别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
$ _% x0 F! d. ?& W4 Y3 ?包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
3 x$ N& Y; L6 w$ `, c% j5 |4 X行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
) D1 K4 F2 E! v. O8 A是设计师太无能？！
& @7 o: ^7 d$ {" u8 d* g& i# S还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
, f& n% n; w7 W: {! c7 G0 T6 S想不透……

壹
: G4 U# r$ j) e行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
( m4 Q& j& f) @用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
/ B9 W* E: X' S4 {我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
" w" q. G7 U5 ]# P+ w能否药到病除，药方比药材更重要。
& A. q) i& X0 n; |; S可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
( ~1 g  D% p' e8 @- ]& E' D他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
4 I9 f( [2 E0 ~! {4 x8 T, K也不愿意多花心思做设计创新。
# R  H* H- [% k- u最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
5 v/ V+ M$ |3 t7 l: s5 U用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
, c' v( N$ I9 q, C5 a投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
- C( `5 E2 ]0 Q* g+ H* v  M" E基本上家家一个样。

是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
* b+ ^( E; s% b( \. v9 J# W为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
2 u: h( v1 b; t" v' s+ |' z还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
. c! I4 T" P5 I; A/ f很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
1 D/ V! Z+ P5 ~4 ^0 R费那力气干啥？太麻烦
0 m6 |8 k( [0 r  s6 r8 X; J* {/ `别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？


贰
- v: ]% V, j7 M' H( [6 h( D设计的速成
! H/ s$ J: N# {( o+ _不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
7 x& o% {, k: ~3 z; `7 ]纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
7 Y" X6 T* E5 A! ]9 c& x3 A要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
* `: E" r5 v- f. K- p$ `0 h; T我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
' r) b4 d! ~; K0 F5 B我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
& W( F8 W; F# J+ A( k" Q; t可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
2 W* t* D* [2 P5 C回想起来，这都是血泪……
6 e6 [. o/ }3 z* l6 R6 h2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
7 j) m( k7 |+ }) y看得我都心惊胆战。
- Z8 P4 ]& z! }8 q- N兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
2 `1 @" K" o& P  x如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
" ^5 t. r$ O8 q) w还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
) s) A8 P% p/ h( d就敢拿项目练手。
6 x: J% c$ O' o" D# |& }2 v这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

6 ^7 M+ L5 o9 z- e3 Y4 n4 _' W5 M! p; ]2 g
; b  a! V8 r% N, s+ r叁
( z9 H6 x/ v& {% d" U9 a- n设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
! [' P5 M" O' s! `  K, J洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
! e' s( N, m6 ~! E) E2 d如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
- c; D1 N$ M, q( p: I你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
6 O# e; H2 v# X& o  g0 h; p' W0 y更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
然而，难得有几个人都懂。
8 H# u4 I3 E: N! T# ?0 T( s综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
; @8 Z* p6 u, l/ \9 X8 `& F7 w7 Z懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
这不要紧。
- L( c' K2 h- F# A. r' g( K最怕的是你的项目设计顾问团队
1 g8 ^, c$ L7 z$ j知识结构不完整就已经上路。
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. t" s5 I; A$ ]8 _( {# t- |这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
: N+ K0 X: {6 Q, r4 j( x. {张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
9 @( m# \1 n/ r1 `- b/ p0 V不好意思，这样的规划，开业就亏损！
  E. ?- n5 C+ s1 l! l……
' _" r& _. Q' p8 \! f为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
! e3 \. c- f, h0 u: J8 p2 ]这是我的体会，更是心痛。
! P5 \# G! R. J' ~- j) N, e5 l
4 `0 K7 _& e1 D: P" w2 M肆
/ ^2 o' N7 e9 H- Z& \' T产业生态平衡
5 `- ^+ r2 Q# Q+ v. F国家一直倡导供给侧结构改革
0 W3 S. j7 T4 K& Q* O$ f什么意思，就是供需不平衡。
4 G) x/ |+ W. p: F, \( R! U100个人吃饭，10家饭店供应正好。
问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
3 e: x8 c% v8 T0 E; J8 i8 Y( D& n可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
: j$ c3 `- v0 e6 x/ `6 X- Q0 R这就是供给一侧的结构改革。
& V& W; F2 Y7 P  ^市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
( I1 I' X- [2 F2 g: f这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
2 ^; R4 ^; O" E7 p产业规模
发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
- N( q' Z; a. _+ Z; d3 v1 |, @100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。

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