入市有风险，投资需谨慎。
" M( ~/ d: `! S. z7 w这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。. w n8 P; K+ ]9 d7 N" Q, M
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壹% [6 c# ^9 J' j/ a
机会$ r8 F6 p* }8 I4 p( E9 e+ P
洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。* H' j. `( I: Q6 o7 W8 [
原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
, V- _- i* L: V# y因此，全国各地的洗浴项目风声水起，: T) F3 Z8 O5 Y) I- `; m
基本投资一个，盈利一个。- F$ v( h# @5 b6 `
可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者9 k* I. f4 ^( W
在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？; b; R# t/ D. D) b0 f3 t2 v; ~
3 Z5 m: t& |5 h# ~市场还有机会吗
6 `: B( r f/ K6 g答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面
" E- a& `3 l- o3 H4 f! `4 z! T1、空白市场
5 V# b( d6 G# Q( c# @# u3 l从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。% s1 k7 G. d! |/ |2 ^# y
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起
$ H! v+ B; t4 `" T把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。
$ P) I: ], ?$ _6 |) h# o) a要立志做个山大王，吃独食。9 G% e7 S! l, A/ T5 G
这才是王道。/ W* i5 ^1 e a/ g' x; ^
2、结构优化
( l$ p1 f X9 N: o6 [1 q9 b; Q产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。
+ S3 @( G( L7 C, ^! q举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。- _1 O1 ]: M" R% a# f
如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。
" `# B4 n" P& u) C& `& k这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。
# P( |* k+ _5 d0 t# k2 v机会也就蕴藏在这里。/ W1 v0 |- H8 B6 W$ M* n' P
为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，: G, {6 h2 y3 v0 m0 A9 C! D; o
就是这个原因。' _' S& ]6 F9 [
3、资源优势! d# k7 l* p6 P7 ^ H ~* k
还有一种情况，投资人有资源优势。8 K# W& S. E# q. R+ w
比如自己的房子，比如房租很便宜，4 V2 N" {( L. r1 F8 S( n$ R) ]
比如有核心竞争力。) {8 ?, W2 V& U4 x5 x E, ~
等等，这样的项目也可以投资。
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贰. X) i4 K+ |* ]/ O
成本做不好成本，就走不远。
! Y2 E# u/ b) W1、人力
% q( b0 T3 W# Z3 e& ~人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿
* i& I% f0 [+ B# a" D人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。
+ n' F2 W9 `6 L8 f5 Y5 N. e甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了
0 r. F9 c' C2 }9 M& |# x1 {而解决方法只有两条9 e) E$ l h9 r
优化人力配置，提高人力效率。- y7 v) a3 J+ b0 P, j- K* A6 f
2、节能. K3 C$ k0 S/ g9 Z5 h0 p! _, ~' e
见过不少未作能源优化的项目。6 ~% M2 s/ S" K6 T
每天多花上千元的能源费用。
0 ]& w. r) t( o- Z, f眼睁睁的看着流失，却也无能为力
( v: {1 b9 ^! H. L5 V: a7 z( {/ G$ B3、营销2 N3 d" q2 T b4 b
开拓一个客户需要多少钱" C$ \) {" O4 j2 x
你算过没有% m6 k r2 h- G: N( s. P
如果是用美团，大概需要7%~10%
o9 p+ i& H: Z: V6 O7 M如果用打折的方法，成本更高。1 Z, V$ Q! O$ B8 A! i
正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。
- X1 ]/ r1 o+ R ~6 l, N7 w: w/ ]$ T( G
叁
5 i) [- a; B" ?1 C2 H创新
6 g. {* } F" ~* s/ X% _1、柔性创新- i. ~4 a; {6 b
很多人笃信不为天下先的古训。
: K( c1 r( d+ e2 q/ \$ i% j& X而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀1 e; K9 t7 q, n4 ?) w
我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，
- @! C% X, P" |1 s( T) N客人凭什么来你这里; ?; k' \! t9 Y( _7 o* h
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑
4 @- c4 g7 v9 R1 b3 r. T. B ^这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。
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* J7 p& c+ L7 N7 i+ J$ o2、特色经营
( Q% l' g2 P; b2 h5 O2 T4 D& P+ v$ d但凡有点规模的城市，浴场都不会少。5 G9 n: t5 B* P! \1 z8 M0 c
但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。+ B3 b$ X; u3 w6 W
家家一个样，天天一个样。, ]. G& s5 P. x6 G) z! W2 V7 _
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。- Y6 T" l2 |, h8 G- e9 ]. H
' C) e9 V# ?* p" L& G3、服务创新
' m8 B0 c1 @. t我们今年做一个唐朝生活馆项目。8 Y6 Q/ u: [: O ~* P+ O7 i+ M
用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。3 @7 B2 o% Y7 M( V2 b8 y
目的就是通过产品创新和服务升级7 a: O; M( e- F* m
提升客户体验，打动客户心扉。5 d; K* u8 G! y
& G$ c: M# _) d) H5 F4 d9 _6 @肆设计
: p. p3 H# Q1 @' k6 ?1、再好的外科医生做不了眼科手术。, P) {; H5 y( C$ j! C% G
同理，做洗浴设计要找专业设计师。
3 @, S4 \* }* I# w: Y1 J" x! T2、不要请护士给你开药方
& u) b6 c) H- N9 {洗浴经营和西与设计是两个概念( `& L* G4 T# W0 D, X& h( u
就好比护士和医生。5 ]$ H, d* A5 D" L* I# w
角色不能混淆。$ ]5 y, G0 o" h4 x& {
3、不懂经营的设计都是耍流氓。9 ^# S& H2 @1 c( i( [4 q/ Z; K
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