设计公司的业务来源，归根结底就三条7 i9 D' f2 v" h
作品、渠道、营销。4 }+ _) I s& \# g! ]3 P9 ^
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壹
* O/ {* [) B: b. P! \作品5 K' G2 F0 E4 E8 U/ ^
作品才是硬道理。8 ~. H7 o! a$ l3 L
这是设计行业的潜规则。& X4 _! V: S* A2 H# W! Q+ ~
我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，
! f* X& p; B% O8 {- b, J0 L B- _0 _在艺术上有造诣，这是表面。/ U7 W: ~, Z* Q( T6 x) j
装修是衣裳，经营是心脏。
& d' O6 E, Z/ A$ H7 n5 W) N! R一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。
3 Z \ h, }! l0 z5 P一要好看，更要赚钱。+ L7 `' M1 W& v
脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
R9 K1 ~9 J; U$ s3 ]4 G设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。# j3 m( X2 ]1 V% }- w# A8 k6 ^0 B
正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台
2 w3 o. O9 e' w# j' ?4 Q, G' E调配手中的资源，把设计做好。7 u, f, \+ W1 v) P8 y& }4 G7 }# Y
另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。. W* `5 G; X, N
设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
e! p- k* C3 K* c B比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入
$ `$ G8 C3 i6 I却非常出彩。: ]( [+ i* r% r7 M; v
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贰, n" R O$ B6 Z: H: w8 z
渠道0 H# V" [) s" C* s# E
渠道有别于店销，说白了不是找上门。, A, f; I, N( A$ ]* P5 Z( s
而是通过第三方引荐或促成的单。
+ X" ?) I9 k" m/ R- i这主要包括自建渠道和引流渠道。1 |( x# B' r, m A* r0 J7 W
自建渠道包括老客户，或者业务平台。7 W3 M4 H7 Q. t2 o1 ~, I1 R
引流渠道是指圈子里的朋友引荐。 K: |( ^2 p# ?( Q1 X0 |$ W
努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。6 _4 S/ y; }1 c, h
已经成为行业共识。
) N: H. L D5 x5 m- G下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。& b, w- A, C2 m) J( x3 Y
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叁) C# u6 ~$ t b* _3 p0 T9 z
营销8 ^2 n: e$ ]3 P5 y. l7 [5 e
说白了就是营销宣传
t( M, l- U* R2 B4 ?! Q设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。. |8 w% U! H; D% z/ N
1、口碑宣传很重要
: Q8 R; s4 ]* \1 z' m5 K服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。: k2 H% W1 ~+ i' j. m1 h4 c
传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。; B' }: T' K- |5 A/ D3 G z) b* C
这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
) E7 o f4 j7 V+ x2 K这才是关键。
2 k4 ]& \$ g X' N2、体验营销是个宝8 q7 ^. ~, a( J8 d d
所谓体验是营销就是拓新留旧。$ T" l6 {1 c. c% M9 f! p2 T3 g
今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。
; I; H1 s; z1 ^0 h! c5 w0 D不仅如此，我给自己定位成项目管家。
5 w2 k; ]* ?7 z! L2 R* y- d- Z只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。 E. O: e4 C; w ^4 I/ t
目的就是为了改善服务体验。让客户满意。/ R- J( a( [9 F' v
6 R, S8 e: v5 @3 L* x0 n6 p3、媒体宣传少不了7 c# T& u) {9 I5 ?
媒体宣传虽然不能够立竿见影。9 t7 L0 O p0 f! K3 |# b+ w
日常宣传不能少，关键节点也要把握好。
" O2 I, P+ V2 j* G( F这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
1 D7 c# o! z: y+ ?3 R) J这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。4 K2 t; B. N7 E5 r# `
当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。: q, h1 G; E; \6 l
5 |8 ?- W3 C4 x/ \7 C5 V* r4 O" M4、品牌营销占主导: A; X5 Q4 P5 w5 D
一个好名字价值一千万。
1 T8 Y/ I) O% x% i3 Z为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。2 d6 D5 A: x, h9 l- p: `
第一时间想起你。
0 w7 k% b9 g7 s6 e0 \2 q0 w你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，" I9 z- B: H* ~: u
如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。" T$ n( Q B, z2 Y4 v2 ?! U* T
比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。
9 H M [8 L- d并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。' i$ r& B# F8 Q8 L( @& B) X% v
这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司
8 A) ~; t( F5 f( p8 d. l6 \; \宣传效率高出很多。: x D G: Q& k/ T) z1 q
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5、宣传渠道精准好, l; X) P5 c/ B' [" z( d1 j4 [
网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊; }1 S+ h5 t* U9 N
等等, @8 P4 C G/ n$ j2 F- f3 R
只要有益的宣传渠道，越多越好。
! d$ {: }: Y) e, C) H: R4 G* J但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
. Y7 }. h$ N/ m' `+ F这样才能起到事半功倍的效果。. e! }" b& ]' l
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简单写写，工作总结。
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