别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
; Z9 S' M1 R7 A5 Y3 D行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
! ~$ b3 ]$ s! I是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
1 y) `( [% Z6 U7 B' x或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
# _: @) N- h0 k; a* j# h想不透……

4 V8 G- |3 }" x9 V$ h! v; N; R壹
行业的浮躁
趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
% W8 u# S6 S; N' {0 y! p& ]他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
/ u: ?( ~# M* f% w, q最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
% \+ k, o$ o4 Z7 C+ [不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
* A9 Q: d! }8 }7 K反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
& B' E, }; p+ G4 R* P8 `  j0 W咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
8 a$ [  m! k/ F; I$ \  C2 N基本上家家一个样。

, F& C$ {! i" l是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
8 [' E7 u3 D2 O; @  c家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

凡事预则立不预则废。
为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
8 B4 B; @9 }$ I( p很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
0 {- A% w8 f. y+ A3 f费那力气干啥？太麻烦
别人都没做过，我……
$ }2 Y: b  U8 x+ V" `2 j8 @6 V宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？

1 K% H& \  n- |$ N7 ]: L1 T. X4 i
贰
; U! F- O  v) q) L设计的速成
. h; c2 o! a2 }5 y1 P. x" w不可否认，每一位设计师都很优秀。
8 t" Y+ w4 E2 }# ~% F( e+ D问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
要知道，设计师的成长无法速成。
: x7 I5 D& N0 c7 W( v6 p1 r我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
+ B6 J' k% |4 N9 I, V& A& ~' M我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
/ _- L; b1 Y- _: O0 h" g7 v6 ]www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
9 k, ^$ ~: f- t0 t我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
' ^" V# R3 p* v3 A+ ]我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
! r; Z4 J  a2 d' j" e; |6 \& F十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
  z0 n% T: ?6 k8 g' n3 A* a. y回想起来，这都是血泪……
0 K! h4 C3 Q) x+ {8 ^2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
技揽古今，才能通天。
% ]. W! U, X( _* C# X. y2 I5 ^看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
% L- W; e2 V* P4 d还好。
6 Z, T8 n/ x$ B, \( y最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
! Q6 q6 ^1 J7 G8 y0 J1 ~. z这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。
  e9 s% U6 a. p6 O% P5 g

叁
+ g. o- V. _- Y0 F$ E2 }6 n" C4 l设计不懂经营
洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
1 Q) u4 Z# m! \. b; d6 t3 C洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
. P+ D6 s) P" y1 I& |换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
" M4 X5 O; `6 n+ Z2 r  C赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
2 f# z& e6 `6 o然而，难得有几个人都懂。
. {+ X- G& {) [" z综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
7 O3 L* a3 j' R, t. O- @懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
( x7 K% g0 p! c这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
  y! c& }% U6 l8 C2 |& S知识结构不完整就已经上路。

0 |. m1 y/ t0 o9 P这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
2 ], R& U, P; ?' |6 y+ ~0 ?7 z张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
( }* Y# K- y$ L/ f: o不好意思，这样的规划，开业就亏损！
. h! C. `% p. i6 X) x, J……
1 s; H3 M! }+ B" s( X) ^6 i9 T7 m为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
2 |* P- @  O3 E- C0 K6 J9 r就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。
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3 ]+ t9 r3 \+ o6 P; i$ g肆
7 k7 |$ A6 p) s* w. U3 \产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
; y1 r; Y5 U, e8 m& {6 `这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
* }. P4 }% m( U$ n这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
# ~" g; c( d5 h' v. K4 s这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
产业规模
发展速度
' N: W, A6 Z' D/ W- @8 i产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
2 ?# Z" [$ o. R, \! v$ ~: X100家浴场，家家不一样，都能发展。
如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。

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