Z( ?+ k9 X& ^因此消费成本更低。也正因为，价格可以定高点。0 b( t/ s- e: t" B9 x; P
但这并不成比例。
4 K! A" O2 \$ p: R" ?: y不是投入1000万的就比投入500万的门票贵一倍。& y! ]7 k) p9 f4 B8 v& k; T
或者10000平的，就比5000平的门票贵一倍。
# C. D, F: h3 R# K- V- H9 W! I因此，在投资上把握一个度。8 \+ v' X5 N, x
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4、新产品是拓展因素
; S8 \ h/ ~& [! h' V( {现在的浴场，低水平的重复建设很多。
5 C$ d' H! u. s6 i毫无新意，毫无创新。
$ C9 P) w% B4 l0 a9 i* _$ E, Y这又回到了供需关系的轨道上来。
! t2 J1 M: Z" c: ~1 M如果想门票提高，就要在产品创新上下足功夫。
. f1 S& K' P* o这样才能有新意，有新品，有新市场。9 \) u/ D' n9 ]
0 o3 e+ f. Y' F" G' ?5、消费体验很重要' y1 H$ y' P _6 b: z
客户来浴场，消费的不仅仅是产品，更是消费服务和体验。% \0 X% O6 f! q, P/ C2 F
如果你的浴场能带来不一样的消费体验。
' w; X0 e* I; [或者文化感受，就能够提升自身价值。
9 q- K$ G5 z/ r4 W进而提高门票价格。$ A2 P( {! E6 ?9 Y, C
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时代在进步，服务也在升级。0 N! L+ Q3 V' U
如果你的浴场仅仅停留在产品堆砌
c: n% o# B: X, F服务模仿，你很难走出低价的怪圈。
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