空间自有生命，设计赋予灵魂。
4 i/ K4 {5 k, m' H商业空间从来不是建筑的堆砌，而是爱与快乐的影集。, e; K$ N* b' l0 z
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洗浴宛如一位女子。
0 n* c9 A' a! |+ o在我眼里，洗浴宛如一位女子，
, m- `: Z8 E6 r& q不同风格，代表了不同的性格。9 ^1 ?3 m H0 x* S! r6 Q
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或婀娜多姿，或高贵典雅，或温柔可人，或热情奔放。
1 `0 q: t. G, e7 N5 h, O我，在她们身上都倾注了无数的心血。
- W# t" b) G8 M爱她，就是爱自己。; }* G; J9 D+ O& ~# B j
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空间是她的躯干- ]9 N$ l3 J' P& n0 ?
装修是她的服饰
1 ~6 m- W- S/ ?4 s6 P& Z门头是她的脸庞) K) @4 s n3 y8 D; g; d
客源是她的营养
- e8 o( m# k' |水系是她的血脉
?& `- `8 K. y电路是她的神经& n! l( r- M. j9 ^
色彩是她的个性2 j2 R: V% f6 |! z
灯光是她的眼睛# n& P p! c5 \7 U; B( _1 ~ b: w
音乐是她的心情( O% T/ {* M) P d
……
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她也有生老病死
/ C: N4 i$ @) t3 t1、循环
$ }9 Z% `% a! H# G8 M* }; j人的身体和洗浴的经营有很多相同之处，比如人体内循环和洗浴经营动线。3 N# g: r7 o3 U2 J' z# R* y
洗浴的动线，包括客流动线，物料动线，服务动线，等等。6 p, [' O w8 m) X0 t1 ?
分别代表了不同的内循环。, y& h7 G: M/ {" t# D4 o$ T
动线不好，就好比人体得了血栓。 c1 }! ]5 y% N5 C3 E
最直接的后果就是瘫痪或半身不遂。
8 A: Q5 w* b0 C3 O洗浴也是一样。动线没有规划好，要么血栓，要么偏瘫。
7 R, H4 l2 T G) k- {' U9 H0 g2、器官
% ~* Z* @1 Z# @9 {9 ^1 b如果把浴场比做人体
9 f* B6 c- J, L0 d" G$ Z更衣区为心脏，输送营养(客人)到各个脏器（区域）
6 e, J* p+ [& h大堂收银为胃和肝脏，消食化积( b7 t9 q1 a0 T! i% F9 M
包房、广场为小肠，分解吸收……: k) W# J; Z; C0 `; L! G9 }" @
该有的功能没有，那就是残疾。2 x. V4 `$ }4 L
7 h& f" ]% R" s: r3、身材
& V- j0 x- G2 N6 S4 \7 S/ I身材匀称的女人是美丽的。; d( W% Y! d5 P5 ^6 j
同样的，浴场里各个区域也有着内在的比例关系，
* A/ x' |' a; P2 h3 K9 u更衣柜多少，鞋柜多少，按摩房多少，餐桌多少等等: r1 E. z/ c) L; ^9 o' w9 ^; I
我曾见过不少方案，各功能数据完全没有联系，身材比例扭曲的一塌糊涂。
' H9 h2 }. L. t0 x5 R5 b这样的洗浴，注定没人喜欢。/ Q& c' L8 x4 Z% X
4、体质8 o: }; }; q, J' M
中医讲阴阳、五行。虚实，湿热风邪等
) T% Q+ n! h; O J& U- R" Y5 i阳虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)不足就是阳虚。就好比公司赚钱没赚够，就是阳虚。
0 C S! I0 j, o1 |$ y; d阳虚的人大多四肢冰凉，畏寒怕冷。% z, r; Y8 I! }6 J0 R( S) H
洗浴的阳虚，说白了就是客人太少。
" W+ \$ f0 s2 S) }阴虚，简单的说，人体产生的热能(不单指)过多就是阴虚，热能太多了，分配给各个脏器，用不了。就像个小火炉3 w& \3 @' N4 K" @& n
烤着身体的内脏，所以五心烦热，失眠多梦。
6 t3 B1 Q' r9 e! F. i4 a1 d& v& J虚症呢，就是该有的没有就是虚症。比如很多浴场里没有二次更衣的地方。这就是虚。: _5 e7 u7 [ L+ \5 o& `! j- p
实症呢，就是不该有的有了就是实症，比如很多浴场里设了高级SPA，结果没客人。这就是实症。
1 B& t" s4 R F7 O湿症呢，就是运化不利，大便粘腻。举个简单的例子，比如你淋浴位太少，客人等好久才能等到位。2 S6 r, J' |8 C7 K% ?. L# K/ M/ k
热症呢……2 o) X& \& Z0 ?- h" r* U+ P5 B
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她也有七情六欲5 J9 L# |$ R) y5 T, l0 }
1、风格 Z* M d' M s3 m# A4 I
很多人为洗浴的装修风格纠结。+ j4 O; u, R) F3 y5 ]/ a& R
装修风格就好比为她设计性格。
- _) E. h) r3 S& ^( a" H/ W韩式风格的精神内涵是邻里，因为韩式风格善于营造温馨的家庭和邻里氛围- U) l$ B8 k, B2 i8 A" k
日式风格的精神内涵是旅居，崇尚自然，与山水为伴，开启一段旅程
. U% x5 X5 V" z3 b中式风格的精神内涵是等级，什么级别，什么阶层用什么规制装修，享受什么等级的服务。
* |" L/ J1 d' {2、喜好
! Y5 K0 Q- g* A [9 A% T" q3 @针对不同的客户定位，洗浴的功能定位也不一样。
* S; e \( Y# Z5 S5 l就好比女子的喜好。% Q8 r' V, [! Z
如果定位是家庭和孩子，就加上戏水和儿童乐园. A9 a- @2 E$ p/ v! k- D
如果定位是轻商务，就在私密空间上下功夫。& x. S* _9 ~) {" S9 }
如果定位成都市文旅，就要营造独特的消费场景
9 T0 u& o$ l4 @1 g8 S4 K3、主题) x6 I+ O% C8 R3 w/ Y: K! Y( \
无论如何，你的浴场不可能让所有人满意。/ W2 P3 n( i0 ]# U8 Y7 w" N% B
最可行的，是让一群有固定爱好的客户迷上你。1 ~. P! I: Z# U" Y' N
这就是我们倡导主题浴场或主题乐园的意义。 e$ s# l& j- e. t5 |' E! J
比如大唐浴乐园，吸引的是热情猎奇的穿越体验者
& t0 }1 Z8 O! y' R: O+ s武侠主题乐园，吸引的武侠迷0 e2 \5 O" Q' }$ ]3 Q6 ?+ I+ }) Q
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她也有本领修养! }) c8 y4 U& h. `
1、本领
c. o/ W, {; V/ r& [我帮朋友审核浴场的布局，市场很纠结。# P! d+ ?8 X- m# \
为什么呢，就是到今天了，布局的水平还停留在十年前。
& U/ p: q4 A& i: e最典型的，就是浴区里放一个大泡池。然后...就没有然后了
$ I# h \) _* d$ a都什么年代了，你靠什么吸引年轻时尚的消费者呢+ m) S4 X2 E# Q: ^5 E* O
想一想人家自己家也能洗澡，凭什么来你这里，花了上百元
! {7 v! \5 y" T: F$ q9 t所有人都会问自己，100元我还能给家里买五六次菜呢
4 U6 L" _/ A" B9 n9 A, ]即便你没有那些时尚的绢风吕、电气风吕、碳酸风吕、日替风吕、云流泡流风吕……
8 C3 h4 K1 u- q0 x& `& N" O4 u最最起码，也应该有些新鲜元素吧8 P# B6 B# L" E" z8 G- n
偌大个浴场，老态龙钟，就好比今天仍在叫卖3 v+ \' T+ T4 Y# x8 N* e ?0 I1 L9 q9 N
诺基亚，抗摔~~0 _2 `& U: `; p0 W6 I
2、修养
L# q$ m5 i4 [4 Z. V4 e一个女人受人爱戴，看修养。
, r6 @2 D6 }: H( P) g" @2 d* g8 t一个浴场令人喜欢，看服务。0 g2 ^. v) T5 U/ I1 c6 _5 t
简单来说，1 `" \; u& V8 O. B
浴场经营( F P v1 M% _3 b1 v
短期看装修
8 O5 }) f* H; A- d! p7 u! N7 F中期看服务, ?% B- G1 q. r3 j2 c' k
长期看市场
7 h9 z2 M. P; E0 g4 b如果服务做不好，做不细，很难做好% H: b3 U+ R2 ^& k4 Z
3、文化) Q3 A* Y9 ^# q1 C+ K; Q9 \
这里说的文化，主要是消费文化，消费意识和消费场景。
, `, e* o a! Q/ E+ `8 @7 U0 y- S, w消费文化主要包括消费习惯，沉浸式场景，有的浴场崇尚名媛文化，有的推崇生活场景，有的推荐健康养生。
( F! B% M/ Y' S h" E1 n: A消费场景的营造更是洗浴设计的内功。
7 Q) k" c* J$ p A让客户在不知不觉中产生消费冲动，为产品买单。这才是重点。1 d6 Q% T) q, T9 {: t8 _
4、品牌! {2 z$ F. N1 x: [: {
很多客户喜欢投巨资做装修；不舍得做品牌建设。更有甚者，不求甚解，经营照搬，毫无特色。8 \6 C' X0 ?/ H2 J" l8 O+ T4 Q
这样的浴场，营销成本自然高居不下。
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设计不是名利的苟且，而是爱和快乐的凝结。
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