洗浴营销，我是个门外汉。* \# ^( W: s9 [. v- C6 t
好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
6 L/ A9 D4 g& r9 @ ?因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来8 ~; g- Y" g% A7 P5 W
就当是培哲项目顾问的培训教材
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* U- u* l0 U0 \1 O9 q$ z壹0 @. E' g& |; P
养鱼$ }: v+ W' Z0 t& P5 n% e
, \2 ?& t) o2 t【思路】, e# A- L4 f( Y( U: |
一个最浅显的道理，8 Z& X8 H- r2 k. }, [/ Q
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
) ~7 d( y2 I& ^2 N最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
0 h2 n( h6 r- `这样好处很多
* A z0 k [) m% k' @5 a$ c随时有鱼吃
8 n/ \6 ~2 {' W* W! E+ E价格还便宜。
$ ]5 w V6 m& N6 o x, d2 D& b【方法】, k: t% V2 Q$ B8 f; [! B
建鱼塘就是建一个会员池。
. n4 r3 H: i8 J1 Q% k鱼苗就是会员卡产品
, ]# S$ W4 s8 t) g1 N投放一个产品就是投育一种鱼苗
* [, y% @; O8 e" \7 b9 D【应用】
) J# Y& k9 F x" M开业大吉卡
5 ~- g: F& L; B( E7 A项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
- ^& j1 F5 f" P2 Q8 p当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱
& {) K) a; F4 z3 T; s但这样做事倍功半。
6 q+ e9 A) P. b1 r0 _5 H9 G最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。( f$ r/ C! u' i x5 k
【实践】
& f7 o/ J: L5 l. g Y在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，
& U$ B4 p$ p: o8 W; q' G$ \# K) K扩大影响，自我宣传。, m, ?. H$ {5 {# q& f' r# p& q
【案例】
! ?, x0 }! @' o) f" M0 R1、某项目门票含自助餐门票98元$ U6 A: G$ y% p4 X$ {) `+ W$ _
2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票5 ~* z. r# {9 u) I
3、每张卡售价起步500元1 f& w) E% i& P" n8 M2 L. K
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。. ^7 U1 W) x8 h( C( D. l
如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
, ?3 q- \. d" z( o3 @ X7 [: l) n定价50元是为了防止价格体系崩溃。
- H5 W( F+ ~( Z& h' Z" B这点会另开文章探讨。
" f; p& o( _# X/ u; k6 i) P( I7 X j5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇
& b( a. s9 N( ^$ S，会员体系另行探讨。; L5 k- _0 ]: J' D
6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。4 H: o$ r" Q- _
7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
- Q. I4 G5 P- h8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。6 b. v, S D! z# W
【收益】
; ?3 g, K) t* F" t1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
+ e: c5 e. q0 V; X t9 R0 f4 l2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
) n, M, Y$ T) C4 G【更多】
# h+ h3 B" Y' o7 `欢迎加微信159.21.654321探讨' ]5 L* W/ |+ S) i/ I: K
也请多指教。
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