入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。
# h/ p' j" l. H9 w r- d可不少的促销政策，我实在看不下去。2 e6 S% _0 d8 O6 m% W' g+ I
1 E1 z; @% d0 f; K: o只能在这里不吐不快。: p D8 _7 I8 y E' T
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2 o* L" V0 d% i" t9 d储值返现$ F. Z% M2 N ^) r$ N" |5 x7 e) m7 i
充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
+ |8 d* J. K! W* L等于二次消费打6折。
$ F1 M' J9 |" P9 h; o/ g我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗& t- u! e- M# A6 e1 t9 }( p
如果没有，为何出这样的销售毒药
7 B1 Y9 L; B$ {" b要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
% ~7 y" r$ S/ \0 x以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
" `: [' J: R3 Z4 b, ]& V: _- a要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
- v9 S2 X2 _% [$ |: w, A2 k0 ?$ a你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
6 H0 K) J0 S% U! [如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
5 G: S. r: X6 C# U8 Q' s8 F' e好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。6 z( N" V/ n8 O0 V. J9 _
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
# |* H3 ^# Z$ u5 B5 X4 `但成本的增加几乎是可以忽略的。
4 W) Y% V2 ^+ y' s+ ~/ I9 D& U. ?; }如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。9 b( ~7 F+ K0 y9 D
因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
4 F' ^5 Z% x, V9 C比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。( c9 d3 [, {. p! `+ O
这样更划算。
% h, E" m5 P% F% d0 s洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
: u- B' s3 o0 j3 P4 |6 J这才是重点。
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打榜
z! v( T" D6 |& f3 N今天9.9，明天19.9，后天29.9……
* V# ^8 _2 d% W% K6 U7 w最重要的是不限量。2 S8 n/ X' w8 p- M
我想问一句，你是来拆台的吗？( K) @- ~3 J1 G/ H3 ?( L4 B
或者你要表演给谁看。$ d: o4 o' `. m T, L
是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。& `! ?9 v* ]) H3 U% Y2 i# h/ j8 v
但新店刚开，往往服务还不给力。
* K" N1 C$ G! y, J# W0 H2 i* F一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
, b0 g1 f/ J3 |/ ^即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
! R" g9 J4 E5 \但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
$ i, S3 V5 v. {/ C/ F你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。" W' {: H/ h" x/ a9 ^: z
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。3 J) _: ~( Z. ?
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。0 O) x8 i+ d0 n5 I3 K" v9 m+ T
这样的秀，不要也罢。
# V+ N* ~* S0 z7 r1 T# F不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。
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票券
0 w' M+ x+ w5 c# R" o% G0 R不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
5 V+ }6 z1 W) I7 W+ B8 b5 T满大街送，地推，店促，夹送
1 ]2 t+ T. T& Z: E+ ^2 [$ h这千万不能搞。
, n7 i4 {4 E3 Q9 S- x这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。: p- Q5 c8 g2 Y4 M6 f
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。0 Q6 t% j5 ~( p
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。+ c/ b( n" [" B1 w
可就难了。6 H4 @ f- Y' Q0 T% p
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票
- u/ h! d8 f! `1 a% a你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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肆
% X# P1 d4 y) F2 ~! i) j9 G打折
! m1 |0 n/ C0 i( R0 ~; b" @3 q0 l& W6 M洗浴的淡季都很头疼。
4 h9 R& W% t6 g5 V0 T但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
( \4 a g/ ^& V' t! R直接打折。有的甚至折扣吓人。+ U7 d" u! X( q7 [$ E$ D
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.% R- L/ q/ U; n) Q: r0 I3 y
我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
3 ]! j! A* K* f+ Y9 R除了打折你就没有别的办法吗
1 F8 M" W; z' _* u! Q, c9 k+ A* }5 n如果没招儿，看看我的文章
+ t( Z9 \8 i% ^! r《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
; Z: r# `4 ? G, K; Z) E' x或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。
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