四个因素，影响了洗浴项目的成败1、看时间窗$ K) D( P e2 e# O4 {# A
进入一个新的行业， X4 y# {; |/ u2 g; r7 E @
一定要把握市场趋势。
0 U, T; C( l( F8 ?9 d5 s不能违背市场规律。
' Y9 g8 g) f) J5 ]+ d$ f6 Q6 e2、看市场1 O& P O3 k- }* R! q, s( u( b
主要是看市场供需关系+ [5 ^: z0 j/ X+ A* q. P2 R
一是项目多不多，二是服务结构完整不完整。
" }2 J3 x1 v. J c2 o( J/ l比如沈阳市场，洗浴项目3000多家，依然有新开项目0 X4 Z. O7 R/ R3 A7 A: F( f' w* a
而且经营得还不错。原因何在呢，就是两点, }% ~& Y' b9 J+ f9 {( q3 w
市场补位/服务补缺, W0 A, L) I p4 ]% T
3、看团队
9 Z! u% A( k) `; s, z$ `因人成事，因人废事。% S! d; f. f6 m( W# I: x
这个道理不用讲。& m/ @# y; o- H0 H/ E* j6 b
但团队是一个服务链条，任何一个环节有问题，都会严重后果。
( I9 n5 Q8 C+ g: _5 W+ Z/ [4、看产品
( d. `4 z, J; z很多客户问我，做韩式还是做日式，我一般要分析市场结构后才能回答。
$ [. m: @& e+ j. O v无论你选择什么样得风格，或者什么样的定位，都等于是在给自己的竞争选赛道。
3 k* B6 o9 O9 O6 ~3 m# B% B就以苏州.唐朝生活馆为例# c, r! W' j+ j1 z
我们就选了一条唐朝生活馆的赛道。
+ H) A- H& [' W) Z整个浴场营造了一个穿越回唐朝的主题生活场景(长安城、平康坊、曲江宴、大明宫、等)
' j$ i1 T) O* j) `% J目的很明确
6 L8 x* K$ H8 p I( H6 s/ D1、以特色经营降低营销成本
% N" Y. g& }) U4 n! O7 d2、以增值服务提升客户体验
5 m4 d8 p+ b5 J7 O+ `' f0 ^3、以产品开发带动客户消费5 O/ H& N3 o9 g) K! u8 T
4、以文化体验促进品牌建设
" j% Z4 K* m* D说白了，这不是一个浴场。更像一个游乐园。5 m4 V& w" |1 {% B1 |: G
是一个服务生态圈。
5 y! V; x2 {" F6 g% K% [: Q+ T" Z2 }是生活驿站、休闲据点，快乐家园。! M" y# \$ `; ^9 @! A S5 M% L
, C- r0 K: E% p8 J
3 X2 G: E0 E3 O4 L) N5 L/ M0 C: g6 X7 x6 P3 d: y
& C# k0 {7 F& @6 d( B( _ o f7 L
1 J" c5 G: I8 ], ^% U |
