别闹，这不是玩笑，更不是广告……

2018年的洗浴设计市场可谓是八仙过海，各显神通
虽然看上去花红柳绿，一派繁荣
) |7 \: t9 {* z. {# X1 [6 D可你发现没有
包括我自己在内，项目数量虽然不少，整个行业却鲜有作品问世，更不要奢谈精品
& S7 `( J+ c% @, C- ?# L3 }当然了，精品项目呈现都需要客观条件，都得千锤百炼，需要客服很多困难。
这不是关键：
# e( r) n9 m, V5 T# d& O# ^& {行业里这么多人才，这么多项目，为何出不了精品？
是设计师太无能？！
还是项目可以速成？！
; A& @8 D' }" F5 z7 |或者这个行业太浮躁，只需照抄就好？！
想不透……

) f  ^, u4 M# X% W/ a壹
7 r: P5 {% R/ p+ u. P) k: `. Z1 ~. N行业的浮躁
- z: ]/ \% W% W0 e9 u趋利避害是投资本性，也是本能。
5 n  P% T; P# a' X0 x$ R* k, ?! b用最小投入获得最大回报，本无可厚非。
我的理解最好的办法就是用3%的设计投入提高97%的投资质量和效率，就好比花3块钱开药方，97块钱买药。
% h. R1 X7 p4 h/ X# E& c能否药到病除，药方比药材更重要。
可偏偏有人自作聪明，把药方省了，直接抓药。
他宁愿多花几十万上百万选用进口石材，
也不愿意多花心思做设计创新。
最直接后果是所有浴场千孔一面，都是同样的汗蒸，同样的窑洞，同样的凉亭，同样的经营……
不仅仅洗浴产业结构有问题，连消费生态都没了活力。
8 v6 |/ w( y5 s8 Q反正去谁家都一样，怎么会有再消费的兴趣。
用历史的眼光看行业的兴衰，用全局的眼光看项目的成败。
/ v1 A/ D% S) |' Q4 A投资需要宏观的考量，更需要产业生态和供给侧结构的洞悉。
问题是，很多投资人依然故我，刻舟求剑。东施效颦，别人家怎么做，我照搬。
/ O, G% d5 I* g, N咳，看看2017年的市场，如果你考察得项目超过10个，就没必要再看了。
基本上家家一个样。

- U6 b( R8 B2 K. F* H6 K是洗浴行业钱太好赚了吗？并不是，综合2017年的洗浴行业经营数据，并没有想象中的花团锦簇，甚至有点大跌眼镜。
8 f9 R1 Y4 ?- K为什么会这样，说简单点，就是因为低水平的重复建设，让客人感觉乏味。
家家一个样，天天一个样。
还有什么兴趣再消费。

/ R- r8 x% ]- y2 y% d' ~) _0 J凡事预则立不预则废。
6 X& m3 h6 M5 ]' p5 y* v/ [为此我苦心创立了武侠主题乐园、唐朝生活馆等运营模式。
6 ]3 v% B1 c0 g( n6 @3 i' @很遗憾，截止今天依然没有找好项目落地机会。
" d. f" n; y: v费那力气干啥？太麻烦
4 B8 W; N. V9 _别人都没做过，我……
宁可因为竞争把69元的门票打折到十几元去拼刺刀，也不愿意在经营模式上搞创新。
为什么，是浮躁还是懒？
! X: F0 }  j+ o2 [. P9 Y  s- a
6 [- ^2 S1 c7 w: ]' n; c
贰
设计的速成
" S. ?' _7 j* a# M不可否认，每一位设计师都很优秀。
问题在于，再好的外科医生做不了眼科手术。
; ^/ X0 P4 N% V$ N, u0 U纵然设计方面是专家，如果没有专业知识依然是无证驾驶。
; v1 T" S7 V9 @$ ?( I. Q要知道，设计师的成长无法速成。
. l2 P; A, j% T: d1 x( W6 ~# l我曾为学习浴室的顶面材料方案，摸索两年。
我们自己总结洗浴设计的技术节点176项，工艺创新27项，
! E  h2 u$ E) v& Twww.peizhe.com网站上满满的都是我的学习笔记，经验总结就一万多篇
我们严格限定公司只做洗浴设计，不专业的不碰
我也曾因为设计失误，赔偿甲方三万多元（我创业第一年，一年利润才一万）
十几年前刚入行时因为动线设计不合理，被最好的兄弟抱怨十年
可以说，我犯了太多太多的错，才走到今天，才学成今天
回想起来，这都是血泪……
2018年，突然涌现出来很多洗浴设计师
( s1 R: ~+ O/ h! q3 h技揽古今，才能通天。
看得我都心惊胆战。
兄弟呀，专业的做，不专业的合作。
如果设计师执业严谨，懂得自己能做啥，不能做啥。
5 \, ^$ U4 ^+ W- q5 B8 o1 O还好。
最怕的就是不懂，甚至不知道哪儿不懂。
; M! d$ a& X$ N/ L4 i就敢拿项目练手。
2 m, _  K1 {' H* s5 p* n0 ?1 f$ R这样不仅把项目毁了，把自己的前途也就毁了。

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叁
设计不懂经营
( y. K8 ?# z5 d# o% Y# j洗浴设计不仅仅是装修设计，更是经营设计，客户体验设计。内核是休闲生活方式设计，缺一不可。
4 U  ?3 H$ p0 A/ D1 e洗浴是综合服务平台，不是单一服务，因此，需要为客户体验做综合考量。
换个角度，站在投资者立场，就是要为后期经营做规划设计。
! F  n  L, q/ I$ i赚谁的钱，怎么赚，靠什么赚，如何能天天有钱赚……
如果你请的只是装修设计，只管好看，不管赚钱。相当于请了一个护士，只管护理，不开药方。
0 |+ R7 y' d, x你需要请的是一个医生，主要是开药方，如何经营的药方，然后才是如何护理，如何疗养。
更高端的你需要请一个私人医生，做一辈子的健康管理。不但装修设计，规划经营，甚至管理输出。全域，全程。
0 y& u9 }7 [/ J$ s: X- V然而，难得有几个人都懂。
综合型人才缺失，是洗浴设计行业最大的隐忧。
懂设计的不懂经营，懂经营的不懂设计，
1 j% n0 q) X; G; Z0 Q( H+ |9 Q这不要紧。
最怕的是你的项目设计顾问团队
知识结构不完整就已经上路。

这样的例子屡见不鲜。最终的结果设计为经营挖了个大坑，
投资人不懂，甚至还自得其乐。
9 \- b2 `% a2 l) Q. g张总，你看看我这个项目怎么样，漂不漂亮
不好意思，这样的规划，开业就亏损！
……
为此，我1000多里风尘仆仆地去他哪儿，连饭都没请我。
) Y. h, R9 m; b& D只因为我说了实话，我的话戳中了要害。
  o5 {& U5 L2 I( H& u: Z5 u2 w! E0 T只要能帮上项目忙，能让项目少走弯路，少挖坑。
9 G. U! }  R" f: v/ @就万幸。
不懂经营的设计都是耍流氓
这是我的体会，更是心痛。

" ^# H2 ]9 x& Z# `6 M肆
8 k2 t# z: }* q  U2 J产业生态平衡
国家一直倡导供给侧结构改革
% C* l' j+ O8 {4 S9 K8 S9 t什么意思，就是供需不平衡。
100个人吃饭，10家饭店供应正好。
7 r! X7 \" r. B0 a问题是100个人50人吃米饭，50人吃面条。
可10家饭店都做面条。可以做100人的面条，吃米饭的50人得饿着。
这就是供给一侧的结构改革。
. w- Q4 C9 u6 V& U) p0 _$ Q市场的总供应和市场的总需求不对等。
放在洗浴行业，1000人洗澡，10家浴场，每家可容纳100人。
1000人里有100人带着孩子要戏水，可没有一家浴场能戏水，只能洗澡。
) T. I8 {* r: z  b  S# P这就造成浴场客人不足，客人想消费却没地方可去。
  ?6 |+ P0 c" g' V) J这就涉及到产业生态平衡的问题。
分析一个行业的发展有三个因素
5 N, |) R( K% ]( P. K产业规模
5 f% [0 o- T0 N! h, q) d7 L! t" ?发展速度
+ n4 v: s0 K! Z) P1 P; r1 @; ~, M产业结构
洗浴行业的下一轮机会在于产业结构调整上。
- D4 L9 a6 E5 p/ b6 d0 V多样化的经营产品和经营创新，是下一轮的发展机会。
100家浴场，家家不一样，都能发展。
% z, Z' H) B9 |+ d# W+ y如果家家一个样，都得倒闭。
这是机会，更是挑战。
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