设计公司的业务来源，归根结底就三条
# \) [: X1 Z4 J作品、渠道、营销。
& D2 t0 S( n# B6 B- |' o+ F/ e: U) E
# ]+ u* t+ N# I5 s3 Y壹1 j1 M7 j* x2 }4 x( T! ~6 I
作品 V, J/ E, G7 S: [7 J
作品才是硬道理。
, [- f% J' K m) ]' p这是设计行业的潜规则。& F2 \7 H n& x- k6 }3 D+ P+ j
我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，' t% H9 I: `# ^; u8 ^7 l
在艺术上有造诣，这是表面。
5 Y; X1 a- O, X% v% }% N8 A装修是衣裳，经营是心脏。6 C' }9 `* ^2 t
一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。0 P9 V% Z/ O, \) g: y
一要好看，更要赚钱。
2 v, a: ]0 t& S5 r% i1 r脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
1 D" v7 l0 \ C8 }7 t3 H5 J设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。: L/ q' \6 a* r
正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台
7 z3 G" _. ^3 N2 U- \# y$ ~调配手中的资源，把设计做好。% ^7 d# l4 D8 Z7 J
另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。
: F0 N! V& M% x4 t+ T- s设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
, s8 ?8 Q' |" Y, x3 z7 @0 O比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入% Z4 h, K3 H5 |8 O
却非常出彩。$ l( [$ t5 U, N8 k# o& ?
6 c, m7 k/ R+ g4 g0 y: {# y贰
0 b9 d6 g* U) U4 Y渠道6 Y2 o0 a- \/ ]; \$ K# ~' H
渠道有别于店销，说白了不是找上门。) g3 }+ J* \" q2 D3 Q) ~, j
而是通过第三方引荐或促成的单。- F$ V- _ | j$ t) a
这主要包括自建渠道和引流渠道。! B- o8 ?( O: y! X
自建渠道包括老客户，或者业务平台。
: Q2 Z- G! n6 s; _0 C5 o引流渠道是指圈子里的朋友引荐。$ z+ B9 ^5 j4 S2 x% `! x/ V
努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。
) d' L' A- W2 ~: F已经成为行业共识。
* R; j T; {5 S7 S! ^2 ]下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。
# }$ o2 j& j5 q/ S( T1 E+ J6 D+ G9 K2 V4 ]
叁" o( \7 p& H/ d9 |% A
营销
9 y$ m$ V, x2 _$ H9 e5 I说白了就是营销宣传" K u9 H u) u z4 W
设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
; D8 {! V Q. w( c1、口碑宣传很重要* J2 G! p% L& D6 e/ w5 j7 C
服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。8 {; J8 w- N E- h4 v1 x, p
传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。$ @3 r0 J* T( P( i2 J" y" j
这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
* o! S# g" z# X' y6 ^$ R/ _这才是关键。
! P) f! P9 \6 C" B0 F2、体验营销是个宝
9 J, L* z# I* j/ F8 b8 H8 t: z所谓体验是营销就是拓新留旧。
. Q9 i7 T3 U+ q2 f6 |/ K b今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。" I+ K6 c U% d& u7 W/ n
不仅如此，我给自己定位成项目管家。. @. |6 V$ T/ s& z
只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
Z' j1 Q, P/ T) ~2 q n% u) t目的就是为了改善服务体验。让客户满意。
5 w2 r( g3 o9 D, j+ V- E7 @5 N; c2 c, L; S2 Q( n! k3 k# Y
3、媒体宣传少不了
4 z1 L, ]2 t; ?3 Q0 o- P, C媒体宣传虽然不能够立竿见影。
5 y8 [& I' l# W日常宣传不能少，关键节点也要把握好。
7 P5 |- R% s5 p3 t+ r这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。7 @2 D1 F3 I+ m6 ^
这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。' u. ?8 ~' [" Z9 Q8 T" C. e! Z
当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。: x- g. F0 ?! m" k/ q- D" C( s- L
5 f k( ?* G% h6 `, y
4、品牌营销占主导
+ m9 H! e' Q- M, e% B5 X: N一个好名字价值一千万。2 y% j/ H4 l4 Q( ]& S. X
为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。5 a: i& V% S& \0 ]; @' `4 J9 P
第一时间想起你。
$ g, l9 l$ N/ [1 S X你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，" i8 D1 x; Z) y' j+ R0 K
如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
4 j0 t* h4 [/ S# l1 u9 ~% X比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。 T- W1 q y( y% j' S
并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
. p! }) {% l8 N9 w9 g8 U! s; k这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司2 e% [. L8 g; \9 r
宣传效率高出很多。
! f, v" H+ S: q7 T8 y8 S9 V7 y- x
; `! d4 |) V5 B" _$ J2 r2 H# I5、宣传渠道精准好) i" Y' M% J0 Y2 r
网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊" u# y5 Z( b) L& E
等等; m) E5 A0 K3 e3 B
只要有益的宣传渠道，越多越好。
' w! V; k; @. E+ V& h3 V. h2 o但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
" i( B: p) B- r$ w( c0 h这样才能起到事半功倍的效果。$ o/ V& P$ o& Z7 X* T
" ~* n5 w: S2 B简单写写，工作总结。) E& A; V, C0 C2 n' w1 U! _
9 o1 L0 ~1 R" L* J/ W" b |
