这几样销售毒药，你竟然奉若至宝

入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。
3 H+ E: K( [+ r6 l- z可不少的促销政策，我实在看不下去。

只能在这里不吐不快。

( c0 x  P" `0 ?% J壹
储值返现
充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
* R- L# p# V7 A: ]等于二次消费打6折。
- x# O: x: @! g- D3 A3 G我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
) Q( O/ n. A, l9 \, G如果没有，为何出这样的销售毒药
( o$ |; X8 N1 [- z要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.
8 N1 I/ ^2 ]' {要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
. t" p  A( f$ t0 O1 {你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
" q" A% H9 `9 `0 E: h如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
1 `1 d! w) C3 c  |& E( i好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
但成本的增加几乎是可以忽略的。
如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
这样更划算。
洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。
这才是重点。

贰
) Q8 d8 _2 M/ B, U打榜
今天9.9，明天19.9，后天29.9……
最重要的是不限量。
, Y! ], i# |# O6 S( d/ b6 P" g我想问一句，你是来拆台的吗？
( D7 V* q) P+ r6 R6 f- T或者你要表演给谁看。
' |/ f% T" O( C; k! r6 F1 T是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。
但新店刚开，往往服务还不给力。
一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。
即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
7 f. m7 Y; y* @: Q) [8 d+ m8 P1 B你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。
& \2 r0 K0 H7 h省省吧，这样的低值客户，不来也罢。
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
这样的秀，不要也罢。
; R' [; O& H' K" H- L不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。
# v, {' i) G/ O: k- Q, q
叁
; m6 P2 G6 ?! {& `票券
; b% R# L* e9 N5 o. ?& U: W不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
4 J4 a; D' N* U0 _满大街送，地推，店促，夹送
; U  M% F! F$ @5 U2 D8 |5 o这千万不能搞。
这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。
可就难了。
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票
$ [5 @- u/ c1 [* h你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
. _. b1 C& s1 }
肆
) H5 e% d# [8 e( I打折
洗浴的淡季都很头疼。
" @; X+ @9 b# b# z; c: @但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
直接打折。有的甚至折扣吓人。
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
/ z: _6 b+ P; W& d; l: `; q我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
7 {8 }8 J( i3 d3 l0 o! a3 r) F除了打折你就没有别的办法吗
* X7 M2 A& z( s: i7 v7 u, L$ W如果没招儿，看看我的文章
《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。


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