洗浴营销，我是个门外汉。9 \* W5 ^+ G1 _) D6 L) ]; q
好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。/ p" r: W7 m. }9 M2 k; K9 I3 P
因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来$ V- d, C U9 P0 }8 Z
就当是培哲项目顾问的培训教材6 @- Y8 p* U# Q3 A3 V
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+ Y. ~: J) r a% [' f养鱼
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【思路】
0 w. }7 E- _- B g% h* W( |3 Y一个最浅显的道理，
# r/ a1 N+ ?" y+ u7 }想吃鱼，办法一是鱼市买鱼2 v0 k, T0 o* {
最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
5 `, Y9 |5 o& H+ Y7 p* k5 I7 k这样好处很多
5 p& g4 S' m9 U! F- Y) B随时有鱼吃
5 J* w; t7 X# M价格还便宜。
8 U- B+ g; z( E7 J5 P. Y【方法】/ V; d- h$ k( U+ a
建鱼塘就是建一个会员池。
: {/ e, E& E$ V A P4 }鱼苗就是会员卡产品
" T+ ^4 d J) P. @ \! w投放一个产品就是投育一种鱼苗0 K& w; Q+ A0 h1 Z: Q
【应用】; F: _% S) u4 S# {3 x; t$ h
开业大吉卡
" U, h2 j0 n: L t; f3 t2 o项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
) I8 _) R1 l6 s0 L9 C7 U4 [) S当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱0 ?( ]/ m* q) ^ n7 ^! d
但这样做事倍功半。9 k a& D1 y- ^' h* X1 k
最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
1 g0 ]( T' G, X$ ]8 C【实践】
/ M: s# U5 @: O8 c7 Q在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，
; ]3 U- ~4 C3 w. B F3 V* W/ c扩大影响，自我宣传。( I& `: B' A4 H$ F( d7 _, M8 e9 Y" X
【案例】. n8 t4 H1 _3 j$ _ E+ Y
1、某项目门票含自助餐门票98元
% Z4 v% h1 ]" H ]2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
4 K# K" s. [0 M" H" C6 \. m: S3、每张卡售价起步500元. U) }5 p' V& v- C8 t3 I- R
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。
' A$ Q" ^( F7 M* e1 x# ?如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。3 f# f7 A1 X) q. u- X
定价50元是为了防止价格体系崩溃。
8 T# r; k) ]3 h0 O5 k7 F这点会另开文章探讨。: Q9 x* l. O, y3 |7 e* B
5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇* ?6 k% E0 I$ n" e3 `
，会员体系另行探讨。# A3 A2 G0 ]9 _; W3 I. _0 S C7 A9 J2 d$ }
6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
! O1 M9 p0 F7 s& f/ T7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
- A7 U' v" f+ z4 v3 G k8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。
( l k3 e0 z) F) A: s. R3 w【收益】, Q- s+ D8 h5 _) f; I1 \
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
0 s: m K6 {# @+ V {- Z7 p% s2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
& F! q$ i* F7 O5 f k' U【更多】& z: t+ J" T. l
欢迎加微信159.21.654321探讨
- L2 d H+ u3 y也请多指教。7 ?6 h; w3 \- z; X; q2 c j7 D/ k
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