作品、渠道、营销，一个都不能少

设计公司的业务来源，归根结底就三条
8 G+ Q  d! r5 ]5 l6 ^作品、渠道、营销。
- O; J- ^; C+ @/ p
5 w; Z* H+ V  w壹
6 }6 e3 ~5 O3 h作品
作品才是硬道理。
这是设计行业的潜规则。
, |, W- Q3 h. `. }$ b) ^我这里所说的作品，不单单是好看的、高大上的作品，
; y; K. p/ B! r1 \' k+ u* ~在艺术上有造诣，这是表面。
装修是衣裳，经营是心脏。
- i# [/ ?7 k9 ?. j1 T( l一个好的商业空间设计，不仅艺术表现上流光溢彩，更重要的是经营能够出类拔萃。
. w2 C* K- V- r+ W一要好看，更要赚钱。
, |. w$ [* ]6 T' M' t脱离了经营好坏孤立的分析作品，是不够客观的。
# n/ g4 L/ }! z* c5 z' z设计一个好作品，不容易。落地做成，更难。
, ~. i% J; Q( j& i% P正因为此，设计师应该把握每一个机会和平台
6 W3 D. G# k: K1 G1 R6 _& n, K6 C" F调配手中的资源，把设计做好。
另外，好作品不一定是大投资，一些小而美，小而精的作品也屡见不鲜。
设计师最有魅力的设计，是把原本朴实无华的元素，焕发生机和活力
$ M% c9 P: c# `' ?1 \比如光线，比如色彩，这些都不需要大投入
却非常出彩。
6 k* a* O# N- ^% |0 F, n5 C
贰
, Y9 O( U* S# Q& U+ N渠道
1 H  P! Z  u% o7 D, ^渠道有别于店销，说白了不是找上门。
而是通过第三方引荐或促成的单。
这主要包括自建渠道和引流渠道。
) N- T9 [, s. _4 G/ P自建渠道包括老客户，或者业务平台。
4 `3 N9 |' ?  m0 W8 g引流渠道是指圈子里的朋友引荐。
  q6 G% |5 U- w( i3 u" j努力开拓引流渠道，抱团取暖，携手共赢。
: R/ a1 b% |$ Y! Z4 I& R1 v0 h已经成为行业共识。
下一步，产业化集约经营将成为行业竞争的重头戏。
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: E# Y/ ?' l/ G7 S( _0 y叁
! S9 X6 \& U" W; L+ h) j营销
6 a) r( g* o. N# Y9 f! y' x- C说白了就是营销宣传
设计行业不属于快速消费，其营销宣传有其自身特点。
1、口碑宣传很重要
服务行业最重要的特点不是看大小。而是看服务口碑好不好。
2 m- q5 M: U3 R: x传统的粗放型经营的大多是看规模大不好，员工多不多。甚至是公司办公室豪华不豪华。
这只是表象，真正的懂行的客户在意的是服务口碑好不好。
* v7 c* l% w4 K% c, w这才是关键。
7 \$ T  a# }5 R; K. Y) V- d2、体验营销是个宝
' t  J8 b" x' Q& E所谓体验是营销就是拓新留旧。
今年起，我主导的项目大多是我亲自盯工地，亲自做设计跟踪。
不仅如此，我给自己定位成项目管家。
只要工地有需要，不分份内份外都鼎力相助。
8 O4 p2 P6 v; Y3 `2 {4 S目的就是为了改善服务体验。让客户满意。

# R& O  Z5 r/ U) d3、媒体宣传少不了
( }2 s  |$ r* W# d/ Q! p9 J* A媒体宣传虽然不能够立竿见影。
' L  z( c7 B# a9 z日常宣传不能少，关键节点也要把握好。
7 x1 {5 M! \3 \这些年我们对某某大奖，某某长不太感冒。
这并不是好事。适当的媒体宣传还是很有效的。
当然了，要明白一点，它只能锦上添花，不要指望雪中送炭。
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4 H! x, F, o% R1 d4、品牌营销占主导
一个好名字价值一千万。
0 e: s5 K4 H0 F* U为自己的企业起一个好名字，让你的客户在第一时间记住你。
第一时间想起你。
; N- C, Y8 r% B; {你就成功了一半。在引流成本高居不下的今天，
: J8 j. x, V) q8 b. }" J3 R如果让客户一次就记住你，这就是效率，也是效益。
5 J6 D# x* i5 i3 B. b/ v比如我们公司用我自己的名字，培哲作为公司品牌。
并且注册使用了www.peizhe.com作为公司网站。
这比一些玩情怀的品牌，甚至连字都容易读错的公司
宣传效率高出很多。
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& F* L2 _  x* B. I) V5、宣传渠道精准好
* g' D3 d3 m2 E$ ~网站、微博，公众号，社群，圈子，期刊
0 H. ^+ m5 G8 X. ~3 ?* w等等
只要有益的宣传渠道，越多越好。
但最主要的是，是要把效率最高，效果最好的宣传渠道玩精玩透。
/ V* R  `) r% e  i这样才能起到事半功倍的效果。
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  Y$ Q# C( ?* F简单写写，工作总结。
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