洗浴营销，我是个门外汉。
: f* s" }8 B7 m- x' w- |4 b好在我脸皮厚，其次有以前房产营销策划的家底儿，再者我喜欢学习总结。4 s" N; j8 f/ o1 X" Y- ~+ s4 I
因此，这里就把我学习总结的洗浴营销经验分享出来
' c! p1 Q: \( e就当是培哲项目顾问的培训教材* Q- z% y4 ^2 y% X
8 G0 J/ K& ~( Y. ], i
壹
- h) c5 F8 d/ {" Y" B, b养鱼
3 H9 l. v% h' a4 s( _ n) z0 R e( t/ L- d( W( B( K/ c) n( s
【思路】
' y; F+ Z. y+ h9 y$ Y一个最浅显的道理，
; ~0 k: H; k" {; {想吃鱼，办法一是鱼市买鱼# Y/ L' P2 S! A, u+ o; I
最好的办法是挖个鱼塘自己养鱼
3 C, m* O7 i% N) Q4 r1 a6 [这样好处很多
7 j! H* D) O/ l. n; |随时有鱼吃/ c7 u( k$ U" M1 q6 g
价格还便宜。
, O, [" T+ e4 P【方法】) A4 r S3 D9 b$ h6 t
建鱼塘就是建一个会员池。# \3 J! p/ J }7 ^: O9 S7 A4 ]& w9 y4 U5 B
鱼苗就是会员卡产品
; d* ~5 P* y8 T7 z: z6 I投放一个产品就是投育一种鱼苗
, l: e y3 ]1 d- ~& O6 u【应用】
1 ~# x# r; N& a开业大吉卡
6 A9 y& X0 T' q8 f' H项目开业前，如何扩大宣传，提高知名度，如何拓展渠道
# [# p8 W5 O. Y) k, Z当然可以通过打广告，可以搞地推，可以做软文硬广，可以流动灯箱/ z' t! L$ U j
但这样做事倍功半。
$ x2 W) {, G6 Z( o" `最简单的办法，就是通过顾客自我传播的办法链式反应，自我传播。& o. `" }6 z. w5 a7 l5 C: ~! [ t$ k
【实践】7 J8 r/ i" \( i; i
在项目开业前市场投放36000尾鱼苗，& E, U: t& S2 x# ~! d3 ]2 P0 C
扩大影响，自我宣传。
* v$ p, F0 c+ N- s% g' [2 m8 z- @- X【案例】
9 \7 M! G) z' h. ]* @1、某项目门票含自助餐门票98元" v: u# Z9 k7 l- |
2、开业前投放3600张开业大吉卡，每张卡含10张门票
, o. D7 J& |1 h3 G. v/ p3、每张卡售价起步500元6 l. I3 o1 V9 H, L1 @
4、不用担心门票价格低，这里有严格的成本核算，另外我们要的是客户对客户的免费宣传。 D9 T. z1 h/ p& f# U1 c
如果我们生拉硬拽，每个客户的拓客成本不低于20元。
8 y6 t0 [5 f, O6 F定价50元是为了防止价格体系崩溃。
1 X# E7 c- \ K; g* r& e0 R8 k这点会另开文章探讨。
% k! X, H; q/ G/ K2 a/ ~5、开业大吉卡含10张门票，不限本人，不限消费时间。卡内可充值，消费完可享受会员待遇
1 U2 ]8 k5 Z* [+ H，会员体系另行探讨。
, o# d- A0 I# ?( G5 L" |6、所有的营销都是一个完成的体系，互相关联，生态互动。不是单纯的一款产品，切记。
$ l# t- R3 q" J% g7、开业大吉卡的意义在于免费宣传渠道，另外增加客源，硬性成本无限递减(1000名客户，1200名客户水电成本相差无几), ~% b2 H$ J( D+ {( c1 [6 _4 {5 J
8、我们可以在鱼塘中多投放几种鱼苗，草鱼，鲢鱼，鲤鱼……鱼苗小的时候还放回去，待鱼苗长大再收网。
" K: G4 s/ U" }% W! a【收益】% t: u& O6 K) T r2 C. h1 l
1、开业前每天可回款2万元(实际案例)；; c% M. K4 e: R m2 c
2、解决资金压力，扩大宣传，培育客户，一举多得。% _0 K4 z1 u" R' ~
【更多】! x; l. V: n5 T6 t! ~5 z- E- b
欢迎加微信159.21.654321探讨5 j9 S+ X- G3 J, f0 C
也请多指教。
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