别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
+ p& ]" ^! |$ \& F可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
. b3 q* f/ x+ Y- f$ t  I行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
9 j1 T1 K% d3 |或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
1 z* B- `" r( }: `. v想不透……
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壹
* ~6 N+ P$ y' {' g9 @- r行业的浮躁
+ b/ ^" c0 x' z- {: G1 @趋利避害是投资本性，也是本能。
用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
能否药到病除，药方比药材更重要。
% c  m$ @4 J1 q2 `可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
% R+ B$ v) _! m6 U( B  O( c也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
  T) x, s. `' J) x2 E! B问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
1 ?2 Y7 J9 n: m咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
2 b  {6 f+ y9 C3 N2 _4 k基本上家家一个样。
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是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。
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9 z/ o, ?% A$ @) H凡事预则立不预则废。
% p! ^- P6 ~+ @3 t. l! T为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
8 e! V: Q2 j4 z, r很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
! |" ~, d: J+ D( M# K费那力气干啥？太麻烦
2 u6 `1 I1 C; o* ~8 `别人都没做过，我……
# V2 f& M/ W; |3 E$ Y宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
! g+ C- i5 G+ @2 b6 x7 v为什么，是浮躁还是懒？


贰
9 C" s: z! p# T- ]. J+ _- x设计的速成
不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
# X8 C) A* Y) e, w6 F4 o6 S$ j, P6 i纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
( D, c5 L6 O, K% O+ {0 _要知道，设计师的成长无法速成。
2 ?+ B$ [1 U2 a2 K2 f+ k) |我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
9 h% A' M& R7 C, v) R0 P我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
www.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
9 |0 H0 h6 K# c4 r8 X我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
, ^2 t( i" i. l+ g2 s1 {" j# T我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
6 w' K- p% B9 I5 o& u* P' H十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
4 P  _# r6 W& Q% a$ k/ J! J; h回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
& i. [& d- |  R* I技揽古今，才能通天。
9 t1 l8 l3 m) i, {, |3 z看得我都心惊胆战。
! T9 F# h/ T5 K兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
5 a1 L& ~' B  j+ z还好。
  O) ^& V. R1 b9 z$ U% T# U. Y  l最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
就敢拿项目练手。
! Z: s1 e7 Y* f9 s' O4 F这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。


7 @8 q, O; }+ P" t) i0 P叁
  ?2 i  j$ P  o  r设计不懂经营
9 x- T& J5 @' x洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
- t3 B+ h5 ~9 M) d换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
- C! T9 M# ?. E/ j如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
$ t2 i4 U- u  A8 B$ R; ]- F' V然而，难得有几个人都懂。
/ x# {, r- x/ j) @) b综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
3 R( b! g  W" N懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
- B( j, ^& y3 y( v. b8 y7 p这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。
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这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
4 L2 E" n! A1 {! i/ Q2 s/ M- r7 S……
" V1 c' f5 q/ ~% F. M为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
  [* {; m4 a0 @' i0 K只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
* ?' ?0 s3 v! E0 A只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
就万幸。
7 L3 K7 x7 f+ J/ e1 k+ m3 \不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。

肆
产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
( w+ D# n2 q* R& l; z什么意思，就是供需不平衡。
4 {: i" h4 g- C& q100个人吃饭，10家饭店供应正好。
问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
这就是供给一侧的结构改革。
市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
/ O0 V; p$ q& e* ^1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
* [2 A& `) C' h7 q0 S' d这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
" T% \, l0 P5 u" V. |产业规模
/ d7 j4 }" [$ g8 E, O: e发展速度
产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
; ]; h% {; |- T, R多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
; I' z, N2 f* e- R  V8 a$ d如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
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