洗浴营销，翻来覆去也就这六招儿（一）

洗浴营销，我是个门外汉。
好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。
因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来
就当是培哲项目顾问的培训教材
( H. |- \1 C. L9 U$ W
壹
1 v- M$ c0 @; g0 J养鱼

/ g# G+ w, \# P. ^& q% `【思路】
一个最浅显的道理，
想吃鱼，办法一是鱼市买鱼
1 ?( V/ x$ a1 v- u3 Q6 e: j最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
+ c% C  D+ H" j# S/ `# e, m这样好处很多
随时有鱼吃
' _$ {& b* w1 S( X# K; p$ n价格还便宜。
$ B2 n% B+ b: c0 E8 d6 {: @& B) |【方法】
建鱼塘就是建一个会员池。
8 t& ?6 d* R$ W2 j+ g鱼苗就是会员卡产品
投放一个产品就是投育一种鱼苗
& |" [% a! L+ s- Z1 n8 |9 S+ a. v【应用】
开业大吉卡
" Q  |0 \1 n) V, r项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
. j, b' w* \" x1 U0 z7 D' w当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱
! x% c8 |* H, ~/ ]* Q. O2 ]6 T但这样做事倍功半。
1 h& n8 G; r2 K3 t7 N. o6 ^最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。
6 {2 g: t$ m2 F【实践】
在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，
; e' V8 B: b& l- `3 D$ N5 J6 H% h扩大影响，自我宣传。
【案例】
) m) _( C' ?( z" u2 e0 K1、某项目门票含自助餐门票98元
% l3 c; M2 D  X: ^2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
3、每张卡售价起步500元
) l% x; u- ^8 o! G6 J, \$ _+ A4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。
8 h$ [% l# O. w" P2 c# t如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
定价50元是为了防止价格体系崩溃。
这点会另开文章探讨。
5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇
) s, Y, Y0 h0 r/ `6 n0 X，会员体系另行探讨。
' p! @" D" }1 F4 p/ h& i6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
$ G  I- R4 C, M7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几)
8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。
【收益】
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；
4 \+ S4 t! U0 y7 f6 V2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。
【更多】
欢迎加微信159.21.654321探讨
也请多指教。


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