洗浴项目的成功，是诸多因素共同作用的结果。但最关键就三点2 n1 u9 u+ a" _
1、来的人多(拓客)- c& w. i, d+ u
2、乐意消费(提效)
: B) G. p9 J. M' }' ^* a( E3、流连忘返(体验)# I4 s+ P' h& O: I
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" |) ?# l, u2 \( w拓客不新鲜，不好玩，毁掉了韩式汗蒸. w3 x: U7 m0 F4 {
这两年，不，严格的说，前两年韩式洗浴挺流行0 S: `5 V9 c i5 N
只要搞个汗蒸，摆个凉亭，放几孔窑洞5 M+ N! P$ O& a& d/ L- H R$ g: c
那人就嗡嗡的往里进。
) M5 ^ X2 ]5 g# a可也就两年，除非是空白市场新开店，老店大部分都发愁客源。9 y; E7 x* }' j t z2 W* d8 P
为什么，不新鲜了呗。* J7 \9 y& ]$ i+ T' n
即便是空白市场新开的店，一般也就一个月的热度。' P6 h2 z# v$ {9 ^, }6 n
一个月后，客流断崖式下降。
7 B. m+ d0 x+ a G6 ]+ i最惨的例子，每天平均客流从4000人下降到300多人。
O- p7 Y: U/ a/ M( [% a不新鲜，不好玩。毁掉了韩式汗蒸。9 f- @1 K* s5 s, [
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提效! @1 Q d5 Q9 E
没内容，少内涵亏了韩式汗蒸 e$ ] R1 i9 _' j2 U* h2 d1 [+ h
这几年我每年做20多家韩式洗浴。
) ?6 t4 x8 G; c7 _也接触了上百家韩式洗浴的老板。
; o Y# P3 V3 `. e5 t3 y, \( j- r9 {& v从反馈的信息看，店内的客单消费普遍不超过100元，有的甚至低于50元。. C6 d' O6 j) w# p4 ~
为什么会这么惨
7 I+ J- d$ R4 X& T# I没内容，没内涵4 W* E" m+ m$ r; N" Z
虽然装修形式变了，但服务内容和产品架构还是停留在原来的水平上。
2 a6 j' E$ N8 A) e# C0 V7 X家家一个样，天天一个样。
. N; d4 ]7 R* j5 j除了吃饭，搓澡，就是按摩。没别的。甚至有的上万平，甚至几万平的店。/ a+ ]3 o+ H8 Y3 j
也是如此。当然了，有的店变着法儿增加了很多汗蒸，又设置了不少的汤泉。+ {) G0 k' a* ^" C8 h
问题是，这些都是遭钱的主儿，不是赚钱的路。. [! Z( J" v! I" Q7 v
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叁
8 ~, M: t* `# G% p# K2 W* b- ~体验9 F, Q$ Y5 c+ k, v" f" [5 {2 t; Q9 w: Y
社交性，仪式感的缺失毁了韩式汗蒸
4 i' i$ G5 N+ x- L; P6 h浴场从来都是社交场。. r8 _* n9 I0 x. f8 f4 s6 w
没有社交的浴场消费就无法支撑。* ]* J: b' n1 [( c+ k9 I% Q
至于仪式感，更谈不上。5 _% q9 ?: P. r7 j& \. m
整个韩式洗浴的体验，没有任何的仪式感可言。) o& D! g1 V3 ]" g
自然，客户体验也不强。
8 o/ X' a* N- I% `2 p- G4 q我们说一个极端的例子，
9 b( C" M" r& i" {2 f/ W% y寺庙烧香，正是通过强化仪式感，6 o1 a0 l: J" y% [1 c" _8 K
增强客户体验，从而让客户获得心理满足。
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, s8 w( U3 J$ R! K: M正是因为以上三个短板，
( i3 n& a# r2 I( S- T, U3 i让我开始反思韩式汗蒸的功与过。
1 m9 o. I, g q( j! {; F# c) j深思熟虑后，推出唐朝生活馆的整体解决方案。
, m3 c7 I! m: {1、唐朝生活馆的牌子，节省多少广告费，吸引多少新客户参观，学习，体验。
$ U' @ M9 a+ A" j2、琳琅满目的产品和千姿百态的唐朝穿越活动，可以拉动多少消费，可以多开发多少产品# ?! d8 w! X, k, u
3、丰富多彩的文娱项目和社交体验让客人留下满满的回忆，流连忘返) Y; w, D6 f- Z4 ^" e* \, f, J
欣慰的是，这个项目已经达成合作意向。
& y$ y8 q' l$ u* ?# `5 @3 i项目也正在紧锣密鼓的设计规划实施。
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项目地址：江苏苏州9 S& D G6 _8 C8 {1 \* [
项目规模：10000m2
" t, J0 T4 N) V! G1 J规划投资：2500万) j2 g( d/ }: K' J
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