入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。) a+ r3 i$ {$ [# p( d- F; i- o: }
可不少的促销政策，我实在看不下去。
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3 b" t t1 a( f" v/ x# j, \& @只能在这里不吐不快。
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储值返现
( s. g0 B# Z/ G# y) K6 {充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
7 b: B3 {. J- C/ y1 i; c" F% L' C5 @等于二次消费打6折。
* O( e6 @9 c) Z6 |5 V, K0 u, B% g我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
7 E6 S$ }. J% Z4 q9 y如果没有，为何出这样的销售毒药/ n% ]' M+ Q& I
要知道，储值卡大多针对的是二次消费。+ l5 A% J* G/ X* R. H
以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.# D ^9 e' R0 s1 g r9 ~
要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等
- G' x x& o. g3 F你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
' }# d \- t' ~6 t7 s& a' h G. l9 R如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。
, u1 i3 _ b1 f# K好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。( z2 Z4 V5 c- v4 Q. G+ F
因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，
) b3 }& y( ^6 Q! B5 {" x+ f& a但成本的增加几乎是可以忽略的。
% {4 B& B6 @1 P, P( k7 z如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。
) |- P3 f: i: E4 D4 B" \ G7 Z因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。3 A+ h# ~! ~* T' ?/ u2 V4 V9 A: D; I
比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。( C7 |% K6 I) e4 w. n1 ~+ Z
这样更划算。
% `0 r2 Q4 a# T! J洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。# z5 u b0 G3 L) n4 n+ I" k
这才是重点。% E; o- ]: T( Z' C5 K' a! ~
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打榜
+ X' n% y2 I* {+ o! W+ X& O8 M今天9.9，明天19.9，后天29.9……# ~, Z j7 m Y
最重要的是不限量。1 {- R. |3 T2 z: C" I$ ?; _, V
我想问一句，你是来拆台的吗？1 l9 W' x8 N. g, a1 J# i* A* r
或者你要表演给谁看。- \3 @; F( v# O9 H
是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。5 ^! V; X! ^: s5 S3 L
但新店刚开，往往服务还不给力。
4 n8 H6 ?7 n8 O1 C一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。9 m1 j9 t# _3 f* V
即便你消费够给力，勉强能让客户满意，
" K/ U' ?+ N% b0 [ ~( e% J7 w但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？! p; O q2 a6 o- ^, z
你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。& D( C4 v4 A5 I1 X2 ^
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。3 X1 ~% h( M; h3 v
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。$ S% X3 h0 Q J; V \$ b6 P
这样的秀，不要也罢。3 M% T7 n- D$ c% |1 z2 P4 E
不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。9 G! B2 M( m3 d& s0 L2 n# g
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票券3 ?" E3 o! K1 Y( D8 F& M+ u5 N
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。
, G; ?. |2 {7 @满大街送，地推，店促，夹送
- c, L: E6 W, ]这千万不能搞。
8 p& o! i1 r# S( b0 j; _这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。0 y1 A/ u' j0 x" s
有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。# x f' D( Q" t: ?( C# D
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。8 [) s; S# l1 p0 ?5 Y( O6 Z) }
可就难了。6 q. v. y* l# x4 Z- d# a- k6 H
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票
# k+ h5 a1 ^4 x% T) K I6 L$ _) {你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。! f4 G+ a$ g1 M, H5 z2 f3 ~7 D" p u S
: b, @& H, ?3 O; l5 d- T \0 X3 c肆: W( o2 U, {9 T8 _
打折7 c1 l+ I! D& V: n
洗浴的淡季都很头疼。/ p) S t: g3 S1 R
但是很多浴场为了解决淡季拓客难题7 |1 u) H$ M" s: a' J
直接打折。有的甚至折扣吓人。
- _5 i( V. ]9 ?: ]比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
8 C3 I" P ~+ ?3 [我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗
0 }! I8 U \; H! c除了打折你就没有别的办法吗
6 W ]* t9 g* N4 ^如果没招儿，看看我的文章
/ Q$ J/ F: N7 `% @《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》
0 t, F0 i0 ~6 J) h% J% i* p6 t或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。
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