入冬是洗浴开业和营销的旺季。各家的营销政策八仙过海，各显其能。* z! E$ C6 _/ x$ h
可不少的促销政策，我实在看不下去。% `/ I. [' d7 F" {" J! o
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只能在这里不吐不快。1 ~' V, n6 {4 v e+ W
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储值返现* t) Y1 m, e8 j& s& v. ]; z( z
充值10000，送3000，再赠送若干张门票。
' L: H) {/ F7 [, V- Z/ c4 u等于二次消费打6折。8 v3 S! n/ V3 u
我很想知道，这样的销售政策是投资人被追债吗，有高利贷吗
- Q& e5 l6 R% T如果没有，为何出这样的销售毒药
% r* m b Y/ H/ K" a2 y3 q要知道，储值卡大多针对的是二次消费。
9 w: j$ R2 Z) x7 f/ I+ g) J. G* E4 L以足疗按摩为例，大多是五五分成。也就是说100元，技师拿走50，店里留50.2 e9 l5 ?2 [1 E- u0 @' f# B
要知道，店里的50块钱，包括了你的运营成本，比如能源开支，人力开支，资产折旧，费用摊销等; q+ S8 F/ S+ B& m! W
你现在直接送钱给客人，你到底和谁是一伙儿的？
7 U7 h! c% T3 h) T如果这样的折扣，无论怎么做都赔钱。/ [0 ^7 S7 }1 X& |6 x4 A6 v" N! \) y
好的营销，应该只动门票的蛋糕。门票无论如何优惠都不怕。
) N9 Y+ Y# e+ ^) W因为洗浴的成本是无限递减的，说白了1200人比1000人增加200人，! M6 K, e2 c8 O* w: w! `
但成本的增加几乎是可以忽略的。
6 _) I" K" O" j; _6 c如果苦于资金压力，非要做充值，我建议赠送的都是票券或服务。1 H% T7 z3 d! u9 W+ e
因为这样的成本可以递减。更重要的增强了客户体验。
; y/ O- M* }- A/ m' V ~; M比如充值10000可以送20张门票，或者20个搓澡。
' F5 C) t- C! U2 [1 D0 q这样更划算。/ {% O6 q7 t1 S% K K2 @5 s' p
洗浴营销的重点应是开发新产品，新渠道，或者挖掘会员增值服务。, ^9 ^2 q; W t4 M3 ?- g
这才是重点。( k( J1 E: G" A& o' w+ k* G
% t W& V6 C6 j( v+ ]) w贰3 q2 Q3 X8 A0 N2 A: V6 {' j) L
打榜+ Y! D' [% b. J6 D: K: N2 N: ~
今天9.9，明天19.9，后天29.9……
2 S* r( K8 S' [) L6 z% V最重要的是不限量。2 O5 b2 C! L: ]: }, [
我想问一句，你是来拆台的吗？
! u( C4 P# T( \ r/ T |或者你要表演给谁看。
3 @- W- U d2 T2 j: C是的，这样的方法的确有用，的确会有很多客人贪便宜来店里。
* ~. d7 X; ~8 {8 k# f2 a! N$ `但新店刚开，往往服务还不给力。
2 U0 y; p( w) J- ]; c一旦客户消费不满意，网上会骂声一片。3 i+ v( K+ w; g1 a# d
即便你消费够给力，勉强能让客户满意，( w: ]$ ]; |) q/ ]5 [
但给客户的体验，你这个店门票就值9.9，想涨价，你不是要坑我吗？
( g* X5 l# o S你告诉我，你要借此扩大影响，增加宣传。* L5 X- O8 P; l5 X" _% z/ a, R
省省吧，这样的低值客户，不来也罢。2 e8 s1 N2 N' L2 y' w3 a
我无意贬低任何人，但谁是你的心仪核心客户，你应该比我更清楚。
E$ W5 [+ t F: j这样的秀，不要也罢。
2 e w8 Q6 n" K' ^; ]1 P不要为了拍个照片，我的店新开业来了多少多少人，因为好面子，却砸了牌子。! D; |+ r, f1 R: n8 h- r! x
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票券. W8 ?- j9 k" f- R
不少店为了搞促销，印刷了几千张门票。! m3 ^. P5 y6 Z$ Z9 g
满大街送，地推，店促，夹送
; D! ]& [. G/ D3 ?1 r# { r这千万不能搞。
; p( Q, `/ D! p" {. v这样的票券，没根没源，说俗点，我直接给我朋友100张，反正白送。
1 F/ a5 h- Z2 b' r/ Y8 m, ^有的票券甚至连有效期都没有，这有多少徇私舞弊的空间呀。, x2 U7 S8 }4 Y) P0 t, W& ?
还有一点最可怕的，你送门票自降身价，想抬起头直起腰来。6 X! O, M, ~& @ x) T/ e
可就难了。& H; ~) V# V Y- C! i
举个简单的例子，你今天送门票了。一个月结束。一个月后，你的朋友找你要几张门票 M( A) g! _ v- a6 o& {+ @* j
你说活动已经结束了，把人得罪了不说。还让朋友小看你的店。
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! H; W1 c# K g* V2 q0 T打折- F# Q; ~ h3 Y6 I9 B
洗浴的淡季都很头疼。
+ F. F |" C0 H, u" @& g但是很多浴场为了解决淡季拓客难题
$ E5 l/ ~3 F) t8 t [直接打折。有的甚至折扣吓人。6 r* i+ Y! Q7 I$ s2 n( y
比如有个浴场冬季门票69，夏季直接29.
# I' Q+ i& l; e |7 S我就想问问，你的营销企划人员都是吃闲饭的吗* u6 \% `$ @- Z" h( ?& X
除了打折你就没有别的办法吗
' T, {) N9 m; I' H, ]如果没招儿，看看我的文章
, P9 }1 P" v& m6 a《浴场客流如何从1000人增加到2000人每天》/ \0 f% t+ z* v
或者关注我的微信公众号：培哲。自行查阅更多文章。4 X' A* y% b' u- B# V
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