别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
, w" L9 C) H  w包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
5 L! C2 ?4 Z+ u1 f3 l. c3 J4 L行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
, B+ M( ~( R0 Y3 s' a是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
/ v0 A6 Q& S2 j" M! {9 ]7 {想不透……

, L* A& p0 f; ~6 |2 H壹
行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
9 L5 T, _& q3 I5 a能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
  |% W& C- |) X也不愿意多花心思做设计创新。
% r1 s/ ~9 B3 w最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
: @6 N7 p* e( e8 _  }不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
2 H0 D% z1 b3 b* @: v用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
6 O1 X% T- A9 s: a, E! K咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
! {( j1 s/ u5 B, q5 i5 c; x4 X基本上家家一个样。

是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
& \2 F+ A3 f6 h2 c8 Z0 Q/ w家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

3 _! F# Y* C4 m# U' r8 |* V凡事预则立不预则废。
& T: R; h5 I- J* y  v1 {为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
0 {. D3 C4 q/ }# Y0 {很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
- o$ R& g7 g$ d. S1 Q  Z费那力气干啥？太麻烦
别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？


9 |' r. }+ s4 C, e2 Y/ s- J贰
; L: p( F3 I. X; c1 ^& f% N. ?; A设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
: o1 S( o- p3 Z( t问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
/ R% ?0 j, S6 ?3 b! |8 R要知道，设计师的成长无法速成。
我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
8 q6 D& m/ H0 K5 r6 d+ Q我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
1 w( C$ ~' W" @www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
" h$ m6 `- [( Z; N% D0 s  K; D我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
! z# N* K* E& I  J( V我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
# I/ O- K! h6 q/ Q$ S; |如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
, V+ U8 P0 W3 K0 K# P还好。
/ e8 S% x. L+ w) q1 {+ d/ K; |最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
9 F0 O* @! I. n! o3 V1 d# [就敢拿项目练手。
' j7 b5 ?- ~4 r& x) H& I, v这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。


# l/ P! q( ?+ c. |叁
设计不懂经营
2 L% f& w: @& ?* U: w/ l" u4 I5 X洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
+ b: R) J7 A% U1 h& |7 t( V+ C( j换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
4 f) W2 D5 L* ?0 w9 G# g. [! ]! s赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
/ L# j  n* E; v4 j; T1 D如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
5 ~4 K6 u0 }  x' Y! z更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
+ {. \2 n0 Z( m" h1 B然而，难得有几个人都懂。
7 m! i) T) n7 j" ^+ j; n综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
" M& k8 K. G' r懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
+ Z+ `' L6 r0 b这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

1 D* k) D' j$ ?' u- Q4 f这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
9 G7 s+ i, K+ H6 ]( A投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
0 O" u5 Y! x( }6 q! t为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
, o# j  q3 S4 S8 S不懂经营的设计都是耍流氓
: P3 J( {; i* s% }. h  L. w1 L# ?这是我的体会，更是心痛。
3 j. ^! }2 G' r# g9 b7 Z2 |+ _
肆
1 A9 {8 i$ `. r产业生态平衡
! V; L1 b- S2 y# S国家一直倡导供给侧结构改革
/ ?  o( t8 E2 a3 s9 N2 |+ G什么意思，就是供需不平衡。
  D7 m" j3 B8 z- u100个人吃饭，10家饭店供应正好。
/ u6 ?. m7 ]- \  `: r3 g' Q问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
2 [4 B: I/ a  n, ~7 W可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
6 A- e# k% z1 ~) Z; s; q放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
2 z: z" W7 }4 C3 ]9 x" D$ I  b. u" V1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
3 C  q" h0 U9 W. Y这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
; t; ?  g& ?, v+ D发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
8 }# W2 o7 x$ k% }; C多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
" U3 @9 O  F, ~( t( f; X5 L100家浴场，家家不一样，都能发展。
" f' V$ K8 B, N. G' b/ t* E如果家家一个样，都得倒闭。
2 ?* {& i* d% q) o% D- T3 v7 u/ z这是机会，更是挑战。


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