入市有风险，投资需谨慎。
) Z* i3 R& C8 r这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。
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壹
5 R! B- }# y, e x7 M* o r机会! l8 o: d) k+ i I& b" k
洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。, I- p9 S4 F5 o3 Z; A' u
原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
, W, p+ `. ]+ E: b5 }; Z4 G因此，全国各地的洗浴项目风声水起，
4 a$ I0 |2 I" _# I' F基本投资一个，盈利一个。0 K/ t; ~' d' K" }0 K
可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者* M. q. d L5 M! _3 y1 f
在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？8 m, V6 \ s( e% I6 G1 W
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市场还有机会吗
: C$ S, l/ g9 H6 v x3 L. Z( _! K答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面
; e- Y E+ l# ~! R$ G2 X7 F% v; \1、空白市场9 A0 i2 W. f# j+ {& L' M2 A: k* Y
从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。
2 E5 u( F. N- U' S. t那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起
9 k+ m. \0 X/ w$ z% l把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。3 ]5 W7 }" M+ Y4 e5 Y5 Q+ c
要立志做个山大王，吃独食。
7 T( @2 ~' Y o/ W这才是王道。
& c+ u0 N8 l# ^% d v2、结构优化1 e/ p" f5 {* `* I
产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。
?( n# t; s$ _举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。
' w! M6 w, u, G# E" B3 N3 f如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。( H3 B( K3 o& Y5 L# a
这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。
% C8 f1 }) p! P' U9 L机会也就蕴藏在这里。: D* S# w3 d8 G% Z/ o# Y2 O
为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，
2 j, l" W- E% c) c, W. l就是这个原因。" v; o/ K6 ~6 W# u" Z, h. ~
3、资源优势
( [2 A' y. }, @1 j" O还有一种情况，投资人有资源优势。
! e$ z( B! m% M |- [ d7 K比如自己的房子，比如房租很便宜，/ }* U# X, r: V: r. U' f' a
比如有核心竞争力。6 t0 M0 Q$ A, t, T W$ O
等等，这样的项目也可以投资。+ r& Y N8 ?3 z4 Y/ ]" @4 t9 e
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贰
# Z; }0 D! _: D; G. u0 b成本做不好成本，就走不远。
/ |* n C% k/ R( n6 X4 u6 }1、人力+ \- O* e# i# L# z
人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿2 u- e$ y2 m9 ^5 {9 q
人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。- y* z# t/ Q# a8 r {
甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了' d: D) a C, `4 W& Y. `( Z+ h
而解决方法只有两条
& n4 }8 r5 @0 l6 a$ {* \优化人力配置，提高人力效率。( c/ A% O$ a, F k. k( ~
2、节能# m0 @) A) i9 g0 s& y
见过不少未作能源优化的项目。
( O8 l0 _6 A4 a0 z每天多花上千元的能源费用。
1 X+ ]/ @' O R$ @' o眼睁睁的看着流失，却也无能为力
- x8 C# g7 f: O+ N4 U7 J3、营销
/ r5 S2 y2 Z7 h- M% C3 `: E4 F开拓一个客户需要多少钱
) q- a8 q2 q8 ^* f. Z$ ]你算过没有; Z8 e2 j1 s( x( l' q+ [" y
如果是用美团，大概需要7%~10%" B+ c: E- d9 W: D. e
如果用打折的方法，成本更高。! C9 j7 D Z- m# V( @
正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。
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叁
9 o3 n( d5 {2 Z, w! }8 Z, _) K创新
0 w$ D; t; H% D# G) g1、柔性创新 {7 d% T, u1 s; ~+ [
很多人笃信不为天下先的古训。1 ]- Z$ H) o: d7 h
而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀
* \8 ^) V% ]! r: u+ [我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，
n- R ? N" F: M+ H客人凭什么来你这里* ~0 a; R4 r- w
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑2 g; F: p- f+ n: N) X
这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。* d% Z4 k- A8 N& \" T2 G& G) X8 b: V
Z/ t5 R( c9 R" Q+ }* X
2、特色经营
7 ^, p4 y9 E6 j2 h% G) q: h* J但凡有点规模的城市，浴场都不会少。( J( e! N; w4 h% R+ a1 c5 Z
但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。
6 h3 ] |1 `. k) r- ~1 u7 o家家一个样，天天一个样。
. ^# t- v) m D$ h$ b客户来一次就腻了，谁还会来第二次。- [$ B$ v" K/ m; e
2 O$ u- z9 ~! }( j* ^3、服务创新) {7 W; B1 M( h8 p( o
我们今年做一个唐朝生活馆项目。
u# ?* i, W, @6 s用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
2 v" u3 I; \# O9 V目的就是通过产品创新和服务升级3 M! S8 h4 U) S6 T+ z2 Q% J/ }
提升客户体验，打动客户心扉。
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( V2 M8 i U! w5 @/ L: J肆设计
; P: k1 D; S; h* e1、再好的外科医生做不了眼科手术。; K( M/ M! @- V7 C
同理，做洗浴设计要找专业设计师。
6 g& F5 J4 t7 A/ g/ ^: s0 C2、不要请护士给你开药方
# ^; D! J6 K a洗浴经营和西与设计是两个概念
8 `7 j7 c4 x' M) k# N/ R# u就好比护士和医生。- x/ j; I8 v- ^: {9 i
角色不能混淆。
; W3 W& a0 c3 I% G V2 r; s7 S3、不懂经营的设计都是耍流氓。
: ]. A, e/ B5 j6 Z1 `6 ^* }
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