入市有风险，投资需谨慎。! M0 ?7 Q: \* c5 g; K6 ~' t
这句话不仅仅适用于股市，更适合洗浴市场。
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机会
% q5 I4 U, V* x4 J0 D, {洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。
9 `5 _/ P y$ i C, m4 ^/ {! G原来服务于5%有钱人的洗浴会所，转型为中产阶层休闲场所。
9 b0 P9 J" d% c; i U7 D因此，全国各地的洗浴项目风声水起，9 a, t) w, v& C4 N
基本投资一个，盈利一个。
' \* z" w" E; L9 h7 v可这两年，洗浴投资者却发现，现实并没有想象中的美好，那些一路高歌猛进的投资者
& F; j9 P/ Q7 f. S" U. o在残酷的现实面前，猛然惊醒，这是肿么了？
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市场还有机会吗
+ D, k9 p% T* L N2 C9 |7 V# ]答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面9 u3 R( C9 C8 }1 K
1、空白市场$ k" [" u; s! y5 J; l3 C
从2015年起，我一起就奉劝洗浴投资者，不要把眼光总盯着一线城市。. T, |. ~6 f. P% X0 I& s* K A
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起3 M) ?( S+ W( v: L
把项目下沉到三四线城市，哪里有空白市场，就扎根到哪里。9 R) b9 @+ a% U; V S
要立志做个山大王，吃独食。7 S# U+ ^: p, K4 E0 Z5 l" J* B
这才是王道。
: P6 ?" z# o- W. a) G$ Y. v3 ~2、结构优化
7 Q8 a' u7 m2 V! \! H F' h产业结构调整，说白了就是定位差异化竞争。6 L/ K1 G/ T( N+ ^- `: s* T
举例来说，100家饭店都做面条，那我再开一家做米饭的。
/ a4 a& a. S1 Y8 S9 s如果50家做面条，50家做米饭的，我就开一家做米线的。" j0 G* L# e+ e& H
这就是产业结构优化，就是供给侧结构改革。2 @# a t9 W: S* [% G1 f5 [
机会也就蕴藏在这里。
$ r, g( p* E1 A+ |为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴，仍然能够盈利，
! Y: I8 O6 @, }就是这个原因。
7 `1 w/ [1 b, R* V- f4 K0 a3、资源优势6 U$ T; _8 v! D6 }4 T+ y
还有一种情况，投资人有资源优势。; k9 M% V/ J1 r, w7 Y
比如自己的房子，比如房租很便宜，
* Y# u Q! ^" Z3 U4 |比如有核心竞争力。
2 F) k) N+ m7 L. E @, s4 c等等，这样的项目也可以投资。
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成本做不好成本，就走不远。
4 {$ D. }, R$ S( V) s1、人力
/ f! Q6 j% n8 [, G3 K2 j0 q人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿# D* E) ^1 C& b) U4 M
人力成本居高不下不说，服务员还特别难招。
* r' h! j9 L# L甚至有老板发出喟叹，这服务员都去哪儿了' t$ b$ j. o6 @* H9 Y$ R2 C; H; M
而解决方法只有两条
1 w: h$ I: f \优化人力配置，提高人力效率。; p! |3 R# g) @( ^4 L3 |3 x, e
2、节能
- q" A4 w S! U1 ?0 E, M见过不少未作能源优化的项目。
& T; i& J @ F; R% D每天多花上千元的能源费用。* e& u# N( a; ~, a
眼睁睁的看着流失，却也无能为力$ D& ?% A6 t2 N2 {* m+ o
3、营销6 s) ^# ~3 \* s( L
开拓一个客户需要多少钱4 S7 M5 a' g' K* d
你算过没有3 n, ?5 |- H+ {( n, G
如果是用美团，大概需要7%~10%
; g6 q3 p& p, r Y/ q& R7 U如果用打折的方法，成本更高。. Q6 O7 r" F" H% n$ e+ m
正因为此，构建良性的营销体系，是项目成功的前提。/ p7 }! H3 p) X# n
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创新7 B) t$ o* b! @
1、柔性创新
7 R6 Z0 h" i+ q6 g, E6 @+ r! s很多人笃信不为天下先的古训。! I1 T& T, y' E; o8 h
而且振振有词的说，你看谁家有这样做的呀
0 [" k/ j( ^" p& x2 Y) s1 d; f我懒得反驳，如果你的洗浴和别人家的一样，9 S) H0 ]- V. o
客人凭什么来你这里' V7 d+ e8 g" R7 d
我一直鼓励柔性创新，或者小步快跑
; G3 O; u4 A& S5 W4 r这样，也只有这样，才能引领消费，提升体验。( i/ m9 ]' {/ Z6 e
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2、特色经营
; Y: i6 c5 M A但凡有点规模的城市，浴场都不会少。7 g% \' N6 _: L6 O K
但放眼看去，几乎一个模子刻出来的。% Q0 n2 G' p4 k3 S+ ~3 r& Q
家家一个样，天天一个样。 j: a4 @5 F" q. v! n( R
客户来一次就腻了，谁还会来第二次。
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3、服务创新
( d, L' \8 ]: H+ H) q; }我们今年做一个唐朝生活馆项目。
: |3 S$ J0 f* f3 v l; \, E3 P2 ]用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
% w' U* ?# Y0 H目的就是通过产品创新和服务升级
' ~8 Q) F/ N/ }* }/ d提升客户体验，打动客户心扉。
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" N" t& q$ t2 e7 {& T( W( U# m# O肆设计% t) Z# t- J" e* M0 F1 ^3 N6 w
1、再好的外科医生做不了眼科手术。
4 q5 v; d" C# E. B# q, n6 Q同理，做洗浴设计要找专业设计师。2 \' \5 j. r. Z( i3 Z% L# C% D4 y% U
2、不要请护士给你开药方
* C P" K" h/ J }5 \8 h洗浴经营和西与设计是两个概念
; P- |% O0 C d0 R" T) S; x( G- E就好比护士和医生。
! f0 k/ r6 ]! e; A角色不能混淆。6 {! O1 m( F- R
3、不懂经营的设计都是耍流氓。
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